沈院棟++++張曉純

摘 要：現(xiàn)如今，伴隨著信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的迅猛發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念很快進(jìn)入我們的視野，國內(nèi)社交網(wǎng)站的進(jìn)步也日益明顯，但是其盈利模式還不夠完善，盈利能力較差。而專屬于大學(xué)生的社交網(wǎng)站也逐步形成商業(yè)化模式，其盈利方式受人們的關(guān)注。本文通過對國內(nèi)大學(xué)生社交網(wǎng)站的現(xiàn)狀的分析，研究其盈利模式，并探究其在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的發(fā)展問題。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生；社交網(wǎng)站；盈利模式

一、社交網(wǎng)站的概述

社交網(wǎng)絡(luò)的定義，一直有多種觀點(diǎn)與看法，是本界內(nèi)一直有爭議存在的，然而到現(xiàn)在還是得不出一個(gè)較為肯定的答案。下面是本文所認(rèn)同的一種定義觀點(diǎn)：

社交網(wǎng)站，Social Network Site，就是一種在互聯(lián)網(wǎng)上的應(yīng)用，它提供了一個(gè)社會(huì)上人們之間的人際交流的平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，“用戶基于共同的興趣愛好、活動(dòng)，利用軟件在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上建筑了一種社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！鄙缃痪W(wǎng)站的理論基礎(chǔ)被公認(rèn)為是哈佛大學(xué)心理學(xué)教授Stanley Milgram提出的“六度分割理論”，該理論可以簡單表述為 “你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過六個(gè)，也就是說，最多通過六個(gè)人你就能夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人”，根據(jù)該理論，人們的社交網(wǎng)絡(luò)將可以無限放大最終形成一個(gè)巨大的社會(huì)網(wǎng)。

二、大學(xué)生社交網(wǎng)站的現(xiàn)狀分析

在信息時(shí)代的作用下，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代快速到達(dá)我們的世界，越來越多的人認(rèn)可并加入了社交網(wǎng)站，大學(xué)生對于社交網(wǎng)絡(luò)的使用已經(jīng)基本得到普及，大學(xué)生群體逐步成為了社交網(wǎng)站中龐大的用戶量。作為迅速成長起來的“新網(wǎng)絡(luò)人”主力軍，大學(xué)生擁有活躍的思維，擁有強(qiáng)大的能力去探索新事物，他們渴望交朋友，希望認(rèn)識(shí)更多的同齡人，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，而不斷趨于現(xiàn)實(shí)發(fā)展的大學(xué)生社交網(wǎng)站正在深入我們的日常生活，這給大學(xué)生提供了一個(gè)便利的網(wǎng)上平臺(tái)，同時(shí)，龐大的高校學(xué)生群體及其社交網(wǎng)站的推廣，提供了挖掘大學(xué)生社交網(wǎng)站的商業(yè)化模式的便利。

大學(xué)生社交網(wǎng)站商業(yè)化的市場具有非常良好的前景，主要表現(xiàn)在目前國內(nèi)缺乏只關(guān)注大學(xué)生的綜合性社交平臺(tái)。雖然“去哪兒網(wǎng)”“人人網(wǎng)”“新浪微博”“微信”等這類社交網(wǎng)站在大學(xué)生中飛快傳播使用，卻滿足不了大學(xué)生的全面行需求，因?yàn)檫@些網(wǎng)站不太注重大學(xué)生，不是大學(xué)生專屬的社交平臺(tái)。大學(xué)生所參加的一些社交平臺(tái)，基本上是因?yàn)樗鼡碛休^好的內(nèi)容，專屬的產(chǎn)品或者服務(wù)，良好的討論氛圍，或者其他廣受歡迎的特點(diǎn)。而更多的大學(xué)生渴望擁有一個(gè)專屬于他們的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，能夠幫助其獲得最新的活動(dòng)攻略，方便組織一些班級或者社團(tuán)活動(dòng)，并且要提供全面的大學(xué)生新聞資料和更多結(jié)交其他高校大學(xué)生朋友的機(jī)會(huì)。所以，一個(gè)專屬于大學(xué)生，擁有高校信息，校園新聞，結(jié)交朋友，社團(tuán)活動(dòng)信息，旅游攻略以及周邊情況等綜合性的大學(xué)生社交平臺(tái)肯定會(huì)深受廣大高校學(xué)生群體的歡迎，同時(shí)容易吸引廣大機(jī)構(gòu)的入駐合作，而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展壯大，其資源越來越全面，只屬于大學(xué)生的社交網(wǎng)站將會(huì)是今后的一種社交平臺(tái)發(fā)展趨勢。

大學(xué)生社交網(wǎng)站是一個(gè)蘊(yùn)含了極大的潛力和商機(jī)的市場。目前我國針對大學(xué)生社交網(wǎng)站的發(fā)展并不完善，社交型網(wǎng)站的商業(yè)市場還沒得到很好的開發(fā)和利用。大學(xué)生社交網(wǎng)站的商業(yè)化還有很大的拓展空間。只有不斷深入了解大學(xué)生群體的娛樂方向與消費(fèi)需求，探索其在社交網(wǎng)站中的活動(dòng)狀態(tài)與趨勢，才能更好地促進(jìn)商業(yè)化社交網(wǎng)站的發(fā)展，挖掘較好的盈利模式。

三、大學(xué)生社交網(wǎng)站盈利模式

如今，國內(nèi)的社交網(wǎng)站日益增多，其盈利模式卻大同小異，同樣的，大學(xué)生社交網(wǎng)站也具備了相同的盈利模式，其共同特點(diǎn)大致可分為以下四種：一是廣告盈利，即制作、宣傳廣告、商家入駐投放廣告從而賺取收益；二是銷售盈利，即在平臺(tái)上出售自己本身的產(chǎn)品和服務(wù)賺取收益，或者與商家合作銷售其產(chǎn)品和服務(wù)賺取差價(jià)；三是會(huì)員費(fèi)，即通過對意向注冊用戶提供特定服務(wù)和產(chǎn)品而收取會(huì)員費(fèi)；四是渠道盈利，通過社交平臺(tái)與商家的合作拓寬渠道銷售產(chǎn)品與服務(wù)獲得收益。

（一）廣告盈利

大學(xué)生社交網(wǎng)站根據(jù)自己本身所有受大眾歡迎的網(wǎng)上交流平臺(tái)吸引大量的注冊用戶，并且長期保持和增強(qiáng)注冊用戶在自身平臺(tái)上的活躍程度，來獲得意向商家在平臺(tái)上投放廣告從而謀取大量商業(yè)利益，這也是大學(xué)生社交網(wǎng)站最主要的盈利模式。其廣告盈利模式種類多樣，融合了傳統(tǒng)形式與創(chuàng)新形式。

1、傳統(tǒng)圖文類廣告。 大學(xué)生社交網(wǎng)站通常會(huì)發(fā)布一些的圖片和文字聯(lián)盟廣告來獲得收益，有時(shí)也會(huì)連續(xù)播放一些圖片或者文字鏈接，舉行某些活動(dòng)以吸引用戶參與并且從中有所盈利。這是一種在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)站中常見的盈利模式。

2、定向類廣告。實(shí)名制注冊是大學(xué)生社交網(wǎng)站所實(shí)施的制度，這使平臺(tái)精確掌握了注冊用戶的詳細(xì)個(gè)人信息和網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣，企業(yè)可以依靠這些信息精確地尋找到目標(biāo)消費(fèi)者，并根據(jù)其需求情況投放相應(yīng)廣告，這不僅大大提升了商家廣告投放的精準(zhǔn)度，而且可以避免不相關(guān)用戶對廣告信息的反感，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)、商家與用戶之間的溝通，形成多向共贏。

3、體驗(yàn)類廣告。這是大學(xué)生社交網(wǎng)站中分享已成形購買行為心得的重要方式。這種分享不僅表明了用戶對自己購買的產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)可與信賴，而且大大影響了其朋友圈周圍的其他潛在用戶對該產(chǎn)品或者服務(wù)的了解從而產(chǎn)生新的購買行為。此類廣告通過用戶免費(fèi)宣傳感染其他用戶，提高了其產(chǎn)品的可信度。

展示類廣告。即商家在大學(xué)生社交網(wǎng)站上購買并使用其平臺(tái)的廣告展位來投放自己的產(chǎn)品廣告。這種廣告模式類似于傳統(tǒng)的媒體廣告模式，且常見于現(xiàn)有的各大社交媒介中，以人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微博為例，其盈利性最強(qiáng)、操作簡單、最直接的就是這種展示類廣告。

4、植入類廣告。這是一種商家的品牌、服務(wù)或者產(chǎn)品與大學(xué)生社交網(wǎng)站現(xiàn)有的活動(dòng)、獎(jiǎng)品或者口號捆綁在一起的廣告模式。以人人網(wǎng)為例，其平臺(tái)上大部分的虛擬禮品都經(jīng)過了精心設(shè)計(jì)，植入了商家的品牌與服務(wù)的名稱，通過其平臺(tái)注冊用戶的無償性使用方式，來提高其產(chǎn)品的知名度。

5、付費(fèi)頂貼類廣告。即大學(xué)生社交網(wǎng)站通過向其用戶提供少量付費(fèi)方式宣傳自身發(fā)布的內(nèi)容，使這些內(nèi)容更為突出地展現(xiàn)在公眾面前，不過這是一款新型的廣告盈利模式，目前在大學(xué)生社交網(wǎng)站中的使用相對較少。

（二）銷售盈利

二是銷售盈利，即在平臺(tái)上出售自己本身的產(chǎn)品和服務(wù)賺取收益，或者與商家合作銷售其產(chǎn)品和服務(wù)賺取差價(jià)。

1、虛擬物品交易。等級制度是大學(xué)生社交網(wǎng)站中都會(huì)設(shè)立的一種常規(guī)制度，交易虛擬物品通常在這個(gè)制度下實(shí)施，即等級與虛擬物品的數(shù)量以及品質(zhì)掛鉤。所有的虛擬物品都可以通過等級的不斷提高而獲得，但是等級越高就會(huì)越難提高，所以那些等級沒有達(dá)到相應(yīng)等級且想獲得相應(yīng)虛擬物品的用戶必須通過付費(fèi)購買，費(fèi)用以等級的高低確定，同時(shí)有些社交網(wǎng)站還會(huì)設(shè)置一些套餐購買，或者購買后有贈(zèng)送與打折等。眾所周知，Q幣是騰訊QQ特別設(shè)計(jì)的一種虛擬貨幣，用戶可以用這種虛擬貨幣購買其特有的虛擬商品或者服務(wù)。虛擬貨幣不足則可以通過參與活動(dòng)和抽獎(jiǎng)獲得，也可以在線充值或者購買充值卡充值。這種大學(xué)生社交網(wǎng)站的銷售盈利與傳統(tǒng)的商業(yè)店鋪一樣，主要通過銷售其平臺(tái)上的虛擬服務(wù)和產(chǎn)品賺取一定的利潤，其利潤程度與其產(chǎn)品和服務(wù)的吸引力、網(wǎng)站注冊用戶量、網(wǎng)站知名度等關(guān)系重大。

2、社交游戲

在各大社交平臺(tái)中，社交游戲無疑是一種能獲得最大收益的盈利方式，在大學(xué)生社交網(wǎng)站中也同樣如此，但是，就目前技術(shù)而言，并非所有的大學(xué)生社交網(wǎng)站都能配備這樣質(zhì)量高的游戲系統(tǒng)。如今，越來越多的平臺(tái)都看到了社交游戲強(qiáng)大利潤率的誘惑力，所以各大社交網(wǎng)站都在進(jìn)軍布局社交游戲模式，這種盈利模式將形成主流與競爭力。

3、會(huì)員費(fèi)

會(huì)員費(fèi)盈利模式，說的是大學(xué)生社交網(wǎng)站通過向用戶提供相應(yīng)服務(wù)與產(chǎn)品而收取相應(yīng)會(huì)員費(fèi)獲得收入的方式。大學(xué)生社交網(wǎng)站通常會(huì)設(shè)置會(huì)員制度，注冊用戶一般只要每月支付10元的會(huì)員費(fèi)后便成為了平臺(tái)的專屬會(huì)員，不僅可以獲得一些專屬服務(wù)與特殊權(quán)利，而且會(huì)被用一些專屬勛章標(biāo)記，成為一種耀眼的符號。即使會(huì)員費(fèi)的價(jià)格不高，但是在保證一定量的付費(fèi)率情況下，以社交平臺(tái)的知名度與吸引力，注冊用戶量可以非常之多，所以會(huì)員費(fèi)對大學(xué)生社交網(wǎng)站來說也是一項(xiàng)至關(guān)重要的收益。多數(shù)大學(xué)生社交網(wǎng)站都是免費(fèi)注冊的，會(huì)員費(fèi)只會(huì)對一些想成為平臺(tái)會(huì)員或者希望享受一些付費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)的用戶進(jìn)行收費(fèi)，所以會(huì)員費(fèi)雖然重要，卻不能超過廣告費(fèi)的收入。

4、渠道盈利

如今，多數(shù)大學(xué)生社交網(wǎng)站都有社交游戲、在線網(wǎng)銀服務(wù)、充值手機(jī)話費(fèi)和流量等功能，這些功能的提供需要平臺(tái)與游戲運(yùn)營商、銀行、網(wǎng)上支付系統(tǒng)、移動(dòng)、電信、聯(lián)通等公司的相互合作，形成一種“互相用戶，聯(lián)合運(yùn)營”的新型盈利模式，即通過利用大學(xué)生社交網(wǎng)站，依托各大運(yùn)營商，共同實(shí)現(xiàn)與互享價(jià)值，這是現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的一大成功之處。

平臺(tái)與游戲運(yùn)營商的合作。大學(xué)生社交網(wǎng)站與某些游戲運(yùn)營商聯(lián)盟，設(shè)計(jì)出網(wǎng)頁版游戲平臺(tái)，以達(dá)到雙贏的目的。社交平臺(tái)與網(wǎng)頁游戲的相互結(jié)合后，給大學(xué)生社交網(wǎng)站帶來可觀收入的同時(shí)加強(qiáng)了用戶的依賴性。網(wǎng)站通過這種合作營銷渠道賺取用戶的資金，并與游戲運(yùn)營商分配收益。

平臺(tái)與銀行、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的合作。大學(xué)生社交網(wǎng)站與銀行、網(wǎng)上支付系統(tǒng)的結(jié)合，大大便利了大學(xué)生在網(wǎng)上進(jìn)行貨幣交易的功能，不需要實(shí)際刷卡就可以達(dá)到轉(zhuǎn)賬、支付、購買、充值的目的。網(wǎng)站通過其有效平臺(tái)為大學(xué)生與支付系統(tǒng)提供便利服務(wù)，從而賺取部分中間費(fèi)。

平臺(tái)與移動(dòng)、電信、聯(lián)通等公司的合作。大學(xué)生社交網(wǎng)站與移動(dòng)、電信、聯(lián)通等公司的相互合作，增添了大學(xué)生日常網(wǎng)上充值手機(jī)話費(fèi)和流量的渠道，并通過充值的金額收取一些服務(wù)費(fèi)用。

四、結(jié)論

盡管我們擁有良好的市場前景和龐大的用戶數(shù)量，國內(nèi)的多數(shù)社交平臺(tái)依舊沒有較好的盈利。大學(xué)生社交網(wǎng)站一旦成為商業(yè)化，就必須建立一個(gè)縝密的盈利模式?，F(xiàn)有的社交網(wǎng)站都是特別注重其注冊用戶量和網(wǎng)頁的點(diǎn)擊率，所以都是只想著怎么吸引大量用戶注冊和怎么增加網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，從而向廣大機(jī)構(gòu)宣傳以入駐投放廣告的形式賺取收益。只有少數(shù)的平臺(tái)會(huì)考慮其他的盈利模式，卻也都是一些簡單而沒有長遠(yuǎn)前景的模式，這就使得我們國內(nèi)的社交網(wǎng)站的盈利模式結(jié)構(gòu)單一以及靈活性差的特點(diǎn)。

此外，大部分社交平臺(tái)都包含有發(fā)布動(dòng)態(tài)、評論、轉(zhuǎn)載、點(diǎn)贊、聊天等重復(fù)性極高的功能，千篇一律，缺乏平臺(tái)本身的創(chuàng)新特點(diǎn)，沒有競爭優(yōu)勢。

目前，我國的社交網(wǎng)站還處于不成熟的發(fā)展階段，大部分平臺(tái)都執(zhí)行會(huì)員不支付費(fèi)用也享受其產(chǎn)品與服務(wù)的方式，導(dǎo)致用戶形成了一種固有的免費(fèi)習(xí)慣，還有，社交網(wǎng)站的類似程度太大，各種產(chǎn)品與服務(wù)無太明顯區(qū)別，不能使用戶產(chǎn)生付費(fèi)的欲望，所以社交平臺(tái)許多的注冊用戶不愿意接受付費(fèi)會(huì)員的這個(gè)盈利模式。

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