菡閣

在美劇《絕望的主婦》結(jié)束時，曾經(jīng)有個玩笑，“什么是曼哈頓上東區(qū)女士們的日?！保勘贿@部劇好好教育過一遍的人通常會回答，“午宴、酒會，出國旅游還有衣箱秀”。四個代表紐約上流社會生存狀態(tài)的詞里，唯有“衣箱秀”對國人而言還相當陌生。

但這又有什么關(guān)系呢？從富到貴，從硬到軟，中國企業(yè)的國際化提升到了新階段。與當年日韓企業(yè)的全球擴張不同，由這一代民營企業(yè)家成為中堅力量的中國，被西方主流商業(yè)接受并且尊重，擅長于模仿學(xué)習并且很快地他們開始玩起中產(chǎn)階級的品味，逐漸締造出上流社會的社交圈。

在現(xiàn)階段里，中國正經(jīng)歷著奢侈品的去LOGO化，象征身份和地位的高級定制開始發(fā)酵。巴寶莉（Eurberry）、路易·威登（LV）和登喜路（Dunhill）這些耳熟能詳?shù)囊痪€時尚大牌們都在中國展開了定制業(yè)務(wù)。2013年兩家實行買手制的高端百貨零售商連卡佛和老佛爺分別在上海、北京高調(diào)回歸，也是等來了中國奢侈品消費者追求個性與品質(zhì)的“正確時機”。

盡管大部分中國的新晉中產(chǎn)們還沒有弄懂被命名為“Houte Coutue”的高級定制到底有多么嚴苛的標準，但是更小眾的Trunk Show，也就是衣箱秀偕同高定服務(wù)，已經(jīng)悄然出現(xiàn)某些相當隱秘的俱樂部或者會所。

即刻滿足的高定衣箱秀

衣箱秀（Trunk Show）目前還不是時尚圈廣為流行的熱門名詞，并不為普通大眾所熟悉。與一般邀請媒體公開發(fā)布的Fashion Show不同，可以理解為“（專為VIP顧客安排的）非公開時裝展示會”。換言之，在時尚圈能夠拿到Trunk Show邀請函的人更為尊貴。

衣箱秀，顧名思義，是因為這種展示都會用超級體量的大衣箱裝上神秘新品運往現(xiàn)場。

在Trunk Show上，往往是時裝品牌的設(shè)計師或者委托的國際買手將尚未公開發(fā)布的時裝新品，直接拿出來展示給少數(shù)受邀請的貴賓顧客。顧客與設(shè)計師之間是直接近距離的交流，Show的最終效果也跳過媒體傳播更直接地與品牌真正的顧客之間產(chǎn)生訂單。盡管Trunk Show在國外，尤其是高定行業(yè)非常流行，但目前在國內(nèi)僅有極小部分人接觸過。

截至目前，也只有阿瑪尼（Armani）、迪奧（Dior）、托尼沃德（Tony word）三個品牌在中國引入過高定衣箱秀。

“文化品位不斷更迭，我們上世紀60年代人擁有了將其化為商品之特權(quán)的地位?！贝迳洗簶湓谖恼隆犊p制作為思想的西服的人們》中，寫了日本著名服裝公司、川久保玲設(shè)計的科姆·D·加爾遜案例。衣箱秀的魅力其實也是“擁有了將其化為商品之特權(quán)的地位”。

衣箱秀傳統(tǒng)上在該品牌時裝發(fā)布后數(shù)周內(nèi)舉辦。多數(shù)情況下，這是客戶唯一與設(shè)計師直接談?wù)撘路牡胤?；反過來，設(shè)計師也能直接獲得客戶反饋，這在當前競爭激烈的環(huán)境中可謂寶貴財富。

大多數(shù)衣箱秀（即主推設(shè)計師最新系列的預(yù)購活動）都在精品店和私人俱樂部里舉辦，后來也會延伸到高級百貨公司的VIP室，甚至是在超級VIP的家里。衣箱秀的人數(shù)通常會有所控制，最佳的人數(shù)在8人以內(nèi)，這樣可以保證極高的服務(wù)質(zhì)量；所有出席的賓客都必須按規(guī)矩著禮服，嚴陣以待，這也可以保證是個匹配的安全的閉環(huán)式社交圈。

秀場通常會布置得美輪美奐，并且細致舒適。走秀的模特慣例拿著號碼牌，賓客在場看中哪件可以記下號碼，Show后直接與設(shè)計師溝通。

衣箱秀最特殊的一點，模特表演展示服裝的方式也更直接，與賓客的距離也更貼近，以便讓賓客看清每一處的手工藝細節(jié)和面料品質(zhì)，甚至剪裁結(jié)構(gòu)。而賓客也可以就近觀賞，直接觸摸感受。

衣箱秀中，被精心植入了一種“即刻滿足”的情緒，而且可以“即看即買”。

畢竟華服在鮮花、紅酒、音樂以及俊男美女的映襯下，現(xiàn)場氛圍很容易讓顧客們興奮起來，并開始產(chǎn)生銷量，一場成功的衣箱秀依然會成交額驚人。以致這種模式目前已經(jīng)直接被運用到互聯(lián)網(wǎng)上，因為2016年的秋冬時裝周都在熱議整個行業(yè)朝向“即看即買”模式轉(zhuǎn)型。巴寶莉（Burberry）、湯姆福德（TomFord）、湯米·哈福格（Tommy Hilfige）等品牌已經(jīng)張開雙臂擁抱數(shù)字化衣箱秀模式，這不僅是一定要引進新技術(shù)工藝，還會要求品牌生產(chǎn)頻率加快、產(chǎn)出更小規(guī)模系列的商品，這樣能進一步縮短周期，更能夠極大滿足消費者的熱情。

男士們，更適合衣箱秀

坊間曾經(jīng)流傳一個關(guān)于高定的中國故事，得出的結(jié)論是男士更適合衣箱秀。

上海復(fù)星集團合伙人之一仲雷某年在飛機上偶然翻閱《時尚先生》雜志，發(fā)現(xiàn)封面上的克林頓穿著Caruso西裝。從未聽說這個牌子的他半信半疑打電話去白宮，找到這位美國前總統(tǒng)，得到本人確認后，他決定去工廠看看。然后就在人口不足5000人的索拉尼亞小鎮(zhèn)，仲雷在這家為迪奧和LV等品牌供貨的Caruso工廠里，親眼目睹了意大利手工藝：100多個手工制衣的步驟、剪裁衣領(lǐng)要耗費2小時手工、開一個紐扣洞需要15分鐘人工……之后，郭廣昌、梁信軍和復(fù)星集團總裁汪群斌先后到Coruso工廠參觀，每人定做了4套至5套西裝。此后的大多數(shù)場合，他們都穿著一套合體的深藍色或黑色帆布Coruso西裝，甚至最后直接收購了這個品牌。

可以想象，他們的一系列行為就是在高定和衣箱秀結(jié)合的環(huán)節(jié)中最終完成的。

仲雷在各類場合里數(shù)次被問到“你穿的什么衣服？”他現(xiàn)在很清楚一塊布料，一種剪裁，別人只能模糊地知道這衣服好，但不知道如何界定，集體來詢問等于強化了自己的個體品牌印象，讓觀者知道如此穿著的人品味很好，這衣服很特別。

他認為，這就是一個品牌和消費以一種巧妙的方式結(jié)合在一起了。

新貴男士們對服裝的符號選擇，讓紐約設(shè)計師邁克爾·科爾斯（Michoel Kors）更偏愛用衣箱秀的方式來展開對他設(shè)計作品的體驗。

科爾斯透露他經(jīng)常辦衣箱秀是因為他喜歡跟人們聊衣服，觀察客人們的反應(yīng)，傾聽客人們的疑問。他直言他設(shè)計時裝的初衷本來就不是為了上T臺或者走秀的，而是給客人穿的。商務(wù)繁忙，不喜歡逛街和網(wǎng)購的新貴男士們，高定衣箱秀確實是好選擇。

科爾斯認為男裝在于細節(jié)。歸根結(jié)底，目標就是所有男人衣櫥里都有的那些他們愛穿的款式，而每一季的挑戰(zhàn)就是都要琢磨怎么對這些款式推陳出新，比如新的白襯衫，新的西裝外套……設(shè)計師一般來說都是在面料和結(jié)構(gòu)等方面做文章。而這些方面，這些毫厘之間的差別，在秀場上根本不可見。

男裝是重觸覺的，和女裝重視覺不太一樣。必須要近距離地打量和觸摸。他特別提到一個在2016春夏發(fā)布會上出現(xiàn)的系列雙面托特包，如果是普通的走秀，就不會知道它是可以雙面使用的。諸如此類的細節(jié)在T臺上被抹殺了，而這些細節(jié)恰恰是重點。那些足以碰撞心靈的華衣

2015年圣誕節(jié)前夕，有幸圍觀過廣州第一場高定衣箱秀。

時尚博主兼資深國際買手徐下軒把他的合作伙伴托尼·沃德（Tony word）高定衣箱秀帶到華南超級跑車俱樂部的格嵐貝拉私人定制會所。

托尼·沃德是黎巴嫩著名的設(shè)計大師，早期求學(xué)于巴黎，曾與包括LV的Dominique Morloffi（多米尼克·莫爾洛蒂）、Cloude Montana（克勞德蒙塔納）、Dior（迪奧）的Gianfranco Frre（奇安弗蘭科·費雷）及Chloe（寇依）的Karl Logerfeld（卡爾·拉格斐）等時尚界最頂級的設(shè)計師一同共事，其中老佛爺卡爾和費雷對他影響深遠。1995年，托尼返回黎巴嫩創(chuàng)建了自己的高級定制品牌，于2013年轉(zhuǎn)戰(zhàn)巴黎高級定制時裝周。托尼的高定禮服高貴奢華、工藝精湛，一直備受皇室王族以及明星的追崇。在中國托尼曾為范冰冰、湯唯、林志玲、楊冪、劉亦菲、倪妮、Anoeb baby等多位國際華人女星設(shè)計高定禮服。

所以那次衣箱秀的壓軸大作是林志玲剛穿著領(lǐng)金馬獎的黑白紋一字領(lǐng)水晶珠繡禮服。禮服是在網(wǎng)紗和歐根紗上根據(jù)疏密度的不同采取各種繡法，穿綴起千萬粒黑白雙色的施華洛世奇水晶小米珠。禮服很有分量，實際重量已達四五公斤，要腳蹬10厘米高跟鞋走出儀態(tài)萬方，確實需要一定功力。

而徐下軒承認他之所以一直在高定行業(yè)浸淫多年，就是因為對服裝工藝的沉迷。他還記得第一次參觀的高定秀是愛麗莎寶（Elie Saab），那些綢緞、網(wǎng)紗、羽毛、珠繡、蕾絲等各種材質(zhì)被不可思議地疊加使用，每一次的出品都是那么讓人目眩神迷。而且他知道在每第一件禮服后面至少有4位女縫工和5位刺繡工在忙碌，基本要耗時150小時的工作時間，是一個相當巨大的工程。高定客人基本要進行3次以上的試衣，最后一次可能會有幾十人在縫制場同時進行操作。

而且徐下軒強調(diào)，正如香檳出了香檳區(qū)就不叫香檳，高定也是，出了巴黎就不能稱之為高定。高定由巴黎服裝工會頒發(fā)資格證的專有名詞，要求非常嚴苛：必須要在巴黎的限定區(qū)域里開店，必須要有兩位以上超模級別的試衣模特和兩位以上合格的裁縫師傅常年駐店。而在這一領(lǐng)域里所謂的合格，是被劃分出15個等級以及具備17年以上的專業(yè)經(jīng)驗。即使如此，高定的資格仍然是每年一審。

這一切，不僅僅可以視覺和觸覺深刻感受，而且能夠和心靈產(chǎn)生碰撞。當以姆米為單位計的重磅真絲輕輕滑過你的肌膚，那些絲帶、珍珠、蕾絲層層疊疊如秘密花園一樣在面料上綻放，當你走動時硬紗在裙撐下涌起曼妙的海浪，而你唯一要做的就是人衣體……

此刻，所謂華衣已經(jīng)不止于華，也已超越了衣，你知道，你穿的就是藝術(shù)品。