馬一博 徐小江 楊世琪

摘 要：本論文從近年來馬拉松賽事呈現井噴增長，市民跑步健身熱情高漲現象出發(fā)，結合實際調研結果，分析了隨之應運而生的“陪跑”職業(yè)以及相應的陪跑市場。針對目前的行業(yè)環(huán)境與國家相關鼓勵政策，探討了陪跑市場中存在的機遇與風險，最后給出了對于初創(chuàng)型陪跑公司占領市場的有關建議。

關鍵詞：安全 道路 陪跑

近幾年，中國境內的馬拉松賽事呈現出了井噴的態(tài)勢。透過馬拉松我們可以發(fā)現全民跑步熱的浪潮已然暗暗掀起，跑步作為一項大眾運動，它的好處自然不言而喻。但日常跑步的困難與問題同在，比如“杭州夜跑女孩遭遇歹徒”事件，“陪跑哥釀血案”事件，以及跑步不能堅持等一系列問題催生了陪跑族這一人群。陪跑這第361行職業(yè)在全國范圍內萌芽，并且需求十分旺盛。同時國家鼓勵加快體育發(fā)展促進體育消費，而當下陪跑都是以個人形式來兼職，并沒有健身俱樂部，或者相關公司來推出這項服務。而個人兼職形式的陪跑，大家會有很多顧慮，比如安全，可信度等等，陪跑行業(yè)亟待專業(yè)組織規(guī)范市場。

一、市場分析

1.運動新寵，“全民跑步熱”的掀起。近幾年，中國境內的馬拉松賽事呈現出了井噴的態(tài)勢，比賽數量和參加比賽的選手數量都不斷增加，城市馬拉松賽在中國正迅速發(fā)展。在中國田徑協會官網最近更新的2014年全國馬拉松及相關運動注冊賽事日歷中顯示，2014年舉辦的注冊馬拉松賽事為53場。這個數字也就預示著“全民跑步熱”的到來。據光明網在《運動新寵，馬拉松國內大熱》的報道中指出：2010年，中國共舉辦了12場馬拉松賽，2011年增長到了22場，2012年為33場，2013年達到了44場。截止至2014年12月1日，中國田徑協會統(tǒng)計2015年全國馬拉松及相關運動注冊賽事數量現已達到39場。在2014年9月15日開啟的上海馬拉松報名出現了“僅僅數小時1.8萬個全半程名額就被一掃而空”的尷尬一幕，甚至被調侃為“比春運搶票還難”。從這些數據中可以看出，跑步已經不再是令人感覺枯燥甚至"恐怖"的田徑項目，它正在實現著成為全民運動的成功跨越。跑步熱的凸顯仿佛就是一時間，跑步似乎成了中國最受歡迎、最具群眾影響力、集競技和健身功能于一體的田徑項目。究其原因，民眾健身意識的覺醒，城市跑步族的涌現是首要因素。據《中國體育行業(yè)商業(yè)價值報告》顯示，在"大眾經常參與的體育運動"中，跑步以43%的參與度名列前茅。

2.日常跑步困難與問題同在，陪跑族應運而生。民眾健身意識的覺醒，讓跑步這項運動正在潛移默化的走入我們的生活，迎來了一場新的熱潮，但是根據我們的調查發(fā)現，日常跑步過程中半途而廢，無法長久堅持的現象較為嚴重。本論文針對周邊有跑步需求的人，進行了調查。調查顯示，當下跑步無法長久持續(xù)的原因可以歸結為以下幾點：跑步過程枯燥孤獨，難以堅持；意志力薄弱；無長期計劃，一時沖動易造成短期過度疲勞，導致跑步終止。除此之外，夜跑族雖無實現持之以恒的困難，但是當下針對夜跑族尤其是夜跑女性，存在著嚴重的安全隱患與擔憂。在平安時報的《跑步是件快樂的事 別讓夜跑安全隱患攪了您的好心情》的報道中指出：夜跑的鍛煉放松好處不可否認，但其中存在的安全隱患也應該引起廣大跑步愛好者的注意，別讓夜跑安全隱患攪了您的好心情。當下，道路安全和女性安全已成為夜跑族最主要的兩大問題。迄今為止，人們針對于當下日常跑步的這些困難與問題，提出了很多建議，大多是以跑步者自身進行改變調整。但是，針對當前的問題所在，僅依靠跑步者自身的約束及改變，無法快速解決“日常跑步熱”難以持續(xù)的局面?！芭闩茏濉钡恼Q生，為這些問題的解決提供了一個全新的角度與方式。陪跑族通過為有跑步需求的群體提供陪伴，監(jiān)督，安全保護以及專業(yè)跑步計劃的制定等服務項目，實現被陪跑人員的長期跑步計劃。

3.陪跑族市場需求旺盛。陪跑族的主要客戶人群為年輕女性，基于減肥或安全等等因素的考慮，年輕單身女性成為了陪跑族的主要目標客戶群。在微博熱點話題“臺州小伙陪跑月入三千”中，共有1628位網友參與了話題投票，其中女性群體中表示愿意花錢請人陪跑的網友有689位，支持率高達84.6%。

本文論所進行的市場調查中有如下幾個關鍵問題，20-35歲的單身女性也對于陪跑族表現出較高的熱情.列出如下：

（1） 在問題“您每天是否有時間鍛煉身體？”有67.5%的人選擇了“是”。

（2）在問題“如果大學生有償為您提供陪跑服務，以實現定期跑步的計劃，您是否愿意接受？”中，“是”的選擇率達到了70%。

4.潛在市場旺盛。正如廣場舞的興起一般，針對于青年人的運動風潮還處于一個小規(guī)模的興起時期。本論文在針對于跑步成為全民運動的市場進行預估過程中發(fā)現，不少父母對于平時無人陪護孩子跑步鍛煉也十分煩惱，而這些都是潛在客戶。

二、行業(yè)環(huán)境

1.國家鼓勵加快體育發(fā)展促進體育消費。2014年10月，國務院發(fā)布了《國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，把增強人民體質、提高健康水平作為根本目標。實施全民健身、發(fā)展體育運動，已成為當務之急。全民健身，關系著人民群眾的身體健康和幸福指數。跑步作為一項基礎全民運動更走在了時代的前列，其中夜跑又是現在非常流行的健身方式。但是許多人因為無人陪伴，無人監(jiān)督而不能堅持。陪跑這一悄然興起的行業(yè)，通過按小時收費和雇主一起跑步。跑步是最常采用的身體鍛煉方式，是因為跑步技術要求簡單，無需特殊的場地、服裝或器械。而且跑步比去健身房鍛煉好，通常室外比室內空氣更好，而且辦卡不去鍛煉就白白浪費了一筆錢，相比之下，請人陪跑更經濟實惠。

2.亟待專業(yè)組織規(guī)范市場?！芭闩茏濉边@一新名詞正在逐漸進入公眾視野，2014年10月11日，浙江省臺州市椒江區(qū)一小伙以每天陪人跑步為職業(yè)。故而被稱為“陪跑族”。這種職業(yè)既能鍛煉身體，又有額外收入，這種健康的賺錢方式越來越受到年輕人的青睞。但是當下陪跑都是以個人形式來兼職，在這些陪跑人士中，以健身教練、大學生為主，并沒有健身俱樂部，或者相關公司來推出這項服務。而個人兼職形式的陪跑，大家會有很多顧慮，比如安全，可信度等等，因此陪跑行業(yè)亟待專業(yè)組織規(guī)范市場。

三、市場機遇與風險

1.機遇（OPPORTUNITY）。市場潛力巨大，跑步作為準入門檻最低的一項運動之一，備受廣大群眾青睞，但日常跑步的困難與問題同在，而有人陪跑往往能夠滿足人們日常跑步監(jiān)督、指導、陪伴等方面的需求。且目前尚未有公司或組織開展相應業(yè)務，同時由于該項服務受地域局限性較大，對于大學生創(chuàng)業(yè)團隊來說，基于校園環(huán)境進行陪跑遠招募與培訓有著得天獨厚的人力資源優(yōu)勢和社會背景優(yōu)勢。

2.風險（RISKS）。缺乏技術壁壘，行業(yè)準入門檻較低，受地域局限性較大，陪跑公司未來發(fā)展存在挑戰(zhàn)。對于初創(chuàng)陪跑公司來說，存在資金相對缺乏，經驗不足，知名度低等問題。

四、有關建議

1.利用優(yōu)勢，把握機遇。堅持以客戶為本，著力于提供富有特色的優(yōu)質服務，同時陪跑公司需要不斷完善自己所提供的服務，讓客戶滿意，形成客戶依賴。并且利用市場潛力巨大，行業(yè)投資前景樂觀的優(yōu)勢，通過風投、創(chuàng)投、銀行貸款、政府扶持等內外部融資方式解決初創(chuàng)公司的資金問題。最后，初創(chuàng)型陪跑公司需要正確面對自身不足，謙虛向成功企業(yè)學習，不斷積累經驗，勇于革新，創(chuàng)造出獨特管理之道，憑借優(yōu)質的產品和服務，逐一突破，細分市場，早日在行業(yè)內構建良好的品牌聲譽。

2.目標客戶群建議。建議初期將第一客戶群體設定為有減肥塑形需求的年輕女性，其中也包括喜歡夜跑的單身女性，為她們提供陪伴，監(jiān)督，安全保護以及專業(yè)跑步計劃的制定等服務項目。第二客戶目標群體為中年男子，以實現減肥或鍛煉身體的目的。此外，還應將跑步愛好者作為長期目標客戶群體。

3.定價建議。

3.1價格行情。據《北京晚報》報道：目前陪跑族的市場服務標價為20元/小時左右。并且在筆者對《針對年輕女性，大學生，以及中年男性的市場調研》數據匯總后，發(fā)現：在 “您能接受的價格區(qū)間”問題中，選擇每小時陪跑價格在20-30元的比例達到61.73%，30-40元的比例達到28.26%。由此可見，將每小時陪跑價格定為20-30元較為合理。

3.2價格策略。對于初創(chuàng)陪跑企業(yè)建議以成本導向定價法為主，需求導向定價法為輔的定價策略進行定價。因為陪跑族作為一個新型職業(yè)，對于市場需求的定位還不能十分精準，所以在前期建議以成本導向定價法為主進行定價，目的在于先維持公司的正常運營和開拓市場，在市場潛力被逐步激發(fā)，公司品牌逐漸樹立以后，轉換策略，根據不同的需求導向來制定相應的價格，借此實現企業(yè)的最終創(chuàng)收。并且在推廣過程中，也應充分考慮到定價策略中的地區(qū)定價，根據不同地區(qū)經濟發(fā)展水平與消費水平對定價進行適時適當調整。

4.服務安全性建議。為了確?？蛻艏芭闩軉T的安全，建議采取如下安全保障措施：

4.1確?？蛻魜碓窗踩煽?，指導客戶進行基本信息及免責聲明填寫并建立健康檔案，為客戶進行體質測試并歸檔；

4.2為確?？蛻粢约芭闩苷叩陌踩?，建議采取實行制注冊系統(tǒng)，建立完善的個人信息檔案庫，并對其中的信息進行嚴格的審查；

4.3對于陪跑場地及陪跑時間應進行一定的限制，杜絕晚間在偏僻地點進行陪跑服務；

4.4陪跑員與客戶均應攜帶緊急通話設備，且備存緊急聯系人及客服后臺電話；

4.5對于夜跑服務的陪跑員與客戶，配備熒光手環(huán)或熒光T恤等；

參考文獻：

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[2]丁淑健. 城市陪跑現象流行的社會學分析[J]. 運動，2015，15：10-11+87.

[3]國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見[J]. 遼寧省人民政府公報，2014，20：5-11+24.

作者簡介：馬一博（1994—），男，云南省玉溪市人，上海市楊浦區(qū)同濟大學土木工程學院本科生。