張方 李瀟

摘要：在全球經(jīng)濟(jì)緊急緊縮形勢下，由于市場上流通的貨幣減少，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品價格不斷下降，再加上購買力不足的問題，從而出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)癱瘓、蕭條的局面。文章首先分析了經(jīng)濟(jì)緊縮對企業(yè)帶來的沖擊，以及企業(yè)市場營銷潛在的隱患，最后提出應(yīng)對的辦法與策略。

關(guān)鍵詞：全球經(jīng)濟(jì)；緊縮形勢；企業(yè)；市場營銷

雖然2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)早已解除，但是依然對我國的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大的壓力。具體表現(xiàn)為：在很長一段時間內(nèi)，我國工業(yè)產(chǎn)品的價格為負(fù)增長，并引起了整個工業(yè)領(lǐng)域的緊縮。由于我國正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，在經(jīng)濟(jì)緊縮的影響下給經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來了嚴(yán)重的損害。所以，在這種狀況下，為了使企業(yè)在困境中立于不敗之地，應(yīng)該在市場營銷方面認(rèn)真思考，不斷提升企業(yè)的綜合競爭力。

一、全球經(jīng)濟(jì)緊縮對國內(nèi)企業(yè)帶來的消極影響

（一）國內(nèi)外總體需求下降

首先，市場出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，主要表現(xiàn)為：國內(nèi)外訂單大量減少，一些基于投資產(chǎn)生的產(chǎn)品大量積壓、過程。在這種情況下，企業(yè)的產(chǎn)品銷量不斷下降，同時銷售的渠道與空間越來越狹窄。由于產(chǎn)品被大量積壓都庫房中，造成了資金流轉(zhuǎn)的困難，從而使企業(yè)面臨著倒閉的風(fēng)險。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2012年我國上海海關(guān)的出口量下降了7個點，雖然在后面有所好轉(zhuǎn)，但是依然面臨著困境。其次，有些企業(yè)不堪重負(fù)，只能進(jìn)行裁員或者宣告破產(chǎn)，這樣大量的工人被失業(yè)，這些人為控制了消費(fèi)欲望，在一定程度上減少了開支，導(dǎo)致了購買力不足的問題。

（二）實體經(jīng)濟(jì)面臨融資難的困境

對于實體企業(yè)來說，由于產(chǎn)品銷量下降，大量貨物只能被積壓在庫房當(dāng)中。這樣，企業(yè)的利潤不斷減小。同時，在企業(yè)二次生產(chǎn)的過程中，為了取得一定的資金支持，必須從銀行貸款。但是，由于企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)下跌，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險加大，從而出現(xiàn)信貸安全隱患。在這種情況下，銀行必然會對企業(yè)信貸的額度進(jìn)行縮水。這樣，對本身就不堪重負(fù)的中小企業(yè)來講，只能是雪上加霜，還會形成嚴(yán)重的惡性循環(huán)，很容易把企業(yè)推向風(fēng)口浪尖，一旦資金出現(xiàn)斷鏈，就會誘發(fā)倒閉的風(fēng)險。

二、市場營銷在全球緊縮形勢下暴露的問題

很多企業(yè)受到了全球緊縮形勢的巨大影響，雖然采取了一定的應(yīng)對措施，但是依然不可避免的出現(xiàn)了發(fā)展困境。除了以上原因之外，與自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、市場營銷方案有很大的關(guān)系，下面進(jìn)一步來說明。

（一）企業(yè)市場營銷觀念落后、陳舊

很多企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中對市場營銷并不重視，在產(chǎn)品的銷售中沒有真正發(fā)揮市場營銷方案的優(yōu)勢作用。除此之外，對產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝等因素也欠缺考慮。具體表現(xiàn)為：過分依賴于打廣告、促銷等方式來提高產(chǎn)品的銷量。但是這種方式往往在經(jīng)濟(jì)蕭條時代，效果非常小。另外，一些中小企業(yè)的經(jīng)營理念很不合理，將賣出去的產(chǎn)品與市場需求的產(chǎn)品混合在一起。這兩種觀點從表面上看，并沒有很大的差別，但是卻體現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的不同觀點。如果銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，就會把責(zé)任推向市場，而沒有分析自身存在的原因。因此，企業(yè)要取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要以市場的需求為先導(dǎo)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，創(chuàng)新產(chǎn)品的服務(wù)于品牌。

（二）缺乏市場調(diào)研，新市場開發(fā)力度小

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。事實證明，一個成熟的營銷策略必須經(jīng)過全面的市場調(diào)研，充分掌握當(dāng)前市場的供需情況、價格情況等。但是，很多企業(yè)在競爭過程中，只看到了產(chǎn)品的價格、成本、銷售渠道等常規(guī)因素，沒有明確市場的需求，也沒有分析競爭對手的實際情況。在這種情況下，中小企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)研則無從談起。即便有，也難以做到對人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化因素的全面分析。所以，這樣的營銷方案往往沒有實際的利用價值。另外，由于市場蕭條、經(jīng)濟(jì)不景氣等原因，更多企業(yè)更愿意將眼光放在產(chǎn)品原有市場中，甚至為了爭奪市場出現(xiàn)打價格仗、惡意競爭的現(xiàn)象，從而沒有進(jìn)行大力開發(fā)新市場。雖然經(jīng)濟(jì)緊縮產(chǎn)生的負(fù)面影響非常大，但是企業(yè)首先應(yīng)該立足自身的發(fā)展，不斷開發(fā)更多的新市場，才能另辟生存的新出路。

（三）企業(yè)營銷模式套路化，缺乏新意

創(chuàng)新是發(fā)展的靈魂與動力。當(dāng)前，很多企業(yè)在發(fā)展運(yùn)營中，沒有設(shè)置專門的營銷策劃部門，對市場進(jìn)行充分調(diào)研，制作優(yōu)秀的、可行性的營銷策劃方案。與此同時，這些中、小企業(yè)在銷售過程中，大部分依靠過去的銷售經(jīng)驗來完成產(chǎn)品的銷售任務(wù)。即便有的企業(yè)做了營銷策劃案，也是死板硬套別人的模板，沒有實際的針對性，因此可行性非常小。除此之外，在經(jīng)濟(jì)緊縮的負(fù)面影響下，中下企業(yè)為了爭奪有效的市場，不惜打價格戰(zhàn)，這樣的營銷手段簡單、粗暴，不利于企業(yè)的長久發(fā)展。

三、全球經(jīng)濟(jì)緊縮形勢下企業(yè)市場營銷對策

（一）轉(zhuǎn)變營銷理念，提高營銷市場重視度

當(dāng)經(jīng)濟(jì)處于緊縮形勢，要促使消費(fèi)理念更加理性。因此，企業(yè)要積極應(yīng)對這種局勢，不斷轉(zhuǎn)換營銷理念，引進(jìn)先進(jìn)的營銷模式與策略。一方面，提高全體員工對營銷的重視度，定期對員工進(jìn)行營銷知識、技巧方面的培訓(xùn)，以達(dá)到提高綜合營銷能力與水平的目的。在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)員工于營銷工作，增強(qiáng)創(chuàng)新意識，使產(chǎn)品在銷售中吸引更多的眼球。另一方面，在制作營銷方案時，可以借鑒其余人的成功案例，但是必須根據(jù)本企業(yè)的實際情況，嚴(yán)謹(jǐn)抄襲。最后，要以當(dāng)前市場的實際需要為基礎(chǔ)，為產(chǎn)品的營銷做長遠(yuǎn)打算，以便推動企業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展。

（二）積極拓展國內(nèi)外新市場，另辟新出路

當(dāng)全球經(jīng)濟(jì)緊縮時，導(dǎo)致整個市場的行情都比較低迷。但是，在眾多產(chǎn)品銷售當(dāng)中存在著發(fā)展不平衡的特點。比如，有關(guān)市場調(diào)研顯示：在2013年的上海海關(guān)出口中，機(jī)械產(chǎn)品的比例了下滑，但是同時毛紡織、服裝，家具等商品的出口量卻比較大，而且呈現(xiàn)出增長趨勢。所以針對以上情況，在機(jī)械行業(yè)生產(chǎn)中處于飽和狀態(tài)的商家，完全可以根據(jù)市場信息，調(diào)整生產(chǎn)的方案，減少機(jī)械產(chǎn)品的生產(chǎn)量，從而轉(zhuǎn)移到市場需求量相對大的領(lǐng)域。另外，企業(yè)在應(yīng)對惡劣市場環(huán)境的形式下，應(yīng)該將眼光放得更長遠(yuǎn)，不斷開發(fā)新的市場，這樣企業(yè)的利潤才能不斷上升。比如，某種產(chǎn)品在俄羅斯的銷量出現(xiàn)下降時，那么可以對市場重新調(diào)研，分析該商品在東南亞、非洲等國家的銷量情況，從而達(dá)到開辟新市場的目的。

（三）從客戶角度出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)市場供大于求時，客戶更加關(guān)心產(chǎn)品的性價比。因此，企業(yè)實施營銷手段時，要綜合考慮多方面的因素。首先，做好前期產(chǎn)品上市的市場調(diào)研，認(rèn)真分析產(chǎn)品的需求，以及可采取的營銷方案。同時，減少市場中飽和、滯銷產(chǎn)品的生產(chǎn)量。其次，從客戶的實際需求出發(fā)，不斷對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，創(chuàng)新產(chǎn)品的優(yōu)勢性能，從而吸引客戶的銀球。最后，除了以上策略外，在加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，企業(yè)還應(yīng)該不斷樹立品牌的意識，發(fā)揮品牌在企業(yè)宣傳中的優(yōu)勢作用，最終提高市場占有率，為企業(yè)創(chuàng)收。

（四）建立多個銷售渠道，增加市場份額

產(chǎn)品必須銷售出去，才能為企業(yè)帶來利潤，保證企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。通過銷售環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品從廠家轉(zhuǎn)到了消費(fèi)者手里，因此銷售渠道非常重要。當(dāng)前，市場競爭力日益激烈，為了使產(chǎn)品占有更多的市場份額，必須建立多個銷售渠道，滿足潛在市場的需求。特別是在市場不景氣的環(huán)境下，多個銷售渠道可以有效刺激消費(fèi)，因此更加有必要。隨著信息時代的發(fā)展，很多人年輕人更熱衷于網(wǎng)上購物，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，開拓產(chǎn)品的虛擬市場，從而為企業(yè)銷售更多的產(chǎn)品。

四、結(jié)語

2008年全球經(jīng)濟(jì)緊縮雖然早已解除，但是依然對我國中小企業(yè)的生存與發(fā)展帶來了極大的負(fù)面影響。其中，除了市場經(jīng)濟(jì)大背景的影響之外，企業(yè)自身結(jié)構(gòu)、營銷手段也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷的原因。表現(xiàn)為企業(yè)在惡劣市場環(huán)境下，不注重市場營銷策略，單純打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致產(chǎn)品市場狹窄，企業(yè)利潤下降等。因此，本文以企業(yè)營銷為立足點，結(jié)合實際的企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，提出經(jīng)濟(jì)緊縮形勢下企業(yè)市場營銷的對策，比如轉(zhuǎn)變營銷理念，提高營銷市場重視度，積極拓展國內(nèi)外新市場，另辟新出路，從客戶角度出發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等，希望起到參考的作用。

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（作者單位：安陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院）