1.臨界價格。指在視覺和感知上讓人產(chǎn)生第一錯覺的價格。
實操案例:以100元為界限,那么臨界價格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析:以較低成本刺激消費欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費;錯誤的視覺導(dǎo)致店鋪個性化,輕松達(dá)到推廣效果;價格組合的方式多樣,吸引顧客的方式不再單一。
2.階梯價格。商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實操案例:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。
優(yōu)勢分析:減少顧客的猶豫時間,促使沖動購買行為;商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價值;既吸引和刺激顧客消費,又避免店鋪虧本。
3.降價加打折。比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實惠疊加的效果。
實操案例:以100元商品為例,如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而顧客卻覺得更實惠。
優(yōu)勢分析:顧客心理容易喪失原來的判斷力,被促銷所吸引;提高促銷機(jī)動性,擴(kuò)大消費群體,吸引更多的流量;降價促銷造成的成本浪費,提升了客單價。
4.一刻千金。讓顧客在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價進(jìn)行銷售。
實操案例:顧客在每天9:00至9:30買下的商品,均以最低價格成交。
優(yōu)勢分析:看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在顧客;讓顧客自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費用。利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的顧客;巧妙選擇時間點,提升活動的記憶力。
5.超值一元。用小魚釣大魚,活動期間,花一元錢就能買到平時幾十甚至上百元的商品。
實操案例:超值商品,僅售1元。數(shù)量有限,售完即止(每人限購1件)。
優(yōu)勢分析:用限量的超低價活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量;喚醒顧客消費欲望,用一份禮品刺激更多消費;分次活動引起顧客長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。
任瑟農(nóng)