陶海青

5月5日，被譽為“中國第一展”的119屆廣交會落下帷幕。

數(shù)據(jù)顯示，雖然受世界經(jīng)濟不景氣和貿(mào)易低迷的影響，中國也面臨著外貿(mào)下行壓力，但119屆廣交會總體表現(xiàn)好于預(yù)期，到會境外采購商185596人，比2015年春季廣交會微幅增長0.43%；累計出口成交折合280.84億美元，比2015年春交會增長0.1%。此屆廣交會的積極表現(xiàn)為當(dāng)前中國外貿(mào)帶來了絲絲暖意。

中國對外貿(mào)易中心副主任、廣交會新聞發(fā)言人徐兵透露，與前幾屆相比，在本屆廣交會上，擁有自主產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主國際營銷網(wǎng)絡(luò)以及高科技含量、高附加值的中國企業(yè)產(chǎn)品成交比較活躍。本屆廣交會到會采購商和出口成交出現(xiàn)止跌跡象，反映了中國外貿(mào)企業(yè)通過自身努力，綜合實力持續(xù)提升，新的增長動能正在集聚。

另據(jù)抽樣調(diào)查表明，對于未來外貿(mào)走勢的判斷，超過70%的參展企業(yè)預(yù)期二季度將持平或增長。

種種跡象表明，廣交會在順應(yīng)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提質(zhì)的要求，助力企業(yè)培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢，共同打造中國外貿(mào)升級版方面取得積極成效。

參展商：從“搶訂單”到“搶眼球”

與10多年前的廣交會相比，近幾屆廣交會呈現(xiàn)一個新趨勢：制造企業(yè)逐漸從同質(zhì)化、價格戰(zhàn)中走出來，不再停留在過去的初級制作和銷售上，而是關(guān)注創(chuàng)意設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、品牌營銷和文化附加值等。廣交會參展商也從拼“搶訂單”，變成通過創(chuàng)意設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新“搶眼球”來吸引新采購商。

5月1日，商務(wù)部副部長錢克明在巡視廣交會時勉勵參展企業(yè)要在產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計方面多下功夫，兼顧發(fā)達經(jīng)濟體和新興經(jīng)濟體的市場特點，用定制化服務(wù)滿足終端用戶的個性化需求。積極運用跨境電子商務(wù)等新興商業(yè)模式打造國際知名品牌，更好地提升企業(yè)產(chǎn)品附加值和市場占有率，帶動中國對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。

德稻國際汽車及工業(yè)設(shè)計大師馬蒂亞斯·賀邁（Mathis Heller）認(rèn)為，設(shè)計作為商業(yè)戰(zhàn)略工具，可以提升產(chǎn)品價值，比如創(chuàng)造新的產(chǎn)品戰(zhàn)略和用戶體驗趨勢等，他多次來到中國，捕捉到中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型的機會，2013年在上海開設(shè)了工作室，以設(shè)計服務(wù)結(jié)識了許多中國生產(chǎn)商。賀邁說：“設(shè)計驅(qū)動的企業(yè)與一般企業(yè)在最終盈利能力上有著顯著的差別。我們研究10年間的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，設(shè)計驅(qū)動的企業(yè)利潤是一般企業(yè)的兩倍多?！?/p>

在119屆廣交會上，通過微設(shè)計的創(chuàng)意驅(qū)動，實現(xiàn)差異化競爭，在中小企業(yè)之中悄然成風(fēng)。

在廣東歐文萊陶瓷有限公司經(jīng)理羅明鐘看來，陶瓷企業(yè)以價格競爭成長空間越來越窄，人性化的設(shè)計和服務(wù)最能吸引客戶。雖然目前是建材行業(yè)的淡季，但在廣交會上前來咨詢定制陶瓷的采購商也不少。歐文萊公司已經(jīng)全面升級了生產(chǎn)線，可以為客戶提供定制化服務(wù)，提高了產(chǎn)品競爭力。只要客戶拿出花紋圖案，歐文萊就能直接打印到建材上。

廣州化工進出口有限公司展示的是化工日用品，在此展位前的采購商絡(luò)繹不絕。業(yè)務(wù)經(jīng)理陳修文說：“公司最近幾年著力加強拓展非洲等新興市場，開拓的宗旨就是立足目標(biāo)市場的終端需求，找準(zhǔn)產(chǎn)品的市場定位，然后往上游反推出成本，再根據(jù)這個成本線設(shè)計出最優(yōu)的產(chǎn)品。比如，我們會根據(jù)非洲當(dāng)?shù)氐奈幕土?xí)俗等，在產(chǎn)品外觀上進行微創(chuàng)新，根據(jù)采購商的要求，提供定制化產(chǎn)品。企業(yè)要生存發(fā)展，就必須進行產(chǎn)品升級。當(dāng)然，這需要企業(yè)投入資金和人力，對企業(yè)而言，這也是一種挑戰(zhàn)。事實證明，如果產(chǎn)品能滿足采購商的個性化需求，提高價格、收取一些設(shè)計服務(wù)費，大部分采購商也樂于接受。我們也從設(shè)計上的微創(chuàng)新中，獲取了利潤回報?！?/p>

廣交會上，還有許多參展商深挖文化元素，催生新的外貿(mào)增長點。浙江長興經(jīng)緯竹制品有限公司便是其中之一，該公司展位前也吸引了諸多采購商駐足問詢。公司外貿(mào)部主管張祥說，竹子已得到廣泛利用，除竹建筑外，還有竹地板、竹席、竹凳、竹床等竹制品，自然環(huán)保，造型各異，產(chǎn)品可以定制，并且基本上都出口，內(nèi)銷極少。公司愿用傳統(tǒng)工藝的“工匠精神”打磨“中國制造”，推動中國竹文化的傳播和發(fā)展。

采購商：看好中國市場

中國參展商加大對設(shè)計和技術(shù)創(chuàng)新的研發(fā)投入，刺激了海外市場的需求，吸引了諸多國家的采購商趕赴廣交會，此屆境外采購商增長態(tài)勢明顯。

據(jù)廣交會組委會統(tǒng)計，與去年同期相比，來自亞洲、美洲、大洋洲、非洲的采購商數(shù)量均有明顯增長。廣交會官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，新增加的采購商中，來自美國3953人、歐洲12636人、日本1442人。這三項數(shù)據(jù)均比2015年有小幅增長，為今年中國外貿(mào)發(fā)展釋放了積極信號。

東營澳潤石油化工有限公司董事長徐曉猛也證實：“此屆采購商對價格敏感度降低，下單意愿增強。對澳潤公司來說，非洲的采購商最多，南美的客戶最穩(wěn)定，新增客戶是法國。公司在此屆廣交會上簽單100多萬美元。”在徐曉猛看來，中國制造能力很強，產(chǎn)業(yè)鏈完整，境外采購商正在改變對中國產(chǎn)品的看法。中國制造正在以優(yōu)良的品質(zhì)吸引采購商。

SADIPIN集團是非洲喀麥隆的一家大型公司，該集團生產(chǎn)研發(fā)總監(jiān)Michel Samuel Belle正在廣州化工進出口有限公司的展位前問詢洗衣粉等洗滌日用品。

Michel Samuel Belle說：“以前公司基本從歐洲采購，這幾年開始轉(zhuǎn)向中國。中國產(chǎn)品在非洲的影響力日漸上升，中國企業(yè)在創(chuàng)新設(shè)計方面進步較快，很多企業(yè)都在自主研發(fā)新產(chǎn)品。個性化定制產(chǎn)品更具有性價比優(yōu)勢。在網(wǎng)絡(luò)上看到的只是圖片，我這次主要是要來看看實物。我是廣州化工進出口有限公司的長期客戶，我們看好中國產(chǎn)品和市場?！?/p>

來自美國的采購商Williams正在尋找機電產(chǎn)品，他認(rèn)為，中國制造正在轉(zhuǎn)型升級，機電產(chǎn)品質(zhì)量明顯提升。他希望尋找到到合適的合作伙伴，作為長期的供應(yīng)商。

深耕“一帶一路”商機

“一帶一路”政策落地也為采購商帶來了新的增長極。廣交會新聞發(fā)言人、中國對外貿(mào)易中心副主任徐兵表示，“一帶一路”戰(zhàn)略和創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的推進，對今年采購商與會有一定的促進作用。

深化與“一帶一路”沿線國家合作成了119屆廣交會的焦點。徐兵透露，“一帶一路”沿線國家采購商人數(shù)增長顯著，從往年占單屆總采購人數(shù)的三分之一，增至上屆的超過42%。印度、孟加拉、巴基斯坦、沙特、越南等國家采購商增長最為明顯。預(yù)計今屆廣交會來自南亞、中東等地區(qū)采購商環(huán)比繼續(xù)增長。

徐兵表示，現(xiàn)在不少參展商都瞄準(zhǔn)“一帶一路”戰(zhàn)略，實施國際產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，希望通過廣交會獲得更多貿(mào)易出口和對外投資機會?！耙粠б宦贰毖鼐€國家和地區(qū)也加速拓展中國市場，今屆廣交會共吸引33個國家和地區(qū)的374家企業(yè)參展，占進口展區(qū)企業(yè)總數(shù)的61%。

來自五礦商會的數(shù)據(jù)則顯示，“一帶一路”沿線國家表現(xiàn)活躍。五礦化工類商品，在成交額同比增長排名前20位的國家中，有15個是來自“一帶一路”沿線國家。其中，哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、羅馬尼亞、斯洛文尼亞、阿富汗增長驚人，比第118屆增幅超過100%。另外，印度、俄羅斯、沙特阿拉伯等傳統(tǒng)采購大戶也受益于“一帶一路”戰(zhàn)略，成交額比第118屆增長5.7%、4.8%和3.5%。

中國貿(mào)促會研究院研究員劉英奎一直關(guān)注廣交會的進展。他說：“上世紀(jì)50年代，當(dāng)時的貿(mào)促會會長南漢宸，副會長冀朝鼎，都曾積極參與了第一屆廣交會的前期貿(mào)易促進工作。過去，歐洲、日本、中國香港的采購商參加廣交會比較多。近年來，通過高訪，中國與‘一帶一路沿線國家的政治與經(jīng)濟關(guān)系升溫，相互了解進一步加深，推動了雙邊經(jīng)貿(mào)發(fā)展?！?/p>

“一帶一路”沿線大多是新興經(jīng)濟體和發(fā)展中國家。劉英奎認(rèn)為，對這些國家來說，歐美等發(fā)達國家的產(chǎn)品價格較高，而中國作為第一制造大國，出口呈現(xiàn)市場多元化發(fā)展趨勢，并且高、中、低端產(chǎn)品齊全，價格適中，符合發(fā)展中國家的需求，通過實施“一帶一路”戰(zhàn)略，使得中國與“一帶一路”沿線國家優(yōu)勢互補，將中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能與沿線國家和地區(qū)進行分享，促進了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。因而，在此屆廣交會上，“一帶一路”沿線國家的采購商數(shù)量和成交額逆勢增長。未來幾年，還將繼續(xù)保持增長態(tài)勢。

線上紅利待深掘

與此同時，廣交會信息化、數(shù)字化、智能化水平也在不斷提升。在119屆廣交會上，手機一點即可訪問廣交會官網(wǎng)，如何參展一目了然；掃二維碼關(guān)注參展企業(yè)，現(xiàn)場展品即刻可查。

更為重要的是，境外采購商可以在網(wǎng)上廣交會下樣品訂單，中國企業(yè)可以通過廣交會電商平臺能夠更加快捷地招攬采購商，有助于開拓海外市場。

種種跡象表明，“互聯(lián)網(wǎng)+”的氣息已在此屆廣交會上形成氣候。

記者在采訪中還看到，廣交會上出現(xiàn)了多家跨境電商平臺和外貿(mào)綜合服務(wù)平臺，正向2.4萬家中國參展商拋出橄欖枝，越來越多的外貿(mào)企業(yè)除了實施傳統(tǒng)的線下交易模式外，都將跨境電子商務(wù)作為拓展外貿(mào)市場的新渠道。具體來說，大企業(yè)選擇自建電商平臺，中小企業(yè)大多選擇第三方平臺。

易單網(wǎng)是建材行業(yè)首個現(xiàn)貨交易網(wǎng)站。在實現(xiàn)自產(chǎn)商品轉(zhuǎn)為“線上”的同時，平臺也為中小企業(yè)提供外貿(mào)出口代理服務(wù)等，其跨境營銷能力，是傳統(tǒng)營銷團隊無法比擬的。

浙江盛高工藝品有限公司也嘗到了發(fā)展跨境電商拓寬營銷渠道的甜頭。該公司投資50萬美元，在美國建立面積達3000平方米的跨境電商海外倉，實現(xiàn)清關(guān)、倉儲、轉(zhuǎn)運、當(dāng)?shù)嘏渌偷纫幌盗蟹?wù)。借助阿里速賣通等跨境電商平臺，去年跨境電商出口金額達700萬美元，同比增長40%，預(yù)計今年有望突破900萬美元。

“我們留意到，現(xiàn)在的企業(yè)既參加廣交會，同時又在阿里、京東等第三方平臺上銷售產(chǎn)品。”徐兵說，“我們正在打造網(wǎng)上展示交易平臺，在廣交會實體展之外，建立常態(tài)化的網(wǎng)上交易平臺，做成不落幕的廣交會。”

公開數(shù)據(jù)報告顯示，在全球貿(mào)易格局中，傳統(tǒng)外貿(mào)年均增長不足10%，跨境電子商務(wù)卻保持了30%以上的增速。當(dāng)前，跨境電商已逐漸成為我國外貿(mào)增長的新引擎。據(jù)商務(wù)部預(yù)測，2016年中國跨境電商進出口貿(mào)易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿(mào)易比例將會提高到20%，年增長率將超過30%。

目前，跨境電商貿(mào)易模式呈井噴式發(fā)展，其市場規(guī)模達萬億元。雖然市場潛力巨大，但廣交會上的諸多參展商依然很冷靜。

“跨境電商模式不能取代傳統(tǒng)貿(mào)易交易平臺，我們以后還會參加廣交會，在廣交會上展示自己的產(chǎn)品，結(jié)識海外客商。”徐曉猛說：“互聯(lián)網(wǎng)對我們影響很小，近幾年內(nèi)不會考慮跨境電商渠道銷售。原因很簡單，這是由產(chǎn)品本身的性質(zhì)決定的。潤滑油要加入車內(nèi)，必須由專業(yè)人員操作。用戶即使通過網(wǎng)上購買了潤滑油，自己也不能完成，我們一直在積極考慮如何解決網(wǎng)上售后服務(wù)問題?！?/p>

其他企業(yè)也表現(xiàn)了謹(jǐn)慎的態(tài)度。徐州力博對外貿(mào)易有限公司總經(jīng)理孔憲君坦言：“我們也沒有使用跨境電商平臺。我們是生產(chǎn)大型機械設(shè)備的，通常都是大訂單。境外采購商傾向于到工廠希望看到樣品，因為在電腦上，產(chǎn)品的顏色、款式等都會有出入。”

淄博安奈斯國際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理梁貽鑫也表達了同樣的想法。他說：“我們主要做陶瓷出口，產(chǎn)品質(zhì)量與先進工藝水平在網(wǎng)上不能讓客戶有直觀體驗。所以，我們目前也沒有做跨境電商貿(mào)易。另外，我們公司規(guī)模相對較小，人員配置暫時不盡完善。”

針對企業(yè)涉足跨境電商的困惑，業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，跨境電商本身是貿(mào)易方式的一種，是傳統(tǒng)貿(mào)易的一種增量，與傳統(tǒng)貿(mào)易是互補關(guān)系，沒有任何沖突，企業(yè)要直面跨境電商的專業(yè)瓶頸，并積極解決。廣交會也需要完善廣交會電商平臺各環(huán)節(jié)的服務(wù)與推廣，引導(dǎo)中國參展商深挖線上外貿(mào)紅利。