徐新

20世紀(jì)五六十年代，美國啤酒行業(yè)競爭非常激烈?！跋擦ψ獭迸破【频匿N售量一直在全國第5位徘徊，很難再有所突破。

有一天，“喜力滋”的老總請來著名的廣告人霍普金斯，讓他來想辦法?；羝战鹚箙⒂^了“喜力滋”啤酒廠的車間，發(fā)現(xiàn)那里有一套專門用來消毒殺菌的設(shè)備，霍普金斯頓時(shí)有了主意。

當(dāng)時(shí)，所有的啤酒廠都在用消毒殺菌設(shè)備清洗啤酒瓶，因?yàn)椴磺逑聪?，灌入的啤酒就會壞掉，但是很多消費(fèi)者并不知道。如果“喜力滋”第一個(gè)說出來，那么消費(fèi)者就會認(rèn)為，這是“喜力滋”啤酒所獨(dú)有的，他們就會放心消費(fèi)。

“喜力滋”老總聽從了霍普金斯的建議，率先在啤酒行業(yè)中打出了“我們的啤酒瓶是真正用蒸汽高溫消毒過的，絕對的安全和衛(wèi)生”的廣告語。果然，幾天之后，“喜力滋”的銷量直線攀升，幾年后一舉成為美國啤酒市場的第一品牌。

無獨(dú)有偶。再給大家講一個(gè)促銷啤酒的故事。布倫南·格里森是加拿大溫哥華的一位年輕的平面設(shè)計(jì)師，他家有一個(gè)釀酒廠，自釀的啤酒銷量一直不大。

一天，父親對格里森說，想請他設(shè)計(jì)一個(gè)全新的啤酒包裝，以此來增加啤酒的銷量。接到任務(wù)后，格里森開始收集國內(nèi)外的知名品牌啤酒包裝，但他發(fā)現(xiàn)這些包裝都大同小異，沒有多少創(chuàng)意。他冥思苦想，終于有了一個(gè)辦法：把自己的作品做成啤酒的包裝紙。于是，他把自己多年來設(shè)計(jì)的幾萬張作品分別做成了一張張啤酒包裝紙，他還把自己的教育經(jīng)歷和工作經(jīng)歷印制在啤酒箱上，并且給自家的啤酒起名為“履歷啤酒”。他的父親表示支持，因?yàn)檫@些包裝不僅充分體現(xiàn)了格里森的藝術(shù)設(shè)計(jì)能力，而且他的作品還可以隨著自家釀制的啤酒走進(jìn)千家萬戶。

創(chuàng)意的力量是無窮的。格里森別出心裁的包裝設(shè)計(jì)，讓名不見經(jīng)傳的“履歷啤酒”迅速蜚聲全國，許多人通過他的履歷，知道他是一位非常有能力的平面設(shè)計(jì)師，于是人們?yōu)榱诵蕾p他的作品紛紛去超市購買啤酒，引發(fā)了該啤酒銷量的成倍增長。

很多人的成功都是從發(fā)現(xiàn)開始的，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，即便是一套普通的消毒設(shè)備、一批包裝紙，也能造就啤酒銷售的神話，也會給你帶來大財(cái)富。