梅侃　萬穎　王忠　楊婷婷

摘要：自上世紀90年代起，我國黃金珠寶首飾產業(yè)在國民消費水平升級的大背景下.18到迅速發(fā)展，境外各大奢侈品牌的進入使得業(yè)內競爭更加激烈的同時也帶來了國內珠寶首飾產業(yè)所缺乏的先進技術及管理理念，使得該產業(yè)得到長足發(fā)展。目前，國內產業(yè)規(guī)模增長迅速，并已形成集群效應，國內品牌在國外知名品牌迅速擴張以及互聯(lián)網概念的沖擊下不斷開拓新的銷售渠道，打開藍海市場。

關鍵詞：黃金珠寶 奢侈品 互聯(lián)網 融資

黃金珠寶首飾產業(yè)是指以金、銀、鉑等貴金屬及其合金以及鉆石、寶石、玉石、翡翠、珍珠等為原料，經金屬加工和連結組合、鑲嵌等工藝加工制作各種圖案的裝飾品的制作活動。目前，行業(yè)中通常按照材質分類將黃金珠寶首飾分為貴金屬及其合金、寶石、玉石首飾，其中貴金屬及其合金首飾包括金及其合金首飾、鉑金及其合金首飾和其他貴金屬及其合金首飾，另外，按工藝手段可分為鑲嵌類和非鑲嵌類；按用途劃分為擺件首飾、掛件首飾、時裝首飾和婚禮首飾等。

一、行業(yè)概況

自上世紀90年代起，世界主要奢侈品牌及香港四大黃金珠寶品牌進入國內市場，國外奢侈品牌及港資品牌憑借其工藝、設計、渠道、宣傳等優(yōu)勢在國內市場迅速發(fā)展，并有力推動了黃金珠寶首飾在國內居民的普及，黃金首飾滲透率逐漸升高。另外，國際品牌出眾的設計、精湛的生產技術、先進的管理營銷理念等為國內黃金珠寶首飾產業(yè)注入新動力。同時，受益于居民可支配收入的穩(wěn)定增長，我國居民購買力明顯增強，黃金已成為國內居民投資保值的重要資產選擇之一，以金飾品為代表的中國奢侈品零售業(yè)從2003年以來開始步入了高增長通道。

我國黃金珠寶首飾行業(yè)發(fā)展迅速，已由單一足金飾品生產發(fā)展成為多檔次、多品種、產銷協(xié)調發(fā)展的產業(yè)。據(jù)中國黃金協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國黃金消費量985.90噸，與2014年同期相比增加34.81噸，增長3.66%。其中：黃金首飾用金721.58噸，同比增長2.05%，金條用金173.08噸，同比增長4.81%，金幣用金22.80噸，同比增長78.13%，工業(yè)及其他用金68.44噸，同比增長3.54%。過去五年來國內珠寶首飾行業(yè)零售額實現(xiàn)了17%以上的年復合增速，是國內規(guī)模增長最為迅速的可選消費品之一。2014年國內珠寶首飾行業(yè)整體零售規(guī)模接近5000億元，其中，黃金首飾消費占比約50%，K金與鉆石鑲嵌類占比約17%，翡翠玉石類占比約15%，其余為鉑金、彩寶、珍珠等其他珠寶飾品。

目前，國內黃金珠寶首飾市場已逐步形成了境內品牌、香港品牌、國外品牌黃金珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面。高檔市場主要被卡地亞、蒂芬尼等外資占領。中高檔市場，被香港和國內幾個大的黃金珠寶品牌如明牌珠寶、老鳳祥、潮宏基、豫園商城、周大福、周生生、謝瑞麟等占領，各企業(yè)實力差距不大。中高端黃金珠寶首飾市場占比較大。國內大部分黃金珠寶首飾品牌在市場中尚處于較為分散的狀況，占據(jù)品牌優(yōu)勢的企業(yè)市場份額也不大，行業(yè)集中度有較大提高。競爭的加劇和整合的深入，集中度將進一步提高。

我國黃金珠寶首飾產業(yè)已形成集群效應，我國的珠寶首飾生產企業(yè)主要集中在廣東、浙江等地。從“散兵游勇”到組成“集團軍”，產業(yè)集群化發(fā)展提高了國內黃金珠寶產業(yè)的綜合競爭力，促進了黃金珠寶產業(yè)鏈的延伸與升級。未來，我國黃金珠寶首飾產業(yè)的集群化趨勢將會更加明顯，其優(yōu)勢也會更加突出。

另外，在當今“互聯(lián)網+”概念的沖擊下，傳統(tǒng)銷售渠道已無法滿足客戶多元化的需求，促生出新的珠寶渠道形態(tài)。主要體現(xiàn)為以珠寶高端、私人定制為主的設計師工作室銷售，以跨界多元素融合形成的會所展覽模式銷售，還有利用互聯(lián)網平臺及線下體驗店形成的O2O銷售。

二、行業(yè)面臨問題

（一）品牌同質化嚴重

隨著生活水平的提高，人們的審美需求和消費方向也在發(fā)生轉變，但目前國內眾多珠寶品牌珠寶設計的創(chuàng)意點和設計大多來自于國外，創(chuàng)新設計能力較弱，模仿、抄襲情況普遍，無法推出主張品牌個性的產品，造成了國內珠寶品牌的日益同質化。未來，市場競爭重點從價格競爭轉向設計款式和品牌的競爭，具有品牌認可度高、設計能力強的企業(yè)容易被終端渠道商和消費者認可，而不注重品牌建設和產品設計的企業(yè)將在這種競爭氛圍下被擠出市場。

（二）過剩危機增加

部分品牌不斷擴大生產規(guī)模和銷售網點，重量不重質，一些圈外非珠寶企業(yè)也盲目加入珠寶行業(yè)，不少企業(yè)新成立又相繼倒閉，但不斷涌現(xiàn)的新產能和銷售網絡，使得過剩危機無法減弱。

（三）珠寶行業(yè)優(yōu)秀人才稀缺

我國將成為世界上最大的奢侈品市場，而金銀珠寶等高彈性的奢侈品將成為本輪居民消費結構快速升級的最大受益者，而從事珠寶行業(yè)的人員嚴重不足，一些從事多年的中高層管理人才思維模式固定未能及時感應時代的變化，管理方法陳舊，終端導購接待無科學流程，人為因素眾多，終端成交率不穩(wěn)定，缺少系統(tǒng)的基本的理論指導，缺少邏輯思維，對數(shù)字化，程序化管理難以接受，甚至反感。

（四）企業(yè)融資遭遇>中擊

珠寶行業(yè)經營的是貴重金屬和珍稀石料，具有體積小、價值高、存貨大、周轉慢的特性，對現(xiàn)金流和資金量要求很高。珠寶企業(yè)要想做強做大，發(fā)展成為全國性或區(qū)域性強勢品牌，在各個環(huán)節(jié)進行深化和拓展，都需要大量資金，因此，越大的珠寶企業(yè)，對資金的需求量往往越大。然而，與此相對應的企業(yè)融資渠道卻相對較少，主要以民間拆借、擔保貸款、銀行貸款為主。近年來，部分融資租賃公司正在探索圍繞黃金產業(yè)鏈開展的黃金金融業(yè)務，有效降低企業(yè)融資成本。

未來，隨著珠寶消費者需求的多元化，珠寶首飾市場將被不斷細分，品種極大豐富，對質量的要求也將一并提高。中國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿?、豐富的寶玉石資源和獨特的珠寶文化，中國珠寶首飾業(yè)將繼續(xù)在國民經濟發(fā)展中占據(jù)重要地位。通過政府的支持、行業(yè)的自律和業(yè)內有序的管理和競爭，在不遠的將來，中國一定會成為世界珠寶加工、貿易的重要集散中心之一。