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新常態(tài)下論行業(yè)發(fā)展高層論壇

2015年11月25日，由中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會主辦、浙江省輕紡供銷有限公司承辦的“新常態(tài)下論行業(yè)發(fā)展高層論壇”開幕。論壇由中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹主持，上海社科院經(jīng)濟(jì)研究所創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)研究中心主任馬立行、廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁陳凱旋、浙江贊宇科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理方銀軍、伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總裁劉玉亮、廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司董事長傅勇國、納愛斯集團(tuán)有限公司總裁莊啟傳作為論壇嘉賓，圍繞“新常態(tài)時(shí)期洗滌行業(yè)如何適應(yīng)與發(fā)展”這一話題，分別進(jìn)行了主旨演講。

以下為根據(jù)現(xiàn)場速記整理的嘉賓演講節(jié)選以及主持人的精彩點(diǎn)評，供業(yè)界參考。

鄭舞虹：當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)正處于新常態(tài)，剛剛發(fā)布的《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的第十三個(gè)五年規(guī)劃建議》中，確立了未來五年我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的基本思路、基本原則、重點(diǎn)任務(wù)和保障措施，提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”的發(fā)展理念。那么如何突破慣性思維，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，跟上中國智能化的制造步伐，也對我們洗滌品行業(yè)提出了不小的挑戰(zhàn)。今天我們在這里舉辦“新常態(tài)下論行業(yè)發(fā)展高層論壇”，希望通過了解行業(yè)專家們的思想，使我們在尋求企業(yè)發(fā)展之路上獲得啟迪。

有請上海社科院經(jīng)濟(jì)研究所創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)研究中心的主任馬立行先生，他演講的題目是《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共享經(jīng)濟(jì)》。

馬立行：今天跟大家交流的是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的共享經(jīng)濟(jì)。共享經(jīng)濟(jì)是最近這幾年全球最新的一個(gè)業(yè)態(tài)。最近Airbnb、uber已經(jīng)在全球家喻戶曉，中國的滴滴出行平臺已能夠撬動(dòng)100億的市場規(guī)模，因此，共享經(jīng)濟(jì)模式正在變成一個(gè)顛覆性的經(jīng)濟(jì)力量。

共享經(jīng)濟(jì)是把人們私有的、企業(yè)的、機(jī)構(gòu)的剩余資源，未利用資源，包括緊缺的資源變身社會的公共品，變成一個(gè)可控的社會資源。然后消費(fèi)者可以通過合作的方式，公平地、有償?shù)毓蚕磉@些社會物品和資源。產(chǎn)生這種經(jīng)濟(jì)模式的根源在于人文價(jià)值觀的變化和物質(zhì)過剩、資源緊缺時(shí)代的到來?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新，不僅是產(chǎn)品創(chuàng)新，更多的是組織思維的創(chuàng)新，模式的創(chuàng)新。市場的重心已經(jīng)從商品轉(zhuǎn)移到用戶，商品只是一個(gè)入口，用戶才是一個(gè)資產(chǎn)。共享經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特有的一個(gè)形態(tài)。閑置的資源按供需高效進(jìn)行匹配，彼此只能使用，不一定是要占用關(guān)系，共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是更少的投入，更多的利用社會資源，即使是緊缺的資源也可以通過共享經(jīng)濟(jì)的方式使資源效用達(dá)到最大。

鄭舞虹：謝謝馬主任的精彩演講。共享經(jīng)濟(jì)就是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為手段，高效整合社會資源，達(dá)成最低成本。對于我們制造業(yè)來說，應(yīng)該通過“+互聯(lián)網(wǎng)”，應(yīng)用共享經(jīng)濟(jì)模式重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，這個(gè)重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈任務(wù)是非常艱巨的。我們應(yīng)該盡最大努力去做。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的創(chuàng)新，不僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新，更多的是組織思維的創(chuàng)新，還有非常非常重要的就是模式的創(chuàng)新。下面有請廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司總裁陳凱旋先生與我們分享他的感想，他演講的題目是《我的人生理念》。

陳凱旋：大家好，在新常態(tài)下，在馬主任的共享經(jīng)濟(jì)引導(dǎo)下，我與大家共享的內(nèi)容是我的六點(diǎn)人生理念。自從我總結(jié)出這六條人生理念以后，我每天堅(jiān)持按照這六條人生理念去做之后，我感覺到我自己可以活到100歲。

我的六條人生理念，第一是以事業(yè)為信仰或夢想。我愛我的事業(yè)，我也愿意為事業(yè)去奉獻(xiàn)，為事業(yè)去犧牲。因?yàn)槭聵I(yè)是我的理想，也是我的夢想，它能夠讓我實(shí)現(xiàn)我的理想，實(shí)現(xiàn)我的民族大智慧的夢想，也能實(shí)現(xiàn)我的長遠(yuǎn)報(bào)國的夢想，所以我的一生想要做的事情，要通過我的事業(yè)來實(shí)現(xiàn)；第二是以信譽(yù)為生命。信譽(yù)大于一切，人無信則不立。比如我們立白文化里面有“五立”核心價(jià)值觀，即立信、立直、立責(zé)、立質(zhì)、立先，其中，“立信”是第一位的；第三是以工作為樂趣，我感覺到工作非常有意義，所以工作起來從來不煩躁、不馬虎。做什么事情都是用心去做，都是用工匠精神去做，認(rèn)認(rèn)真真去做，精雕細(xì)琢。比如我們每年向國家交稅超過15億，比如我們?yōu)樯鐣鉀Q15萬個(gè)就業(yè)機(jī)會，等等。這些都是通過努力工作來實(shí)現(xiàn)的，工作起來雖然苦，雖然累，但是很開心；第四是以鍛煉為享受。健康在于運(yùn)動(dòng)。哪怕再忙，我也會忙中找時(shí)間來鍛煉身體。我發(fā)現(xiàn)，通過鍛煉，以前的很多病都不見了，身體越來越健康；第五是以感恩、包容、利他作為為人處世之道。我是一個(gè)非常感恩的人，也是非常包容的人，人家對我好，滴水之恩我必涌泉相報(bào)。我是生于五十年代的人，以前我們潮汕那邊生活很苦，能有今天的美好生活離不開黨、離不開國家的改革開放。所以我非常感恩黨、感恩政府。比如2008年的雪災(zāi)，我們企業(yè)派出60人協(xié)助公安機(jī)關(guān)去火車站維穩(wěn)，在亞運(yùn)會的時(shí)候，我們武裝部派出200人，在廣州市的公安局去維穩(wěn)，我們企業(yè)還多向國家繳稅。我們的企業(yè)也非常包容，我認(rèn)為包容也是大智慧。還有就是利他。利他就是我們要幫助別人，為社會、為公眾著想；第六是以心境、修行、平淡、因果為修心養(yǎng)性之道。

這六條人生理念是我在生活中總結(jié)出來的，我堅(jiān)持去做了，感覺很有效果，所以，在這里跟大家分享。

鄭舞虹：大家掌聲已經(jīng)說明了一切。陳總講的人生理念，跟新常態(tài)下我們行業(yè)發(fā)展有著密切的關(guān)系！在新常態(tài)下，我們每個(gè)人堅(jiān)守做人的理念是最重要的。因?yàn)槟阕龊昧巳?，你就做好了事業(yè)。立白的今天盛世，與陳總的人生理念也是分不開的。讓我們再一次感謝陳總的分享！

下面，我們有請浙江贊宇科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理方銀軍先生，他演講的題目是《新常態(tài)下企業(yè)的發(fā)展之路》。

方銀軍：我想跟大家一起來分享或者共同探討在新常態(tài)下我們做企業(yè)的應(yīng)該怎么來考慮轉(zhuǎn)型升級，走出困境。現(xiàn)在我們面臨著一個(gè)新常態(tài)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入了另外一個(gè)軌道，中國經(jīng)歷30年的高速發(fā)展，現(xiàn)在面臨的問題是經(jīng)濟(jì)增速放緩，需求不振，產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，競爭加劇，大宗商品價(jià)格下行，全球貿(mào)易萎縮，人民幣貶值，房地產(chǎn)進(jìn)入調(diào)整期。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)的宏觀背景下，經(jīng)濟(jì)下行轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中，實(shí)際對實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊可能是最大的。在這種新常態(tài)、新形勢下，值得我們每位老板、每位企業(yè)家來進(jìn)行一些反思和考量。我們不能只是工作、賺錢，投資，片面的把企業(yè)做大。也要考慮消費(fèi)、花錢、休閑。也要提高生活品質(zhì)，甚至像我們陳總學(xué)習(xí)，也要享受生活，也要享受鍛煉。

我講的第二部分就是新常態(tài)下的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。新能源、新材料、環(huán)保、生物、新一代信息技術(shù)等大量新興產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展。比如剛才馬總講的共享經(jīng)濟(jì)就有廣闊的發(fā)展空間。電子商務(wù)正在成為拉動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持經(jīng)濟(jì)快速可持續(xù)增長的重要?jiǎng)恿鸵?，電子商?wù)的發(fā)展將成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要支撐點(diǎn)，比如藍(lán)月亮，已經(jīng)在這方面有實(shí)際性的邁進(jìn)。在這種新常態(tài)下，我們企業(yè)的觀念要開始轉(zhuǎn)變，要適應(yīng)新常態(tài)，迎接新挑戰(zhàn)、順應(yīng)新潮流、把握新機(jī)遇。

還有一個(gè)我想也跟大家分享的就是企業(yè)資產(chǎn)證券化勢不可擋。我認(rèn)為中國企業(yè)除了用企業(yè)自身的創(chuàng)新、新模式、新理念，新的運(yùn)行模式來推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級之外，可能還有一條就是通過變革重組來完成整個(gè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，或者完成它的洗牌。

企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級要怎么轉(zhuǎn)？我認(rèn)為企業(yè)要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，關(guān)鍵是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，企業(yè)是創(chuàng)新的主體，企業(yè)家要擔(dān)負(fù)起引領(lǐng)創(chuàng)新的時(shí)代重任，通過產(chǎn)業(yè)化的創(chuàng)新來培育和形成新的增長點(diǎn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變，加快打造經(jīng)濟(jì)升級版。 并購重組將成為助推中國經(jīng)濟(jì)走出低谷、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合、促進(jìn)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的主要途徑?？傊?，我們要順應(yīng)潮流，在目前經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期要儲存實(shí)力，度過嚴(yán)冬，迎接春天！謝謝大家。

鄭舞虹：方總一上來就說經(jīng)濟(jì)換上了一條新的軌道。然后說了產(chǎn)能過剩問題帶來的后果，這些問題和后果下一步會怎么樣，其實(shí)我們大家也很清晰?？隙ㄊ菤埧岬?，要么兼并重組，要么被淘汰，我覺得都要提前去著眼未來，去做準(zhǔn)備。當(dāng)然對于大公司而言，它的轉(zhuǎn)型升級，做資本市場也好，做自己的實(shí)力也好，他通過兼并重組，通過重新投資然后壯大自己、發(fā)展自己，我覺得那一定是一個(gè)很好的出路。但是我個(gè)人想，我們眾多的中小企業(yè)，其實(shí)如果想在這一輪的淘汰里面站住腳跟，希望在這一輪的里面生存下來，還是要堅(jiān)守自己特色的東西，專注做比較被消費(fèi)者認(rèn)可或者有自己獨(dú)特市場的那部分東西，然后度過寒冬。如果你沒辦法去尋求到資本，沒辦法去轉(zhuǎn)型，沒辦法去整合別人，又不想被別人整合，又不想死掉，我覺得堅(jiān)守自己的東西是最重要的。對這些企業(yè)來說，提升管理、提升品質(zhì)、以人為本，和諧發(fā)展、長遠(yuǎn)發(fā)展，眼光也是要有的?；ヂ?lián)網(wǎng)的影響也是要關(guān)注的，但那不是根本，根本是保持住自己的品質(zhì)，提升自己的管理，把握住自己的市場。

下面我們有請伽藍(lán)集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行總裁劉玉亮先生為我們演講，他演講的題目是《中國化妝品的現(xiàn)狀與未來》。

劉玉亮：感謝理事長給給我這個(gè)機(jī)會和大家分享化妝品領(lǐng)域的一些現(xiàn)狀和對未來的一些看法。我們的化妝品也好、洗滌行業(yè)也好，都是最早開放不受任何限制的行業(yè)。其實(shí)我們的鄰居韓國、日本在剛開放的時(shí)候，還是限制了外國產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。所以，他們很快都在自己的國家形成了自己比較強(qiáng)的民族品牌，而我們則比較艱苦，我們洗滌行業(yè)，這么多年，通過拼搏一點(diǎn)一點(diǎn)地把市場爭奪回來了?；瘖y品行業(yè)還沒有這么樂觀。整個(gè)化妝品行業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)下行的壓力，行業(yè)原來急劇增長的勢頭現(xiàn)在開始放緩，我們的增長從前些年最高時(shí)的33%降到18%，一直降到現(xiàn)在的八點(diǎn)幾，但還是高于GDP增速的。就全球來說，日化行業(yè)年增長速度還是高于GDP的增速。再看看在化妝品或者說日化行業(yè)的巨頭，寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅確確實(shí)實(shí)讓我們看起來是個(gè)大巨人。還有一個(gè)數(shù)據(jù)，世界500強(qiáng)里面，很多是化妝品行業(yè)，像寶潔、聯(lián)合利華，歐萊雅、強(qiáng)生、高露潔。我們的企業(yè)躋身世界500強(qiáng)的越來越多，但是都是國家銀行、石油，國家壟斷資源的企業(yè)，都是消耗性，高盈利性的產(chǎn)業(yè)，所以這個(gè)也需要引起我們足夠的重視，或許在未來我們可以改變這種狀態(tài)。而美國，強(qiáng)生、寶潔、高露潔、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛都是在整個(gè)道瓊斯指數(shù)中的。道瓊斯指數(shù)是以比較好的、比較大的企業(yè)作為指數(shù)來恒定整個(gè)走勢的。而這些日化企業(yè)，在資本市場上是比較受追崇的。這就可以看到在國際資本市場上，我們的日化行業(yè)被市場的認(rèn)可程度。

全球化妝品的市場規(guī)模，亞太是最大的，這給我們一個(gè)好的信息，就是說，我們有很大的空間。我們國內(nèi)接近3000億的規(guī)模，這幾年增加還是比較可觀的。我們的化妝品渠道，從超市、商場、專營店、藥店、直銷、網(wǎng)購，2009-2014年，結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化。有些渠道在直線上升，有些渠道在萎縮。

從2010-2015年發(fā)展來看，國內(nèi)品牌在增長方面是高于國際品牌的，在價(jià)格的提升方面也是很好的。預(yù)示著我們民族品牌上升的空間、上升的速度可能會大于他們，從今年上半年到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)基本上也可以看到這樣一個(gè)情況，但是我們化妝品產(chǎn)業(yè)相對還不夠成熟。它的集中度2007-2014年，前10名也只占45%，在發(fā)達(dá)國家里面，前10位基本上占80%。

技術(shù)方面，化妝品行業(yè)科研投入加大，現(xiàn)在我們幾個(gè)好一點(diǎn)的化妝品公司的科研投入基本上都超過了國家科研投入的平均水平。有的公司確實(shí)加大科研投入了，因?yàn)榛瘖y品是高利潤的，在這方面加大投入，最后對整個(gè)行業(yè)利潤影響不大，而帶來的效益、效率和社會影響是非常好的。

關(guān)于未來的發(fā)展?jié)摿?，預(yù)測2017、2018、2019年，整個(gè)增長肯定是超過GDP的增長。盡管從總量上講，化妝品行業(yè)規(guī)模2000多億了，但是，和美國比，美國人均化妝品消費(fèi)70～80美元，我們是13美元，是美國的1 / 6；和韓國比，韓國人均化妝品消費(fèi)200美元；日本也很厲害。我們目前的消費(fèi)水平達(dá)不到國際平均水平。我想這應(yīng)該是好事，說明我們未來消費(fèi)空間還是有的。在化妝品領(lǐng)域里，沒有產(chǎn)能過剩概念。

根據(jù)國際上的研究，在人均收入2000元美元的時(shí)候，超市、家電發(fā)展會快； 3000美元的時(shí)候，百貨，包裝食品、品牌產(chǎn)品發(fā)展較快；到4000美元的時(shí)候，購物中心，汽車發(fā)展較快；到5000美元的時(shí)候，文化教育旅游發(fā)展較快；到6000美元的時(shí)候，高端消費(fèi)、醫(yī)療服務(wù)、健康美容發(fā)展較快。我們現(xiàn)在是什么水平？我們剛剛超過5000美元。接下來是什么？有人預(yù)測，健康美容、化妝品的未來一定是非常強(qiáng)大的。

所以，我認(rèn)為化妝品行業(yè)的集中度會進(jìn)一步提升，本土品牌的市場份額會繼續(xù)增加，行業(yè)的競爭格局會加劇和變化。我能夠舉出的一些國家，都是本土品牌最強(qiáng)，比如：美國是美國的品牌，日本是日本的品牌，法國是法國的品牌，德國是德國的品牌，韓國是韓國的品牌，日本是日本的品牌，都是本國的品牌占據(jù)80%的市場。為什么？一是因?yàn)樗煌|(zhì)化，他是個(gè)性化。二是它跟文化相關(guān)，它跟生活習(xí)慣相關(guān)，他和個(gè)性化的皮膚相關(guān)，和歷史傳承相關(guān)?？墒窃谥袊鴧s沒做到，中國目前來說，國內(nèi)的品牌還是很弱的，相對來說又有更多的機(jī)會。

鄭舞虹：感謝劉總，劉總的分析很精細(xì)。做任何一個(gè)企業(yè)，我們對自己的客戶，我們對自己的產(chǎn)品，我們對自己的行業(yè)，我們對自己的消費(fèi)者如此精細(xì)的全球化和國內(nèi)的分析方式，你還愁找不到發(fā)展的藍(lán)海嗎？

下面有請廣州市浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司董事長傅勇國先生為我們做演講，他演講的題目是《新常態(tài)下以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維和資本運(yùn)營推動(dòng)日化行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的思考》 。

傅勇國：大家好，非常感謝中國洗協(xié)，非常感謝浙江輕紡供銷有限公司提供這么一個(gè)機(jī)會，這是處于新常態(tài)、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的大環(huán)境下我們行業(yè)的一個(gè)聚會，大家都報(bào)著一種期望，期待要突破，要突圍，要進(jìn)步，要發(fā)展。新常態(tài)下我們應(yīng)該怎么去做，我們中國洗協(xié)就是一個(gè)很好的例子。為什么我們這個(gè)年會有這么大的吸引力呢？我跟當(dāng)年還是秘書長的鄭秘書長說，我們是不是要把這個(gè)會議按照一種經(jīng)營的概念去做呢？沒想到，在鄭理事長的領(lǐng)導(dǎo)下，現(xiàn)在年會越開越大，人氣越來越旺，為什么呢？也就是說，適應(yīng)這種不斷變化的大環(huán)境，無論是政治層面還是經(jīng)濟(jì)層面的這種變化，我們洗協(xié)始終在做一種經(jīng)營，經(jīng)營是什么呢？是做生意，做生意的概念是什么呢？就是有需求我們?nèi)M足需求。比如我們現(xiàn)在開會的信息量有多大，她想方設(shè)法地請了很多專家學(xué)者、政府的高級統(tǒng)計(jì)師來做報(bào)告，來做分享。也舉辦了論壇讓我們企業(yè)加盟，也搞了很多交流的平臺，報(bào)告會等等。使洗協(xié)在會員心中的地位牢牢地扎下根。當(dāng)然更重要的是，他們還提供了一個(gè)大的交流平臺，來這里會會朋友，所以我也感覺我不能不來。洗協(xié)年會的質(zhì)量，絕對可以得到一個(gè)贊。我自己理解就是在新常態(tài)里面，洗協(xié)是在變，是一直去尋找著我們會員的需求，來不斷地奉獻(xiàn)。

所謂新常態(tài)我自己理解就是一種倒逼的時(shí)代。我主要是從經(jīng)濟(jì)層面去講，特別是從我們做生意的角度來說，從需求的一種創(chuàng)造提供來說。新常態(tài)就是在這么一種背景下面。在這種背景下面我們怎么去理解呢？我就通過三本書來理解。第一本書是《誰動(dòng)了我的奶酪》。這里說的是一個(gè)什么故事呢？就是一種強(qiáng)大的外部環(huán)境的變化，使人們不得不在一種煩躁的心態(tài)下面，去尋找一種思維上的寄托，所謂思維上的寄托是什么呢？就是別人告訴我，我應(yīng)該怎么辦。所以這本書其實(shí)就是說要改變態(tài)度?，F(xiàn)在新常態(tài)下，從十三五規(guī)劃里面提出的要不斷地持續(xù)創(chuàng)新，要通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)等等。在這個(gè)大環(huán)境下，我們怎么去面對，中國洗協(xié)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代是銜接材料，現(xiàn)在是銜接人的感情，銜接靈魂的碰撞，中國洗協(xié)實(shí)現(xiàn)了這個(gè)轉(zhuǎn)變，將來還有很大的提升空間。第二本書叫做《窮爸爸 ? 富爸爸》。講的就是一種思維，剛才立白的陳總已經(jīng)分享了他的人生理念，對我們有啟發(fā)。窮就是找理由，富就是想辦法。不要屈服于現(xiàn)狀，也不要抱怨，面對新常態(tài)，面對這種政治背景和經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在下行壓力這么嚴(yán)重的倒逼時(shí)代，我們是基于對現(xiàn)在環(huán)境的理解去尋求方法。第三本書叫《孫子兵法》?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，雙創(chuàng)時(shí)代，在資產(chǎn)證券化的大背景下面，重點(diǎn)是要把握好這種“勢”。你只要把握好這種“勢”，再結(jié)合到行業(yè)，創(chuàng)造空間還是無限的。

新常態(tài)的理解就說到這里，第二個(gè)就關(guān)于資本+日化這個(gè)故事，我在10年前接浪奇的時(shí)候，浪奇的總市值5億多一點(diǎn)，今天應(yīng)該是超過70億。一個(gè)企業(yè)要把可持續(xù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的一種價(jià)值，上市是把未來的估值現(xiàn)在體現(xiàn)出來。我們當(dāng)老板的，肯定都想做百年企業(yè)，我們都要學(xué)方總，我們都要去上市。

現(xiàn)在，是一個(gè)大好時(shí)機(jī)。我們理解危機(jī)，所謂有危就有機(jī)。在這個(gè)時(shí)候，實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是要去創(chuàng)新，更重要的是在創(chuàng)新里面不要讓自己死掉，能夠堅(jiān)持下來，明天就是好日子，現(xiàn)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨很多問題，最關(guān)鍵的問題是我們不具備創(chuàng)新能力。雖然大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不是一天兩天可以解決的，但是我們能夠在新常態(tài)下轉(zhuǎn)變思維模式，走創(chuàng)新之路，能夠進(jìn)入更多的資本市場，讓我們有一個(gè)健康的集體，有了這個(gè)前提，我可以說，我們的春天來了！

鄭舞虹：傅總講得很到位。我覺得其實(shí)新常態(tài)，就是對我們生存發(fā)展的一個(gè)全新的挑戰(zhàn)，這個(gè)挑戰(zhàn)真的是很嚴(yán)峻，不管你愿意不愿意，他都實(shí)實(shí)在在地存在，并且倒逼我們轉(zhuǎn)變，逼我們轉(zhuǎn)變思維，改變傳統(tǒng)的慣性，顛覆傳統(tǒng)的思維，這是客觀規(guī)律，是我們必須遵循的，我們只能夠順勢而為，沒有辦法改變。

接下來我們有請最后一位重量級的嘉賓——納愛斯集團(tuán)有限公司總裁莊啟傳給我們做演講，他演講的題目是《我們的錢都到哪去了》。

莊啟傳：本次年會的主題是創(chuàng)新支撐、智能轉(zhuǎn)型、跨界融合、綠色發(fā)展，歸根到底一句話，就是企業(yè)如何以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，而任何企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級都不可能是免費(fèi)的，一定要有成本投入，我們在平衡轉(zhuǎn)型升級的投入產(chǎn)出比的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮錢從哪里來，原以為我們行業(yè)今年是很掙錢的，在大宗原材料價(jià)格下降20%以上，我們產(chǎn)品銷售價(jià)格未變的情況下，整個(gè)行業(yè)盈利能力應(yīng)該會是相當(dāng)可觀的。因?yàn)樵牧蟽r(jià)格下降的差距就是企業(yè)的凈利潤，納愛斯就是從中受益的，今年的銷售和利潤依然保持兩位數(shù)的增長?？刹恍业氖?，今年整個(gè)行業(yè)盈利能力卻在下降，增幅同比下降15.8%，蠻大的，那么，我們行業(yè)賺的錢都到哪里去了呢？

從資金成本方面來看，銀行天天在降息，企業(yè)財(cái)務(wù)費(fèi)用只會減不會增。從生產(chǎn)成本方面看，現(xiàn)在管理是越來越精，成本只會越來越低，勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高足以沖抵人工成本的增加，即便人工工資有所提高，在我們這種原材料占成品成本70%～80%的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，也是微乎其微的，基本可以忽略不計(jì)。剩下來的就是市場商業(yè)環(huán)境這一塊，這真是個(gè)無底洞。今年，確實(shí)發(fā)生了很大變化。從形式上看，過去企業(yè)只需要面對線下的傳統(tǒng)市場，如今還要同時(shí)面對線上的市場，銷量總體卻沒有增加多少。從內(nèi)容上看，線下的傳統(tǒng)超市賣場，因被線上消費(fèi)分流了，成本肯定增加，原以為線上銷售成本會相對低，省下來的成本可以彌補(bǔ)線下的虧損。但實(shí)際操作下來，只有個(gè)體戶和新創(chuàng)業(yè)的小公司或能賺一點(diǎn)錢，企業(yè)真正介入線上，費(fèi)用是一點(diǎn)都省不下來的。而且銷量越大，整體費(fèi)用就越高，稍微不慎就會滑進(jìn)打價(jià)格戰(zhàn)的下水道。如果企業(yè)的營利能力持續(xù)下降，還能拿什么錢去投入創(chuàng)新呢？

按理說，電商的發(fā)展對傳統(tǒng)零售業(yè)是個(gè)促進(jìn)，對制造業(yè)更是利好，但現(xiàn)在已經(jīng)偏離了方向。如何來協(xié)調(diào)解決這方面的問題，從政府層面來講，這比解決中小企業(yè)融資難、融資貴更為迫切、更為重要。為此，我們首先要認(rèn)識問題的本質(zhì)，多收錢絕不是電商的初衷，也不是傳統(tǒng)零售業(yè)的本意。那么，為什么市場會形成今天這么一種格局呢？是嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩造成的！市場扭曲現(xiàn)象背后的經(jīng)濟(jì)規(guī)律其實(shí)沒有改變，而解決產(chǎn)能過剩，經(jīng)濟(jì)學(xué)家較為統(tǒng)一的看法是，起碼需要5年時(shí)間才能有望解決。至少到目前為止，我尚沒有看到非常有效的解決辦法。因此，從行業(yè)的角度盡早地看到問題，直面問題，并把它提出來，敦促政府，還是有意義的。實(shí)業(yè)如果垮掉，電商必然隕落。

除了行業(yè)協(xié)會努力外，企業(yè)也要行動(dòng)起來，不能等。我們改變不了角色，就爭取改變自己，去適應(yīng)形勢來推動(dòng)發(fā)展，也不會完全沒有出路。仍然可以從形式和內(nèi)容兩個(gè)方面去著手。

形式把握是指對市場銷售渠道的選擇。是相對被動(dòng)的把握，我們只能在現(xiàn)有市場渠道的框架內(nèi)做出選擇實(shí)現(xiàn)自己目的的途徑。能做到性價(jià)比和長短期利益平衡就不錯(cuò)了，這方面具體的辦法是很多的。納愛斯銷售實(shí)行承包就是一種。我們把銷售指標(biāo)和市場費(fèi)用捆綁，讓承包人自主操作，這種承包人把公司給他的市場費(fèi)用當(dāng)成自己的費(fèi)用，不但不會浪費(fèi)，還會由于身處第一線，更能貼近市場靈活使用，發(fā)揮了更大的價(jià)值；內(nèi)容的把握是指對產(chǎn)品的把握，是相對主動(dòng)的把握。我們的市場格局，是產(chǎn)能過剩造成的。其實(shí)，我們過剩的僅僅是同質(zhì)化的低端產(chǎn)品。而消費(fèi)者新的任意增長的對中高端產(chǎn)品的需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有得到滿足，中國游客國外掃獲，這就是最好的說明。前幾天，納愛斯在上海召開了全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會，并借會議推出了一些新產(chǎn)品，權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證除菌率達(dá)99%的雕牌除菌系列；百年潤發(fā)無硅油洗發(fā)露系列；為青少年量身定制的男生女生牙膏；四倍潔凈力的超能洗衣凝珠以及新的妙管家家具護(hù)理系列等產(chǎn)品。在品質(zhì)和功能上有所創(chuàng)新改進(jìn)和提高，就引得眾多經(jīng)銷商的一致好評。有些大賣場、超市開了天窗，對我們這些新品，連進(jìn)場費(fèi)都不要了。這就印證了一句話，最終還是內(nèi)容決定形式，主動(dòng)權(quán)還是可以爭取和把握的。

知道了錢的流向，就會有辦法補(bǔ)回來。我們新常態(tài)要轉(zhuǎn)型升級，錢進(jìn)錢出，增加了就轉(zhuǎn)型升級了。謝謝大家！

鄭舞虹：莊總很務(wù)實(shí)，分析線上線下，這就叫專一。講得透，講得徹底。線上線下管理是政府的事，我們沒辦法，但是我們有權(quán)利去跟政府反映問題，反映情況。眼下我們怎么辦？莊總也是給了出路的，我們肯定只能是適應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變自己。然后研究整個(gè)社會或者整個(gè)行業(yè)的問題所在，根據(jù)我們自己的企業(yè)去研究自己的對策。

各位嘉賓，六位專家圍繞新常態(tài)下行業(yè)發(fā)展之道做了精彩報(bào)告，在座各位一定同我一樣受益匪淺，得到了許多的啟發(fā)。從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)到產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，到企業(yè)家的人生理念，他們都對我們行業(yè)有著非常深刻的獨(dú)到的了解和認(rèn)識，當(dāng)前全球正出現(xiàn)以信息網(wǎng)絡(luò)、智能制造、新能源和新材料為代表的新一輪的技術(shù)創(chuàng)新浪潮，我國也出臺了“中國制造2025”和“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，第一次從國家戰(zhàn)略層面描繪了建設(shè)制造強(qiáng)國的宏偉藍(lán)圖，對我們?nèi)栈袠I(yè)來說，看上去滿滿的都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但是做起來真的很難，有很多東西真不是能夠以我們的力量，以我們的一己之力就能實(shí)現(xiàn)的，我們只能是順勢而為，掌握住自己的核心的東西，把控住自己核心的東西。希望大家開動(dòng)腦筋，快速行動(dòng)，不僅聚焦當(dāng)前，還要著眼長遠(yuǎn)、抓住機(jī)會，銳意發(fā)展。相信在全體日化人的努力拼博下，中國洗滌用品工業(yè)一定會迎來更美好的明天！