鐘濤

徠卡給了P9什么

自今年二月份華為和徠卡宣布成為長期戰(zhàn)略合作伙伴以來，外界對其合作的深度和廣度便充滿了好奇—P9上的影像模塊就是合作雙方給外界的第一份回應。在P9上，兩家公司在光學模組設計、攝像頭模塊的機械設計以及圖像數(shù)據(jù)處理方面都進行了合作。例如，共同開發(fā)改進了攝像頭的機械構(gòu)造，以改善攝像頭正對光源時的表現(xiàn)?？梢哉f，二者之間是一種聯(lián)合開發(fā)的模式。

可惜這樣的合作沒有我們想象中的那么美好，我們所聯(lián)想到的徠卡代表的“德國制造”，以及余承東在發(fā)布會上所說的徠卡德國工廠里的“工匠精神”，和P9都關(guān)系不大。P9的鏡頭設計的確來自徠卡，不過生產(chǎn)是由國內(nèi)一家名叫舜宇的廠商來完成的。雖然在全球化的背景下這種模式無可指摘，但還需要厘清的事實是P9上的鏡頭被稱作SUMMARIT H，從名字便知這是隸屬于徠卡S系統(tǒng)的鏡頭，而不是讓徠卡名揚四海的M系列。雖然從工程實現(xiàn)的角度來說定位為數(shù)碼相機系統(tǒng)的S系列鏡頭更符合手機的形態(tài)，不過也宣告著攝影愛好者所喜愛的所謂徠卡的“德味”基本與P9無緣。

我們無法在更高維空間里去看待如果沒有和徠卡合作，P9的影像能力又會如何，可從目前的實際效果來看，P9的照相能力還不能徹底甩開對手一個身位，成為手機攝影的標桿。不過明眼人都知道，和徠卡建立合作關(guān)系，余承東想的絕對不僅僅是技術(shù)層面的東西。依托徠卡的品牌背書，提升華為的品牌價值，這些化學反應的對象，也絕不是華為手機而已。

華為想要什么

在一個蘋果占據(jù)了91%，三星拿走14%的智能手機利潤的市場中，華為應該怎樣去擴大自己的利潤份額呢？我能想到的最好答案是：找一個能干掉智能手機的行業(yè)。而這條路同樣不好走。

作為一個挑戰(zhàn)者在一個相對成熟的市場想擴大自己的利潤，無非兩條路。其一是等領(lǐng)跑者犯錯，高通的驍龍810就是一個典型的例子，然而蘋果照目前的發(fā)展來看留給華為超越的縫隙不多。其二便是顛覆行業(yè)的創(chuàng)新，如同iPhone干掉諾基亞手機的故事。這大概正是今年VR行業(yè)興起的原因之一，也是目前來看華為最有機會的路線之一 。雷軍的名言“站在風口豬都能飛起來”中隱含了的兩點要素：首先你要知道風口在哪，穿戴式設備、智能家居和VR華為一個都不差。而第二點便是，你要能搶先別人走到風口去，映射在市場中便是—品牌建設。我想，這才是徠卡能帶給華為最有價值的部分。

這里說的“品牌建設”不能單純地理解為華為手機想樹立高端形象，進軍高端手機市場（當然這已是司馬昭之心），更重要的是華為的消費者業(yè)務的品牌價值提升。來自華為的一項調(diào)查顯示，全球42%的消費者對華為品牌沒有足夠的認知?？梢哉f，這是與華為強大的技術(shù)研發(fā)和市場地位嚴重脫節(jié)的，而這所導致便是營銷上的吃力。暫且不去奢望蘋果的魔力，看看后起之秀的小米做個移動電源也能賣出百萬級銷量的品牌號召力，華為無疑是羨慕而焦慮的。

為了這份看不見摸不著的品牌價值，華為的方法之一便是拉來各路品牌背書。徠卡只是其中一例，華為還與美國知名音響大廠harman kardon合作，打造出屬于MediaPad M2的音響系統(tǒng)，并和奢侈品品牌施華洛世奇合作推出了智能手表HUAWEI WATCH Jewel and Elegant。你既可以將這些合作分散的理解為為了某一類產(chǎn)品的銷量而做的努力，也可以將其解讀為華為集團的整體協(xié)同作戰(zhàn)。

華為手機在享受了運營商貼牌機時代的舒坦日子之后，被小米打了個措手不及，弄了個子品牌“榮耀”來正面迎戰(zhàn)。不過在Mate7的意外成功和市場風向轉(zhuǎn)變的背景下，華為似乎逐漸了弄清了自己的手機業(yè)務在整個集團的定位。既然很難撼動目前的手機市場利潤的分配現(xiàn)狀，華為手機更多的是要作為華為集團面向消費者的臉面，提升消費者對于華為品牌的認知程度，借力打力為下一個市場而做好準備?；谶@條思路，徠卡的助力顯得合理而必要。發(fā)布會上華為既邀請徠卡的CEO，還請了徠卡主席為華為站臺，也是希望進一步提升大眾對華為的印象。至于利潤則不是目前余承東的第一要務，余承東也說：“犧牲利潤是為了保證用戶高品質(zhì)的照相效果，我們希望贏得消費者的口碑，能夠取得更好的口碑和份額?！?/p>

未來可期的華為

余承東曾表示他希望用2～3年市場份額能做到全球第二，4～5年做到全球第一，聯(lián)想已經(jīng)給他們做了榜樣。不過手握強大的研發(fā)團隊，背靠整個華為集團，華為的消費者業(yè)務甘心只是局限于手機市場嗎？他們的征途，不該止步于此。