王帥達(dá)

摘 要：企業(yè)競爭模擬是運(yùn)用計算機(jī)技術(shù)產(chǎn)生模擬的企業(yè)競爭環(huán)境， 模擬參加者組成虛擬的公司，在模擬的市場環(huán)境里進(jìn)行經(jīng)營決策的訓(xùn)練。本文主要研究了在虛擬公司給定了一定的歷史數(shù)據(jù)的背景下如何接手新公司的運(yùn)營。

關(guān)鍵詞：企業(yè)競爭模擬；需要預(yù)測；回歸

一、企業(yè)競爭模擬簡介

企業(yè)競爭模擬（BIZSIM）是北京大學(xué)光華管理學(xué)院的教授帶領(lǐng)專業(yè)團(tuán)隊開發(fā)的一款軟件。每個賽區(qū)中最大允許20個虛擬公司在不同國家和城市彼此競爭，競爭包括9個等級的復(fù)雜度，最多可包括四個產(chǎn)品和四個市場，以一個月為一期運(yùn)營時間，參加者可自主選擇合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場 [1]。整個模擬過程中，決策可分為五個板塊：生產(chǎn)運(yùn)籌、供應(yīng)安排、市場營銷、投資規(guī)劃以及財務(wù)。正式運(yùn)營公司之前，企業(yè)競爭模擬系統(tǒng)會根據(jù)參加者數(shù)量以及人工后臺參數(shù)的設(shè)置隨機(jī)給定一定的公司歷史數(shù)據(jù)。本文以系統(tǒng)給定前八期歷史數(shù)據(jù)，整個公司模擬運(yùn)營時間為四個季度的背景下展開研究，針對新公司的運(yùn)營就以上提到的五個板塊提出相應(yīng)的研究方法和措施。

二、虛擬公司從系統(tǒng)到選手的過渡

（一）虛擬公司背景介紹。企業(yè)模擬競爭系統(tǒng)中可選擇A、B……Z等不同編號的場景模擬不同的市場狀況和公司初始運(yùn)營資本，在場景特定的基礎(chǔ)上，后臺可以調(diào)節(jié)所選場景的參數(shù)。在企業(yè)模擬競爭大賽中，參與者接手的公司已經(jīng)具備了一定的經(jīng)營歷史，我們根據(jù)系統(tǒng)所給的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而了解價格、廣告、促銷、工人工資、產(chǎn)品等級等因素對A、B、C、D四個產(chǎn)品在市場中的需求變化的影響程度，進(jìn)而為完成第九期的決策，甚至為整個參加者運(yùn)營期間即第九期到第十六期的戰(zhàn)略走向打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為公司創(chuàng)造更大的利潤。

（二）時間序列數(shù)據(jù)分析。（1）獲取樣本數(shù)據(jù)。本文所用數(shù)據(jù)來源于http：//www.bizsim.cn/ 網(wǎng)站，2016年全國MBA培養(yǎng)院校企業(yè)競爭模擬大賽復(fù)賽11賽區(qū)南京農(nóng)業(yè)大學(xué)參賽隊伍

Monoploy隊伍A產(chǎn)品第3市場（見表1）。

企業(yè)競爭模擬系統(tǒng)中的市場會受到外部因素的影響，例如“市場1所在地區(qū)是三峽工程所在地. 施工隊伍來到此地，對產(chǎn)品B的需求必定會有大幅度的提高。”等市場上可能發(fā)生或者未發(fā)生的事件會對某個市場產(chǎn)生影響作用。在這里我們選取A產(chǎn)品第3市場的數(shù)據(jù)作為樣本數(shù)據(jù)正是為了減少市場消息帶來的不必要的干擾。

（2）回歸法需求預(yù)測。一元線性回歸預(yù)測是指根據(jù)成對的兩個變量數(shù)據(jù)分布大體上呈直線趨勢時，采用適當(dāng)?shù)挠嬎惴椒ǎ业絻烧咧g特定的經(jīng)驗公式；然后根據(jù)自變量的變化，來預(yù)測因變量變化趨勢的方法。多元線性回歸預(yù)測則是在大于兩個自變量的基礎(chǔ)上，建立多元線性回歸模型。通過excel的回歸分析功能得到以下數(shù)據(jù)（見表2）。

Adjusted R Sc為校正后的測定系數(shù)，值約為0.9964，接近1，說明本次回歸分析的擬合效果很好。Significance F為棄真概率，值約為0.0026，小于0.05，稱其為該回歸方程顯著。通過對

P-value的值的分析，僅價格的P值小于0.05，則只有價格對需求的影響較為顯著，等級、廣告和促銷對需求的影響不是很顯著。Coefficients的值還可得到價格彈性，單位廣告和促銷引起的需求變化，是第九期產(chǎn)品定價和廣促設(shè)定的重要參考依據(jù)。價格彈性=1/Coefficients（價格）=4.16；廣告=0.0008310000=8.3，促銷=0.0006510000=6.5；即在市場容量許可范圍內(nèi)每增加10000元廣告投入，需求增長8.3個，促銷同理。

（3）完善決策。1）生產(chǎn)運(yùn)籌：通過上文的需求預(yù)測方式求得每個產(chǎn)品每個市場的大致需求，根據(jù)所得需求安排生產(chǎn)。2）供應(yīng)安排：以同一產(chǎn)品各市場均勻供貨、保持同一產(chǎn)品各市場產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)相近以及避免廢品產(chǎn)生點(diǎn)為原則進(jìn)行供應(yīng)。3）市場營銷：廣告和促銷則根據(jù)回歸分析中所得的需求變化數(shù)據(jù)進(jìn)行投放。4）投資規(guī)劃：機(jī)器通過模板滾動預(yù)測的方式確定首期購買數(shù)量。5）財務(wù)：在發(fā)行債券保證第九期期末現(xiàn)金大于扣分最低限度的前提下，根據(jù)本期利潤適當(dāng)分紅。

結(jié)束語：上述方法用于預(yù)測下期的需求變化以及各個自變量對需求的影響程度，通過定量的分析更好的服務(wù)第九期的決策。這不能確保所得數(shù)據(jù)100%準(zhǔn)確性，盡管擬合效果不錯，但由于只有前八期的價格、廣告、促銷等數(shù)據(jù)，対應(yīng)的樣本數(shù)據(jù)過少，所得到的回歸系數(shù)會存在一定誤差。在短暫的第九期決策過程中無法考慮到如此多的隱含因素，但作為可以第九期的決策依據(jù)，再結(jié)合參加者的經(jīng)驗足夠完成第九期的決策。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王其文.企業(yè)競爭模擬[J/O L].北京：北京大學(xué)光華管理學(xué)院網(wǎng)站http：// http：//www.bizsim.cn/.