郝任

瑞士以手表和巧克力聞名于世，尤其是瑞士手表，以其性能精準(zhǔn)、持久耐用和款式經(jīng)典雄踞世界一百多年。但總有一些他國(guó)的手表制造者想試著與“手表王國(guó)”一爭(zhēng)高下，“西鐵城”手表的制造者就是其中一個(gè)。

雖然日本研制出的這款“西鐵城”手表性能良好，但是要在手表業(yè)幾乎被壟斷了的瑞士打開(kāi)銷路談何容易？“西鐵城”手表剛上市的時(shí)候，并不被賞識(shí)，無(wú)法打破瑞士手表控制整個(gè)手表行業(yè)的局面。連續(xù)的虧損讓“西鐵城”方面愁眉不展，為此多次召開(kāi)公司高級(jí)職員會(huì)議來(lái)商量對(duì)策。

許多人都將打開(kāi)銷路的目光放在了廣告上。對(duì)于具體的操作方法，大家各抒己見(jiàn)，有的說(shuō)做媒體廣告，有的說(shuō)做贈(zèng)品促銷，還有的說(shuō)通過(guò)破壞性實(shí)驗(yàn)來(lái)提高知名度。

經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的討論，最終，大家想出了一個(gè)大膽的方案。

不久，“西鐵城”公司通過(guò)新聞媒體發(fā)出了一條令人咋舌的消息——某時(shí)將有一架飛機(jī)在某地拋下一批“西鐵城”手表，誰(shuí)拾獲手表就歸誰(shuí)。這條消息在社會(huì)上引起了很大的轟動(dòng)，一時(shí)間街頭巷尾都在談?wù)撨@件事。

到了指定的那天，一架直升飛機(jī)飛到空中，盤旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們紛紛奔上去撿表。拋下的表如此之多，以致大家都有所收獲。拾獲手表的人們?cè)隗@喜之余還有一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)：“西鐵城”手表自高空丟下后居然還在走動(dòng)，連外殼都未受到損壞。于是，人們對(duì)“西鐵城”手表的質(zhì)量連連稱奇，不禁感嘆：“‘西鐵城手表真是精良耐用，名不虛傳。”

后來(lái)，電視臺(tái)又播放了這次拋表的實(shí)況錄像，使“西鐵城”手表很快便深入人心。這個(gè) 方法巧妙地將廣告、破壞性當(dāng)眾試驗(yàn)和實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)三種辦法結(jié)合在一起，使“西鐵城”成為世界知名的手表品牌。

（摘自《哈佛精英思考術(shù)》天地出版社 圖/千圖網(wǎng)）