王彥彬

中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)、終端、客戶服務(wù)三個(gè)層面的深度合作正在各個(gè)地方進(jìn)行著。

從去年11月開(kāi)始，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通“三次牽手”。去年11月，中國(guó)聯(lián)通宣布已經(jīng)制定了《聯(lián)通和電信4G網(wǎng)絡(luò)的共享建議》；去年12月，中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信又對(duì)終端產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書(shū)》；今年1月13日，中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通啟動(dòng)“客戶服務(wù)提質(zhì)計(jì)劃”合作。

合作成為雙方應(yīng)對(duì)中國(guó)移動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的唯一選擇，三次牽手已經(jīng)設(shè)定好了頂層設(shè)計(jì)。有業(yè)內(nèi)專家表示，對(duì)于兩個(gè)巨無(wú)霸體量的企業(yè)，實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容落地還有很長(zhǎng)的路要走。兩個(gè)月過(guò)去了，雙方合作進(jìn)展如何？

遍地開(kāi)花

去年12月15日，山西聯(lián)通實(shí)現(xiàn)太原傳輸核心節(jié)點(diǎn)與山西電信的互通，并成功實(shí)現(xiàn)了4G基站共享；2月15日，陜西聯(lián)通與陜西電信銅川市耀州區(qū)中原村4G基站正式開(kāi)通并順利通過(guò)雙方單站驗(yàn)證；2月25日廣西電信和廣西聯(lián)通在南寧共同開(kāi)通了首個(gè)獨(dú)立載波、雙傳輸4G基站；2月26日，上海電信與上海聯(lián)通完成兩個(gè)共享試點(diǎn)宏站的開(kāi)通入網(wǎng)；山東日照聯(lián)通與日照電信首個(gè)共享基站三奇醫(yī)療4G基站成功開(kāi)通；河北聯(lián)通與河北電信開(kāi)通保定首個(gè)硬件共享試點(diǎn)基站……

有關(guān)共享基站開(kāi)通的消息從四面八方傳來(lái)，合作的地方運(yùn)營(yíng)商數(shù)量不斷在增加。初期在各個(gè)地方的試點(diǎn)開(kāi)通給后續(xù)的建設(shè)提供了大量的經(jīng)驗(yàn)。

比如在上海，上海聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，繼2月2日雙方完成框架協(xié)議簽署、2月5日完成承載網(wǎng)互通后，即緊鑼密鼓地投入到試點(diǎn)基站的調(diào)測(cè)開(kāi)通工作中。

據(jù)悉，上海聯(lián)通與上海電信采用“共享4G主設(shè)備，載波獨(dú)立，承載VPN互通”的方式實(shí)現(xiàn)了4G基站共享。根據(jù)計(jì)劃，此次試點(diǎn)雙方共計(jì)劃選取8個(gè)基站進(jìn)行測(cè)試，分別涵蓋同廠家/異廠家、宏站/室分、城區(qū)/郊區(qū)等場(chǎng)景。在完成試點(diǎn)宏站的開(kāi)通后，雙方建設(shè)部門將進(jìn)一步加大推進(jìn)力度，盡快完成全部試點(diǎn)宏站、室分的開(kāi)通任務(wù)。

基本面差距

三次牽手深度合作是為了面對(duì)無(wú)論是誰(shuí)都無(wú)法撼動(dòng)的中國(guó)移動(dòng)。在業(yè)內(nèi)看來(lái)兩家公司的目的就是希望奪回“三足鼎立”的局面。

2008年運(yùn)營(yíng)商重組，三家運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)局面正式開(kāi)啟。中國(guó)聯(lián)通拿到產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟的3G制式、中國(guó)電信悉心經(jīng)營(yíng)C網(wǎng)，市場(chǎng)格局實(shí)現(xiàn)了短暫的均衡，3G市場(chǎng)“三分天下有其一”成為中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通最欣慰的事情。

但是，4G牌照的發(fā)放再次打破了行業(yè)的均衡，手握龐大現(xiàn)金流的中國(guó)移動(dòng)從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到業(yè)務(wù)開(kāi)通大干快上4G，而電信聯(lián)通則經(jīng)歷了等待FDD牌照的煎熬，在糾結(jié)中蹉跎了歲月。

根據(jù)三家運(yùn)營(yíng)商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年1月份，中國(guó)移動(dòng)4G用戶數(shù)達(dá)到3.356億戶，中國(guó)電信4G用戶數(shù)達(dá)到6356萬(wàn)戶，中國(guó)聯(lián)通首次明確公布4G用戶數(shù)4942萬(wàn)戶。中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通4G用戶數(shù)總和勉強(qiáng)達(dá)到中國(guó)移動(dòng)4G用戶數(shù)的1/3。

在另一個(gè)層面，2015年前三季度，中國(guó)移動(dòng)營(yíng)收遠(yuǎn)超過(guò)電信聯(lián)通兩家之和，利潤(rùn)遠(yuǎn)超兩家之和的3倍。中國(guó)移動(dòng)憑借發(fā)力4G成功改變此前凈利潤(rùn)連續(xù)七個(gè)季度下滑的不利局面，一躍成為三家中營(yíng)收和利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度最大的。

電信與聯(lián)通的合作被視為“聯(lián)劉抗曹”，但是在市場(chǎng)份額上占據(jù)絕對(duì)統(tǒng)治地位的中國(guó)移動(dòng)儼然不會(huì)犯下“鐵索連舟”錯(cuò)誤，事實(shí)是中國(guó)移動(dòng)從中樞到末梢的執(zhí)行力在三大運(yùn)營(yíng)商中一直處于領(lǐng)先地位。所以，“一大兩小”的格局短期內(nèi)很難改變。

執(zhí)行力競(jìng)賽

從頂層設(shè)計(jì)到在各地試點(diǎn)成功，下一步，電信聯(lián)通合作將是一場(chǎng)深入雙方網(wǎng)絡(luò)細(xì)胞單元的執(zhí)行力競(jìng)賽。

網(wǎng)絡(luò)覆蓋和質(zhì)量，這兩個(gè)最基本的競(jìng)爭(zhēng)籌碼是中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通必須補(bǔ)齊的短板。如果中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通能在這場(chǎng)執(zhí)行力競(jìng)賽中獲得優(yōu)勢(shì)，無(wú)疑將是推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、終端等供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要舉措。

但是形勢(shì)并不容樂(lè)觀，電信業(yè)資深研究員陳志剛在其文章中談到：“無(wú)論是從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、用戶規(guī)模、4G用戶轉(zhuǎn)化速度、利潤(rùn)、營(yíng)收的各項(xiàng)指標(biāo)的表現(xiàn)來(lái)看，在過(guò)去的2015年，可以說(shuō)‘歷史上最困難的一年，而如果不能有新的結(jié)構(gòu)性變化，2016年或許繼續(xù)是‘歷史上最困難的一年?！?/p>

即便無(wú)法徹底改變格局，通過(guò)合作在內(nèi)部節(jié)約成本困難的情況下，借助外部力量節(jié)約成本提升效益也是條出路。

而且相對(duì)于合并需要經(jīng)歷的整合期，合作能更快速進(jìn)入實(shí)施階段，畢竟留給中國(guó)電信與中國(guó)聯(lián)通的時(shí)間窗口已經(jīng)越來(lái)越小了。