白洋

中國(guó)凈水產(chǎn)業(yè)發(fā)展十多年時(shí)間，品牌格局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都在發(fā)生著變化。

2014年，在家電銷售的終端數(shù)據(jù)報(bào)告中，凈水行業(yè)以增速接近60%高居各品類榜首。在蟄伏10年之后，凈水市場(chǎng)煥發(fā)出前所未有的生機(jī)和活力。與這種繁榮相伴的是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的愈演愈烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的紅海已經(jīng)突顯，在嗅到市場(chǎng)釋放的商業(yè)訊號(hào)之后，已經(jīng)在凈飲水領(lǐng)域浸淫22年的安吉爾，開始思考行業(yè)的走向和品牌發(fā)展的未來(lái)，并迅速的做出市場(chǎng)反應(yīng)，第一步就是沖破被定型了22年的大眾品牌定位，開啟“高端凈飲水專家”的“蝶變”之旅。

半年之后，A6銷售突破10萬(wàn)、單品零售終端銷售占比超過(guò)15%、在單價(jià)3000元以上高端產(chǎn)品系中，安吉爾A6的銷售占比接近30%。成為當(dāng)之無(wú)愧的明星產(chǎn)品，其在各渠道的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)引起同行側(cè)目。

兩年時(shí)間之后，同樣是3月22日的“國(guó)際水日”，安吉爾蓄勢(shì)品牌的提速發(fā)展，再次引爆凈水行業(yè)。

作為品牌提速發(fā)展的載體，A6已經(jīng)成為安吉爾品牌化道路上不可或缺的標(biāo)志符號(hào)。新A6的推出，在產(chǎn)品外形和功能上均作了改進(jìn)升級(jí)。

安吉爾新款A(yù)6采用美國(guó)原裝進(jìn)口500G陶氏濾芯，加大了產(chǎn)品通量，現(xiàn)制現(xiàn)飲。針對(duì)家用飲用水處理單元的陶氏反滲透膜是業(yè)界最可靠、最穩(wěn)定和品質(zhì)最高的產(chǎn)品之一。值得一提的是，新款A(yù)6制水速度是普通50G凈水器的10倍，水速度高達(dá)1.5L/Min，可滿足用戶不間斷用水需求；同時(shí)免去壓力桶存水設(shè)計(jì)，杜絕凈化后的飲用水因存放時(shí)間過(guò)長(zhǎng)而影響水質(zhì)，避免二次污染，確保水質(zhì)安全。

此外，全新A6采用柔順折疊膜濾芯做為前處理，折疊超濾膜與高溫固化活性炭組成的US復(fù)合濾芯，共同組成強(qiáng)大的預(yù)處理系統(tǒng)，納米晶須后置活性炭有效抑制細(xì)菌滋生，長(zhǎng)效改善口感。全新升級(jí)的不銹鋼水龍頭，從龍頭主體，到閥芯、水管均采用S304優(yōu)質(zhì)不銹鋼加工而成，真正做到全程無(wú)鉛，浸泡測(cè)試中無(wú)鉛與其他重金屬稀出，徹底避免二次污染，真正做到高技術(shù)產(chǎn)品，安全環(huán)保。

與新A6同時(shí)面市的產(chǎn)品還包括兩款管線機(jī)和一款前置過(guò)濾產(chǎn)品。管線機(jī)外觀設(shè)計(jì)是來(lái)自北歐設(shè)計(jì)師的杰作，同時(shí)配件的改良將打破管線機(jī)不好安裝以及影響整體美觀的壁壘，簡(jiǎn)單便捷、方便實(shí)用、精巧精致是該品的最大亮點(diǎn)。而前置過(guò)濾器的推出也預(yù)示著安吉爾向全屋凈水領(lǐng)域的探進(jìn)。

新A6，升級(jí)版A4、A8、兩款管線機(jī)和一款前置過(guò)濾器，組成安吉爾全新的產(chǎn)品陣營(yíng)。從公布的市場(chǎng)零售價(jià)來(lái)看，幾款產(chǎn)品并沒有隨行溢價(jià)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)依然明顯，而單品各有市場(chǎng)側(cè)重的同時(shí)又保持了相對(duì)集中的投放，依然保持了在凈飲水精品的持續(xù)聚焦，這種聚焦能否再次引爆凈水市場(chǎng)，安吉爾未來(lái)的表現(xiàn)令人期待。

營(yíng)銷層面，安吉爾副總裁孔那透露，今年安吉爾將集中精力進(jìn)行專賣店體系的管理升級(jí)，進(jìn)而對(duì)服務(wù)體系進(jìn)行梳理，提高終端用戶體驗(yàn)。而大客戶部的成立則是營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一步新棋，也是渠道拓展至關(guān)重要的一步。目前，安吉爾已經(jīng)介入房產(chǎn)市場(chǎng)的精裝房工程，與地產(chǎn)開發(fā)商和優(yōu)質(zhì)的第三方達(dá)成合作，渠道觸角向建材市場(chǎng)延伸。而介入前裝修市場(chǎng)，從安裝類產(chǎn)品屬性出發(fā)，進(jìn)行服務(wù)前置，最終目的是為了更好體現(xiàn)產(chǎn)品的適配以提升用戶的使用體驗(yàn)，進(jìn)而體現(xiàn)“高端”與“專業(yè)”的品牌形象，強(qiáng)化加深用戶的品牌認(rèn)知。