范建行 張耀西 陳兵

“崛起、創(chuàng)新、品牌、夢(mèng)想、起航”，這是江蘇省泗陽縣蘇花花生專業(yè)合作社辦公室墻上一條格外醒目的標(biāo)語。合作社理事長李亞娟說：“讓家鄉(xiāng)的小花生走向世界，這是蘇花人的夢(mèng)想?！?/p>

蘇花花生專業(yè)合作社坐落在泗陽縣八集鄉(xiāng)南側(cè)。這些年來，蘇花人憑借創(chuàng)新的思維，硬是把小花生做成享譽(yù)大江南北、致富八方百姓的大產(chǎn)業(yè)，先后摘得“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“全國百家合作社百個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌獎(jiǎng)”等桂冠。

產(chǎn)業(yè)走向更高視野

“花生雖小，但產(chǎn)業(yè)前景無限，我們要做就做全國市場(chǎng)！”這在普通人看來，目標(biāo)似乎有點(diǎn)遠(yuǎn)大，但蘇花花生專業(yè)合作社卻將之變成了現(xiàn)實(shí)。用李亞娟的話說，這叫高度決定視野，思路改變格局。

種植花生，一直是八集人的“保留項(xiàng)目”，但由于原有的品種殼厚、粒小、出油率低，影響了花生的產(chǎn)量和效益。2005年，李亞娟突破固有種植思維，引進(jìn)了殼薄、細(xì)膩、適合生食的天府三號(hào)、四粒紅、?；?、花育18、小金生等9個(gè)新品種，畝均效益增加三成以上。

“做事高調(diào)”的李亞娟不滿足于本地“小打小鬧”，她一心要在全國鬧出“動(dòng)靜”，到全國各地能種花生的地方建基地。2008年以來，蘇花先后在吉林松原、遼寧沈陽、河北石家莊、陜西渭南、山東壽光等5省12市縣建立起黑花生種植基地，種植面積達(dá)6600多畝?！昂诨ㄉ背闪颂K花花生合作社的招牌品種。

種植品種優(yōu)化了，產(chǎn)量提高了，基地規(guī)模擴(kuò)大了，發(fā)展深加工就成了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。

在縣委、縣政府的扶持下，蘇花先后投資50萬元建起兩個(gè)廠房，成立了百年蘇花食品有限公司，注冊(cè)了“蘇花”商標(biāo)。加工的原味花生、白花生、黑花生、竹炭花生、咸干花生、奶香花生、蒜香花生、焦糖花生等12種炒制產(chǎn)品供不應(yīng)求。

炒制花生雖然“吃香”，但由于工序繁雜，基本屬于微利經(jīng)營。2009年，合作社投資70萬元上馬軋油機(jī)和精煉灌裝流水線，加工黑花生油、花生調(diào)和油等，去年，又投入45萬元新上兩條花生油加工自動(dòng)化流水線，走向產(chǎn)業(yè)升級(jí)的更高層次。？？？

做產(chǎn)品重在做品牌。生產(chǎn)經(jīng)營中，蘇花花生合作社把“創(chuàng)立百年基業(yè)，打造百年品牌”作為合作社的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略考量。李亞娟說，誠信是立身之本，質(zhì)量是取勝之道，品牌是市場(chǎng)之門，蘇花按照無公害、有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程組織生產(chǎn)加工，換來了“中國著名品牌”“全國誠信AAA級(jí)品牌企業(yè)”等多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)。

經(jīng)營走向更高理念

酒香不怕巷子深。去年，蘇花卻遇到了銷售上的“天花板”。什么事都想問個(gè)明白的李亞娟坐不住了，她通過跑市場(chǎng)、問專家，終于得知自己的花生產(chǎn)品賣不動(dòng)的原因。

“外邊的市場(chǎng)早已被‘網(wǎng)住了，自己還停留在發(fā)短信、打電話、上門推銷、省區(qū)代理的銷售模式?！鄙羁痰慕逃?xùn)，迫使李亞娟轉(zhuǎn)變理念，下決心開始了蘇花的“觸網(wǎng)行動(dòng)”。

2015年，蘇花投入100多萬元，招兵買馬，組建自己的電商團(tuán)隊(duì)，先后入駐淘寶、京東、蘇寧和天貓，蘇花的30多個(gè)花生產(chǎn)品在四大平臺(tái)上線，當(dāng)年網(wǎng)上銷售1200多萬元。

“看一個(gè)產(chǎn)業(yè)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)?！卑l(fā)展電商的好處令李亞娟非常感慨，“過去省級(jí)總代理，銷售很難全覆蓋，現(xiàn)在是網(wǎng)上平臺(tái)，沒有了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接賣全國，消費(fèi)者得到了實(shí)惠，企業(yè)也提高了知名度?！?/p>

“紅色電商”是李亞娟的最新創(chuàng)意。身為中共黨員的她主動(dòng)在蘇花電商平臺(tái)亮身份、亮承諾，此舉讓蘇花每天的訂單由200多單跳到500多單，還有30多人主動(dòng)加入了蘇花網(wǎng)銷聯(lián)盟，成為推銷蘇花產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)代理商。

合作走向更高境界

“合作社，就是要通過合作，讓更多農(nóng)民走上致富道路?！边@是李亞娟領(lǐng)辦蘇花花生合作社的初衷之一。她用實(shí)際行動(dòng)詮釋了合作社的內(nèi)涵，更讓眾多農(nóng)民嘗到了種植花生的甜頭。

地處成子湖扶貧示范區(qū)的裴圩鎮(zhèn)陶萬村，村民想種植花生增加收入，但又顧慮缺乏種植技術(shù)和銷路，李亞娟聽說后，主動(dòng)來到該村流轉(zhuǎn)280畝土地，種給村民看，帶著村民干，幫著村民富。她鼓勵(lì)村民們到基地務(wù)工，手把手傳授他們花生種植和管理技術(shù)。目前，蘇花花生合作社以“龍頭企業(yè)+合作社+基地”的模式，已在本地和周邊地區(qū)發(fā)展花生種植面積1.3萬余畝，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)戶1600余戶，幫助合作社社員人均年增收3萬余元。

蘇花花生合作社把利潤盡可能多地回報(bào)給農(nóng)民：按照高于市場(chǎng)10%的價(jià)格收購社員的花生；按照高于20%的租金流轉(zhuǎn)社員的土地；吸納社員進(jìn)入合作社上班，并按照高于普通農(nóng)字號(hào)企業(yè)50%的標(biāo)準(zhǔn)給工人發(fā)工資。

“聚勢(shì)待發(fā)，謀遠(yuǎn)共贏?！庇质翘K花花生合作社墻上的又一條醒目標(biāo)語，它仿佛讓人聽到了蘇花人同舟共濟(jì)、勇攀高峰的鏗鏘足音。