◎文／新同

孝心母女成倆就要“把中“國(guó)中好國(guó)生意LV”：”賣(mài)遍全球

◎文／新同

付崧在北京負(fù)責(zé)畫(huà)圖設(shè)計(jì)

孝心成就“中國(guó)好生意”

今年28歲的付崧，是一位美麗時(shí)尚的太原女孩，從清華大學(xué)畢業(yè)后留在北京工作。2011年回山西家鄉(xiāng)探親時(shí)，她發(fā)現(xiàn)剛剛賦閑在家的母親，整個(gè)人都變得沒(méi)精打采，像失去航標(biāo)的船不知駛向何方，除了做家務(wù)就是悶悶不樂(lè)地睡大覺(jué)，活得一點(diǎn)兒勁都沒(méi)有。

她的母親付玉蘭，是上世紀(jì)70年代的“老牌大學(xué)生”，從太原工學(xué)院畢業(yè)后，被分配到山西汽車(chē)制造廠從事設(shè)計(jì)工作。但因性格爽直，90年代第一批下崗就輪到她。早年離異的付玉蘭，后來(lái)為了持家開(kāi)過(guò)裁縫店，當(dāng)過(guò)洗碗工，對(duì)人生的失望一直持續(xù)到女兒上大學(xué)。付崧參加工作后，就不讓花甲之年的媽媽再去辛苦打工了，可一閑下來(lái)，付玉蘭卻倍感煎熬。

面對(duì)母親的訴苦，付崧給她出主意說(shuō)：“您這類(lèi)似于退休綜合征，要調(diào)整過(guò)來(lái)并不難，關(guān)鍵是要找點(diǎn)事做，從無(wú)聊中解脫出來(lái)。家里舊衣服不少，送人人家又不要，當(dāng)廢品賣(mài)了也可惜，您干脆把它們拆下來(lái)縫制成拼花包，既實(shí)用又可當(dāng)工藝品?！?/p>

付玉蘭聽(tīng)從了女兒的建議，說(shuō)干就干，她先花一個(gè)星期的工夫?yàn)楦夺伦隽艘粋€(gè)拼花的手拎包，樣子模仿雜志上介紹的韓國(guó)最流行的款式。這種包看起來(lái)比較復(fù)雜，其實(shí)做起來(lái)并不難。它的關(guān)鍵在于布料花色的挑選，一般來(lái)說(shuō)一半要深色的，一半要淺色的。做底做邊的布可以選擇深色的硬布。最后在包上配上幾條可愛(ài)的蕾絲花邊。付崧拿到包左瞧右看，贊不絕口！在女兒的鼓勵(lì)下，付玉蘭一發(fā)不可收拾，沒(méi)事就到一些網(wǎng)站看流行包的圖樣，看到中意的立即記下來(lái)揣摩著學(xué)做。

2012年付崧有了女兒，就把母親接到北京幫自己看孩子。帶外孫女的日子里，付玉蘭也是學(xué)無(wú)止境，有時(shí)她會(huì)到一些專賣(mài)店看流行包包的式樣，記在心中。如此這般，她做包的式樣越來(lái)越多，工藝也越發(fā)精致。

一次，有位女同事聽(tīng)說(shuō)付崧的媽媽是手工包達(dá)人，就主動(dòng)尋上門(mén)來(lái)，翻出手機(jī)中的一幅女包圖片懇求付玉蘭說(shuō)：“阿姨，您能幫我做一件這樣的皮包嗎？我給您提供原料，事成之后定有重謝哦！”原來(lái)，女同事在名品專柜相中了一款歐式復(fù)古風(fēng)的限量版真皮手工包，但高達(dá)1.7萬(wàn)元的售價(jià)令人咋舌，就想讓巧手的付阿姨幫自己“復(fù)制”一款！

于是，付崧負(fù)責(zé)繪制設(shè)計(jì)圖，并買(mǎi)來(lái)輪廓刀、裁線刀、錘子、鑷子等專業(yè)制包工具交給母親，鼓勵(lì)她說(shuō)：“這也是一個(gè)能拓寬你創(chuàng)作領(lǐng)域的好機(jī)會(huì)，好好做吧老太太，大家都看好你！”

付玉蘭果真不負(fù)所托，七八天后，一款“形神兼?zhèn)洹钡臍W式大牌手工女包就出爐了！連口金和拉鏈都與正品一模一樣，只是少了個(gè)壓制的印花Logo而已。那位女白領(lǐng)一見(jiàn)傾心，執(zhí)意塞給付玉蘭2000元辛苦費(fèi)。

“遠(yuǎn)程”帶母親時(shí)尚創(chuàng)業(yè)

這筆收入不由讓付崧怦然心動(dòng)。姥姥歲數(shù)大了，也需要母親照顧。她正愁母親回家鄉(xiāng)后，自己怎么邊帶孩子邊工作。如果和母親聯(lián)手開(kāi)個(gè)手工包作坊，自己在北京負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，她在家鄉(xiāng)負(fù)責(zé)制作，問(wèn)題不就迎刃而解了嗎？

母女倆一拍即合，很快就攜手踏上了創(chuàng)業(yè)之路。付崧辭職后四處聯(lián)系原材料，并采購(gòu)回更齊全的制作手工包的設(shè)備工具。2013年5月，付玉蘭帶著做包包的全部家當(dāng)，回到了老家山西萬(wàn)榮縣，住進(jìn)了自己90年代買(mǎi)的一座老宅里，一邊照顧年過(guò)八旬的老母親，一邊在女兒的支持下辦起了包包生產(chǎn)廠。說(shuō)是工廠，其實(shí)工人都是本村的村民，平均年齡63歲。原料都是付崧專門(mén)從高檔原材料廠進(jìn)來(lái)的真皮，每一款包包的設(shè)計(jì)圖也均出自她的手。

付玉蘭負(fù)責(zé)按照女兒的設(shè)計(jì)圖裁切皮子，指導(dǎo)生產(chǎn)；工人們則負(fù)責(zé)晾曬皮革，縫制包包；一名親戚也被付玉蘭從工藝品廠“挖”過(guò)來(lái)，負(fù)責(zé)包包的飾品加工；她的侄女付倩，則負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷(xiāo)售，從天貓、淘寶網(wǎng)店到微店，一應(yīng)俱全。付玉蘭自豪地笑著說(shuō)：“在女兒的指點(diǎn)下，我們這幫老太太也趕了把時(shí)髦，一針一線縫制的包包，竟然能通過(guò)電腦和手機(jī)賣(mài)到天南海北去，神了！”

每天早晨8點(diǎn)，住在本村的5個(gè)老太就會(huì)準(zhǔn)時(shí)來(lái)到付玉蘭的家里工作。由于是全手工生產(chǎn)，生產(chǎn)設(shè)備除了幾臺(tái)縫紉機(jī)之外，便沒(méi)有別的現(xiàn)代化工具了。一張大工作臺(tái)上，擺滿了大大小小的皮革材料和針線包，墻上掛著裝工具的袋子，里面有付玉蘭她們純手工打造真皮包包必備的幾十種工具。切皮、縫拉鏈、定型、補(bǔ)色、打釘?shù)龋趲讉€(gè)老太太手中完成。

因?yàn)楹团畠合喔羟Ю铮队裉m接收付崧設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品圖樣就靠網(wǎng)上傳輸，在女兒的指導(dǎo)下，付玉蘭學(xué)會(huì)了網(wǎng)上操作、看圖、交流。下午5點(diǎn)多，天漸漸暗下來(lái)，工人們陸續(xù)離開(kāi)。付玉蘭安頓好老母親后，開(kāi)始坐在電腦前和遠(yuǎn)在北京的女兒開(kāi)“視頻工作會(huì)議”，內(nèi)容不外乎今天的銷(xiāo)量，以及某個(gè)新款在制作過(guò)程中遇到的難題等。

盡管母親對(duì)包包品質(zhì)的要求已經(jīng)精益求精，但付崧還是在網(wǎng)店評(píng)論里看到有一些年輕顧客提出了意見(jiàn)，說(shuō)付玉蘭的手工包雖然做工精良，質(zhì)地上乘，但外觀太過(guò)簡(jiǎn)潔，不夠炫酷和個(gè)性。更有人提出，想找她們“私人定制”專屬于自己的包包。

要把“中國(guó)LV”賣(mài)遍全球

付玉蘭和侄女付倩在平板電腦上看樣圖

為了迎合這些年輕消費(fèi)群體的時(shí)尚需求，付崧和母親當(dāng)即購(gòu)置了印花機(jī)、壓印機(jī)等設(shè)備，以使自家生產(chǎn)的包包外觀更多姿多彩。付崧還以設(shè)計(jì)師的獨(dú)到眼光，在包包佩飾上加入了流蘇、珍珠串、鍍金玫瑰等，隨著做出的手工包花樣日漸繁多，生意也越發(fā)火紅起來(lái)。

付崧把自己從時(shí)尚雜志上收集來(lái)的各色漂亮包包圖片，一一剪輯歸類(lèi)，拍照上傳，制做成了幾個(gè)電子樣品畫(huà)冊(cè)，顧客只需把自己喜歡的某一款包指出來(lái)，支付一定的定金，就可以讓“花甲制作團(tuán)隊(duì)”線下定制了！更重要的是，對(duì)那些顧客們自己參與設(shè)計(jì)的包包，付崧母女倆一律保證對(duì)方版權(quán)獨(dú)有，未經(jīng)設(shè)計(jì)者許可，絕不為他人做第二件。于是，母女倆在熱賣(mài)“大路貨”時(shí)尚包的同時(shí)，也在網(wǎng)上掀起了一股個(gè)性定制風(fēng)！

隨著近兩年手繪服飾風(fēng)靡全國(guó)，不少顧客都想為自己的包包親手繪制圖案，設(shè)計(jì)簽名Logo等，但一個(gè)技術(shù)難題也隨之而來(lái)。幾經(jīng)試驗(yàn)后，付崧母女倆發(fā)現(xiàn)，繪制在真皮包上的顏料雖然可以水洗，但時(shí)間長(zhǎng)了，還是會(huì)褪色！如果有一種化學(xué)原料能凝固顏料，使包上的手繪圖案和文字長(zhǎng)期保持鮮艷的色彩，直到包包的壽命殆盡都不褪色，那該多好。

為了找到這種神奇的原料，付崧特意請(qǐng)教了高?；瘜W(xué)系和生物系的老師，在得知某種化學(xué)原料與植物的汁液調(diào)和后，可用于凝固顏料，且不會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生絲毫危害，她如獲至寶。

為防止一些不良商家盲目跟風(fēng)砸了自家招牌，付崧思忖一番后，當(dāng)即回家鄉(xiāng)山西太原市注冊(cè)了手工包商標(biāo)，并為自己親手設(shè)計(jì)的幾百款包包一一申請(qǐng)了專利。

發(fā)展到2015年下半年，付崧在北京的包包設(shè)計(jì)工作室已經(jīng)有了5名員工，而在山西萬(wàn)榮縣的“生產(chǎn)基地”，母親付玉蘭的團(tuán)隊(duì)也擴(kuò)展到了20多人。去年秋天，母女倆聯(lián)手設(shè)計(jì)的一款“民國(guó)文藝范兒”女包，還在芬蘭國(guó)際皮具創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽上奪得了銀獎(jiǎng)！隨著在定制圈內(nèi)聲譽(yù)日隆，母女倆也開(kāi)始接到一些來(lái)自美國(guó)、加拿大、新加坡等地的海外訂單，她們的收入也從每年三四十萬(wàn)元，一路飆升至七八十萬(wàn)元！

2016年1月中旬，付崧攜幾十款時(shí)尚手工包參加香港皮藝博覽會(huì)。沒(méi)想到，這些由她在北京“遠(yuǎn)程”設(shè)計(jì)，再由六旬?huà)寢寧ьI(lǐng)一幫山西鄉(xiāng)親們純手工制作的皮藝包包，短短兩天就被搶購(gòu)一空，她還在會(huì)展上與中外客商簽訂了60多萬(wàn)元的訂單！當(dāng)初，她只是想為退休母親找點(diǎn)兒事做，卻成就了母女倆一爿絕好的生意，如今一個(gè)個(gè)透著經(jīng)典“中國(guó)風(fēng)”的限量版手工包，已從山西萬(wàn)榮縣“飛”向世界各地。