一土

創(chuàng)業(yè)很難，馬云說(shuō)：100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，95個(gè)人會(huì)死在創(chuàng)業(yè)的路上，更別說(shuō)跨界創(chuàng)業(yè)了。俗話說(shuō)，隔行如隔山，大多數(shù)人都沒有勇氣拋下已有的成績(jī)轉(zhuǎn)而去做一個(gè)從未嘗試過(guò)的新領(lǐng)域。而俞方美，這個(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的大眼睛美女做過(guò)服裝、家具、餐飲、土特產(chǎn)、瓷器……而且都還做得挺成功，不能不叫人佩服。她被評(píng)為寧國(guó)市“十大女杰”，宣城“三八紅旗手”，確實(shí)實(shí)至名歸。

不甘平庸，

辭職創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)不同行業(yè)

上世紀(jì)90年代初，中專畢業(yè)的俞方美進(jìn)入了寧國(guó)市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下屬的液化氣公司上班。在當(dāng)時(shí)，這絕對(duì)算得上是鐵飯碗，可兩點(diǎn)一線的生活，卻讓她備感壓抑、覺得沒意思。她認(rèn)為，自己這么年輕，不能就這樣過(guò)一輩子，于是，工作3年后她果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

干什么好呢，俞方美想到了開服裝店。在那個(gè)年代，網(wǎng)購(gòu)還沒興起，所以服裝店的生意特別好。可隨著結(jié)婚生子，為了照顧家庭，服裝店的生意就有些忙不過(guò)來(lái)了，她索性關(guān)了店。沒有半點(diǎn)可惜，不受困于創(chuàng)業(yè)的成果，俞方美就是這么干脆。

之后，她開過(guò)打印社、進(jìn)過(guò)超市、賣過(guò)保險(xiǎn)，最后把目光鎖定在了一家已經(jīng)虧損的家具城上。家具城5000多平方米，每年租金高達(dá)40萬(wàn)，而那時(shí)，俞方美剛有了第二個(gè)孩子，之前因?yàn)榻o患癌的婆婆看病，不僅花光了積蓄還四處舉債，所以那時(shí)的她真是一點(diǎn)錢都沒有。旁人都勸她：“人家都做不贏，因?yàn)樘潛p才轉(zhuǎn)讓，你憑什么能做贏？何況，你還要借錢去做，風(fēng)險(xiǎn)太大了?！笨捎岱矫绤s鐵了心，“不拼一拼，你怎么知道不可以？你不往前邁一步，怎么知道前面有什么樣的風(fēng)景？”好在愛人支持她，于是她找到家具城的老板，和人家商量把年付改成季付，再把家具城分租給其他的商戶，就這樣，資金終于周轉(zhuǎn)了起來(lái)。開業(yè)后，她四處招商、抓管理、做活動(dòng)……第一年，家具城就實(shí)現(xiàn)了盈利?！斑@是我創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也讓我深刻地意識(shí)到?jīng)]有壯士斷腕的勇氣，你永遠(yuǎn)也體會(huì)不到豐收的喜悅?！庇岱矫勒f(shuō)。

有了第一桶金，2009年，她又開始涉足餐飲行業(yè)。人們追求小資生活時(shí)，她做西餐廳；西餐遍布時(shí)她又改回中餐；最后，不斷探索新思路的她緊跟時(shí)代潮流，用互聯(lián)網(wǎng)的思維又打造了宣城市第一家機(jī)器人餐廳。機(jī)器人不僅能端盤送菜，還能用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言對(duì)顧客迎來(lái)送往。這一新鮮事物立刻吸引了眾多食客前來(lái)，直到現(xiàn)在，想去體驗(yàn)一把機(jī)器人的服務(wù)，不提前預(yù)定都排不上號(hào)。

涉水電商，

淘淘猴做到千萬(wàn)銷售額

2010年以后，網(wǎng)購(gòu)興起，特別是一部《舌尖上的中國(guó)》引爆了網(wǎng)購(gòu)?fù)撂禺a(chǎn)的熱潮。不喜歡按部就班、喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物的俞方美就在想：“我們寧國(guó)有豐富的土特產(chǎn)資源，為什么就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地直供呢？”山核桃、筍干、木耳、香菇、山野菜都是寧國(guó)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品，資源豐富，但目前在各大電商平臺(tái)上，卻鮮有寧國(guó)農(nóng)特招牌。再說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，俞方美覺得大有可為。說(shuō)干就干，于是，主做寧國(guó)土特產(chǎn)的淘淘猴電子商務(wù)有限公司正式掛牌。

當(dāng)初想做淘淘猴時(shí)，俞方美就是把它當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)在做，此時(shí)的她早已吃穿不愁，這次她不是為了謀生而創(chuàng)業(yè)。所以，一開始，公司就有了一個(gè)高起點(diǎn)。貨源方面，她親自把關(guān)，自己到農(nóng)戶家里去考察、收購(gòu)，專挑精優(yōu)產(chǎn)品；團(tuán)隊(duì)方面，她從上海等地挖來(lái)了不少高端人才；產(chǎn)品種類方面，除了寧國(guó)本地的土特產(chǎn)，她還深入全國(guó)各地的農(nóng)產(chǎn)品基地，去挖掘好的產(chǎn)品。聽說(shuō)四川“檸檬之鄉(xiāng)”安岳的檸檬好，俞方美跑去考察，最終確定了優(yōu)質(zhì)的檸檬片貨源，合作打造了自己的生產(chǎn)基地；聽說(shuō)山西平陰的玫瑰好，她深入玫瑰產(chǎn)地，只為帶給顧客好的玫瑰花茶……采購(gòu)很辛苦，可俞方美卻樂此不疲，她總說(shuō)產(chǎn)品是源頭，產(chǎn)品質(zhì)量沒把好關(guān)，賣出去馬上就會(huì)有不好的反饋，整個(gè)平臺(tái)都會(huì)受影響。

正因?yàn)闇?zhǔn)備得充分，所以，淘淘猴正式上線時(shí)，在京東、蘇寧、1號(hào)店、淘寶同時(shí)啟動(dòng)，銷售狀況十分喜人。

經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，如今的淘淘猴已經(jīng)從一個(gè)200多平方米的辦公室搬到了2000平方米的辦公樓。產(chǎn)品展示中心、接待區(qū)、客戶服務(wù)中心、倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨區(qū)、生產(chǎn)及分裝車間等都已配齊，且年銷售額已達(dá)到千萬(wàn)……回憶起過(guò)往，“我覺得沒有什么做不下來(lái)。”說(shuō)這話的俞方美有著男人一樣的霸氣。

雖然成績(jī)很喜人，可創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也會(huì)遇到各種難題。從去年開始，公司堅(jiān)果類的產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷，連俞方美都不明白，為什么有些賣家這類產(chǎn)品的售價(jià)竟比她的進(jìn)價(jià)還要低？網(wǎng)絡(luò)上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太厲害，如此一來(lái)，過(guò)低的價(jià)格讓利潤(rùn)空間變得非常小。再加上食品類產(chǎn)品容易出現(xiàn)售后問題，“畢竟眾口難調(diào)嘛”，俞方美說(shuō)。曾經(jīng)，她們就接到過(guò)顧客的投訴，顧客買了巴旦木回去打開后發(fā)現(xiàn)里面有一條蟲，于是投訴、拍照發(fā)到店鋪里，店鋪信用一度受損。俞方美也覺得很委屈：“你說(shuō)蟲長(zhǎng)在殼里，我們?cè)趺茨軝z查出來(lái)？”于是，她調(diào)整了產(chǎn)品的方向，逐步減少了堅(jiān)果、小零食的供給數(shù)量。

與此同時(shí)，她又在考察其他項(xiàng)目。景德鎮(zhèn)瓷器這次入了她的眼，她收購(gòu)了一家瓷器廠，并建立“撈瓷”品牌，做精品茶具和餐具。這次，她的創(chuàng)業(yè)跨度又是大得驚人，可她卻有自己的理由。“你看，做瓷器，基本不會(huì)出現(xiàn)難以把控的售后問題，頂多就是運(yùn)輸過(guò)程中破損了，沒關(guān)系，我們可以補(bǔ)發(fā)。”原來(lái)，她的創(chuàng)業(yè)步伐看似毫無(wú)關(guān)聯(lián)，但每一次創(chuàng)業(yè)都吸取了前次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

再次跨界，

構(gòu)建“民宿”美好藍(lán)圖

從農(nóng)村走出的人都對(duì)家鄉(xiāng)有著不可割舍的愛，俞方美也不例外。雖然搬到了城里，但每逢節(jié)假日，她都會(huì)帶著家人一起回到農(nóng)村，一是為了釋放壓力，城里生活節(jié)奏太快，農(nóng)村的慢生活會(huì)讓自己放松下來(lái)；二是農(nóng)村的山水、人物……各種親切感會(huì)撲面而來(lái)。

去年“五一”，俞方美和朋友準(zhǔn)備一起出游，挑來(lái)挑去，還是覺得回農(nóng)村好。各個(gè)旅游景點(diǎn)人山人海，哪里是看景，分明就是看人的！而回到農(nóng)村，呼吸著新鮮的空氣，孩子們可以撒歡地跑，大人們可以摘摘野菜、散散心，那才是真正的休閑。問到幾個(gè)朋友，大家想法一致，這時(shí)一個(gè)大膽的想法在俞方美的腦海里冒了出來(lái)：既然大家都有這種需求，我為什么不做一個(gè)提供名宿的平臺(tái)呢？我們?cè)谵r(nóng)村有家有親戚朋友，但城里人來(lái)農(nóng)村旅游住哪呢？如果能體驗(yàn)一把農(nóng)村原生態(tài)的住宿，是不是會(huì)很有趣？

越想，俞方美越覺得靠譜。如今，農(nóng)村的很多年輕人都出去打工了，村里閑置的房屋很多，拿來(lái)用是一舉多得的事?！氨緛?lái)房子閑置一分錢都沒有，現(xiàn)在空房子可以掙錢了，對(duì)農(nóng)戶來(lái)說(shuō)豈不是好事？”但是拿來(lái)用，也得有講究。首先，衛(wèi)生條件得過(guò)關(guān)。農(nóng)村住宿的條件肯定比不上城里，衛(wèi)生條件太差會(huì)影響顧客的住宿體驗(yàn)。俞方美決定采取“公司+農(nóng)戶”的做法，農(nóng)戶提供房子并且按照公司給的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行裝修改造，“我們不求富麗堂皇，但在保持原生態(tài)的前提下首先要保證干凈整潔。”俞方美說(shuō)。其次，要安排相應(yīng)的服務(wù)。光有住不行，還得有吃、有接待人員，甚至?xí)袑?dǎo)游帶你去游山玩水……

經(jīng)過(guò)半年多的準(zhǔn)備，目前，已經(jīng)有三十多家農(nóng)戶達(dá)成了初步合作意向。以后，你只要在平臺(tái)上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，選擇你想要住的房子，就可以徹徹底底體驗(yàn)一回農(nóng)村生活了。前期準(zhǔn)備工作很多，平臺(tái)預(yù)計(jì)要在明年才能上線，而宣城只是第一站，以后，她的目標(biāo)是把民宿做到全國(guó)各地。

這就是俞方美，她獨(dú)立、從不依賴任何人、有自己的主張，雖然未來(lái)還有很多不可預(yù)知的困難，但她仍要迎難而上。就如她說(shuō)的：“生活就是如此，雖然有諸多痛苦與困難，但是明天的太陽(yáng)依舊會(huì)照常升起，我們依舊走在前進(jìn)的路上?！闭嬲挠抡?，并非沒有眼淚，而是含著淚仍在奔跑。

俞方美創(chuàng)業(yè)信息

☆項(xiàng)目：安徽淘淘猴電子商務(wù)有限公司、寧國(guó)雪米奇機(jī)器人餐廳

☆地址：安徽省寧國(guó)市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)東城大道眾益廣場(chǎng)10棟

☆簡(jiǎn)介：淘淘猴電商致力于整合優(yōu)質(zhì)健康休閑食品，實(shí)現(xiàn)寧國(guó)真正的原生態(tài)土特資源的產(chǎn)地直供。目前公司主營(yíng)農(nóng)副食品、土特產(chǎn)及精品瓷器“撈瓷”。