彭征

2005年10月20日，上海征途網(wǎng)絡(luò)科技公司一改往日新聞發(fā)布會上鑼鼓喧天的做派，低調(diào)宣布《征途》全線進入免費運營模式。

《征途》的免費模式，遵循自己的營銷法則，史玉柱放棄點卡收費的營利模式，就是為了賺取更多的利益。上海征途公司推出的“替身寶寶”，為那些白天上班的白領(lǐng)做游戲代練，這是需要通過充值卡繳費的?！疤嫔韺殞殹边€有一個致命誘惑，就是可以為玩家得到30%的經(jīng)驗，為升級闖關(guān)節(jié)省不少時間，其消費群體是非常龐大的，收益自然不在話下。

雖然《征途》只是一款2D畫面的網(wǎng)絡(luò)游戲，但史玉柱聲稱，“就是要做一款2D的關(guān)門游戲”。他花費比同行業(yè)高幾倍的薪金，聘請到中國頂尖的十幾名美工師，特別從好萊塢購買游戲音效，他深諳“羊毛出在羊身上”的道理，“羊”養(yǎng)得越肥，油水也就越多。

明明是“富人游戲”，為什么還要把窮人拉進來呢？

多數(shù)玩網(wǎng)游的人，都不是有錢人，學(xué)生、工薪階層居多。而且在一個綠色游戲評定會上，眾多專家經(jīng)過測評，得出結(jié)論，如果一個玩家想在《征途》中打造一身頂級裝備，保守估算要花費350多萬元人民幣，多少人能承擔(dān)得起？

據(jù)統(tǒng)計，《征途》83%的用戶是免費玩家，余下的17%，才是這款游戲真正的消費者。史玉柱說：“對于《征途》的營利方式，我們賺的是有錢人的錢，對消費能力低的玩家，實行免費?？赡茉谖覀兊挠螒蛑?，有一半的人不花錢，他們同樣起到關(guān)鍵作用，因為玩游戲的人多，才能讓有錢的玩家愿意出錢。比如有的玩家，每月都要拿出2萬元，作為買裝備的錢，發(fā)給手下的‘兄弟，我們就要給這種人制造花錢買服務(wù)的機會。”

《征途》的免費模式，就是賠錢賺吆喝，注冊免費，游戲免費，大家都來玩，圈進來的人越來越多，人氣直線上升。白領(lǐng)的消費能力強，白天上班沒時間，自然要找一些沒錢卻在練級的“骨灰級”玩家?guī)兔?，于是形成了一個經(jīng)濟鏈。有人喊價，就有人代練，這樣的良性循環(huán)，逐漸進入史玉柱早已設(shè)置好的“套”里：窮人也能玩的“富人游戲”。

有人對史玉柱的營銷手段做出恰如其分的評價：“開始《征途》之后，你會發(fā)現(xiàn)，這里不僅是富人的世界，更是窮人的天堂。”沒錢的游戲高手，可以在這里等著高收入的玩家找上門來，要求當(dāng)其代練，賺錢自不必說，很多需要花錢的武器，也都收入囊中。由此看來，在網(wǎng)游世界中白手起家，也不是一件難事。一旦掌握技巧，甚至終身免費，也不是不可能的。

看透窮人也看清富人的史玉柱，這次出牌，贏得滿堂彩，兩億豪賭，不僅收回成本，還賺了一個大滿貫。