1.臨界價格。指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。

實操案例：以100元為界限，那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。

優(yōu)勢分析：以較低成本刺激消費欲望，用數(shù)字壓力促進(jìn)消費；錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化，輕松達(dá)到推廣效果；價格組合的方式多樣，吸引顧客的方式不再單一。

2.階梯價格。商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。

實操案例：新品上架銷售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優(yōu)勢分析：減少顧客的猶豫時間，促使沖動購買行為；商品本身已完成生產(chǎn)，避免商品失去價值；既吸引和刺激顧客消費，又避免店鋪虧本。

3.降價加打折。比純粹促銷方式多一道彎，達(dá)到雙重實惠疊加的效果。

實操案例：以100元商品為例，如果直接打6折就會損失40元的利潤，但如果先把商品降價10元后再打8折，那么商品損失的利潤是28元，而顧客卻覺得更實惠。

優(yōu)勢分析：顧客心理容易喪失原來的判斷力，被促銷所吸引；提高促銷機(jī)動性，擴(kuò)大消費群體，吸引更多的流量；降價促銷造成的成本浪費，提升了客單價。

4.一刻千金。讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。

實操案例：顧客在每天9：00至9：30買下的商品，均以最低價格成交。

優(yōu)勢分析：看似虧本，卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客；讓顧客自主傳播，節(jié)省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升，帶來更多穩(wěn)定的顧客；巧妙選擇時間點，提升活動的記憶力。

5.超值一元。用小魚釣大魚，活動期間，花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。

實操案例：超值商品，僅售1元。數(shù)量有限，售完即止（每人限購1件）。

優(yōu)勢分析：用限量的超低價活動，提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量；喚醒顧客消費欲望，用一份禮品刺激更多消費；分次活動引起顧客長期關(guān)注，帶來二次轉(zhuǎn)介紹。

任瑟農(nóng)