江寒秋

企業(yè)家與明星，正在建立全新的CP（character pairing配對(duì)關(guān)系）關(guān)系。就像馬云和高曉松，馮鑫和吳奇隆，王峰和楊冪，賈躍亭和N多明星。

明星與企業(yè)聯(lián)姻，由來(lái)已久，只是過(guò)去更多停留在品牌代言層面的簡(jiǎn)單合作。自2015年開(kāi)始，多位具有IP價(jià)值的大明星與企業(yè)家的關(guān)系正發(fā)生變化，他們有的接受企業(yè)家投資，有的與公司合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，有的直接進(jìn)入公司工作。這種變化背后原因是：娛樂(lè)正成為最大流量入口，未來(lái)所有直接面對(duì)消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)都要與娛樂(lè)業(yè)有更密集接觸，身處變動(dòng)越來(lái)越劇烈的商業(yè)世界，沒(méi)有人能永遠(yuǎn)跟上時(shí)代變化?；靵y環(huán)境下，最好的方法就是回歸到人性。而明星，能喚起人性中的最大公約數(shù)。

資本背書(shū)與明星IP

高曉松不但踩入了阿里緊張的工作節(jié)奏，還對(duì)公司的“錢(qián)途”有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)。在他和宋柯、何炅三人共用的辦公室的門(mén)上，三個(gè)人的圖像被打扮成財(cái)神模樣，而他則公開(kāi)說(shuō)要帶領(lǐng)整個(gè)音樂(lè)界“從良”。

他代表了阿里系對(duì)音樂(lè)界的市場(chǎng)企圖心。

2014年12月28號(hào)，在杭州開(kāi)音樂(lè)會(huì)的高曉松給馬云打了個(gè)電話(huà)想送他幾張票。馬云身在日本，卻問(wèn)高曉松“你對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)有什么想法？”高曉松寫(xiě)了300多字給他。

高曉松覺(jué)得自己對(duì)這個(gè)行業(yè)太了解了，300字足以表達(dá)清楚音樂(lè)產(chǎn)業(yè)目前的狀況、痛點(diǎn)和基本的行業(yè)邏輯。

馬云看完回了他一句話(huà)，“你最快什么時(shí)候能到杭州？假期我也等你?！?/p>

2015年1月2號(hào)，馬云、高曉松，還有高曉松的老搭檔宋柯三個(gè)人在杭州的太極禪院見(jiàn)面了。他們沒(méi)有談生意，太極禪院是個(gè)談理想的地方。

那次會(huì)面之后，2015年7月，高曉松成了阿里音樂(lè)集團(tuán)的董事長(zhǎng)，宋柯出任CEO。

對(duì)于從恒大音樂(lè)去職后正在尋找事業(yè)發(fā)展契機(jī)的高曉松和宋柯來(lái)說(shuō)，馬云的橄欖枝正中下懷。高曉松因此把去斯坦福讀博士的機(jī)會(huì)都放棄了。

對(duì)馬云來(lái)說(shuō)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不足的行業(yè)是機(jī)會(huì)，一個(gè)騰訊已經(jīng)進(jìn)駐的行業(yè)更是阿里必須進(jìn)軍的戰(zhàn)略領(lǐng)域。宋柯認(rèn)為音樂(lè)行業(yè)是極少數(shù)還沒(méi)有被互聯(lián)網(wǎng)陽(yáng)光普照到的領(lǐng)域，“音樂(lè)行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2000億，不比電影行業(yè)少，但是真正被互聯(lián)網(wǎng)化的還不到10%?！边@恰恰是機(jī)會(huì)。

阿里音樂(lè)成立后，互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)行業(yè)形成阿里音樂(lè)、騰訊音樂(lè)、海洋音樂(lè)三足鼎立的局勢(shì)。自出行、影視等行業(yè)短兵相接之后，阿里、騰訊在音樂(lè)行業(yè)又遭遇了。自何炅加盟阿里音樂(lè)任CCO（首席內(nèi)容官）之后，至此，音樂(lè)界最懂市場(chǎng)，最有情懷，最有經(jīng)驗(yàn)的三個(gè)人都已經(jīng)收歸阿里門(mén)下。

高曉松準(zhǔn)備怎樣帶領(lǐng)音樂(lè)界“從良”呢？在2016年初，宋柯與高曉松接受采訪(fǎng)時(shí)，阿里音樂(lè)是怎樣的商業(yè)模式還說(shuō)不清楚。而到了4月份，阿里音樂(lè)漸已顯露商業(yè)雛形。

阿里音樂(lè)推出了全新平臺(tái)阿里星球，這是一個(gè)將要打通唱片公司、詞曲作者、歌手和粉絲的平臺(tái)。其正努力打通產(chǎn)業(yè)上下游，成就供需兩端新平臺(tái)，TOB、TOC兩手抓，有人概括那不是音樂(lè)界的淘寶嗎？高曉松不大同意，淘寶模式是不溝通的，阿里星球是想將各種資源整合到一起。

在高曉松設(shè)想中，任何與音樂(lè)相關(guān)的個(gè)體都可以加入，任何以音樂(lè)為謀生手段的都可以利用這個(gè)平臺(tái)，高自信地說(shuō)，阿里音樂(lè)百分之百能成功。

阿里強(qiáng)大的品牌與資本“背書(shū)”對(duì)任何人都是誘惑，馬云已成了“瞪誰(shuí)誰(shuí)懷孕”神一般的存在。和馬云成為新CP的高曉松說(shuō)，別人用你是看你能給對(duì)方帶來(lái)什么。

高曉松通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)找到了第二春，自從在“曉松奇談”里夸夸其談后，粉絲群已經(jīng)老幼通吃激增到3000多萬(wàn)，品牌號(hào)召力日益強(qiáng)大。不過(guò)，馬云看中的不僅僅是高曉松的明星品牌。他對(duì)明星“剩余價(jià)值”的挖掘更加徹底，利用資深音樂(lè)人的從業(yè)經(jīng)歷、人脈資源和行業(yè)理解來(lái)經(jīng)營(yíng)阿里音樂(lè)平臺(tái)。

暴風(fēng)科技CEO馮鑫想找的也是一個(gè)事業(yè)合伙人，而非找單純的明星裝點(diǎn)門(mén)面。

早在2009年他就注意到了明星的眼球價(jià)值給企業(yè)帶來(lái)的品牌效益。

暴風(fēng)科技原本謀劃2012年在美國(guó)上市后又想回歸國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)，馮鑫抬眼一掃描國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)首先就發(fā)現(xiàn)了華誼。

“創(chuàng)業(yè)板我第一個(gè)注意到的是華誼兄弟，2009年才開(kāi)盤(pán)的華誼一上市就立刻像明星企業(yè)一樣，估值很高，這個(gè)企業(yè)突然就社會(huì)知名了，有巨大的品牌效應(yīng)?！瘪T鑫說(shuō)。

華誼品牌效應(yīng)來(lái)自于它擁有國(guó)內(nèi)最大的明星陣容。2009年華誼上市，催生了一個(gè)新名詞“明星股東”。華誼旗下的馮小剛、黃曉明、李冰冰、任泉等都是華誼的股東。

可以說(shuō)，從華誼上市之后，明星股東才成為企業(yè)爭(zhēng)奪的重要資源。

這一點(diǎn)在范冰冰公司讓唐德影視收購(gòu)發(fā)展到了極致。范冰冰的愛(ài)美神尚無(wú)業(yè)務(wù)，更像一個(gè)“殼公司”，唐德影視擬收購(gòu)其51%的股份，并給出愛(ài)美神令人驚訝的7億元的估值。

不要嫉妒刷臉也能身家過(guò)億。范冰冰IP稀缺的程度和未來(lái)創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是獲得高估值的原因。

明星們的商業(yè)放大鏡

華誼兄弟總裁王中磊所說(shuō)的話(huà)代表了他對(duì)明星IP價(jià)值的理解，“明星IP化最直觀(guān)的就是明星影響力可以在多個(gè)出口變現(xiàn)。能在多個(gè)內(nèi)外部平臺(tái)上聚合豐富的資源打造出以明星為內(nèi)核的IP產(chǎn)品矩陣?！庇纱四芾斫?，華誼為什么成了最早挖掘明星注意力價(jià)值的公司。

不同于傳統(tǒng)影視公司華誼，馮鑫的目標(biāo)是線(xiàn)上大娛樂(lè)平臺(tái)，這和樂(lè)視的策略有幾分接近。

暴風(fēng)有VR、TV、秀場(chǎng)、視頻、文化五大業(yè)務(wù)，馮鑫目前專(zhuān)注于“全球DT大娛樂(lè)平臺(tái)”的戰(zhàn)略。馮鑫提出一個(gè)“超級(jí)制片人”概念，能操盤(pán)IP作品及各種衍生品，跨界整合電影、電視劇、游戲等全序列產(chǎn)業(yè)鏈。

這時(shí)候，馮鑫想找一個(gè)對(duì)影視行業(yè)有理解又有商業(yè)嗅覺(jué)的人，但不確定能否找得到，直到他遇見(jiàn)了吳奇隆。當(dāng)馮鑫和吳奇隆聊了半個(gè)小時(shí)之后，馮鑫發(fā)現(xiàn)自己已忘記了吳是一個(gè)明星，因?yàn)楹苌儆忻餍菍?duì)商業(yè)的見(jiàn)解會(huì)如此深。

馮鑫認(rèn)為吳奇隆是明星中少有的有商業(yè)事業(yè)心和企圖心的人，切入到了游戲、影視、音樂(lè)等幾個(gè)領(lǐng)域。吳認(rèn)為這些行業(yè)有共同性、互補(bǔ)性，但從來(lái)沒(méi)有人把它們做好。

吳奇隆對(duì)馮鑫的評(píng)價(jià)也透露了他對(duì)人的選擇，“合作不在于他給的條件是什么，在于彼此是不是有信任度。這幾年合作的互聯(lián)網(wǎng)大佬，很多都是理工男出身，某個(gè)層面是很單純的。比如馮鑫他聰明、厚道。彼此的資源能不能把事做好，在于個(gè)性氣場(chǎng)能不能契合?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/17/qlzk201619qlzk20161924-2-l.jpg" style="">

當(dāng)吳奇隆知道馮鑫還玩搖滾后，非常驚訝，他認(rèn)為馮鑫是有情懷和有理想的人。馮鑫某一天發(fā)了4條微信都是關(guān)于搖滾的。搖滾代表了對(duì)現(xiàn)實(shí)的叛逆和壓抑的激情，這也能理解經(jīng)歷過(guò)很多波折的馮鑫為什么會(huì)那么熱愛(ài)張楚。

吳奇隆與馮鑫接觸之前，已經(jīng)在和游戲公司藍(lán)港互動(dòng)合作了。

藍(lán)港互動(dòng)董事長(zhǎng)王峰與馮鑫感覺(jué)一樣，一聊之下就發(fā)覺(jué)了吳奇隆的商業(yè)天分，吳不僅了解游戲圈，還是個(gè)IP認(rèn)知高手，甚至手握幾個(gè)影視熱門(mén)IP。吳奇隆正在尋找游戲領(lǐng)域合作伙伴。他是明星里的商人，從玩游戲到開(kāi)游戲公司，其間經(jīng)歷過(guò)轉(zhuǎn)型之痛；他想把手里的影視IP開(kāi)發(fā)成游戲，研發(fā)能力、資源都跟不上。

吳奇隆提出了一個(gè)IP全產(chǎn)業(yè)鏈概念。與王峰交流后達(dá)成共識(shí)：影視游戲互動(dòng)要深度配合，在推廣、運(yùn)營(yíng)、分發(fā)等各環(huán)節(jié)打組合拳。否則，影視劇熱度過(guò)了，游戲才上線(xiàn)，借勢(shì)聯(lián)動(dòng)就無(wú)從說(shuō)起了。

吳奇隆與王峰先是聯(lián)合開(kāi)發(fā)《白發(fā)魔女傳》，后成立合資公司——峰與隆互動(dòng)文化，合力打造IP游戲。

不過(guò)，3月份的一天，吳奇隆告訴王峰，他將把自己創(chuàng)辦的北京稻草熊影視文化有限公司（下稱(chēng)稻草熊）的部分股權(quán)賣(mài)給暴風(fēng)科技，王峰頓了頓說(shuō)，恭喜。

王峰和馮鑫也是圈內(nèi)朋友，鑒于這種微妙的三角關(guān)系，王峰對(duì)此話(huà)題頗為回避。在馮鑫沒(méi)有出現(xiàn)之前，王峰形容和吳奇隆的合作和友誼是：“兩個(gè)男人之間，愿意把錢(qián)財(cái)奉獻(xiàn)給對(duì)方，這是最高的友誼。”

如今，王峰說(shuō)，“真正的好朋友，是知趣的。人家賺錢(qián)，你應(yīng)該幫著高興。”在吳奇隆大婚時(shí)，他攜全家出席。

馮鑫在2016年3月收購(gòu)了稻草熊影業(yè)60%的股權(quán)。收購(gòu)金額10.8億元，有人認(rèn)為這個(gè)價(jià)格過(guò)高了！馮鑫說(shuō)有價(jià)值的東西是不能用金錢(qián)來(lái)衡量的。

稻草熊是暴風(fēng)內(nèi)容布局的一個(gè)籌碼。暴風(fēng)意在聯(lián)合海洋音樂(lè)集團(tuán)、天象互動(dòng)、稻草熊以構(gòu)建“一個(gè)日活用戶(hù)超過(guò)1.5億、規(guī)模可媲美BAT的大娛樂(lè)生態(tài)聯(lián)盟”。吳奇隆與藍(lán)港是業(yè)務(wù)合作，和暴風(fēng)則是資本合作。

不難看出，擁有強(qiáng)IP的明星其實(shí)擁有更大的選擇權(quán)，這是一個(gè)明星IP賣(mài)方市場(chǎng)。

藍(lán)港互動(dòng)雖然也是高大上的港股，市值近30億，但暴風(fēng)市值已接近200億。平臺(tái)有多大，事業(yè)前景就有多廣闊。這個(gè)取舍吳奇隆還是很清楚的，資本紐帶把暴風(fēng)與稻草熊更緊密連接在了一起。

藍(lán)港在與明星的合作中，還是以項(xiàng)目合作為基礎(chǔ)。但通過(guò)與明星綁定獲得資本市場(chǎng)的支持，王峰沒(méi)有想過(guò)。相比BAT這樣的資本大鱷，藍(lán)港僅是家剛剛布局泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的小公司。在游戲主業(yè)之外，王峰獨(dú)立做了游戲主機(jī)和影業(yè)，以及逐漸構(gòu)筑包括直播、VR、影音漫游的泛娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)。

王峰判斷，不能單打獨(dú)斗，未來(lái)很難有純粹的小公司，重要的還是具有系統(tǒng)性的資源和產(chǎn)業(yè)鏈。明星可以成為藍(lán)港打通產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)重要資源，但當(dāng)與強(qiáng)IP明星資源合作時(shí)，自身的強(qiáng)大才是基石。

雖然王峰并非馮鑫與吳奇隆合作的牽線(xiàn)人，但是一個(gè)業(yè)內(nèi)人調(diào)侃說(shuō)，王峰就是助攻手。他和吳奇隆的合作，讓更多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)了吳奇隆的商業(yè)價(jià)值，充當(dāng)了商業(yè)放大鏡。

樂(lè)視明星團(tuán)

比起阿里、暴風(fēng)、藍(lán)港等公司，消費(fèi)明星最多的是樂(lè)視。以顛覆為標(biāo)簽的樂(lè)視永遠(yuǎn)是另一個(gè)路數(shù)。

樂(lè)視以“發(fā)布會(huì)”聞名，任何名目的發(fā)布會(huì)滿(mǎn)眼都是耀眼的明星。

樂(lè)視與華誼的判斷一致，當(dāng)樂(lè)視在尋找有價(jià)值的影視IP時(shí)，他們逐漸發(fā)現(xiàn)，明星本身才是有巨大IP價(jià)值的資源。潘石屹在微博發(fā)一個(gè)問(wèn)號(hào)可能會(huì)被認(rèn)為“手抖”，假設(shè)楊冪在自己的微博上發(fā)了一個(gè)問(wèn)號(hào)，就會(huì)有幾萬(wàn)人貼上去關(guān)心“冪姑娘今天怎么了？”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有IP價(jià)值的明星可以成為擁有天然互動(dòng)屬性的社交平臺(tái)。

如果明星IP和企業(yè)捆綁到一起，那么這個(gè)明星創(chuàng)造的價(jià)值就不僅僅體現(xiàn)在賬面上了，還可能激活各業(yè)務(wù)平臺(tái)上的資源，包括影視、體育等，甚至可以輸出到外部合作品牌。樂(lè)視董事長(zhǎng)賈躍亭創(chuàng)造了一個(gè)新名詞叫“生態(tài)化反”，他正狂飆式打造一個(gè)全新商業(yè)模式的娛樂(lè)生態(tài)版圖。

近日，樂(lè)視體育文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“樂(lè)視體育”）剛剛完成B輪80億元的融資，估值達(dá)到了215億人民幣。最亮眼的是它有11名明星投資人，包括劉濤、孫紅雷、賈乃亮、周迅、王寶強(qiáng)等，總投資金額不到兩億，占股不到1%。

馮鑫認(rèn)為，在明星的商業(yè)變現(xiàn)中，最有力的是IP資本化，資本變現(xiàn)是被放大倍數(shù)的，由此財(cái)富的增值也最激動(dòng)人心。這也是為什么趙薇跟著馬云炒股那么有蠱惑性。趙薇夫婦斥資31億港元購(gòu)入逾19.3億股阿里影業(yè)股份，在2015年股價(jià)大漲的時(shí)候趙薇夫婦浮盈達(dá)到了54億港元。

從這一點(diǎn)上，樂(lè)視積極吸納更多的明星成為自己的股東，明星作為財(cái)務(wù)投資者的實(shí)力遠(yuǎn)不如機(jī)構(gòu)投資者，樂(lè)視反而提供旱澇保收的資金回報(bào)吸引明星投資，以和明星們更緊密地捆綁在一起。而無(wú)論是影視明星還是體育明星，只要有眼球價(jià)值的明星，最后發(fā)現(xiàn)幾乎都圈進(jìn)了樂(lè)視的平臺(tái)。

前央視主持人劉建宏、黃健翔，以及2014年世界杯期間最火的主持人劉語(yǔ)熙都先后加盟了樂(lè)視體育，幾乎產(chǎn)生了樂(lè)視版央視體育頻道的錯(cuò)覺(jué)。

但明星之于樂(lè)視又不僅僅是吸引眼球的噱頭那么簡(jiǎn)單。

樂(lè)視體育CEO雷振劍認(rèn)為：“樂(lè)視體育擁有全球頂級(jí)體育資源，如何讓體育變得更加大眾化，如何讓大家理解體育不是一項(xiàng)賽事，不是一塊金牌，而是一種生活方式。毫無(wú)疑問(wèn)，明星就是一個(gè)非常重要的載體?！?/p>

劉濤是樂(lè)視體育要主力發(fā)展的明星，劉濤在2006年“紀(jì)念柯受良慈善汽車(chē)賽”上奪得女子組冠軍，是內(nèi)地第一位獲得賽車(chē)冠軍的女明星。

在樂(lè)視體育11名明星股東中，劉濤投資額5000萬(wàn)，是出資最多的一個(gè)人。在樂(lè)視體育資金最緊張的時(shí)候，雷振劍曾試探著問(wèn)劉濤能否先投一部分資金進(jìn)來(lái)，于是劉濤就把一半資金打到了樂(lè)視的賬上。這讓雷振劍非常感動(dòng)，一直稱(chēng)劉濤是“在樂(lè)視體育最艱難的時(shí)刻雪中送炭的人”。

劉語(yǔ)熙進(jìn)入樂(lè)視體育的信號(hào)在于，樂(lè)視想更大范圍開(kāi)發(fā)娛樂(lè)明星體育商業(yè)價(jià)值。劉語(yǔ)熙甚至拒絕了王思聰?shù)摹袄瓟n”，成了樂(lè)視體育經(jīng)紀(jì)公司的合伙人?！皧蕵?lè)圈很多明星都有體育方面的才能，甚至不少達(dá)到了專(zhuān)業(yè)選手的水平，但是國(guó)內(nèi)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的公司開(kāi)發(fā)他們的商業(yè)價(jià)值”，劉語(yǔ)熙認(rèn)為這是樂(lè)視體育經(jīng)紀(jì)公司最吸引她的地方。

所有的機(jī)會(huì)都根植于人的自身價(jià)值。“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇說(shuō)，沒(méi)有稀缺性的東西，如陽(yáng)光和空氣，再有價(jià)值都不產(chǎn)生價(jià)格，而現(xiàn)在真正稀缺的東西不是內(nèi)容，是注意力。最初，明星只是抓住有限的藝術(shù)生涯發(fā)掘自己的廣告價(jià)值。2016年，明星商業(yè)價(jià)值愈發(fā)覺(jué)醒，馮鑫覺(jué)得，未來(lái)有IP價(jià)值的明星會(huì)有越來(lái)越多的變現(xiàn)機(jī)會(huì)。

（文據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》）