因?yàn)閻矍?/p>
身價(jià)千萬的女孩吃大苦
2010年,呂耀男經(jīng)營著一家資產(chǎn)近千萬元的公司,風(fēng)吹不著、雨淋不著。她的店面位于臨江市繁華路段。一天,一位中年女人突然沖了進(jìn)來,二話不說,揪起呂耀男就打。當(dāng)時(shí)所有人都蒙了,她一下子就哭了。挨了打不說,緊接著就是一頓臭罵。當(dāng)時(shí),店鋪圍滿了看熱鬧的人,呂耀男瞬間成為街坊議論的焦點(diǎn)。
呂耀男說:“我消失了一個(gè)月,覺得整個(gè)街的人都在看我,甚至被很多人在背后指指點(diǎn)點(diǎn)。讓我顏面掃地的,是我的親姑姑。都是因?yàn)槲覑凵狭瞬辉搻鄣娜?。?/p>
呂耀男生在一個(gè)富裕的家庭,父母在物質(zhì)上從來沒有委屈過女兒。2002年,呂耀男大學(xué)畢業(yè),用父親給的40萬元啟動(dòng)資金,創(chuàng)辦了一家酒廠。按當(dāng)?shù)亓?xí)俗,每次釀出酒的那一刻,總要放炮慶祝,敬天,敬地。仗著市場好,呂耀男的酒廠越做越大,伴隨著一次次的炮竹聲,呂耀男擁有了另同齡人羨慕的財(cái)富,她的人生可謂一帆風(fēng)順。
轉(zhuǎn)眼,呂耀男到了二十七八歲,一個(gè)名叫老范的男人的出現(xiàn),讓她迅速墜入愛河,從此呂耀男家里風(fēng)波不斷,她的人生也變的急轉(zhuǎn)直下。因?yàn)樗Y(jié)過婚,有個(gè)孩子,既沒存款,也沒房。憑這樣的條件,能把呂耀男追到手,其實(shí)就是4個(gè)小菜。
當(dāng)時(shí),呂耀男忙于事業(yè),吃飯,除了在酒桌應(yīng)酬外,幾乎就是泡面。有一天,老范正好撞見呂耀男吃泡面?!八涂纯矗喜说暌惶嘶貋砹?,做了四個(gè)小菜,晚上陪我吃了一頓飯,這時(shí)候我頭一次覺得原來兩個(gè)人吃飯還能吃四個(gè)菜,覺得這種生活從來沒有,特別家庭式的生活基本上我沒太有,我父母原來也是很忙,也沒有時(shí)間給我做菜?!彼膫€(gè)小菜,呂耀男就要以身相許,大家對這段戀情眾說紛紜。
呂耀男的姑姑氣不過,棒打鴛鴦,結(jié)果卻弄巧成拙。2010年,呂耀男嫁給了老范,而她的婚后生活果然被大家說中,一落千丈,就連一向賺錢的酒廠也一天不如一天。呂耀男的經(jīng)濟(jì)亮起紅燈,甚至賣掉房子,一家4口擠到了這間只有十幾平米的小屋。房間終日不見陽光,又要睡在地上,才幾個(gè)月大的小女兒身上起滿了濕疹,晝夜哭鬧,現(xiàn)在想起那段日子,呂耀男的心里很難過。
呂耀男的生活一落千丈,朋友們更加覺得她嫁錯(cuò)了人,都為她日后捏把汗。
當(dāng)時(shí),外界對老范有很多偏見,老范的心里很不是滋味。
費(fèi)勁周轉(zhuǎn)曬賣野生魚干
年銷售500萬元
2010年,當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌霭l(fā)生變化,呂耀男的酒廠遇到銷售瓶頸,她總琢磨著開創(chuàng)一個(gè)新產(chǎn)業(yè),可考察很久,都沒適合的項(xiàng)目。
有一天,懷孕的呂耀男特別想吃鴨綠江里的魚,老范接連燒了幾種,都不合媳婦胃口,直到吃了這種小魚干,呂耀男總算心滿意足,但她接下來冒出來的話把老范嚇了一跳:我想做個(gè)廠子做這塊。
老范:你說一個(gè)連方便面加個(gè)荷包蛋都做不好的人,怎么能做好魚干,怎么能把這個(gè)產(chǎn)品帶出來。
呂耀男吃到的魚干,生活在鴨綠江一帶的漁民,家家戶戶都會(huì)晾曬。當(dāng)時(shí),魚干作為鴨綠江的特產(chǎn),很受當(dāng)?shù)厝讼矏郏珔s沒有包裝好的產(chǎn)品出售,呂耀男斷定其中蘊(yùn)藏商機(jī)。
2012年,剛出月子就張羅起建魚干廠??墒牵?dāng)一切準(zhǔn)備就緒,呂耀男卻傻眼了,她接連去了江邊幾天,竟沒一個(gè)漁民愿意賣魚給她。因?yàn)樗┲吒?,衣著挺洋氣,不像收魚的,不太踏實(shí)。不敢賣給她。
當(dāng)時(shí),呂耀男投入300多萬元,建起了這個(gè)占地3000平米的魚干廠。可卻因?yàn)槭詹坏紧~,遲遲不能開工,呂耀男的資金鏈全面告急,眼看銀行貸款就要到期,她迫不得已賣掉了房子,呂耀男感到前所未有的壓力,兩口子吵架不斷。有一次,在大吵之后,呂耀男不堪重負(fù),離家出走了。
呂耀男甩手走了一個(gè)月,老范也沒閑著,每天下班就沿著鴨綠江開上近百公里山路,見到漁船就上去跟漁民套近乎,拉家常,折騰到深夜才能往家走。一個(gè)人開車,都是山路,非常黑,彎道又急又窄,把音樂放到最大聲音,就這樣開回來了,壯膽。有一天,突然車胎爆了,換胎的經(jīng)歷,讓他至今心有余悸:總覺得像有東西似的,換的時(shí)候就往回瞅瞅。
老范接連到漁民家去了一個(gè)多月,久而久之,漁民和老范混熟了,也就愿意把打上來的魚賣給他。直到今天收魚依舊是老范的事,不常捉活魚的呂耀男,抓起魚來笨手笨腳。鴨綠江里有上百種魚類,呂耀男收的是野生魚。野生的都是金色的,養(yǎng)殖的都是黑色的。
這里是位于吉林省臨江市的鴨綠江流域,魚類資源豐富,每年秋季是沿江漁民最佳的捕撈期。一張網(wǎng)有七八十米長,在江水里放了一夜,按說應(yīng)該能打到一兩百斤魚,可這一網(wǎng)卻收獲不大。
2015年10月中旬,連續(xù)數(shù)天的陰雨,使氣溫驟降,多數(shù)魚類游向更深的水域,捕魚量驟減了一半多,這可把這個(gè)名叫呂耀男的人給急壞了。她現(xiàn)在每天需要3000多斤鮮魚,她找來了一張鴨綠江上屈指可數(shù)的大網(wǎng),足足有八百多米長,光把網(wǎng)放進(jìn)水里就要花費(fèi)一兩個(gè)小時(shí)。
當(dāng)天的氣溫在10度以下,這么冷的天放網(wǎng)捕魚,就連經(jīng)驗(yàn)豐富的漁民心里也沒有底。收網(wǎng)要6個(gè)小時(shí)。多的時(shí)候能一萬多斤,現(xiàn)在天氣冷了,一網(wǎng)也就五六百斤吧。
如今,鴨綠江里的野生魚牽動(dòng)著呂耀男的心。最近趕上變天,她頂著江邊的寒風(fēng),親自在來漁民家收魚。
近幾年,有關(guān)部門持續(xù)向鴨綠江投放魚苗,漁民一網(wǎng)撒下去,總能收獲到很多不同品種的魚類。比如重唇魚,最走俏的鰲花等等。
打撈上來的魚被第一時(shí)間送回加工廠,連夜加工,為的就是鎖住野生江魚的鮮美。雖然從漁民手里收到了魚,但數(shù)量有限。崔金剛是鴨綠江一帶屈指可數(shù)的野生魚經(jīng)銷商,老范找了他很多次,可總達(dá)不成合作。
突然有一天,崔金剛突然不請自來,主動(dòng)把魚送上了門。“趕上魚季,正好上魚的時(shí)候,魚量特別大,我的魚賣不出去,所謂漁民打上來的魚,都是我的客戶,我也不能說不要他們的魚,一般打上來多少我就要收多少,那天我就消耗不了,大概能有2000多斤?!?/p>
當(dāng)時(shí),2000斤鮮魚是魚干廠3天的加工量,老范留了一部分,剩下的只能讓崔金剛拉走。呂耀男聽說后,當(dāng)即就著急了:“那么多魚,你讓他上哪賣去啊,現(xiàn)在市場上,如果不是我們加工廠的話,消化不了這么多魚。我就給剛子打電話,你趕緊回來,這魚你不用拉走了,給我送回來就完事。因?yàn)橹患庸ぎ?dāng)天的鮮魚,買回這么些魚,我賠了3萬多塊錢,卻和崔金剛建立了穩(wěn)定的合作,鮮魚收購量得到保障?!?/p>
賠10萬元曬出小魚干
帶動(dòng)大魚銷售
2013年,呂耀男靠鴨綠江里名貴的大魚打開了市場,但卻突然生產(chǎn)起一種她看不上眼的小魚——沙包魚。因?yàn)槟欠N魚費(fèi)時(shí)費(fèi)工,掙錢特別特別少,一斤魚下來我剩下就是幾塊錢,沒有利潤可圖。
2014年,呂耀男決定生產(chǎn)這種沒什么利潤可圖的沙包魚,也因此吃盡苦頭。剛剛打上來,這都破肚子了,從肚子開始,自己都開始往外漲,就撐破了。沙包魚有離水就死的特點(diǎn),出水一兩個(gè)小時(shí)就開始變質(zhì)。當(dāng)時(shí),沙包子(魚)出水后最快也要3小時(shí)才能到達(dá)呂耀男的加工廠,呂耀男嘗試了在運(yùn)輸途中加冰等很多辦法,延長沙包魚的保鮮期,但曬出來的魚還是臭掉,損失了近10萬元,那么,呂耀男干嘛要自討苦吃做小魚呢?
一條大魚拿回家,十來天都吃不完。當(dāng)時(shí),呂耀男的大魚積壓,小魚又生產(chǎn)不出來。一次偶然,她發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貪O民在小魚出水后,就地在江邊處理。呂耀男嘗試后,果然沒再出過問題。
如今,吉林長白一帶把鴨綠江的野生魚干作為特產(chǎn)饋贈(zèng)親朋,呂耀男的魚干品種達(dá)到了十多個(gè)。她設(shè)計(jì)了禮盒,把小魚放在禮盒里,帶動(dòng)大魚銷售,2014年的銷售額500多萬元。新開發(fā)的即食類魚干產(chǎn)品也即將問世。現(xiàn)在,老范不僅在事業(yè)上給予呂耀男支持,還分擔(dān)了更多照顧家庭的責(zé)任,大家看待老范的眼光慢慢變的不一樣了。呂耀男說:“別人總是看到我人前光鮮,看不到后面有多少人幫我,而老范就是一個(gè)最大的助力人,我挺感謝他?!?/p>