文 《法人》特約撰稿 健君

看上去很美，專利運(yùn)營(yíng)是跨國(guó)企業(yè)開始衰敗的征兆

文 《法人》特約撰稿 健君

專利運(yùn)營(yíng)是一家企業(yè)開始衰敗的征兆之一，任何試圖通過(guò)專利運(yùn)營(yíng)幫忙企業(yè)增加利潤(rùn)或者轉(zhuǎn)虧為盈的想法都被事后證明是不務(wù)正業(yè)的癡心妄想

諾基亞、摩托羅拉等昔日的巨頭，在衰敗之前都儲(chǔ)備有大量的專利并進(jìn)行過(guò)眼花繚亂的專利運(yùn)營(yíng)。無(wú)數(shù)案例顯示，一個(gè)企業(yè)如果開始經(jīng)營(yíng)專利并越來(lái)越倚重專利許可收入，那么，這家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)一定出了問題并已經(jīng)開始在走下坡路。專利運(yùn)營(yíng)是一家企業(yè)開始衰敗的征兆之一，這一規(guī)律在跨國(guó)企業(yè)尤其靈驗(yàn)。

專利本來(lái)是用來(lái)保護(hù)的

雖然專利制度是保護(hù)發(fā)明的，但其實(shí)自身就是一項(xiàng)偉大的發(fā)明。林肯有句名言：專利制度是天才之火澆上利益之油【The patent system changed this, secured to the inventor, for a limited time, the exclusive use of his invention; and thereby added the fuel of interest to the fire of genius】。這句話經(jīng)典地指出專利的本來(lái)價(jià)值，即通過(guò)授予發(fā)明人公開的獨(dú)占權(quán)，然后由專利商品的盈利給與發(fā)明人良好回報(bào)，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新–專利–商品的良性循環(huán)。專利是用來(lái)保護(hù)發(fā)明人的成果并間接鼓勵(lì)創(chuàng)新的，這是專利制度的本源價(jià)值。

專利的三個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)屬性

隨著商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)?；l(fā)展和全球化競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，越來(lái)越多有關(guān)專利的戰(zhàn)爭(zhēng)屬性被發(fā)掘出來(lái)，總的來(lái)說(shuō)，主要有防御、攻擊和變現(xiàn)三個(gè)屬性。防御是為了固定自己的地盤，攻擊是為了占別人的地盤，而變現(xiàn)則為公司實(shí)現(xiàn)前兩大功能提供源源不斷的槍支彈藥。

回顧專利戰(zhàn)爭(zhēng)屬性的發(fā)展史，或許可以把這種變遷看得更加清楚。當(dāng)市場(chǎng)容量足夠大而供給嚴(yán)重不足時(shí)，提供產(chǎn)品的公司不會(huì)想到利用專利來(lái)保護(hù)自己，因?yàn)榇蠹覂H僅專注于產(chǎn)品即可以活得很好，世界足夠大，容得下所有市場(chǎng)的參與者，而且大家可以活得很好。

首先，專利的防御屬性。當(dāng)市場(chǎng)與需求達(dá)到一個(gè)供需平衡時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)即開始上演。為了獲取足夠的市場(chǎng)份額，有些企業(yè)選擇了創(chuàng)新產(chǎn)品，而有些企業(yè)不得不模仿和抄襲，這時(shí)，企業(yè)開始考慮對(duì)自己的發(fā)明進(jìn)行保護(hù)，當(dāng)然，這樣的專利保護(hù)主要是純防御性質(zhì)的，這是專利發(fā)展的第一階段。

其次，專利的進(jìn)攻屬性。當(dāng)市場(chǎng)趨于飽和甚至過(guò)剩時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，專利從單純的保護(hù)防御逐漸向主動(dòng)出擊轉(zhuǎn)變，很多大公司將專利作為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利器，為自己公司的市場(chǎng)攻城略地，開疆拓土。這是專利發(fā)展的第二階段。

再者，專利的變現(xiàn)屬性。企業(yè)靠專利劃出自己與對(duì)手的市場(chǎng)邊界，對(duì)于任何的侵犯都來(lái)者必誅，以有效維持自己賴以生存的地界。但這樣也可能畫地為牢，慢慢失去競(jìng)爭(zhēng)的壓力而自廢武功。于是，很多持有大量專利的大戶企業(yè)開始琢磨，如何喚起這么多沉睡的無(wú)形資產(chǎn)，將這些資產(chǎn)變現(xiàn)改善企業(yè)的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。從防御到攻擊再到經(jīng)營(yíng)，這是專利發(fā)展的第三階段，但這樣做真的對(duì)嗎？

專利運(yùn)營(yíng)是不務(wù)正業(yè)

企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的征兆其實(shí)跟一個(gè)國(guó)家的興衰很相似，比如企業(yè)開始變得越來(lái)越傲慢，更加關(guān)注公關(guān)而不關(guān)注產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)由開放轉(zhuǎn)為封閉等。專利運(yùn)營(yíng)就是這樣一個(gè)征兆，企業(yè)不是靠產(chǎn)品創(chuàng)新而是開始依賴專利壟斷優(yōu)勢(shì)獲取利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這對(duì)于一家實(shí)業(yè)公司特別是高科技公司來(lái)講，不僅本末倒置，而且會(huì)無(wú)以為繼。

首先，主營(yíng)業(yè)務(wù)由盛轉(zhuǎn)衰。對(duì)于一家大企業(yè)來(lái)講，專利工作的重心一般集中在防御和競(jìng)爭(zhēng)上已經(jīng)足夠。沒有一家業(yè)務(wù)上升的企業(yè)會(huì)想到通過(guò)買賣專利來(lái)獲取利潤(rùn)，這是一個(gè)基本的商業(yè)邏輯。如果一家有實(shí)業(yè)的企業(yè)開始將注意力從實(shí)業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)＠I賣和運(yùn)營(yíng)，這家企業(yè)的戰(zhàn)略必然受到很大的影響，同時(shí)，也無(wú)法想像他的主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這樣的選擇是舍本逐末。

雅虎曾經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)的巨頭，但目前他已經(jīng)陷入困境。這家公司不僅低價(jià)拋售核心業(yè)務(wù)，為了維持運(yùn)營(yíng)，還將本來(lái)用于建設(shè)未來(lái)全球總部的地塊出售，甚至開始靠銷售專利維持盈利。面對(duì)商業(yè)環(huán)境的變化，雅虎曾寄希望通過(guò)專利運(yùn)營(yíng)保持公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。而且自1997年以來(lái)，雅虎已收購(gòu)了超過(guò)120家初創(chuàng)公司和他們的專利發(fā)明。事實(shí)證明，這些專利運(yùn)營(yíng)和大型并購(gòu)并沒有提升雅虎的估值，反而將雅虎拉入了泥潭，而且越陷越深。

其次，專利運(yùn)營(yíng)是寅吃卯糧。我們看一家企業(yè)是否有希望，最重要看的不是其銷售額和利潤(rùn)率，而是更關(guān)注其主營(yíng)業(yè)務(wù)的實(shí)際情況。上市公司常常通過(guò)各種各樣的手段對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告進(jìn)行粉飾和掩蓋，其中最常用的一種方式就是通過(guò)專利運(yùn)營(yíng)的收入來(lái)掩蓋企業(yè)增長(zhǎng)的乏力。

另外，人們對(duì)專利買賣中的賣方業(yè)務(wù)關(guān)注較多，一般大量賣專利的公司都已經(jīng)是沒落的貴族。但對(duì)專利的買方的業(yè)務(wù)變化研究得比較少，有經(jīng)驗(yàn)的分析員往往會(huì)把自己發(fā)明的專利和購(gòu)買的專利分開，然后看二者的量?jī)r(jià)比例。如果自有的專利比例仍然很大，恭喜你，如果購(gòu)買的比例過(guò)大，就要引起警惕了。因?yàn)閷＠梢再I過(guò)來(lái)，但創(chuàng)新卻永遠(yuǎn)買不過(guò)來(lái)。

2004年，聯(lián)想宣布以12.5億美元的價(jià)格收購(gòu)IBM的PC部門。2014年，摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)出售給了聯(lián)想集團(tuán)。聯(lián)想曾經(jīng)對(duì)外聲稱，并購(gòu)中最看重的是IBM、MOTO的品牌和專利。但這些系列并購(gòu)并沒有給聯(lián)想帶來(lái)創(chuàng)新的力量。而據(jù)近期聯(lián)想集團(tuán)發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，截至2016年3月31日，聯(lián)想集團(tuán)2015財(cái)年收入為449.12億美元，同比減少3%，凈虧損1.28億美元。

再者，不再以開放迎接競(jìng)爭(zhēng)。在專利許可和被許可的對(duì)決中，有些企業(yè)會(huì)接受不平等的許可費(fèi)用和苛刻的許可條款，但更多的中小企業(yè)和個(gè)人會(huì)選擇那些更加開放和費(fèi)用低廉的平臺(tái)。等離子技術(shù)完敗液晶技術(shù)的經(jīng)典案例更是告訴我們，面對(duì)專利權(quán)的貪婪，市場(chǎng)會(huì)做一個(gè)最合適自己的選擇。而當(dāng)傲慢的專利權(quán)許可上癮時(shí)，也標(biāo)志著它最初的開放性已經(jīng)喪失殆盡，這樣離這家企業(yè)的死期就不遠(yuǎn)了。

最后，過(guò)分追求專利運(yùn)營(yíng)收入。專利運(yùn)營(yíng)背后反映的一個(gè)可怕事實(shí)是企業(yè)的創(chuàng)新力開始枯竭。為了保持顏面，一些國(guó)際巨頭不再主動(dòng)創(chuàng)新，過(guò)分追求專利運(yùn)營(yíng)收入來(lái)掩蓋他們的心虛。

圖1為愛立信在2010至2015年凈利潤(rùn)和專利許可收入的走勢(shì)圖，從圖1中可以看出，愛立信除2012年受意法-愛立信開支80億瑞典克朗的影響導(dǎo)致凈利潤(rùn)僅為59億瑞典克朗外，其他年度的年均凈利潤(rùn)大約在120億瑞典克朗（約合96億人民幣）。愛立信在2015年度的凈利潤(rùn)，相較于2014年度的增幅為23.4%。而在專利許可收入方面整體上呈現(xiàn)逐年遞增趨勢(shì)，在2015年，專利許可收入達(dá)到144億瑞典克朗(約合115億人民幣)，不僅相較于2010年增加了兩倍。同比于2014年也大增45%。

可見，愛立信專利許可收入的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)超凈利潤(rùn)以及凈銷售額的增長(zhǎng)率，并且2015年所實(shí)現(xiàn)的專利許可收入不僅超出了愛立信所預(yù)估的130-140億瑞典克朗的范圍，甚至也超過(guò)了愛立信2015年的凈利潤(rùn)。

關(guān)于專利運(yùn)營(yíng)收入對(duì)愛立信凈利潤(rùn)的影響，也可參照?qǐng)D1中凈利潤(rùn)與專利運(yùn)營(yíng)收入的差值線，從圖中可以看出，隨著專利運(yùn)營(yíng)收入的逐年增長(zhǎng)，該差值線也明顯呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。這充分說(shuō)明，如剔除專利運(yùn)營(yíng)收入所產(chǎn)生的凈利潤(rùn)，愛立信的年度凈利潤(rùn)相比于上一年度，則會(huì)出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況。

愛立信總裁兼首席執(zhí)行官衛(wèi)翰思（Hans Vestberg）表示：公司凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)主要是得益于更高的知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可收入和較低的運(yùn)營(yíng)開支的貢獻(xiàn)。更耐人尋味的是，就在愛立信宣布不久，已經(jīng)停產(chǎn)的諾基亞也發(fā)布聲明，這家公司宣布雖然手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)死掉了，但他們收取的專利費(fèi)2018年將達(dá)6億歐元。

專利許可收入大幅增加，企業(yè)開始出現(xiàn)衰敗的征兆

根據(jù)近年國(guó)外出現(xiàn)的多個(gè)具有重大影響的專利交易案例，本文以北電網(wǎng)絡(luò)、摩托羅拉、交互數(shù)字公司及柯達(dá)為例進(jìn)行說(shuō)明。

圖2為上述四家公司分別在2008年至2011年的專利許可收入統(tǒng)計(jì)圖。從圖2中可以看出，北電、摩托羅拉、交互數(shù)字以及柯達(dá)四家公司在2008至2010年之間的專利許可收入整體呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，并在2010年度的專利許可收入達(dá)到峰值。由于北電于2009年申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)、摩托羅拉于2011年被谷歌收購(gòu)以及交互數(shù)字和柯達(dá)在2011年存在大批量專利交易的影響。導(dǎo)致上述四家公司的專利許可收益在2011年度均呈現(xiàn)出不同程度的下降。其中，需要說(shuō)明的是，柯達(dá)也于2012年申請(qǐng)了破產(chǎn)保護(hù)。

由此我們可以看出，除非你是專利經(jīng)營(yíng)公司，那么，一定不要被眼花繚亂的專利運(yùn)營(yíng)所迷惑。專利運(yùn)營(yíng)對(duì)科技公司來(lái)講看上去很美，但卻絕非好事。如果你是企業(yè)的創(chuàng)始人或者董事長(zhǎng)，千萬(wàn)不要相信任何關(guān)于專利運(yùn)營(yíng)的意見，對(duì)這樣的提議應(yīng)該慎之又慎。因?yàn)槿魏卧噲D通過(guò)專利運(yùn)營(yíng)幫助企業(yè)增加利潤(rùn)或者轉(zhuǎn)虧為盈的想法事后都被證明是不務(wù)正業(yè)的癡心妄想。