蔡倩

這個6月格外熱鬧，高考結(jié)束、魔獸熱映、歐洲杯來襲，熱點、看點、轉(zhuǎn)折點一個都不能少。眼下大熱的歐洲杯賽場內(nèi)外的爆點堪比一個完美的帽子戲法。

從6月11日起，樂視體育商城獨家銷售本屆歐洲杯參賽球隊的正版球衣、圍巾、背包，以及比賽指定用球“法蘭西之翼”。據(jù)樂視體育商城相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年的歐洲杯是樂視體育商城第一次針對大型國際體育賽事進(jìn)行如此大規(guī)模的周邊產(chǎn)品銷售，從目前的情況看銷售非?；鸨！拔覀冇媱澩瞥龈啻怪焙蛯I(yè)體育商品，以滿足體育迷的各類需求，成為體育迷一站式運(yùn)動生活的最佳解決渠道?！痹撠?fù)責(zé)人說。

大賽和體育明星們強(qiáng)大的消費價值，正讓這個夏天變得更加熾熱。歐洲杯、巴西奧運(yùn)會相繼而來，在這樣一個運(yùn)動的盛夏，無數(shù)商家邁進(jìn)了“體育用品銷售季”。

每屆歐洲杯，不少鐵桿球迷都會買一件自己喜愛球隊的球衣，印上自己喜愛球員的名字和隊號，鐵桿球迷推高了球衣銷量。作為比較老牌的正品球衣商店，杭州LD球衣商鋪最近每天都有10多件訂單，比平時的量要高出一截。創(chuàng)始人李磊表示，國家隊球衣一般兩年更換一次，今年由于歐洲杯的關(guān)系，出現(xiàn)了兩次銷量的高潮，一次是在一季度，另一次就是現(xiàn)在。

線上相關(guān)體育用品銷售同樣火爆，比如在某寶上一家體育用品店鋪的銷售記錄中，運(yùn)動球衣的銷量近一個月不斷走高。還有不少店鋪的月銷量上了四位數(shù)。更有甚者，熱門國家熱門球員的球衣已經(jīng)賣斷貨。

此外，商家還紛紛采用定制品牌場地廣告的方式加大營銷力度，當(dāng)然其中的成本投入也不小。無一例外，這些商家都抱有一個目的，就是將品牌形象隨著賽事轉(zhuǎn)播推送到全球觀眾面前。NIKE在 2016 年歐洲杯開幕之際，發(fā)布了一支由球星C羅主演的全新廣告短片《靈魂互換》。短片中C羅和小球迷靈魂互換，雙方各自開啟了一段全新的足球經(jīng)歷。NIKE的歐洲杯熱血廣告依然將“勵志”作為賣點，用勵志的方式傳遞“輸了并不代表失敗，放棄才是真正的失敗”的價值觀。

對于中國運(yùn)動類品牌而言，體育營銷是品牌步入國際化的一條捷徑，也是最潤物細(xì)無聲的營銷方式。歐洲杯這樣的頂級賽事，能為贊助商品牌省去5～8年說服海外消費者的時間。麥當(dāng)勞、阿迪達(dá)斯、飛利浦都是依托三大體育賽事機(jī)遇而成為全球品牌的。

話雖如此，可是在琳瑯滿目的國內(nèi)運(yùn)動品牌中，企業(yè)想要自身品牌脫穎而出，獨到的營銷方式至關(guān)重要。對于那些二三線的品牌，如果缺少必要的營銷手段，可能會被那些大品牌吞沒。因此，企業(yè)在運(yùn)用體育營銷時，一定要采用適當(dāng)?shù)姆绞胶筒呗圆拍苁範(fàn)I銷達(dá)到雙贏的效果。