夏汀

4月20日至22日，今年首部現(xiàn)象級韓劇《太陽的后裔》播出了最后3集特輯。雖然國內(nèi)獨家網(wǎng)絡(luò)播出平臺愛奇藝與韓國同步直播，但中國觀眾若想在第一時間追劇，則必須成為愛奇藝的付費會員。

從去年年底在樂視視頻熱播的《太子妃升職記》到今年年初《太陽的后裔》，付費會員享有優(yōu)先觀看權(quán)，已不再是新鮮事?；ヂ?lián)網(wǎng)的“免費午餐”已持續(xù)供應(yīng)了多年，近年來，隨著劇集質(zhì)量的提高以及不惜重金對版權(quán)的買斷，再加之互聯(lián)網(wǎng)使用群體付費意識增強(qiáng)，在“內(nèi)容為王”的視頻網(wǎng)站上，付費觀看已具備了一定基礎(chǔ)。

不過，由于技術(shù)缺陷，會員常常有視頻卡頓甚至被盜號的遭遇，如何有效保護(hù)消費者信息安全并長期留住會員，也是“付費時代”急需解決的問題。

借勢熱播劇 網(wǎng)站會員增長50%

忍受了三個多星期的延遲觀看和鋪天蓋地的劇透之后，曲欣終于花19.8元開通了一個月的愛奇藝會員?！斑@是我第一次成為視頻網(wǎng)站的付費會員，完全是為了盡快看到《太陽的后裔》，”曲欣說道，“如果在五年前，我肯定不會為了追劇付費的?！?/p>

從2月末到4月中旬，這部僅有16集的韓國電視劇在網(wǎng)絡(luò)上掀起了本年度第一個收視狂潮。據(jù)統(tǒng)計，《太陽的后裔》在網(wǎng)站的播放量突破28億，超越了《來自星星的你》的紀(jì)錄，成為新的韓劇巔峰。其在新浪微博的話題閱讀量也高達(dá)123億次。

作為《太陽的后裔》在國內(nèi)的獨家網(wǎng)絡(luò)播出平臺，愛奇藝的付費會員可與韓國觀眾同步觀看更新劇集，普通用戶則要延后一周才能觀看。隨著電視劇的熱播，愛奇藝的會員數(shù)量也有了大幅增長。根據(jù)愛奇藝公布的數(shù)據(jù)，截至2015年底，該網(wǎng)站的付費會員人數(shù)剛突破1000萬。但僅在《太陽的后裔》熱播的這不到兩個月時間，已有媒體估算稱網(wǎng)站會員人數(shù)增加了近500萬。僅會員費一項，這部電視劇就為愛奇藝帶來了至少1.9億元的收入。

付費會員享有優(yōu)先觀看權(quán)，《太陽的后裔》并不是首例。去年夏天，愛奇藝的自制劇《盜墓筆記》引爆付費狂潮，隨后播出的《蜀山戰(zhàn)紀(jì)》也開啟了“先網(wǎng)后臺”的先河，成為行業(yè)標(biāo)志性事件。去年底，由樂視出品的《太子妃升職記》也在意外火爆之后，引發(fā)了用戶主動購買會員的狂潮，不僅給予了會員搶先看的權(quán)利，甚至還推出了會員與非會員兩個版本的大結(jié)局。據(jù)統(tǒng)計，《太子妃升職記》也為樂視視頻吸引了220萬的新會員。

除了影視作品，體育賽事的付費直播范圍也逐漸擴(kuò)大。自去年新英體育正式對英超直播采取付費觀看后，4月14日，樂視超級體育會員也正式上線銷售。據(jù)介紹，從本賽季中超聯(lián)賽第十六輪開始，樂視體育每輪將為會員提供至少一場比賽的頂級制作及增值服務(wù)，預(yù)計到2018年實現(xiàn)中超直播全面付費。

為網(wǎng)絡(luò)買單漸成趨勢

“搜狐視頻會員年費148元，愛奇藝會員買一年送三個月248元，優(yōu)酷、樂視、騰訊會員年費198元，如果都買，1000塊就這樣沒了?！边@已經(jīng)不是劉菲第一次為內(nèi)容買單了?！皩嵲谑鞘懿涣顺L的廣告和一周一集逼死人的進(jìn)度，再加上現(xiàn)在看盜版幾乎不可能，花錢買個痛快也沒什么不對?！?/p>

素來燒錢不眨眼的視頻網(wǎng)站集體進(jìn)入收費元年，令人頗感欣慰的是，一項以“免費”著稱的互聯(lián)網(wǎng)思維面對迫不及待看劇的粉絲，收費這件事并不顯得突兀。“一個愿打、一個愿挨”，讓付費觀劇的數(shù)字迅速崛起，為內(nèi)容買單這件事是那么的順理成章。

日前，中國影視大數(shù)據(jù)平臺藝恩發(fā)布了《2015中國視頻行業(yè)付費研究報告》，截至2015年12月底，國內(nèi)視頻網(wǎng)站付費用戶規(guī)模達(dá)到2200萬，較2014年的945萬增長133%。保守估算，2016年這一數(shù)字可達(dá)到3500萬左右。

報告顯示，中國在線視頻行業(yè)收入規(guī)模不斷攀升，2015年前三季度已超過270億元。盡管廣告仍是主要的收入來源，但付費市場的崛起令人感到驚喜。目前，愛奇藝、優(yōu)酷土豆、騰訊視頻、搜狐視頻、樂視視頻這5家最大的視頻網(wǎng)站都開啟了付費業(yè)務(wù)。其中愛奇藝在去年12月初宣布付費會員突破1000萬，占行業(yè)用戶規(guī)模的45%，在一眾視頻平臺中處于領(lǐng)先。

想看熱門電影的觀眾早已經(jīng)忘記了電視臺的電影頻道，視頻網(wǎng)站的影片更新速度更快、中間不插播廣告，還能一邊看一邊歡樂地吐槽，所花的錢也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一張電影票。跑步進(jìn)入大電影的互聯(lián)網(wǎng)公司就這樣巧妙地從電影的出品、發(fā)行延續(xù)到了后續(xù)的票房分成、廣告收入、付費觀看甚至電影周邊產(chǎn)品的售賣上。特別是，這樣持續(xù)穩(wěn)定的商業(yè)模式更讓投資者樂見其成，增加了視頻網(wǎng)站上市成功的砝碼。

“要改變用戶從免費到付費的習(xí)慣并不容易?！睈燮嫠嚫呒壐笨偛脳钕蛉A表示，2011年，為了拉動客戶消費，愛奇藝花大價錢購買過電影版權(quán)，但由于網(wǎng)絡(luò)盜版問題未能解決，會員增長并不明顯。在行業(yè)就版權(quán)問題達(dá)成一致后，尤其是網(wǎng)絡(luò)大電影的推行，使得更多的人可以以很便宜的價格看到電影。

版權(quán)意識增強(qiáng)

多年來習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)上的免費“午餐”，中國網(wǎng)絡(luò)用戶正在逐漸養(yǎng)成為互聯(lián)網(wǎng)買單的習(xí)慣。國家版權(quán)局副局長閻曉宏近日指出，視頻領(lǐng)域正版率已非常高，音樂領(lǐng)域問題較多，但是不付費使用作品的時代過去了。

近日，由中國社會科學(xué)院文化研究中心組織編寫的《文化藍(lán)皮書：中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2015～2016）》中指出，隨著政府加大對版權(quán)的保護(hù)力度和用戶付費意識的增強(qiáng)，付費用戶數(shù)量正逐漸增多。以網(wǎng)絡(luò)文學(xué)為例，中國網(wǎng)絡(luò)文學(xué)用戶愿意付費的比例已達(dá)到28.9%，比之前有明顯提升。

隨著劇集播出，《太陽的后裔》全劇原聲音樂專輯在國內(nèi)獨家合作方酷狗音樂、酷我音樂平臺上提供了付費下載的數(shù)字版本。截至目前，原聲碟數(shù)字專輯在酷狗酷我兩大渠道的銷售量已經(jīng)突破45萬份，其中僅酷狗平臺就超過30萬份，創(chuàng)下了國內(nèi)音樂市場影視劇原聲碟的最高銷售紀(jì)錄。

30萬，對于任何流行音樂歌手來說都是一個值得狂歡的數(shù)字。在那個CD、磁帶流行，正版音樂尚未受到盜版嚴(yán)重沖擊的年代，香港樂壇白金唱片的銷量標(biāo)準(zhǔn)也不過5萬；新世紀(jì)十余年來諸多巨星輪流登臺，他們巔峰時期的專輯銷量也普遍只有數(shù)十萬水平。

傳統(tǒng)唱片公司和發(fā)行商大概難以置信，向來只是小眾粉絲專屬的電視劇原聲帶竟然能創(chuàng)造媲美巨星熱門專輯的銷售紀(jì)錄。網(wǎng)絡(luò)媒介又一次向傳統(tǒng)工業(yè)展現(xiàn)了自己顛覆性的實力，即使是最保守的評論家也不得不承認(rèn)，文化產(chǎn)業(yè)的新時代已經(jīng)到來了。

無論是視頻、音樂還是文字，國內(nèi)消費者的版權(quán)意識正逐漸形成與增強(qiáng)。

作為付費音樂的先鋒，蘋果公司近日在一個美國脫口秀節(jié)目中公布了一組數(shù)據(jù)。蘋果公司副總裁Eddy Cue表示，Apple Music（蘋果音樂）的付費用戶數(shù)量已經(jīng)突破1100萬。Apple Music在全球最大的競爭對手Spotify擁有2000萬付費用戶，這家公司采用免費增值模式，即讓一小部分免費使用者升級為付費服務(wù)，同時以廣告為支持。

爭搶優(yōu)秀影視劇

愛奇藝從韓國制片方手中以每集23萬美元、總計2400萬元人民幣的價格購得《太陽的后裔》的引進(jìn)版權(quán)。這個看似簡單的動作背后，是越發(fā)成熟的視頻網(wǎng)站對市場的正確分析。據(jù)楊向華介紹，根據(jù)劇集與平臺定位的匹配度，以及過往數(shù)據(jù)的分析，在《太陽的后裔》主要演員尚未確定時，愛奇藝就已經(jīng)決定要購買該劇的版權(quán)。早在2014年傳出制作計劃時就已經(jīng)被愛奇藝訂購，當(dāng)時該劇連在韓國的售賣都沒開始。

無獨有偶，將刑偵與時空穿越融于一體、口碑評分穩(wěn)居2016年韓劇榜首的《信號》，同樣是在韓國tvN電視臺創(chuàng)意之初，就被騰訊視頻瞄準(zhǔn)。

“《信號》是tvN十周年的臺慶劇，去年tvN有意做這部劇時，我們就開始談了。運(yùn)營部門基本是去年下半年參與決策，而版權(quán)部門介入得更早?！彬v訊視頻電視劇業(yè)務(wù)部運(yùn)營總監(jiān)黃杰告訴記者，為了能夠搶占先機(jī)，目前騰訊和包括HBO、tvN等海外電視臺有長期的戰(zhàn)略合作框架，對很多海外劇的采購都有優(yōu)先權(quán)。

而在決定購買一部韓劇時，視頻網(wǎng)站最優(yōu)先考慮的則是編劇、演員卡司，并據(jù)此進(jìn)行多次評估和打分?！罢嬲私忭n劇的都知道，韓劇的編劇對一部作品的質(zhì)量是很有保障的，確定編劇、題材、演員、播出平臺，基本就知道這部劇能做成什么樣。當(dāng)然國內(nèi)的市場形勢決定了我們不可能等到成片出來再做決定，一定是剛開始有項目，知道了編劇和大致的故事，團(tuán)隊就會根據(jù)核心用戶指征、招商能力等等方面進(jìn)行初步?jīng)Q策?！?/p>

“限外令”頒布后，網(wǎng)絡(luò)曾有傳言，境外劇登陸內(nèi)地視頻網(wǎng)站需要至少半年的窗口期，而去年引進(jìn)內(nèi)地的《海德哲基爾與我》《哦我的鬼神大人》等，從在韓國開播到登陸中國，也的確經(jīng)歷了5個月左右的時間。但今年以來，觀眾與韓劇見面的周期似乎有所縮短：《太陽的后裔》實現(xiàn)“零時差”同步播出，《信號》也在韓國開播后不到3個月就迅速引進(jìn)。

對此，黃杰解釋說，在現(xiàn)有政策框架下，想要高效引入韓劇并不困難，“像《信號》，在韓國同步播出時，我們已經(jīng)準(zhǔn)備介質(zhì)、做字幕的邀請和翻譯。整部劇在韓國一播完，我們所有介質(zhì)都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，可以立刻報送總局。加上這一年我們和總局有非常多溝通，自己也有了一些經(jīng)驗，先進(jìn)行一道把關(guān)，最后送審沒有太多問題，很順利就完整通過了”。

當(dāng)然，參與制作并同步播出韓劇，依然是眾多視頻網(wǎng)站追求的目標(biāo)。在某論壇上，曾投資《太陽的后裔》制作方NEW的華策影視副總裁王叢表示，還有更多中韓同步的韓劇已經(jīng)在路上，“先拍后播的模式已經(jīng)證明是成功的，包括我們自己也在運(yùn)營這些先拍后播的韓劇，成為中國的網(wǎng)生內(nèi)容”。而黃杰也承認(rèn)，騰訊視頻已經(jīng)在洽談很多可能采取這一模式的作品，“我們確實覺得同步播出是所有劇最好的播出模式，而且這樣的模式不僅僅局限在韓劇領(lǐng)域。下半年我們會有一些部署公開”。

除了注重引進(jìn)劇集的質(zhì)量，自制劇也成為視頻網(wǎng)站快速“圈粉”的利器。2015年，美國網(wǎng)絡(luò)流媒體服務(wù)商N(yùn)etflix總收入67.7億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了美國國內(nèi)眾多電視媒體的收入，而Netflix得以獲得高收入的關(guān)鍵，就是制作了包括《紙牌屋》在內(nèi)的一系列熱播劇集。在國內(nèi)，“吃螃蟹”的樂視出品的《太子妃升職記》雖然毀譽(yù)參半，但26億次的播放量和4100萬元的收入也足以證明該劇的影響力。

“付費時代”尚需時日

4月14日當(dāng)晚，由于觀看大結(jié)局的人數(shù)過多，《太陽的后裔》頁面一度出現(xiàn)了卡頓甚至無法觀看的問題。因為技術(shù)缺陷影響使用體驗，無疑大大阻礙了視頻網(wǎng)站的會員轉(zhuǎn)換率。同樣受此影響的曲欣表示，《太陽的后裔》劇終后，她暫時沒有續(xù)費的打算，以后會根據(jù)自己對劇集的喜愛程度以及視頻網(wǎng)站的成熟狀況，來決定是否付費觀看。

而對于體育產(chǎn)業(yè)的付費觀賽來說，失敗的前車之鑒更讓整個行業(yè)尚不敢斷定“付費時代的到來已成定局”。

早在2007年，體育賽事就曾試水過付費直播。當(dāng)時天盛歐洲足球頻道耗資5000萬美元獲得了英超在中國三年的版權(quán)，并在收費頻道獨家轉(zhuǎn)播。最終由于定價高、市場不成熟，天盛在三年后宣告破產(chǎn)。這使得作為繼來者的新英體育在免費推廣英超兩年后，才以“免費+付費”的方式嘗試收費，但依然因為“畫質(zhì)較差，視頻不流暢”等問題遭到了不少球迷的詬病。

此外，各視頻網(wǎng)站會員賬號被盜事件頻發(fā)，也在一定程度上影響了消費體驗。記者登陸某購物網(wǎng)站，以“愛奇藝會員”為關(guān)鍵詞搜索，找到了大量“包年服務(wù)20元”的商品。據(jù)了解，這種情況，往往是賣家盜取了正價會員的賬號在網(wǎng)上進(jìn)行反復(fù)買賣。

數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國網(wǎng)民中賬號或密碼被盜發(fā)生率為22.9%。這就意味著在中國6.88億網(wǎng)民中，1.57億網(wǎng)民去年或曾遭盜號。對用戶來說，如此高的盜號率，影響觀影體驗并不可怕，個人信息泄露才是最麻煩的。由于安全系數(shù)不高，曲欣特意為自己的會員賬號設(shè)置了單獨的密碼：“如果因為購買會員帶來了其他經(jīng)濟(jì)損失，就實在不劃算了?！?