張頔

摘 要：文章主要論述的是有關(guān)我國鐵路貨運市場營銷策略的問題。首先，文章針對鐵路貨運市場營銷的意義進行了簡要的概述，提出了做好鐵路貨運市場營銷的重要性，繼而在此基礎(chǔ)上對相應(yīng)的營銷策略進行了詳細的闡述與分析，希望通過文章的論述，能夠使我國鐵路貨運領(lǐng)域能夠得到更加長遠的發(fā)展與進步，這對于我國交通行業(yè)的發(fā)展具有重要意義，因此有必要針對這一問題進行深入研究。

關(guān)鍵詞：鐵路 貨運 市場營銷

交通領(lǐng)域的發(fā)展對于我國經(jīng)濟的發(fā)展影響極大，鐵路運輸作為交通領(lǐng)域的重要部分，在貨運過程中發(fā)揮著極大地價值，為使鐵路貨運能夠得到最大程度的發(fā)展，將相應(yīng)的營銷策略應(yīng)用到具體工作當(dāng)中，對于提高鐵路貨運行業(yè)的競爭力具有重要價值，同時，這對于鐵路貨運效率的改善及貨運水平的提高也十分重要。就目前的情況看，相對于以往而言，我國在這一方面已經(jīng)得到了很大程度的發(fā)展，但想要使其能夠得到更加長遠的進步，還必須實施更多、更有效的策略，這必須要得到鐵路貨運領(lǐng)域的足夠重視。

一、鐵路貨運市場營銷意義

我國鐵路貨運市場的發(fā)展有目共睹，目前，其發(fā)展已經(jīng)明顯進入了最為艱難的時期，在這一時期，市場環(huán)境的不斷變化使得鐵路運輸行業(yè)所面臨的壓力開始越來越大，而在其影響下，鐵路貨運領(lǐng)域的改革也已經(jīng)成為了一個必然趨勢。作為改革過程的重要部分，做好鐵路貨運市場營銷工作十分重要。有效的市場營銷工作能夠為鐵路貨運信息的傳播提供途徑，同時也就能夠使其市場得到擴大，這對于鐵路貨運領(lǐng)域經(jīng)濟效益的提高具有重要價值。鐵路貨運領(lǐng)域經(jīng)濟效益的提高能夠直接促使鐵路建設(shè)基金量的增加，因此也就能夠為我國鐵路領(lǐng)域的進一步發(fā)展提提供基礎(chǔ)性的保證。由此可見，鐵路貨運市場營銷工作的開展無論對于貨運行業(yè)競爭力的提高還是對于整個鐵路行業(yè)的長遠發(fā)展均具有重要意義，對這一問題的研究十分必要。

二、我國鐵路貨運市場營銷策略研究

為保證我國鐵路貨運市場營銷水平的提高，從而為我國鐵路領(lǐng)域的改革提供動力，有必要針對鐵路貨運市場營銷的策略進行研究，以下文章主要從產(chǎn)品、分銷渠道以及促銷策略三個角度入手對鐵路貨運市場營銷策略進行了闡述。

1.產(chǎn)品營銷。產(chǎn)品營銷屬于市場營銷的重要部分，在具體營銷工作過程中，可以利用以下營銷策略：首先，要加大對新產(chǎn)品的開發(fā)力度。在當(dāng)前社會環(huán)境下，人們的需求正在不斷提高，傳統(tǒng)的產(chǎn)品已經(jīng)無法適應(yīng)時代發(fā)展的要求，這就使得對于新產(chǎn)品的開發(fā)開始變得尤為重要。鐵路必須采用正確的貨運產(chǎn)品策略，使其成為企業(yè)適應(yīng)貨運市場的有效手段。正是這樣，開發(fā)適應(yīng)客戶需求的運輸產(chǎn)品就成了開辟貨運市場最為有效、最具競爭力的手段?？蛻舻倪x擇是貨運市場存在和發(fā)展的唯一決定性因素，這就決定了提供給市場的產(chǎn)品越多樣化，對市場的占有率也就越大。

其次，這對原產(chǎn)品而言，要對其存在的弱點以及不足進行改善，要保留原有產(chǎn)品的特點的同時，使其功能能夠得到進一步的優(yōu)化，同時，還要從提高服務(wù)質(zhì)量入手，以更好的滿足用戶體驗，這樣才能使原產(chǎn)品得到更好的優(yōu)化?？偟膩碚f，我國鐵路貨運領(lǐng)域需要優(yōu)化的產(chǎn)品主要在于對原有的鐵路貨運機制的改革。要將貨源的提供工作交給承包方處理，而貨物的組織與運輸工作則要交給路方負責(zé)，這樣才能最大程度的保證機制體制的清晰性，從而使路方以及承包方均能夠明確的做好自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

2.分銷策略。傳統(tǒng)的銷售工作已經(jīng)無法滿足鐵路貨運市場的進一步擴大，做好分銷工作能夠使上述問題得到最大程度的解決?？偟膩碚f，分銷策略主要包括以下幾點：首先，加快鐵路貨運物流化，通過整合貨運業(yè)務(wù)，將鐵路貨運作業(yè)、裝卸、包裝、保管、倉儲、流通加工、配送等業(yè)務(wù)進行整合，將單一的、各自分散的業(yè)務(wù)整合成過程優(yōu)化的完整的供應(yīng)鏈，逐步轉(zhuǎn)變以鐵路運輸為核心優(yōu)勢的現(xiàn)代化物流企業(yè)。其次，大力發(fā)展聯(lián)合運輸，一方面可將各地零散貨物集零為整，運到貨場統(tǒng)一包裝編組發(fā)運；另一方面可將批量運達的貨物化整為零，分運到各處，促進和完整鐵路運輸網(wǎng)絡(luò)功能的延伸，最大限度地爭取貨源。最后，實施大客戶戰(zhàn)略對于分銷策略的實施同樣具有重要價值。鐵路領(lǐng)域在展開分銷工作之前，要對各大企業(yè)的發(fā)展狀況以及整體實力進行調(diào)查，針對對于鐵路貨運領(lǐng)域的發(fā)展較為有利的企業(yè)，要通過對相應(yīng)信息資源庫的建立，將企業(yè)的種種信息存儲于其中，以便于日后的應(yīng)用。

3.促銷策略。經(jīng)濟全球化的不斷深入是導(dǎo)致市場競爭日益激烈的主要原因，在這一大環(huán)境下，為保證鐵路貨運領(lǐng)域整體競爭力的提高，做好促銷工作十分必要。應(yīng)采取各種促銷手段來進行鐵路運輸優(yōu)勢的有效宣傳，其中包括鐵路運輸?shù)慕?jīng)濟、安全、舒適以及準時等等多方面優(yōu)勢，從而為鐵路貨運塑造出優(yōu)良的社會形象，使其能夠在行業(yè)領(lǐng)域中被更多優(yōu)秀企業(yè)熟識且信任?？梢圆扇∑髽I(yè)廠員派駐方式，使其能夠及時獲取最新的企業(yè)需求信息，充分掌握相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)、運營以及銷售、庫存情況。為保證促銷結(jié)果，還可以采取廣告的形式去達到這一目的。廣告的發(fā)布可以利用媒體的力量，也可以通過在交通要道租廣告位的方式去保證鐵路貨運能夠被廣泛宣傳，這對于我國鐵路貨運市場營銷水平的提高以及鐵路行業(yè)整體的發(fā)展均十分重要。

三、結(jié)語

通過上述文章可以看出，隨著社會對鐵路領(lǐng)域要求的不斷提高，鐵路貨運水平的提高已經(jīng)成為了鐵路改革過程中的重要內(nèi)容，為使這一目的能夠?qū)崿F(xiàn)，做好市場營銷工作十分重要。具體市場營銷工作的實現(xiàn)需要從產(chǎn)品營銷、分銷以及促銷三個階段入手，針對產(chǎn)品促銷而言，要在對原產(chǎn)品的創(chuàng)新的基礎(chǔ)上加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，而在分銷方面，則要加快鐵路貨運物流化、發(fā)展聯(lián)合運輸、實施大客戶戰(zhàn)略，另外，在促銷策略方面，可以通過企業(yè)廠員派駐及廣告的方式來實現(xiàn)。

參考文獻：

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