王艷

在浙江麗水，有一對雙胞胎兄弟，哥哥叫葉飛，弟弟叫葉翔，由于他們創(chuàng)業(yè)的主打產(chǎn)品是“筷子”，熟識的人都叫他們“筷子兄弟”。自2009年以來，“筷子兄弟”靠一雙雙筷子走上了創(chuàng)業(yè)致富路。

做銷售，為創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

“筷子兄弟”的老家麗水，浙閩交界的地方，那里盛產(chǎn)竹子。十幾年來，當(dāng)?shù)氐娜藗兇蠖嗑偷厝〔模瑥氖驴曜拥戎裰破芳庸?，但都是小打小鬧，賺點(diǎn)零花錢。兩兄弟長大后，沒把筷子這種小生意放在眼里，希望到大城市闖蕩。因?yàn)閷W(xué)的是工商管理專業(yè)，兩個(gè)人先后跑到溫州、義烏、杭州等地做銷售。他們在大公司做過品牌內(nèi)衣、保健品等銷售員，也做過小化妝品公司產(chǎn)品的特賣，還擺過地?cái)?。通過幾年的摸索，他們漸漸掌握了銷售的技巧。

2009年，在杭州擺地?cái)倳r(shí)，兄弟倆結(jié)識了很多朋友，漸漸做起了批發(fā)生意。有一次，一個(gè)客人要求將兩箱筷子貨運(yùn)至東北，當(dāng)時(shí)偌大的杭州城竟然找不到一個(gè)發(fā)貨去東北的貨運(yùn)站，最后還是義烏一個(gè)朋友幫忙把貨從義烏發(fā)出的。從此，兄弟倆和義烏結(jié)下了不解之緣。2009年年底，兩人轉(zhuǎn)戰(zhàn)義烏，進(jìn)軍電商。

創(chuàng)業(yè)初期，公司只有他們兄弟二人，許多事情都親力親為。葉飛還記得那年冬天，義烏罕見地下起了大雪，凌晨3點(diǎn)，他們的300多箱貨物到了，貨運(yùn)站要求馬上提貨。大冬天的夜里臨時(shí)找人運(yùn)貨，費(fèi)用很高。為了省錢，兄弟倆決定自己干。10多公里的距離，兄弟倆靠一輛面包車，在冰雪交加的路面上來回跑了好幾趟，忙碌了六七個(gè)小時(shí)，才把貨一箱一箱地搬到位于二樓的倉庫。當(dāng)把最后一箱貨搬到倉庫時(shí)，兄弟倆癱坐在門口的樓梯上，相互鼓勵(lì)說：“只要方向?qū)α耍匀魏慰喽贾档?。?/p>

靠質(zhì)量，打開銷售市場

創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順。有次他們在網(wǎng)上接到了一筆22萬元出口到韓國的大單子。兄弟倆心情比較激動(dòng)，就疏忽了一些合同上的細(xì)節(jié)，沒有制定具體的合格標(biāo)準(zhǔn)。由