吳曉菁,索 劍

(惠州學院，廣東 惠州 516007)

絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化轉型策略

吳曉菁,索 劍

(惠州學院，廣東 惠州 516007)

針對絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)競爭壓力增加、利潤下降的現(xiàn)象，從絲光棉服裝產品特點、風格和工藝流程入手，并結合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的特點，提出OEM/ODM企業(yè)“產品全流程模型+C2M服務模式+零件組合式生產模式”的互聯(lián)網(wǎng)化轉型策略。

絲光棉服裝；OEM/ODM企業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)；轉型

1 前言

絲光棉產品是一類風格較為突出的服裝產品，具有細膩、滑爽的特點，其極高的附加值吸引了眾多廠家進行絲光棉產品的研發(fā)和銷售。由于原料風格的特點，研發(fā)產品多集中在男士商務T恤，但隨著人們著裝需求愈來愈凸顯個性化，大量的生產絲光棉服裝產品的OEM/ODM企業(yè)因無法提供差異化的產品和服務，從而陷入了困境。

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)經過20年的發(fā)展，已深入各個領域，培育、養(yǎng)成了消費者的網(wǎng)絡消費習慣；服裝企業(yè)的信息化自動化應用也變得更為廣泛，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售已成為企業(yè)的常規(guī)方案。但以目前的情況來看，企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造還沒有真正完成，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)產業(yè)升級是絲光棉服裝產品OEM/ODM企業(yè)擺脫困境的重要手段。

2 絲光棉產品特點

絲光棉是以細號棉紗為原料，經燒毛、絲光等特殊工藝處理而成的優(yōu)質棉紗，具有光潔亮麗、柔軟抗皺的特點，用其加工成的T恤產品與其他同類產品相比有明顯的高檔感，受到眾多消費者的喜愛。姚曉林等[1～2]詳細描述了絲光棉產品的面料設計，并認為絲光棉行業(yè)的競爭在某種程度上就是面料創(chuàng)新方面的競爭。由于產品高度集中在男士商務T恤方面，認可其風格是購買的決定因素。

3 絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)面臨的問題和原因

從絲光棉服裝產品產業(yè)鏈上來看(如圖1所示)，OEM企業(yè)接受品牌商(包括批發(fā)商)的委托訂單，組織采購原材料，產品由委托方自行建立渠道(包括實體店和網(wǎng)店)向消費者進行銷售。為了更好地為委托方服務進而獲取更多的利潤，OEM企業(yè)加強了設計能力，設立了研發(fā)部門，設計樣衣以供委托方選擇下單，于是逐漸演變成ODM企業(yè)。絲光棉T恤生產商基本都屬于OEM或ODM企業(yè)，不少的企業(yè)還通過淘寶、阿里巴巴等進行B2C或B2B線上銷售，但總體來看，有品牌的生產企業(yè)在品牌方面并未得到可觀的回報。

圖1 絲光棉服裝產品產業(yè)鏈

近10年來，絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)非常注重生產過程的管理，不少生產改造方案的成果得以應用，馮麟等[3]提出了絲光棉針織產品的均衡生產優(yōu)化方案等在企業(yè)得到了很好的實施；同時，很多企業(yè)已經部署了ERP、自動吊掛生產系統(tǒng)、服裝CAD 排料系統(tǒng)、IE電子看板等用于解決企業(yè)內部尤其是生產管理方面的信息化、自動化系統(tǒng)?？梢哉J為，絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)已較好地解決了大規(guī)模生產的問題。

3.1 面臨的問題

近兩年，制造業(yè)的增長出現(xiàn)了明顯的回落，絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)紛紛陷入了困境，面臨的問題主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

3.1.1 生產節(jié)奏慢

以目前的生產方式來看，絲光棉產品從設計開始到成品加工完成，需要3～6個月的時間，也就是說當下的產品是為半年后生產的。這樣就要求企業(yè)在每個生產季來臨之前需要有充足的訂單，同時做出合理的計劃。由于是為半年后而進行的生產，市場需求一開始并不明確，委托方和加工方需要多次溝通以確定目的產品，溝通成本較高，而真正的市場需求出現(xiàn)時，也不能及時合理地調整計劃，對市場的反應滯后。

3.1.2 成本逐年增高

除了承受逐年增加的原材料、人力資源成本，絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)還有很多成本開銷。不少企業(yè)認為網(wǎng)店比實體店易經營，通過開設網(wǎng)店進行直接銷售，但網(wǎng)店維護和運營需要大量的資金；委托方承受市場巨大壓力后，將一部分的成本轉嫁給OEM/ODM企業(yè)，企業(yè)因此增加了庫存；OEM/ODM企業(yè)認為設計出更好的產品會獲取更大的利潤，于是提供更多的樣衣供委托方選擇，增加了設計成本；由于各企業(yè)都提供同質化的產品和服務，因此只能通過價格戰(zhàn)或促銷等降低利潤的方法完成銷售、降低庫存。

3.1.3 資金壓力大

多輪次的大規(guī)模生產可以降低OEM/ODM企業(yè)成本，增加利潤。但由于傳統(tǒng)的商業(yè)模式決定了回收資金至少需要半年的時間(不算尾款)，順利的完成多輪次大規(guī)模生產的資金壓力明顯增大。

3.1.4 市場脫節(jié)

為了降低成本，OEM/ODM企業(yè)的生產往往以物料為中心，然后和委托方溝通以確定訂單，但由于OEM/ODM企業(yè)很少接觸終端消費者，不能直接了解終端消費者的需求，很難對市場做出迅速反應，與市場明顯脫節(jié)。

3.2 問題的原因

造成以上問題的原因是目前的商業(yè)模式。目前這條產業(yè)鏈的商業(yè)模式是品牌商(包括批發(fā)商)為主、OEM/ODM企業(yè)協(xié)調設計出認為符合市場需求的產品，然后由OEM/ODM企業(yè)組織采購、完成生產，最后品牌商組織渠道商銷售?；诖四Ｊ剑琌EM/ODM企業(yè)通常追求生產能力，以降低成本、提高利潤；為了更好地滿足消費者，企業(yè)增加了款式種類，但也增加了庫存。但當前賣方市場已變?yōu)橘I方市場，企業(yè)的大規(guī)模生產并不能很好地適應消費者的個性化需求，這種商業(yè)模式的弊端開始顯現(xiàn)。

4 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下絲光棉服裝OEM/OEM企業(yè)的轉型升級策略

很多學者已經開始關注在服裝行業(yè)中基于互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺構建的商業(yè)模式，例如孫瑞哲等[4～5]從戰(zhàn)略角度分析了中國紡織服裝產業(yè)存在的問題，強調了商業(yè)模式對服裝企業(yè)的重要性；余湘頻等[6]從框架上論述了互聯(lián)網(wǎng)對紡織服裝產業(yè)發(fā)展模式的深刻影響；范福軍等[7]提出了基于互聯(lián)網(wǎng)B2C架構下中小服裝企業(yè)的電子商務轉型模式。針對目前絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)商業(yè)模式的弊端，本文提出“產品全流程模型+C2M服務模式+零件組合式生產模式”的互聯(lián)網(wǎng)化轉型策略。

4.1 產品全流程模型

“產品多元化呈現(xiàn)，數(shù)據(jù)模型化流轉”。以男裝商務T恤產品為中心拓展，產品多元化升級可以從如下幾個方向入手：采用面料混搭的服裝設計方法，降低面料成本的同時豐富服裝風格款式；合理使用成本較低的絲光棉混紡織物；使用更高質量更高附加值的絲光棉原料；通過組織結構、印花、繡花和色彩顏色的搭配，使絲光棉款式走向多元化；在原有男裝中增加女裝元素或者中性元素；開發(fā)新產品，如內衣、內褲、領帶、娃娃衫等，豐富絲光棉款式。

不同企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢確定主供產品，這些產品在原材料、工藝、款式等方面通常有相關性，為這些產品建立全流程數(shù)學模型，使得在物料組織、生產管理、客戶需求和滿足等各環(huán)節(jié)形成信息流。這些數(shù)學模型不僅可用在企業(yè)內部信息化、自動化系統(tǒng)中，也將在滿足客戶需求方面發(fā)揮作用。

4.2 C2M服務模式

“強調用戶至上，聚合規(guī)模效應”。將個性化的用戶需求轉化成為規(guī)?；a，是基于互聯(lián)網(wǎng)技術和平臺構建的商業(yè)模式促進產業(yè)升級的關鍵。

大規(guī)模生產后，通過商城類平臺進行產品銷售，屬于B2B或B2C模式，無論商家怎么強調用戶至上，都改變不了產品已經生產出來的現(xiàn)實，消費者不滿意則會離開。而由企業(yè)提供產品的數(shù)學模型，消費者在此模型內通過體驗提出自己要求，形成的具體數(shù)據(jù)用于加工，這屬于C2M模式。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的廣泛性，將對此類產品感興趣的消費者和企業(yè)連接起來，大量的用戶需求被規(guī)范化后形成規(guī)模訂單，滿足了廠家的低成本要求。

4.3 零件組合式生產模式

“規(guī)范工藝標準，實現(xiàn)零件生產”。絲光棉產品通常會經過棉紗采購、棉紗處理、織布、裁片、印花、縫制、尾部等生產過程，在零件組合式生產模式中，OEM/ODM企業(yè)可在淡季時完成裁片以前的工藝過程，所有裁片都以標準化的方式規(guī)范，并形成參數(shù)數(shù)據(jù)；通過C2M平臺獲取用戶產品模型進行加工數(shù)據(jù)模型的轉化，對接企業(yè)內部生產系統(tǒng)以完成裁片后的加工過程，尾部則直接生成物流信息，由第三方物流完成消費者的產品寄送。對客戶(包括品牌商和終端消費者)來講完成下單到收到產品時間很短，實現(xiàn)了高效的服務。

5 結束語

在提供消費互聯(lián)網(wǎng)商城服務的同時，逐步從消費互聯(lián)網(wǎng)向產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)過渡，是一個循序漸進的過程?；诨ヂ?lián)網(wǎng)技術和平臺，結合絲光棉產品的特點和工藝過程，設計合理的C2M商業(yè)模式，輔以標準化的零件組合式生產模式，能夠很好地滿足品牌商和終端消費者個性化的需求，確保絲光棉服裝OEM/ODM企業(yè)利潤，降低企業(yè)庫存，對市場做出迅速反映，資金周轉速度快、利用率高；客戶參與感強，能保持較好的忠誠度。

[1] 賀慶玉.幾款針織T恤面料的花型及工藝設計[J].針織工業(yè)，1999，(4)：14—17.

[2] 姚曉林,黃靜芳. 絲光棉針織T恤面料設計[J].國際紡織導報，2008，36(1)：39—42.

[3] 馮麟.絲光棉針織服裝企業(yè)均衡生產優(yōu)化研究[J].紡織導報，2009，(8)：85—86.

[4] 孫瑞哲.商業(yè)模式創(chuàng)新和時尚話語權—中國紡織服裝產業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)[J].紡織導報，2010，(1)：14—23.

[5] 呂謀篤.商業(yè)模式創(chuàng)新：服裝企業(yè)十字路口的抉擇[J].創(chuàng)新時代，2013，(10)：80—81.

[6] 余湘頻，張樹升.論互聯(lián)網(wǎng)對紡織服裝產業(yè)發(fā)展模式的深刻影響[J].紡織導報，2014，(5)：116—117.

[7] 范福軍，陳暢足，陳方明.中小服裝企業(yè)的電子商務轉型模式[J].紡織學報，2014，35(3)：145—150.

Network Transformation Strategy for Mercerized Cotton Clothing OEM/ODM Enterprises

WuXiaojing,SuoJian

(Huizhou University, HuiZhou 516007, China)

Mercerized cotton clothing OEM/ODM enterprises faced problems of the increasing competition and falling profit. In order to solve the problems, this paper started with characteristics of mercerized cotton clothing, styles and technological process, and combined with the characteristics of the Internet business, provided a networking transformation strategy: "product model of the whole process+C2M service mode+parts combined production mode" for OEM/ODM enterprises.

mercerized cotton clothing; OEM/ODM enterprise; network; transformation

2016-08-30

惠州市科技計劃項目(A513.0213)

吳曉菁(1969—)，女，重慶人，碩士研究生。

TS941.8

A

1009-3028(2016)06-0046-03