朱晟坤

摘要：目前，我國智能手機市場處于壟斷競爭市場階段，市場競爭激烈，資源配置趨向合理，智能手機市場份額趨于飽和。面對利潤空間不斷被壓縮，各廠商迫切尋找一條正確的發(fā)展之路。本文通過分析中國智能手機市場環(huán)境以及華為、小米、魅族經歷的深刻劇變，找出智能手機發(fā)展的障礙與瓶頸，探求一條沖破智能手機正確健康發(fā)展之路。

關鍵詞：智能手機；市場分析

一、智能手機市場分析

（一）全球手機市場份額

雖然中國智能手機市場仍然是全球最大，但是整體發(fā)展空間已趨近于飽和，全球市場研究機構TrendForce最新報告顯示，2015年全球智能手機出貨量12.93億部，年增長10.3%，其中來自中國的手機品牌合計出貨量高達5.39億部，占全球比重超過四成，并囊括全球前十大手機品牌中的七個席次。2015年無疑是中國品牌廠商向全球發(fā)起攻勢的一年，全球占比持續(xù)創(chuàng)新高，年增長明顯高于全球平均，華為更是首次超越聯想，成為全球。

（二）國產手機的處境

面對不斷壓縮的利潤空間，智能手機行業(yè)進入了一個極其艱難的處境，國內大部分廠商僅僅完成了手機的設計、制造、組裝、銷售與售后等環(huán)節(jié)，主要芯片等原件與操作系統(tǒng)仍然壟斷在其他廠商手中。大打價格戰(zhàn)使智能手機市場成為一片死海。即便是在競爭如此激烈的環(huán)境下，大量入局者使競爭環(huán)境進一步惡化，通過斗價格，比跑分，賽配置，看營銷，講情懷，做宣傳的方式競爭，已成為行業(yè)發(fā)展的固定模式。

（三）國內手機市場份額

隨著競爭的白熱化，一場手機廠商的大清洗席卷全國。一方面國外品牌市場份額不斷下滑，像索尼等老牌廠商跌落前十，三星前三地位不保；另一方面，國產品牌份額排名也在不斷變動，華為榮登第一，魅族首入前十。

（四）國產手機海拓的窘境

1、專利糾紛不斷

國內市場的過飽和使得國產廠商將目光投向海外市場，印度、俄羅斯、東南亞等地已成為國產廠商的第二戰(zhàn)場。14年8月，在印度市場，初步試水的小米公司，創(chuàng)下了2.3秒鐘售出2萬部手機的業(yè)績，之后雷軍重回印度發(fā)布海外版小米4i。而在此前，他們已經在新加坡占據了4%的市場份額，排名第三。同樣是在印度，華為投資3000萬美元，聯想也推出了6款智能手機。在俄羅斯，4月，OPPO發(fā)布了新的機型，魅族則已將俄羅斯列入同步上市新機型的國家。在歐洲，天瓏移動亦在該國占據第三位的市場份額，僅次于蘋果、三星。

短期內海外市場的挖掘潛力與發(fā)展空間都大大超過國內市場，但是機遇與風險并存，幾乎所有的國產手機出口都遭遇了因專利問題造成海外禁售的尷尬。普遍面臨著極高的專利訴訟風險，愛立信起訴小米專利侵權案在印度開庭，印度新德里高等法院裁決，禁止小米手機進口并在印度銷售。 一時間，小米旗下全線手機產品都不得“進入”印度市場，這對于積極謀求“國際化”的小米無疑成為“當頭棒喝”。最終小米公司按照“每臺設備預繳100印度盧比于法院提存”的條件，臨時獲得繼續(xù)銷售部分手機的許可。金立手機也有過相同的遭遇。

2、手機售價的四分之一交了專利費

一份由兩位智能手機訴訟案件律師和一位英特爾高管共同撰寫的長達66頁的報告顯示，一部售價400美元的智能手機，各種專利費用加起來竟然高達120美元，甚至超過了設備的零部件成本。

二、國產手機廠商分析

（一）華為

1、業(yè)績

2015年全年收入較前一年增加35.3%，至人民幣3900億元， 2015年智能手機發(fā)貨量達到1億部，同比增加33%。最大的亮點是，華為手機開始打破過去數量遞增而收益不漲的尷尬局面，2015上半年報顯示，華為中高端機型同比增長70%，同時帶來的收入同比大漲389%，占消費者業(yè)務收入的42.9%。

2、轉型

2014年國資委要求中移動和中聯通營銷費用削減20%，手機補貼額度將下降100億元，最終將至0。取消了手機補貼，意味著華為中興等要與其他手機廠商在同一起跑線，通過斗價格，比跑分，賽配置，看營銷等死海競爭方式比拼，優(yōu)勢完全喪失，轉型迫在眉睫。

華為是轉型最成功的依靠傳統(tǒng)方式發(fā)展的手機廠商，余承東曾在2014年表示，華為不再做低端運營商定制機。轉而將眼光投向中高端旗艦機。經過四年左右的轉型，目前華為智能機陣營逐漸清晰。

2015上半年華為給出的數據顯示，過去半年，華為品牌和榮耀品牌出貨量超過5000萬臺。其中榮耀出貨2000萬臺，收益26億美金，僅僅半年完成了去年一年的總收益。

3、分析

核心技術的掌握

目前多數手機廠商沒有掌握核心技術。聯發(fā)科和高通等通過掌握芯片組技術而控制整個智能手機市場，所以多數互聯網手機廠商僅僅是零件的搬運工，本質上是市場的牽線木偶。華為早在1991成立了華為集成電路設計中心，后于2004年成立海思半導體有限公司，并將麒麟935搭載于P8高配與榮耀7，真正掌握了芯片組的核心技術，做到了核心部件的自給自足，正因如此，所以在轉型時能夠有條不紊，前期大量的研發(fā)投入換回現在利潤空間的不斷擴大。

海外市場的支持

從1996年走出國門，到2003年挺進歐洲、北美等發(fā)達國家，再到今天，華為實現了國際各大主流市場的全線突破，成為國際電信市場的主流供應商。西班牙24%的份額，意大利20%的市場以及規(guī)范的國際市場給予正處轉型艱難期的華為極大的幫助。

激勵機制的作用

任正非在企業(yè)內部推行“工者有其股“的激勵機制，讓員工與企業(yè)形成一個命運共同體。這種被稱為“虛擬受限股”的激勵制度，不但獲得了員工的認可與忠誠，更為企業(yè)的發(fā)展募集了寶貴資金，與此同時，持股員工也獲得了不菲的股份分紅。這使得員工有更大的工作積極性，為企業(yè)的轉型提供了充分的生產力基礎。

狼性文化的激勵

華為所提倡的，“對事業(yè)對工作像狼一樣‘貪婪，永無止境地拼搏與探索?！笔沟闷D苦轉型之路有了精神指導。轉型期間，拿銷售部來說，對于排名倒數5%的員工，給予學習期一月，期限之后按照績效決定去留。

（二）小米

1、業(yè)績

自2011年推出第一部小米手機，短短五年，年銷量做到了6000萬臺，銷售額也突破750億人民幣。就在五年輝煌之后，小米前行之路也變的撲朔迷離，舉步維艱。2015年預期銷量從1億臺下調至8000萬到1億，然而最終數據為7300萬臺。

2、分析

一方面，小米最引以為豪的高性價比紅米系列風光不再，在國內龐大的千元機市場面前，廠商經歷著更殘酷的價格戰(zhàn)，同時消費者也有了更多可選擇的余地。另一方面，面對國內市場的利潤空間不斷壓縮，小米希望通過開拓海外市場完成出貨量，可是面對海外市場極高的專利訴訟風險，尤其是在開拓印度市場時的不順，小米更是舉步難行。

在研發(fā)新產品的同時，小米將目光投向知識產權領域，通過收購和加快專利申請，不斷完善專利壁壘，以破除海外開拓的產權障礙。

（三）魅族

1、業(yè)績

2015年魅族銷量突飛猛進，成為了國產手機中最大的黑馬。2015上半年，科技公司雖然深處寒冬，然而魅藍系列持續(xù)發(fā)力，使得魅族在2015上半年出貨量達到890萬臺，同比增長540%。最終在2015年國內銷量排行榜中，魅族一躍擠入前十，位列第九。

2、分析

融資成功的推動

2015年 2月，魅族科技同阿里巴巴集團聯合宣布，阿里集團將投資魅族5.9億美元。與此同時，海通開元基金也將投資魅族6千萬美元。魅族將共計獲得6.5億美元投資，這也是魅族第一次引入戰(zhàn)略投資。魅族通過這筆資金，發(fā)布了包括魅藍Note2和天貓魔盒在內的一系列新品，并且投資超過4億元，用于升級其售后服務系統(tǒng)，做到在全國20城推出上門快修服務。

黃章的個人魄力

自我否定、勇于變革、癡迷細節(jié)、追求卓越、高頻互動使得創(chuàng)始人黃章退隱三年后于2014年重新出任CEO，并成為帶領魅族完成華麗轉型的領導基礎。

產品策略的轉換

新產品研發(fā)速度大大提升，旗下產品陣營逐步清晰，加之打破過去每年9月僅推一部新品的慣例，連續(xù)發(fā)布了六款新機型，尤其下半年幾乎每月一場發(fā)布會，產品研發(fā)持續(xù)發(fā)力，并且每部新品各有特色。值得注意的是魅族逐步完善了其智能機陣營。類比華為，魅族旗下的三大陣營基本涵蓋了智能手機的低中高端市場。魅藍的銷量占到魅族總銷量的70%以上。按1700萬銷量來算，魅藍銷量就是1133萬。

一面是人民日報整版面的巨幅廣告的推出，一面2015首個春晚彈幕廣告的上映，再加上網絡雇傭水軍的推波助瀾，都為魅族銷量的上漲提供了源源不斷的動力。讓名不見經傳的魅族一夜之內成為市場的寵兒。

高通驍龍810使眾多手機生產廠商吃盡了苦頭。廠商紛紛把820作為旗艦機的標配。從來沒在重要旗艦機上用高通的魅族今年因此而贏了，得益于聯發(fā)科芯片的優(yōu)質表現，魅族解決了四大老毛病：信號差、續(xù)航短、發(fā)熱大、反應慢。MT6595盡管差強人意，但憑借“跑分王”的稱號，MX4降價到1799，增大了用戶需求。憑借突出的性能表現，搭載了MT6752的魅藍Note從中端機中脫穎而出，使魅藍系列占魅族總銷量的70%以上。雖然MT6735、MT6753的性能不盡如人意，但低廉的價格還是讓魅藍繼續(xù)引領千元機市場。

參考文獻：

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