煉化工程：向世界一流工程公司進軍
2016-06-13 02:32許帆婷張見明
中國石化 2016年5期
□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見明
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煉化工程：向世界一流工程公司進軍
□ 本刊記者 許帆婷 鄭 斌 張見明
SEG的工程技術(shù)實力已經(jīng)與世界領(lǐng)先水平看齊，并在某些領(lǐng)域保持著較強競爭力。
2015年，在SEG（中石化煉化工程公司）的年報中，海外市場營業(yè)收入已經(jīng)占到總收入的20%。經(jīng)過五六十年的積累，中國石化煉化工程的技術(shù)實力已經(jīng)與世界領(lǐng)先水平看齊，真正具備了“走出去”的能力，成為中國煉油化工拓展海外市場的“國家隊”。
中石化煉化工程公司總經(jīng)理閆少春告訴記者，未來SEG的規(guī)劃是在“十三五”末，進入ENR（工程新聞紀錄）全球綜合排名前三十、石油化工領(lǐng)域前五，躋身世界一流工程公司之列。
煉化工程公司海外收入占比
既可以做專利商，也可以做承包商
談到工程技術(shù)與工藝技術(shù)的關(guān)系，SEG技術(shù)部負責(zé)人肖雪軍有個形象的比喻：“就像是裁縫和服裝設(shè)計師的關(guān)系?！币患?yōu)秀的工程作品，除設(shè)計的含金量之外，也少不了工程師的獨具匠心。然而，與世界上很多工程公司不同，SEG是一個“擅長時裝款式的裁縫”。SEG具有豐富的專利、專有技術(shù)和工法，是中國唯一能以自主知識產(chǎn)權(quán)成套技術(shù)為主體建設(shè)大型煉化設(shè)施的企業(yè)。閆少春說：“我們既可以做專利商，也可以做承包商?！?/p>
沒有技術(shù)來源，工程就是無本之木。SEG最大的優(yōu)勢在于它是一個擁有技術(shù)的工程公司。目前SEG擁有1700余項專利，這些專利有的是自行開發(fā)，擁有100%的知識產(chǎn)權(quán)；有的是與中國石化其他單位一起開發(fā)，占有一定份額；還有一部分是與外部的科研機構(gòu)和高校等合作開發(fā)，并占有份額。特別是進入新世紀以來，中國石化技術(shù)的研究和應(yīng)用得到快速發(fā)展，擁有了現(xiàn)代化煉油廠全流程技術(shù)，部分技術(shù)世界領(lǐng)先；形成了自主知識產(chǎn)權(quán)的石油化工主體技術(shù)，乙烯、芳烴、基本有機原料及合成材料等核心與專項技術(shù)快速突破。
SEG另一個突出的競爭力在于工程建設(shè)方面完整的業(yè)務(wù)鏈條。不少國際工程公司只提供EPC承包服務(wù)，前端的可行性研究、規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)計等技術(shù)含量比較高的業(yè)務(wù)承擔(dān)不了。SEG依托中國石化母公司的一體化優(yōu)勢，可以提供從一個項目誕生想法開始，可行性研究、基礎(chǔ)設(shè)計，一直到建成開車，甚至后期的檢維修、升級改造等全生命周期的工程服務(wù)。 “這樣的工程公司在世界上也不是特別多?！遍Z少春說。
煉化工程集團四建公司在海外開展高端業(yè)務(wù)。他們在馬來西亞泰坦裂解爐項目中提供施工咨詢服務(wù)，使工程項目管理取得了良好的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)了“總部直管項目管理”模式，贏得業(yè)主方的贊譽。
SEG在海外工程市場上的獨特競爭力，與中國石化的一體化優(yōu)勢息息相關(guān)。中國石化工程設(shè)計板塊已經(jīng)有五六十年的發(fā)展歷程，伴隨著國家煉油石化工業(yè)成長的全過程。肖雪軍說：“煉化工程公司與中國石化是共同成長的?！敝袊?家直屬研究院，有全國各地的工廠可以建工業(yè)化裝置，有資金的投入和支持。比如海南、青島、廣西等一系列世界級規(guī)模的大型現(xiàn)代化煉廠的建成，就是一體化優(yōu)勢最好的例子。
過去的十年，SEG完成了一系列世界水平的工程建設(shè)和項目建設(shè)。參與了中國16個千萬噸級煉廠的規(guī)劃和建設(shè)，承擔(dān)了中國境內(nèi)7個百萬噸級乙烯新建與擴建中的6個；世界首套煤制烯烴（DMTO）、首套大型煤制油（神華煤直接制油）的工業(yè)化，開創(chuàng)了若干中國第一、世界第一；完成了川東天然氣凈化、重慶頁巖氣凈化等大型現(xiàn)代工廠的建設(shè)；是中國最早的煤氣化技術(shù)的引進和開發(fā)者（合成氨等），目前東方爐技術(shù)也實現(xiàn)了工業(yè)化；大型石油貯罐、LNG貯罐的技術(shù)領(lǐng)先者。同時，完成了大量的國家標(biāo)準和行業(yè)標(biāo)準的編制。
SEG與“一帶一路”國家合作情況
海外項目積累經(jīng)驗和口碑
2015年7月，SEG與西班牙TR和韓國Hanwha公司組成的聯(lián)合體獲得科威特新煉廠項目（Kuwait New Refinery Project）EPC 1包，合同額42.4億美元，其中SEG在聯(lián)合體所占份額約17億美元。這個全球最大新建煉廠項目聯(lián)合投標(biāo)成功，是SEG近年來大力開拓海外市場成果的縮影。
“中國石化煉化工程走出去已經(jīng)有20余年歷史，目前已經(jīng)到了開花結(jié)果的階段?！遍Z少春說，“去年SEG海外收入占比20%，今年一季度海外收入已經(jīng)突破30%。”
最近幾年，SEG在全球范圍內(nèi)都比較活躍。在眾多海外市場中，最早進入并站穩(wěn)腳跟的地區(qū)是中東。在沙特，“十二五”期間，SEG共承攬28個項目，合同金額27.6億美元；2015年承攬了6個項目，合同金額9.7億美元。在中亞，SEG承擔(dān)了哈薩克斯坦芳烴項目和阿特勞煉油廠石油深加工兩個項目。其中，已經(jīng)完成的芳烴項目是哈薩克斯坦第一套石油化工裝置，受到該國上下高度評價。在東南亞，SEG正在執(zhí)行獨立競標(biāo)得到的13.5億美元的馬來西亞煉化一體化項目（RAPID項目），以及合同額2.2億美元的泰國IRPC聚丙烯項目。目前，SEG正在跟蹤的項目有15個國家的34個項目。正在執(zhí)行的項目有6個國家的20個項目，合同額約80億美元。
談到海外工程市場的經(jīng)驗，閆少春說：“國際市場對中國工程公司的了解不是很多。在‘走出去’方面，SEG還是新人。我們當(dāng)前面臨的問題是，如何宣傳我們自己的能力，讓業(yè)主信服。通過正在執(zhí)行的項目，展示我們的能力，實現(xiàn)良性滾動發(fā)展?！?/p>
從項目運作本身來講，海外工程和國內(nèi)項目沒有本質(zhì)上的不同，但相對于國內(nèi)項目，海外工程涉及政治體制、國家法律法規(guī)、民族宗教、工程標(biāo)準、國際貿(mào)易和金融匯率等多方面的因素，在項目執(zhí)行過程中，會遇到更多的問題和挑戰(zhàn)。歷經(jīng)20年的發(fā)展，SEG的海外業(yè)務(wù)從無到有，從小到大，工程服務(wù)水平和海外競爭力不斷提高，積累了豐富的經(jīng)驗。
“海外項目的管理深度和業(yè)主的介入程度與國內(nèi)項目有很大區(qū)別?！盨EG國際業(yè)務(wù)部負責(zé)人說。相比結(jié)果，外國業(yè)主同樣注重過程及過程中每個節(jié)點的控制，強調(diào)計劃的嚴肅性，這種理念與我們有些區(qū)別。另外，境外項目大多執(zhí)行歐美標(biāo)準，某種程度上我們的標(biāo)準意識還不是很強，必須加強研究、消化和吸收國外標(biāo)準。海外工程，分包商來自不同的國度，在法律法規(guī)、語言文化和風(fēng)俗習(xí)慣等方面與我們差異較大，EPC承包商對施工分包商的管理難度大大提高，需要加強施工分包當(dāng)?shù)鼗嵘┕し职芸啬芰?。總結(jié)20多年的經(jīng)驗教訓(xùn)，目前SEG已經(jīng)有了一套比較完整的海外項目管理體系，也培養(yǎng)了一支專業(yè)化的國際人才隊伍。
閆少春介紹說，在開發(fā)市場方面，目前主要有三種模式：第一種是依靠自身能力，參與國際公開競標(biāo)。SEG已經(jīng)在馬來西亞、泰國等完全公開競爭的市場上成功獲得了項目，積累了經(jīng)驗。第二種模式，是借助“一帶一路”國家戰(zhàn)略，以融資帶動工程。比如哈薩克斯坦阿特勞煉油廠石油深加工項目，就是業(yè)主從中國進出口銀行獲得買方信貸。在“一帶一路”的政策背景下，中國金融機構(gòu)對海外投資財力傾斜，為中國企業(yè)走出去提供金融支持。這種“工程+融資”模式的優(yōu)勢是，可以不公開競標(biāo)，在價格方面比較好談，還可以通過一些附加條件，推動中國設(shè)備制造的“走出去”。第三種是“工程+投資”模式，即利用中國石化對外投資機會，爭取在集團公司投資的項目中提供可研、工藝包、FEED及EPC等方面的工程和技術(shù)服務(wù)。
除這些既有模式外，SEG也在與國際知名工程公司加強合作，形成聯(lián)合體，共同開拓市場。這樣做可以優(yōu)勢互補，分擔(dān)風(fēng)險，提高效率，也可以學(xué)習(xí)借鑒國際優(yōu)秀工程公司的經(jīng)驗做法。
整合資源，“抱團出?！?/h2>
集團公司董事長、黨組書記王玉普在調(diào)研時要求，SEG要當(dāng)好中國石化“走出去”的排頭兵。“排頭兵”不僅自身能力要強，還要發(fā)揮帶動和引領(lǐng)的作用。
工程是各項資源的集成，工程能力是在此基礎(chǔ)上形成的完整的綜合實力。一個項目的實施，不光是設(shè)計院，還需要專利商、設(shè)備供應(yīng)商、施工分包商等的協(xié)作與配合。
“中國石化煉化工程公司更多的是承擔(dān)資源整合者的角色?！遍Z少春說，“煉化工程的‘走出去’可以帶動中國的技術(shù)、產(chǎn)品、設(shè)備材料、施工服務(wù)走出去。只有工程公司先行，項目先行，才能把各項資源有效整合在一起。”
目前，煉化工程海外項目采購已經(jīng)占煉化工程總采購額的40%以上，同時采購占煉化工程走出去的EPC項目50%以上。裝備制造與采購對煉化工程“走出去”起著舉足輕重的作用。近年來，SEG在不斷完善國際化采購體系的同時，帶動和支撐了國內(nèi)制造、材料領(lǐng)域的發(fā)展，在裝備國產(chǎn)化的同時培育了大量的戰(zhàn)略供應(yīng)商。
近年來我國設(shè)備制造業(yè)發(fā)展很快，主動與國際接軌。以前，國內(nèi)制造商在物流、運輸、包裝、外觀等細節(jié)方面存在短板。國內(nèi)市場形勢不好，他們也在主動求變，希望與SEG合作“走出去”?，F(xiàn)在，SEG在國內(nèi)有一批長期緊密的合作伙伴，提升了煉化工程“走出去”在采購方面的競爭力，充分發(fā)揮了中國裝備制造在工期與價格方面的比較優(yōu)勢。
2010年11月，寧波天翼制造的6臺焦炭塔在上海港轉(zhuǎn)駁運往印度，同船的還有韓國產(chǎn)的一批煉油裝備。碼頭的船員看到锃亮美觀的國產(chǎn)焦炭塔時，紛紛豎起拇指，稱贊設(shè)備外觀比韓國產(chǎn)的好看。
寧波天翼是SEG下屬的裝備制造生產(chǎn)企業(yè)。近年來，他們配合SEG“走出去”的步伐，其產(chǎn)品不斷滿足新加坡、哈薩克斯坦等海外項目的需求。閆少春說，下一步將對寧波天翼深化改革，利用SEG自有專利技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)高附加值的高端設(shè)備，增強市場競爭力。
除裝備制造外，SEG還依靠中國石化一體化優(yōu)勢，提供從工程咨詢、規(guī)劃整合方案、融資策略和支持、FEED和EPC、PMC等“一站式”技術(shù)、金融方案，提供整合式服務(wù)，在充分發(fā)揮自身傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，以差異化經(jīng)營業(yè)務(wù)模式，不斷提高海外業(yè)務(wù)的競爭能力。
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