程夢(mèng)瑤

到2015年，數(shù)據(jù)的價(jià)值才逐漸被認(rèn)知，大數(shù)據(jù)應(yīng)用開始全面開花。數(shù)據(jù)堂的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累逐漸成為了其強(qiáng)有力的差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，數(shù)據(jù)堂又是如何艱難地獲取數(shù)據(jù)的呢？

“把小麥加工成面粉?！睌?shù)據(jù)堂聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO齊紅威用這樣一個(gè)比喻來(lái)形容數(shù)據(jù)堂的商業(yè)模式。

尋找數(shù)據(jù)資源，通過(guò)技術(shù)處理將獲取的數(shù)據(jù)整合成產(chǎn)品，然后賣產(chǎn)品。齊紅威將這樣一種商業(yè)模式命名為“數(shù)據(jù)銀行”?！皵?shù)據(jù)銀行”的終極目標(biāo)是將數(shù)據(jù)資產(chǎn)化。

事實(shí)上，從2011年數(shù)據(jù)堂創(chuàng)立至今，在實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)或增值的道路上，數(shù)據(jù)堂成為了中國(guó)本土大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈中的標(biāo)桿型企業(yè)。日前，從數(shù)據(jù)堂披露的2015年年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6815萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)271%。短短5年的時(shí)間，數(shù)據(jù)堂不僅成為了資本界的寵兒，完成了高達(dá)2.4億元的B輪融資，而且成為了新三板第一家大數(shù)據(jù)企業(yè)。

從小麥到面粉

數(shù)據(jù)的價(jià)值如同石油般引人矚目。數(shù)據(jù)堂現(xiàn)任CEO齊紅威、COO柴銀輝、聯(lián)合創(chuàng)始人肖永紅等，在與金融、電信、汽車等行業(yè)客戶接觸的過(guò)程中，曾不一而同地發(fā)現(xiàn)，客戶對(duì)于數(shù)據(jù)的需求正在極大地增加。

“在幫助客戶做解決方案的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)找不來(lái)數(shù)據(jù)，盡管客戶自己可以提供一些有限的數(shù)據(jù)，但大量數(shù)據(jù)還必須從第三方拿取，要么根本找不著，或者需要付出高昂代價(jià)。比如一些汽車廠商需要做輿情分析，卻沒有數(shù)據(jù)做支撐?！饼R紅威和他的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在2011年之前都曾從事數(shù)據(jù)研究的相關(guān)工作，對(duì)于市場(chǎng)上產(chǎn)生的此類同質(zhì)化的困境，出于對(duì)數(shù)據(jù)的敏銳嗅覺，使他們迅速地意識(shí)到，這種供需不對(duì)等的現(xiàn)象，給他們的創(chuàng)業(yè)之路帶來(lái)了發(fā)展契機(jī)。

在數(shù)據(jù)堂尋找到“數(shù)據(jù)銀行”這種商業(yè)模式之前，他們也曾經(jīng)做過(guò)數(shù)據(jù)交易方面的嘗試，但最終卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)。齊紅威說(shuō)：“首先，很多數(shù)據(jù)涉及到國(guó)家安全和個(gè)人隱私，無(wú)法直接交易。其次，數(shù)據(jù)擁有方和數(shù)據(jù)需求方之間訴求不對(duì)等。如同小麥和面粉的關(guān)系，提供方提供的是小麥，而需求方需要的則是面粉。第三，很多單一數(shù)據(jù)價(jià)值并不高。數(shù)據(jù)需求方發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候，他們需要的不是一種數(shù)據(jù)而是多種數(shù)據(jù)，需要綜合的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。比如銀行做征信，需要的是對(duì)這個(gè)人的綜合的信用判斷，因此，不是簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)對(duì)接?！?/p>

早期實(shí)踐證明，以拿數(shù)據(jù)和賣數(shù)據(jù)構(gòu)成的數(shù)據(jù)交易兩段論，是無(wú)法直接實(shí)現(xiàn)的。齊紅威談到：“很多時(shí)候需要不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度整合，這時(shí)候整個(gè)簡(jiǎn)單交易平臺(tái)是做不到的，你需要有一個(gè)深度服務(wù)平臺(tái)，把這些數(shù)據(jù)整合到一起。就如同面粉的價(jià)值遠(yuǎn)超于小麥，將數(shù)據(jù)進(jìn)行加工之后，數(shù)據(jù)安全性、敏感性、數(shù)據(jù)資產(chǎn)、定價(jià)和流通等問題幾乎都可以解決，只要大家不要過(guò)分關(guān)注原始數(shù)據(jù)本身，好多問題就已經(jīng)不是問題?！?/p>

最終，數(shù)據(jù)堂確立了“數(shù)據(jù)銀行”的商業(yè)模式，“銀行的方式是，拿存款，把存款形成各種各樣的金融產(chǎn)品。我們的方式是拿數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)整合成不同的數(shù)據(jù)產(chǎn)品?！饼R紅威認(rèn)為，在大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，涉及到的環(huán)節(jié)多不勝數(shù)，專注于數(shù)據(jù)源領(lǐng)域，從獲取數(shù)據(jù)到數(shù)據(jù)處理，再到形成產(chǎn)品，完全可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)變現(xiàn)或增值，至于其他領(lǐng)域，該舍棄的就應(yīng)當(dāng)果斷舍棄。

時(shí)間效益搶占先發(fā)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于“數(shù)據(jù)銀行”而言，數(shù)據(jù)獲取是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。齊紅威透露，數(shù)據(jù)堂目前融到的大量資金基本都花在了數(shù)據(jù)獲取層面，接下來(lái)，他們也將繼續(xù)在數(shù)據(jù)獲取上投入大量的資金。

在數(shù)據(jù)堂成立的2011年前后，大數(shù)據(jù)在中國(guó)市場(chǎng)還處于概念的炒作期，對(duì)于“大數(shù)據(jù)”概念的理解，各行各業(yè)都還處于觀摩階段，更遑論數(shù)據(jù)的開放與共享。

到2015年，數(shù)據(jù)的價(jià)值才逐漸被認(rèn)知，大數(shù)據(jù)應(yīng)用開始全面開花。數(shù)據(jù)堂的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的積累逐漸成為了其強(qiáng)有力的差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。那么，數(shù)據(jù)堂又是如何艱難地獲取數(shù)據(jù)的呢？

齊紅威將現(xiàn)實(shí)世界中的數(shù)據(jù)劃分為四類：其一，純線下數(shù)據(jù)，這類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在過(guò)去，絕大部分都是通過(guò)人工采集形成。比如，出租車司機(jī)的行駛路徑，為電子地圖提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。超市的購(gòu)物小票也是數(shù)據(jù)獲取的另一種途徑；其二，行業(yè)大數(shù)據(jù)，主要分布在傳統(tǒng)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)中，涵蓋了全國(guó)上千萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)形成的數(shù)據(jù)積累；其三，互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，廣泛而凌亂；其四，政府?dāng)?shù)據(jù)，要依賴于政府層面對(duì)數(shù)據(jù)開放與共享進(jìn)程的推進(jìn)。

對(duì)于以上這四大類型數(shù)據(jù)的獲取，數(shù)據(jù)堂也不斷摸索獲取途徑。齊紅威談到：“數(shù)據(jù)堂采用的眾包方式，通過(guò)50多萬(wàn)的兼職人員利用業(yè)務(wù)時(shí)間幫助采集數(shù)據(jù)。在我們的眾包平臺(tái)上，有幾十萬(wàn)實(shí)名的用戶幫我們采集各種各樣的數(shù)據(jù)，他們被稱作眾客。讓這些數(shù)據(jù)在我的交易平臺(tái)上流動(dòng)起來(lái)，這也是我們的數(shù)據(jù)來(lái)源之一?！?/p>

而行業(yè)大數(shù)據(jù)則主要通過(guò)與行業(yè)合作伙伴共同開發(fā)獲取，至于政府?dāng)?shù)據(jù)，齊紅威說(shuō)：“我們現(xiàn)在和政府合作或者和數(shù)據(jù)敏感相關(guān)部門合作，我們并沒有把數(shù)據(jù)遷移出來(lái)，因?yàn)檫@是底線。這時(shí)候我們要和合作伙伴商量去解決一個(gè)使用權(quán)的問題。使用權(quán)可以在數(shù)據(jù)堂這一端使用，也可以在合作伙伴端使用，大家不會(huì)擔(dān)心數(shù)據(jù)遷移出來(lái)之后，會(huì)發(fā)生許多不可控的問題。”

5年來(lái)，數(shù)據(jù)堂積累下來(lái)的源數(shù)據(jù)量保持了絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。齊紅威透露，目前，數(shù)據(jù)堂擁有的經(jīng)過(guò)處理過(guò)的數(shù)據(jù)量高達(dá)2PB。齊紅威說(shuō)：“數(shù)據(jù)堂有很強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在很多人還沒明白大數(shù)據(jù)是什么的時(shí)候，數(shù)據(jù)堂就已經(jīng)開始了，大數(shù)據(jù)是有規(guī)模效應(yīng)的，5年前我們就開始做了?！?/p>

技術(shù)積累是看家本領(lǐng)

在數(shù)據(jù)堂成立之前，齊紅威曾在NEC中國(guó)研究院，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做數(shù)據(jù)挖掘工作，當(dāng)時(shí)，肖永紅則在中科院文獻(xiàn)情報(bào)中心搞科研數(shù)據(jù)分析。而目前，數(shù)據(jù)堂的大量技術(shù)人員，很多都是來(lái)自NEC的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

齊紅威強(qiáng)調(diào)，數(shù)據(jù)堂目前的團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上仍然是一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，擁有十幾年的技術(shù)功底。“中國(guó)的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)無(wú)論數(shù)據(jù)服務(wù)還是數(shù)據(jù)應(yīng)用，還遠(yuǎn)沒達(dá)到行業(yè)應(yīng)該達(dá)到的高度。大數(shù)據(jù)最終需要的是數(shù)據(jù)或者是技術(shù)的深度整合，真正的分析還沒有到來(lái)。國(guó)內(nèi)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)猶如萬(wàn)米馬拉松，現(xiàn)在最多只跑了1500米。”

對(duì)于目前大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的格局劃分，齊紅威比較贊同的劃分方式是，四大類型—大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)據(jù)源企業(yè)、數(shù)據(jù)技術(shù)企業(yè)和數(shù)據(jù)應(yīng)用企業(yè)。數(shù)據(jù)堂屬于第二個(gè)和第三個(gè)類型。這類企業(yè)專門提供某個(gè)垂直領(lǐng)域的數(shù)據(jù)源，把數(shù)據(jù)當(dāng)做一種可交易的產(chǎn)品，形成數(shù)據(jù)市場(chǎng)，也可以說(shuō)是數(shù)據(jù)的電商平臺(tái)，但比電商更復(fù)雜。

目前，數(shù)據(jù)堂旗下三大核心產(chǎn)品也逐漸在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。Datamall數(shù)據(jù)商城，以電商的形式實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)資源的在線共享與交易，極大地增強(qiáng)數(shù)據(jù)變現(xiàn)的空間，提高數(shù)據(jù)價(jià)值的流通；數(shù)據(jù)云服務(wù)，深度整合各類數(shù)據(jù)資源，全面挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為客戶產(chǎn)品和服務(wù)提供數(shù)據(jù)增值在線支撐平臺(tái)；數(shù)據(jù)定制-眾客堂，是國(guó)內(nèi)首款數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)標(biāo)注、數(shù)據(jù)爬取的眾包平臺(tái)。

通過(guò)獲取線下大數(shù)據(jù)、行業(yè)大數(shù)據(jù)以及政府大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)堂整合了涵蓋科技、信用、交通、醫(yī)療、衛(wèi)生、通信、天氣、地理、質(zhì)監(jiān)、環(huán)境、商戶、電力等數(shù)十大領(lǐng)域的大規(guī)模數(shù)據(jù)。并以此為基礎(chǔ)，為客戶提供專業(yè)數(shù)據(jù)采集、處理、共享及數(shù)據(jù)云服務(wù)?！拔椰F(xiàn)在關(guān)注征信、交通、醫(yī)療、營(yíng)銷、人工智能等領(lǐng)域?！饼R紅威說(shuō)。

齊紅威介紹道：“以金融征信數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)為例，數(shù)據(jù)征信的核心是從數(shù)據(jù)廣度上將權(quán)重加在借款人日常生活的交易數(shù)據(jù)及社交數(shù)據(jù)上。比如借款人一般都在哪里消費(fèi)，月均消費(fèi)金額是多少，消費(fèi)支出中的分布情況如何，微博微信之類的社交圈活躍度如何等諸如此類的問題。這類數(shù)據(jù)具有很好的連貫性，可以從中分析很多的用戶特性，習(xí)慣并反向推斷借款人的實(shí)際財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)篩選；也能大幅增加借款人的違約成本，從而警示借款人遵守規(guī)則、按期還款。最重要的是，這些數(shù)據(jù)造假可能性非常低。因?yàn)槎际谴髷?shù)據(jù)環(huán)境下的各類碎片信息收集和分析，真實(shí)性甚至可以做到百分之百。經(jīng)過(guò)多年積累，數(shù)據(jù)堂聚集了包括身份數(shù)據(jù)、涉訴數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、出行數(shù)據(jù)、企業(yè)基本信息數(shù)據(jù)、投資數(shù)據(jù)等在內(nèi)的征信大數(shù)據(jù)集，建立了大數(shù)據(jù)征信查詢平臺(tái)，針對(duì)個(gè)人信用和企業(yè)信用客戶，金融機(jī)構(gòu)可以借此平臺(tái)快速查詢借款人或企業(yè)信用評(píng)估信息，降低信貸風(fēng)險(xiǎn)，提高審核效率，降低人工核查成本?！?/p>

作為一家數(shù)據(jù)資源服務(wù)企業(yè)，齊紅威認(rèn)為，數(shù)據(jù)堂的底線很明確?！拔覀儾蛔鰬?yīng)用，不做侵犯國(guó)家安全和個(gè)人隱私的事，客戶必須獲得最終用戶的授權(quán)?！?/p>

2011年成立，2013年開始盈利，2014年掛牌新三板，“數(shù)據(jù)銀行”的可行性不斷地得到驗(yàn)證。齊紅威說(shuō)，數(shù)據(jù)堂的目標(biāo)是做到千億元的企業(yè)估值。從目前數(shù)據(jù)堂吸納資本的能力看，數(shù)據(jù)堂已經(jīng)打通了實(shí)現(xiàn)路徑。