賴松

5月21日，總部在寧波的太平鳥服飾專門到上海舉辦了20周年慶典，包括“融·太平鳥風(fēng)尚20周年媒體發(fā)布會”和“太平鳥Mini Peace 2016 A/W秋冬新品發(fā)布會”兩大環(huán)節(jié)。在國內(nèi)服裝零售市場持續(xù)調(diào)整的背景下，2015年，太平鳥服飾實現(xiàn)營業(yè)收入59億元，縱向比較2013至2015年實現(xiàn)了65%的復(fù)合增長率。20歲生日之際，這場發(fā)布會自然少不了有料的信息。

信息1童裝仍然有很多機會

作為創(chuàng)始人，當(dāng)晚的媒體發(fā)布會主角自然是太平鳥集團、寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平，他以個人演講開場，面對萬達金融集團總裁曲德君、中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬在內(nèi)的各大合作伙伴、行業(yè)機構(gòu)，講述了太平鳥服飾20年的發(fā)展歷程，并暢談了未來5年的戰(zhàn)略規(guī)劃。

據(jù)張江平介紹，截至目前，太平鳥服飾旗下?lián)碛忻嫦?5～35歲白領(lǐng)人群的男裝（PEACEBIRD man）、女裝（PEACEBIRD woman）品牌外，還擁有少女裝品牌樂町、美式街頭少女風(fēng)品牌MATERIAL GIRL、時尚童裝Mini Peace以及輕奢男裝AMAZING PEACE。

根據(jù)太平鳥服飾提供的數(shù)據(jù)，2015年，太平鳥女裝實現(xiàn)零售額超過35億元，男裝為27億元，樂町與電商零售超過10億元，童裝和MG的業(yè)績則實現(xiàn)了翻番。

從該公司的發(fā)展歷程和品牌架構(gòu)看，太平鳥已培養(yǎng)出了一個時尚服飾集團應(yīng)有的品牌矩陣，每個品牌在各自的細分領(lǐng)域都有一定的市場話語權(quán)。

然而，在當(dāng)晚的活動現(xiàn)場，很少有人注意到一個細節(jié)：作為一個以男裝品牌起家、以女裝品牌做大的服飾公司，在20周年慶典這種重要時刻，太平鳥并沒有把這個絕佳的品牌推廣機會留給女裝、男裝，而是選擇了旗下的童裝品牌來“撐場”。

事實上，從品牌推廣的角度看，太平鳥借20歲慶生的機會，用了一種非常巧妙且隱蔽的方式，完成了一次Mini Peace品牌的“超級營銷”，精準地塑造了消費受眾、資本市場及服裝行業(yè)多個維度的品牌影響力。

很顯然，不論從當(dāng)前國內(nèi)服裝行業(yè)的市場熱點，還是太平鳥品牌矩陣的增長空間來看，童裝品牌對太平鳥都有重要的戰(zhàn)略意義。從該公司IPO及長遠規(guī)劃看，童裝板塊將提升公司的估值空間，在業(yè)績成長方面也有巨大的想象空間。

當(dāng)然，這只是相對容易被挖掘的信息，實際上，太平鳥在童裝領(lǐng)域還有一盤更大的棋要布局。

信息2集合店模式落地，核心基因不可缺

在接受《紡織服裝周刊》記者采訪時，張江平明確表示了一個觀點：和ZARA的終端模式一樣，太平鳥在做2000平方米大店的時候，要加入童裝品類，因此，童裝是太平鳥服飾終端未來實現(xiàn)多品牌、多品類集合店運營的重要一環(huán)。

實際上，像太平鳥這樣，在旗下?lián)碛邢鄬ν晟破放凭仃嚨墓静辉谏贁?shù)，當(dāng)這種品牌效應(yīng)形成之后，決策層自然而然地就想到了多品牌集合店的模式，但從這幾年國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)實狀況看，真正實現(xiàn)規(guī)?；瘡?fù)制的案例卻非常少見。

當(dāng)一個服飾公司發(fā)展到一定階段形成了品牌矩陣，那么，它必須有一個核心的基因于無形之中把各個品牌聚合到一起，在未來的多品牌集合店布局中，才能讓這一模式真正落地。對現(xiàn)階段的太平鳥而言亦是如此。

還是要以此次慶典主推的Mini Peace品牌為例。在國內(nèi)童裝細分市場競爭異常激烈的情況下，Mini Peace只用5年就做到了全國門店數(shù)量達到480家的規(guī)模，2015年實現(xiàn)了4.9億元的業(yè)績，并于今年3月以獨立事業(yè)部的形式正式脫離男裝板塊，這背后靠的就是核心的“時尚”基因。

在接受記者采訪時，張江平總結(jié)Mini Peace業(yè)績快速增長的兩大原因：第一，太平鳥品牌運營的基因在童裝上得到了成功的復(fù)制；第二，時尚童裝的產(chǎn)品定位做得非常扎實。

堅持童裝的時尚化定位是張江平非常看重的一個方向，因為在他看來，當(dāng)太平鳥開設(shè)2000平方米大店的時候，童裝才可以和男裝、女裝放到一起，供年輕的爸爸媽媽們選擇。張江平還坦言，這是他觀察ZARA模式后得出的結(jié)論，目前，國內(nèi)類似ZARA運營多品牌集合店的成功案例還很少，究其原因就是缺乏把品牌聚合到一起的核心基因。

信息3“融時代”落腳點在于全渠道

在此次20周年慶典上，太平鳥向外界主推了“融時代”這個新詞，對這個概念解讀的角度不同，獲取的信息價值也會有所差別。

按照太平鳥的解釋，“融時代”包含產(chǎn)品、渠道和營銷三個層面。在產(chǎn)品和營銷層面，可以理解為太平鳥針對新生代年輕消費群體的跨界產(chǎn)品開發(fā)，以及與之對應(yīng)的營銷手段。這方面的案例有很多，比如，與時尚達人韓火火推出聯(lián)名設(shè)計款，與動漫超級IP迪士尼的合作，以及針對年輕時尚群體的娛樂、音樂營銷。

在此次媒體發(fā)布會現(xiàn)場，太平鳥就趁機發(fā)布了即將推出的太平鳥主題曲。張江平透露，未來，太平鳥還會和阿里音樂、新浪娛樂等渠道開展一系列時尚娛樂化合作，其中，還包括阿里音樂專門為太平鳥提供的個性化店鋪音樂解決方案，太平鳥將全線接入阿里星球的全娛樂系統(tǒng)。

可以說，在所謂的“融時代”，太平鳥的產(chǎn)品和營銷已經(jīng)足夠“花哨”，但這一切最終都需要有一個出口，那就是對渠道進行變革。

截至2015年底，太平鳥的線下門店數(shù)量達3794家（直營943家），主要有街店、百貨店、購物中心等各類零售業(yè)態(tài)，完成了電商、城市綜合體、街店、百貨四大渠道布局。在此次媒體發(fā)布會上，張江平透露了太平鳥全渠道的思路：線上線下同款同價同步發(fā)售，讓基于真實消費者數(shù)據(jù)形成的營銷方案，幫助實現(xiàn)新產(chǎn)品滲透率的提升。

張江平還宣布了未來5年太平鳥要創(chuàng)造零售額200億元、全國門店數(shù)6000家、力爭10年內(nèi)成為中檔休閑服飾國內(nèi)市場No.1的目標，而實現(xiàn)這一目標在很大程度上要依靠全渠道變革。太平鳥的具體實現(xiàn)方式則包括：在企業(yè)和流通端，太平鳥將通過后臺的供應(yīng)鏈解決方案幫助前端實現(xiàn)最佳的交付體驗、最短的交付路徑和最優(yōu)的庫存管理。

事實上，不僅是太平鳥，對國內(nèi)所有依靠加盟模式起家的服裝品牌而言，要實現(xiàn)真正的全渠道運營，在現(xiàn)在乃至未來幾年都會面臨很大的挑戰(zhàn)。