曲琳

入行四年升為合伙人，投資了陌陌、口袋購物、美柚、Nice這些耳熟能詳?shù)捻?xiàng)目，他真的不只是運(yùn)氣好。

有時(shí)候分析一件事不用太復(fù)雜，可以用一種最大程度簡化的思維，典型代表就是那個(gè)“把大象放進(jìn)冰箱”的段子：只需要三步，打開冰箱門，把大象塞進(jìn)去，關(guān)上冰箱門。

所以，盡管風(fēng)險(xiǎn)投資聽起來是一門高大上、很玄乎的功夫，其實(shí)也只需要兩個(gè)步驟：第一步，看中某項(xiàng)目，第二步，這位創(chuàng)始人恰好愿意被你投資。

回到正題。我們要分析的是一位1985年出生，29歲就完成敲鐘的投資人。

2014年，29歲的經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人王華東完成兩件大事：結(jié)婚和敲鐘。

他在2011年11月以100萬美元投資了陌陌，隨著陌陌一路高歌猛進(jìn)，經(jīng)緯破例獨(dú)自完成了1300萬美元的C輪投資。2014年12月12日，王華東和他的同事就與唐巖一同去納斯達(dá)克敲鐘了。

入行四年升為合伙人，投資了口袋購物、美柚、Nice、友盟、Tap4Fun、魔方網(wǎng)這些耳熟能詳?shù)捻?xiàng)目。他的投資人之路，簡直順得不能再順。

如果用我們自創(chuàng)的投資“兩步走”原則去分析，王華東的成功是有道理的，他的每一步都抓住了一些精髓。他真的不只是運(yùn)氣好。

時(shí)代紅利+人脈發(fā)酵

一次，創(chuàng)業(yè)邦記者去經(jīng)緯北京辦公室找王華東請教點(diǎn)事情，王華東正沉浸在剛剛看過項(xiàng)目的興奮中，雙眼緊盯著電腦屏幕，一邊打字一邊念叨：“這個(gè)創(chuàng)業(yè)者很年輕，但是創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)非常成熟，一定要投，最近就會簽掉”

轉(zhuǎn)過年，這個(gè)deal就對外宣布，拿到投資的是美柚創(chuàng)始人陳方毅。

而陳方毅那邊是這樣敘述這次投資過程的：簽約之前，王華東和他提到了八九條經(jīng)緯的增值服務(wù)，他幾乎都沒有記住，總之，他就是愿意接受經(jīng)緯的投資。

因?yàn)樗X得王華東太對路子，太接地氣了。有一次在咖啡館見面，王華東喝著一瓶青島啤酒，陳方毅看到他就笑噴了：咖啡館里喝啤酒？作為一個(gè)不拘小節(jié)的山東人，其實(shí)你還可以手拿一根大蔥！然后他腦補(bǔ)了一個(gè)讓人樂不可支的畫面：某著名機(jī)構(gòu)投資人拿一根蔥就著啤酒在咖啡廳里，喝一口啤酒咬一口蔥。

后來我們將它總結(jié)為：好的投資人要有超強(qiáng)的相親能力，一旦看上這位創(chuàng)業(yè)者，就要讓對方也迅速喜歡上自己，因此要自帶cp感，彼此迅速“看對眼”。

回到我們所假設(shè)的投資兩步走原則：第一步是勘探好項(xiàng)目的能力，但是VC腦袋上都有根天線，大家都是聰明人，很容易判斷出商業(yè)熱點(diǎn)與商業(yè)價(jià)值；第二步，讓對方愿意接受自己的投資，這反而是一種隱形實(shí)力，好項(xiàng)目漸漸浮出水面，誰都能看到，憑什么最終你能投到，別人卻不能呢？

所以，這些項(xiàng)目為何會拿到王華東的投資呢？他的優(yōu)勢要從他的經(jīng)歷說起。

王華東曾是媒體人，在搜狐任網(wǎng)站編輯，2008年的時(shí)候，他完全可以從大公司報(bào)道做起，但當(dāng)時(shí)他自告奮勇跑了很多創(chuàng)新領(lǐng)域的采訪。他認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)將會是一件很“重大”的事情，就主導(dǎo)開設(shè)了搜狐移動互聯(lián)網(wǎng)頻道，在當(dāng)年的門戶網(wǎng)站當(dāng)中這也是最早的大動作之一。同時(shí)，他運(yùn)營了LaRiver創(chuàng)建的一個(gè)關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)立博客mobile2.0，并且負(fù)責(zé)主辦搜狐的移動互聯(lián)網(wǎng)沙龍。

稍稍往前追溯，其實(shí)王華東在大二的時(shí)候就已經(jīng)進(jìn)入半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈子，由于一直是搜狐數(shù)碼公社的粉絲，在西安讀書的他趁著暑假期間來到北京搜狐去實(shí)習(xí)。后來，這個(gè)根紅苗正的互聯(lián)網(wǎng)愛好者成為了移動互聯(lián)網(wǎng)守望者。

第一次沙龍是2009年，主題為社交游戲。那時(shí)候中國的數(shù)碼潮人剛剛用上蘋果一代，互聯(lián)網(wǎng)圈子的開放式沙龍也是鳳毛麟角。這場活動來了超過100人，回頭來看，第一個(gè)特點(diǎn)是明星奇多：奇矩互動CEO陳書藝，5分鐘CEO徐誠，熱庫CEO劉勇，后來創(chuàng)辦了玩蟹的葉凱，智明星通的唐彬森都到了沙龍現(xiàn)場，王華東還和當(dāng)年正在做社交游戲廣告的陳歐換了張名片。

第二個(gè)特點(diǎn)是觀眾與嘉賓之間的認(rèn)識率很高，其中很多人都成了王華東的朋友，幾年后，他們都成了移動互聯(lián)網(wǎng)圈子的創(chuàng)業(yè)主力。

王華東喜歡大家聚到一起面對面討論問題的氛圍。2010年9月他便被當(dāng)時(shí)已經(jīng)在經(jīng)緯創(chuàng)投的茹海波挖走。你可以想象，他的工作從聚集一群有創(chuàng)業(yè)熱情的年輕人討論問題，變成去創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)辦的公司拜訪、談投資，真刀真槍地參與到創(chuàng)業(yè)大潮當(dāng)中。

再往后有了微信，大家對王華東有個(gè)印象：談到一些話題的時(shí)候，他通常是把大家拉起來建群的那個(gè)人。

他的同事和好友，經(jīng)緯創(chuàng)投投資經(jīng)理莊明浩是王華東在搜狐mobile2.0結(jié)交到的年輕寫手之一。莊明浩對王華東的分析建立在十足的了解上：王華東完全享受了時(shí)代所帶來的紅利，在他入行的2010年，移動互聯(lián)網(wǎng)大幕剛剛拉開，而他與這個(gè)行業(yè)的中堅(jiān)力量乃至炮灰式人物都有交集，而且多數(shù)都是一對一的認(rèn)真交流。有幾次他與王華東去拜訪自認(rèn)為是行業(yè)前輩的人，沒想到人家竟然認(rèn)識王華東，即使幾年沒見，打招呼的時(shí)候也能立刻想起來。

到后來，這種紅利直接促成了一個(gè)結(jié)果，莊明浩說，基本上新出來的項(xiàng)目都在王華東的1-2度人脈當(dāng)中，而且大家創(chuàng)業(yè)之后也愿意首先找到他。

換到朋友的角度，不得不佩服王華東的社交管理能力。

他說自己有一點(diǎn)臉盲，上周見過的人，這周看到的時(shí)候要反應(yīng)一會才會想起來。而一旦想起對方，他又會立刻回憶起當(dāng)時(shí)見面的場景。這是否算是一種天賦？一種基于空間和聊天內(nèi)容的記憶力？

而且王華東對朋友的性格和經(jīng)歷的記憶是非常細(xì)致的，他還曾經(jīng)記錄朋友的生日，甚至并不以此作為負(fù)擔(dān)。他參與創(chuàng)辦了一個(gè)關(guān)注移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的討論組，名叫“飯醉團(tuán)”。

說到這里，讓人不由想起技術(shù)大咖曹政的QQ群，里面匯集了早年的個(gè)人站長和技術(shù)控，大多數(shù)已經(jīng)功成名就。不過，飯醉團(tuán)的成員不是那種廣泛意義上的名人，而是一群志同道合的好朋友，85后居多，大家友誼第一，彼此的交往并沒有基于商業(yè)上的合作。剛創(chuàng)辦的時(shí)候，很多人在BAT打工，這兩年則很多跳出來創(chuàng)業(yè)，也有自然而然組成團(tuán)隊(duì)一起創(chuàng)業(yè)的幾對。

王華東不喜歡主動去結(jié)交名人，他與投資同行的交流也并不頻繁。我們曾聊過工作與結(jié)交朋友的問題：投資人和記者都是那種閱人無數(shù)的職業(yè)，究竟會有多少人轉(zhuǎn)化為朋友？自己更傾向于與怎樣的人做朋友？他的回答是：性格直接和真誠的人。他不喜歡費(fèi)腦筋去揣測對方的意圖。

與他年紀(jì)相仿、思維跳躍的1985年左右的創(chuàng)業(yè)者，在今天不僅是中堅(jiān)力量，而且是投資熱門人選，他所投資的口袋購物創(chuàng)始人王珂1984年出生，美柚的陳方毅是1986年，魔方網(wǎng)創(chuàng)始人王健是1988年。

第一次見陳方毅的時(shí)候，王華東對他說，我很早就聽說過你，只是當(dāng)時(shí)你還在做返還網(wǎng)，現(xiàn)在看你創(chuàng)辦了美柚，非常希望見面聊一聊。這其實(shí)是一種記者對于人物的敏感度，很早便開始觀察，一旦對方去做了件自認(rèn)為更感興趣的事情，就迅速找到并一擊即中。

這些年經(jīng)緯和陌陌教他的事

再回頭來分析“兩步走”原則的第一點(diǎn)，關(guān)于投資什么領(lǐng)域，投資哪些項(xiàng)目的問題。雖然每一位投資人的腦袋上都有天線，但是每家VC的風(fēng)格不同。

王華東的投資視角又與他所供職的經(jīng)緯創(chuàng)投的戰(zhàn)略分不開。

經(jīng)緯是他踏入投資這一行的第一位東家，投資階段主要是天使和A輪。這里允許他用較少的資金量、小團(tuán)隊(duì)的討論和決策方式，去以一種較快的速度去做投資決策，然后等待市場的反饋。其實(shí)這與做一款產(chǎn)品是相同的道理——小步快跑和迅速試錯(cuò)。

王華東專注的領(lǐng)域是移動互聯(lián)網(wǎng)、游戲和社交。他所投資的第二和第三個(gè)項(xiàng)目都是手游公司。

不過，這兩個(gè)項(xiàng)目都很有戲劇性：Tap4Fun那時(shí)還是一家軟件公司，向他詢問市場上哪些項(xiàng)目比較賺錢，正巧王華東正在專攻手游，就介紹了手機(jī)游戲。Tap4Fun有過開發(fā)游戲的基礎(chǔ)，之后就成了一家游戲公司。

上海慕和網(wǎng)絡(luò)的情況更有趣，起初他要投資的是上海的另一家游戲公司，拿著文件飛到上海，對方卻后悔了，說暫時(shí)先不要融資，接著他就見到了慕和的創(chuàng)始人，馬上決定投資。見面的那天是慕和產(chǎn)品上線的前一天。后來慕和網(wǎng)絡(luò)被鳳凰傳媒收購，Tap4Fun成了成都本土最亮眼的游戲公司。

看上去，兩個(gè)項(xiàng)目的決策太過于輕率。其實(shí)當(dāng)時(shí)經(jīng)緯已經(jīng)把賽道判斷好，甚至是賽道的地勢、拐彎等等細(xì)節(jié)也調(diào)查清楚，唯獨(dú)需要找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者。王華東說，2011年初投資手游的VC并不多，所以，對整個(gè)產(chǎn)業(yè)沒有做很深研究的人可能會覺得經(jīng)緯太激進(jìn)。

其實(shí)他們還是謹(jǐn)慎的。經(jīng)緯保持著分小組討論的規(guī)律，最早他和萬浩基、茹海波經(jīng)常聊的是智能機(jī)的覆蓋量情況，究竟市場大勢是否如自己想象中那樣蓬勃發(fā)展。

而社交的投資又是另一種思路。

在王華東見唐巖之前，經(jīng)緯已經(jīng)投資了同樣是陌生人交友的“簡簡單單”。第一次見面，陌陌還沒上線，他與唐巖甚至聊得一般，但是他沒有放棄，產(chǎn)品上線后就拉著幾位老大去加深溝通。

在這個(gè)項(xiàng)目當(dāng)中，王華東學(xué)到了非常多的知識和經(jīng)驗(yàn)。初次見面時(shí)，唐巖就坦陳了他對陌陌這款產(chǎn)品的階段論：第一步是人與人點(diǎn)對點(diǎn)的溝通，第二步是群組，第三步是做內(nèi)容的深層沉淀。當(dāng)時(shí)王華東沒聽懂，后來他發(fā)現(xiàn)，陌陌的成長完全符合唐巖當(dāng)時(shí)的設(shè)想。

唐巖顯得很拽，而且非常自信，王華東提出的建議曾經(jīng)被他反駁回去。但是王華東非常佩服唐巖，尤其有一點(diǎn)：唐巖是一個(gè)信守承諾的人。陌陌和經(jīng)緯談好A+輪投資之后，阿里巴巴給出了B輪的offer，而且價(jià)格是經(jīng)緯A+輪的兩倍。唐巖堅(jiān)持沒有單獨(dú)拿阿里巴巴的投資，而是先與經(jīng)緯做完了A+輪，再進(jìn)行了與阿里巴巴的B輪融資。

經(jīng)緯會建議投資的公司每周發(fā)郵件介紹發(fā)展?fàn)顩r，他們只對唐巖提過一次，他便堅(jiān)持每周執(zhí)行，這是經(jīng)緯的portfolio當(dāng)中很少能做到的。也正因此，經(jīng)緯對陌陌每個(gè)階段的氛圍和狀態(tài)非常了解，C輪時(shí)，在張穎的提議下，基金規(guī)模只有超過3億美元的經(jīng)緯破例投資了1300萬美元。

張穎也教了他太多東西，包括對于融資節(jié)奏的把握，1300萬美元全部由經(jīng)緯自己投下去，背后是極大的魄力。當(dāng)時(shí)他們認(rèn)為，每一次消費(fèi)者注意力的轉(zhuǎn)移會造就每個(gè)時(shí)代的幾家超大型公司，他們相信陌陌就是那一家翹楚。

陌陌之后，王華東又投資了美柚和Nice。陌陌是陌生人社交，Nice是圖片社交，美柚是女生之間的社區(qū)，它們可以被看作是社交紅利上的不同細(xì)分。后來，經(jīng)緯也投資了其他主題的垂直社交。

不得不說，王華東賭對了大方向，游戲和社交都是長期的生意，游戲基于娛樂這個(gè)永恒的主題，而社交產(chǎn)品是一浪接一浪的、歷久彌新的話題。

莊明浩說，王華東看社交的邏輯特別流暢，他不停地嘗試去投資，再通過市場和數(shù)據(jù)驗(yàn)證自己當(dāng)初的判斷。開會時(shí)，他曾經(jīng)對同事說出一句很有哲理的話：每個(gè)領(lǐng)域的投資其實(shí)都有一套邏輯，大家習(xí)慣于發(fā)現(xiàn)這套邏輯并且把項(xiàng)目套到這個(gè)邏輯當(dāng)中去投資，但是社交不一樣，社交當(dāng)中有一些東西是說不清楚的，這時(shí)候要看產(chǎn)品的靈魂。

Nice沒上線的時(shí)候，王華東就找了過去，剛剛上線就確定投資，半年之后又追加了一輪投資。

對于還沒上線，但自己認(rèn)為有所價(jià)值的項(xiàng)目，王華東基本上都沒有放過。他還會冒出這樣的感慨：不管你信不信，自己看很多項(xiàng)目的時(shí)候真的沒有競爭，因?yàn)閯e人還沒有注意到。

（摘自《創(chuàng)業(yè)邦》）