李玉

那年，為了早日積累一定的資金，圓我的老板夢(mèng)，我從原來(lái)就職的一家雜志社編輯部轉(zhuǎn)行到一家房地產(chǎn)公司做售樓先生。

這家港資地產(chǎn)公司在業(yè)內(nèi)非常有名，在全國(guó)各大主要城市都有樓盤銷售，尤其在珠三角地區(qū)，實(shí)力更是首屈一指。在入職前，我就聽(tīng)說(shuō)這家地產(chǎn)商的售樓人員收入很高。也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，我選擇入職這家公司，想盡快為自己賺取開(kāi)啟事業(yè)的資金。

入職后，我才發(fā)現(xiàn)自己和那些售樓人員的差距：那些售樓小姐個(gè)個(gè)光彩照人，美麗無(wú)比。而那些衣著光鮮、舉止瀟灑的男同事，也令我心生自卑?？吹侥切┦蹣侨藛T和客人交流時(shí)侃侃而談，收放自如，我佩服不已。而一直要求自己低調(diào)和內(nèi)斂的我，在整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)里非常另類，甚至有點(diǎn)格格不入。再加上專業(yè)知識(shí)欠缺，我很難和客人做有效的溝通。一連三天，我沒(méi)有和一個(gè)客人完成半個(gè)小時(shí)以上的交流，當(dāng)然更沒(méi)有業(yè)績(jī)可言。第三天晚上，拖著疲憊的身體回到出租屋，我開(kāi)始后悔自己的選擇，甚至動(dòng)了離開(kāi)的念頭。

清晨醒來(lái)，看著初升的太陽(yáng)，我告訴自己做完一個(gè)星期，如果實(shí)在不行再離開(kāi)。

這天，上班沒(méi)有多久，經(jīng)理把一個(gè)老頭兒帶到我面前，說(shuō)：“這位先生要看樓，你帶他看看。”我打量了一下那個(gè)老頭兒，只見(jiàn)他穿著一件普通的、陳舊的、褪了色的T恤，還束在一條灰白色的西裝褲里。穿著這樣一身不倫不類的衣服，怎么可能會(huì)是來(lái)買樓的呢？我心里很是失望，不過(guò)想著自己也沒(méi)有別的客人，就陪他逛一逛吧，權(quán)當(dāng)是熱熱身，鍛煉一下自己。

于是，我彬彬有禮地拿來(lái)了樓盤介紹及相關(guān)的宣傳資料，并給他倒了一杯不冷不熱的純凈水。

整個(gè)過(guò)程，因?yàn)闆](méi)有期待，我表現(xiàn)得很輕松，就像陪伴家里的長(zhǎng)輩一樣。沒(méi)想到老頭兒很專業(yè)，從房子的土地使用年限，到用水用電，再到物業(yè)管理，問(wèn)得我絞盡腦汁才算滿意地回答了他。

了解完樓盤的信息之后，我?guī)е项^兒從1層到33層（頂層）看了個(gè)遍。每個(gè)樓層，老頭兒都會(huì)就采光、通風(fēng)等問(wèn)題向我咨詢。我耐心地一一回答他。做這些的時(shí)候，我不斷提醒自己：這只是在練習(xí)，他不是客人，是一個(gè)有著忘年之交的友人，我只是在陪他逛逛。

快要下班的時(shí)候，老頭兒要離開(kāi)了。就像我想的那樣，他根本不是來(lái)買樓的，自然沒(méi)有交定金，也沒(méi)說(shuō)看中了哪套房子。我因?yàn)樵缦氲搅诉@個(gè)結(jié)局，并不失望，相反，還有些興奮，因?yàn)檫@一天里，我說(shuō)了比前三天多得多的話，也加深了對(duì)這個(gè)樓盤的了解。我覺(jué)得這對(duì)于剛涉足地產(chǎn)行業(yè)的我來(lái)說(shuō)，算是不小的收獲。于是，我像剛開(kāi)始接待他—樣，又彬彬有禮地把他送出了寫字樓，并對(duì)他說(shuō)：“有時(shí)間再過(guò)來(lái)看，想了解什么，隨時(shí)打電話給我?！闭f(shuō)到這里，我才想起一直沒(méi)有給他我的名片，于是馬上從名片夾里取了一張給他，說(shuō)：“這是我的名片！”老頭兒笑著對(duì)我說(shuō)：“你陪了我一天了，到目前為止，我并沒(méi)有買樓的意向，你還希望我來(lái)麻煩你??！”我認(rèn)真地對(duì)他說(shuō)：“陪您看樓是我的工作，達(dá)成合作是我的目標(biāo)，我正在努力！我非常樂(lè)意陪您看樓?！崩项^兒笑笑走了。

隔天一大早，我一來(lái)到售樓處就發(fā)現(xiàn)那個(gè)老頭兒已經(jīng)等在那里了。老頭兒對(duì)我說(shuō)：“年輕人，我要在這里買下一層樓，這是50萬(wàn)元定金……”我簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵，看著老頭兒從蛇皮袋里拎出一捆人民幣，我更不敢相信自己的眼睛。老頭兒買下了那棟寫字樓的整個(gè)16層，我因此賺了28萬(wàn)元業(yè)績(jī)提成。

如今，靠著這筆提成款，我終于圓了自己的老板夢(mèng)。而這一切，只緣于一次無(wú)心的愛(ài)心之舉──陪一個(gè)在別人看來(lái)不可能的買家看樓盤。

從那時(shí)起，我開(kāi)始明白，責(zé)任可以讓我們將事做完整，愛(ài)則可以讓我們將事情做好。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，想完成夢(mèng)想，不一定非得冷酷地廝殺和欺詐，有時(shí)，只要擁有一顆愛(ài)人之心就可以了。

選自《婦女生活》