呂慧超++劉冬妮

摘 要：目前，隨著人們生活水平的普遍提高，許多學(xué)生購買能力和經(jīng)濟(jì)意識不斷增強(qiáng)，特別是一些高校的大學(xué)生，受市場經(jīng)濟(jì)的影響，生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念悄然改變。在此背景下，大學(xué)校園二手物品交易市場應(yīng)運(yùn)而生，二手物品的交易也隨之成為當(dāng)代大學(xué)生課余生活不可缺少的一部分。建立一個(gè)校園二手交易市場，不僅可以方便在校的學(xué)生，同時(shí)，也營造了勤儉節(jié)約、樸實(shí)生活的校園文化氛圍，更鍛煉了學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力、實(shí)踐創(chuàng)新的能力，增強(qiáng)了學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識、生存意識。伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，高校二手物品市場應(yīng)附以微電商為運(yùn)營模式，采用區(qū)域劃分策略，快速、便利、精準(zhǔn)地為高校大學(xué)生提供高性價(jià)比的二手物品，促進(jìn)可利用資源的循環(huán)使用，減少資源的浪費(fèi)。

關(guān)鍵詞：大學(xué)校園；二手物品市場；資源

近年來，大學(xué)里的二手市場可謂商機(jī)無限，特別是在大四學(xué)生離校的那段時(shí)間，更是許多二手商淘金賺錢的好時(shí)段。因?yàn)榧磳㈦x校的大四學(xué)生，往往在收拾行李時(shí)，厚厚的書本和學(xué)習(xí)資料、絢麗的雜志，還有那零零碎碎不便帶走的生活用品都已成累贅，讓許多大學(xué)生只忍痛割愛，低價(jià)賣出或低廉轉(zhuǎn)讓。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年即將大學(xué)畢業(yè)的人數(shù)預(yù)計(jì)將達(dá)到750萬左右，想想看，如果每個(gè)畢業(yè)生離校時(shí)，在二手商品盈利50元，那么這個(gè)龐大的數(shù)字下面就或藏了將近3一4億元的商機(jī)，這對于二手商或創(chuàng)業(yè)者來說是一個(gè)極好的賺錢機(jī)遇。

一、低價(jià)的學(xué)生二手貨源

每年5月到7月，走進(jìn)大學(xué)，貼在告示欄上的出售、轉(zhuǎn)讓宣傳單到處可見，擺地?cái)傎u二手書的也是數(shù)不勝數(shù)，還可看見許多廢品收購商在學(xué)生宿舍樓下不停忙碌著，有的提著麻袋，有的擺一張桌子，前面打著“收購廢書及生活用品”的標(biāo)語。那段時(shí)間，大學(xué)有如貿(mào)易市場般熱鬧。

筆者了解到，對于許多即將離校的學(xué)生來說，以什么價(jià)錢轉(zhuǎn)讓或出售并不是很在乎，只是覺得甩賣完就可以。也正是因?yàn)殡x校學(xué)生的這種不在乎心理，導(dǎo)致了學(xué)生二手貨源價(jià)格低。

（一）購于學(xué)生售之于學(xué)生

據(jù)筆者了解，二手商向離校學(xué)生收購的物品大部分還是銷售回學(xué)生。在香爐礁路，有一條二手書交易街。在那，一間不足13平方米的舊書店里， 4排排成“E”字形的書架間，擠著七八個(gè)正在淘書的學(xué)生。狹小的空間，顧客卻絡(luò)繹不絕，興隆的生意讓書店老板不得不站在店外收錢。

“店里賣的大都是教材，書價(jià)通常是原價(jià)的1/3，而這些書大部分是從學(xué)生那低價(jià)收購的。那些學(xué)生因?yàn)橐敝x校，許多書沒法攜帶，又不忍丟棄，只好低價(jià)賣出， 而我們就趁機(jī)低價(jià)收購。”店主李老板對筆者說，“這里淘書者大部分是學(xué)生。書每天大概能賣50元左右，賺個(gè)20一30元是不成問題的?！惫P者粗略地計(jì)算了一下，李老板說的這個(gè)日銷售額，實(shí)際上意味著書店每天可以賣出40本原價(jià)25元的二手書。

近幾年，大學(xué)生鐘情二手書，扎根高校的舊書店行情看好。舊書除了價(jià)格低，解決了大學(xué)生們我為書“窮”的尷尬外，它本身的“物美”也是吸引大學(xué)生爭相購買的重要原因。筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大部分“舊”書其實(shí)并不舊。據(jù)李老板介紹，每年畢業(yè)生離校時(shí)或是期末考試后，都會有大量學(xué)生將學(xué)過的課本以兩到三折的價(jià)格賣給舊書店。這些教材很多是八九成新甚至嶄新的。

二手書市場雖然為學(xué)生購書提供了很大方便，但也存在不足。比如，在舊書市場上很難一下子把所有教材買全就是問題之一。

（二）大學(xué)二手商品有大市場

大一、大二，甚至大三的學(xué)生，往往關(guān)注于名牌商品的價(jià)格，羞于同巧舌如黃的商家討價(jià)還價(jià)，不愿在炎熱的夏天烈日下出門購物……那么二手市場成了這些學(xué)生光顧的地方。衣服、鞋子、書本雜志、生活用品、女孩子零碎小巧的飾品、電腦……二手市場的這些物品雖然沒專賣店的好，但價(jià)格方面絕對可以使那些學(xué)生俘然心動(dòng)。

據(jù)相關(guān)資料表明，絕大多數(shù)學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源是家庭供給，大部分家庭經(jīng)濟(jì)來源以工資收人和務(wù)農(nóng)收人為主，無經(jīng)濟(jì)來源的也占一定比例。調(diào)查顯示，每月用于生活必需品的消費(fèi)占總生活消費(fèi)開銷的50%以上的只有26.1%，50%一30%的有31.9%，而在30%以下的占了42 %。從中可以看出，雖然大學(xué)生的整體消費(fèi)水平比以往有了明顯提高，但大多數(shù)人主要還是把錢花在了實(shí)物支出上。

學(xué)生的錢雖然不多，但他們?nèi)藬?shù)眾多，只要眼光獨(dú)到，以學(xué)生為主要消費(fèi)群的項(xiàng)目將為您帶來不菲的收益。當(dāng)前，在市場經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁走勢下，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會群體，其消費(fèi)市場已經(jīng)成為各個(gè)商家極為關(guān)注的目標(biāo)市場，不僅因?yàn)楫?dāng)代大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)生活水平有了很大提高，更是由于一種嶄新的、極具個(gè)性的消費(fèi)意識形態(tài)正在他們身上悄然發(fā)芽。

目前，由于多數(shù)高校生遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，大都住在學(xué)校的宿舍里，而且，他們中不少人尚處于消費(fèi)能力較低的階段。因此，二手學(xué)習(xí)和生活用品對其而言，顯然更為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。近年來，隨著國家對高等教育投資的增加及高校擴(kuò)招，使在校生隊(duì)伍不斷壯大。由此，間接催生了高校生對于學(xué)生用品的需求。如今，貧困學(xué)生群體龐大，這也說明二手市場蘊(yùn)涵巨大潛力。

二、如何經(jīng)營大學(xué)二手市場

（一）線下方式

1.二手商店

幾乎每所高校都至少有一個(gè)服務(wù)于本校市場的二手店，貨品相對比較齊全，比如說書籍類，基本可以滿足本校學(xué)生對二手書的需求，學(xué)生也可以根據(jù)自己的要求近距離查看、挑選書本，有利于買賣雙方滿意的交易。但是，線下的二手書店一般價(jià)格都比較高，據(jù)調(diào)查書籍價(jià)格普遍不低于書本原價(jià)的4折，然而他們多是從廢品收購站按斤回收，這樣賣舊書者和買舊書者通常會對其產(chǎn)生明顯的敵意，不利于整個(gè)市場長久的發(fā)展。除此之外，二手商店一般都存在信息不對稱、可擴(kuò)展性差的問題，不利于市場的拓展，最后他們的服務(wù)質(zhì)量不標(biāo)準(zhǔn)，這和目前服務(wù)業(yè)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)變得越來越重要的市場趨勢顯得格格不入。

2.跳瘙市場

在大四學(xué)生畢業(yè)時(shí)學(xué)校一般都會倡導(dǎo)畢業(yè)生“文明離?！倍O(shè)立為期大概一周的跳瘙市場，鼓勵(lì)畢業(yè)生將其學(xué)習(xí)資料、耐用品等二手物品出售給低年級的學(xué)生。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是買賣雙方直接參與交易，不涉及第三方，因此供給方和需求方都可以獲得更多的利益。但是，這種方式存在周期短，成交數(shù)量和成交率低，并且信息更不對稱。

3.直接從高年級學(xué)生借用

據(jù)調(diào)查，有相當(dāng)一部分學(xué)生從學(xué)長學(xué)姐處借其用過的舊物，這種方式方便直接，對學(xué)生來說是最經(jīng)濟(jì)有效的獲得物品的方式，但是也存在局限性，比如：只能是雙方關(guān)系比較好的人才能實(shí)現(xiàn)。

（二）線上方式

1.傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺

以有路網(wǎng)為首的二手商品B2C 交易網(wǎng)站，成立時(shí)間比較早，目前知名度比較高，書目也比較齊全。作為過去和目前二手交易領(lǐng)域最有競爭力的企業(yè)，其成功經(jīng)驗(yàn)在快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、線上線下互動(dòng)交易等新技術(shù)和模式的新時(shí)期未必還會延續(xù)。況且，傳統(tǒng)電商不能解決無法近距離獲得商品信息，配送速度慢，服務(wù)質(zhì)量差等問題。所以，伴隨著新技術(shù)的快速發(fā)展和新模式的盛行，如果有路網(wǎng)等傳統(tǒng)二手物品交易電商不自我變革，終有一天會被別人替代。

2.移動(dòng)交易平臺

目前，二手物品移動(dòng)交易平臺最具市場前景的是微信平臺，屬于C2C，這是一個(gè)校園二手產(chǎn)品交易平臺。賣方首先發(fā)布信息于平臺之上，如果買方對商品滿意便可直接約定時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行交易，但是買賣雙方只能是本校學(xué)生，這樣缺少第三方服務(wù)者，限制其市場價(jià)值的擴(kuò)大，所以此平臺目前的交易率比較低，目前還存在一定的缺陷。

3.流通方式比較

由此可知，目前二手物品線下交易方式和線上交易方式各有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，具體總結(jié)如下： 線下方式優(yōu)點(diǎn)是消費(fèi)者在交易完成之前可以直觀地獲得資源信息，利于消費(fèi)決策；在資源信息得知的情況下，可以在短時(shí)間內(nèi)得到商品，無需長時(shí)間等待；對小區(qū)域的市場信息可以很準(zhǔn)確地把握。缺點(diǎn)是由于經(jīng)營成本較高，導(dǎo)致二手物品價(jià)格普遍比較高；市場的可擴(kuò)展性很低，不能服務(wù)大市場，不存在規(guī)模效應(yīng)；信息不對稱，物品資源不充足，服務(wù)質(zhì)量得不到保證。線上方式優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)的市場更廣闊，商品相對充足，信息相對對稱；有一定的規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格相對較低。缺點(diǎn)是消費(fèi)者決策之前，對商品信息、質(zhì)量不能準(zhǔn)確地把握；商品配送速度慢，且配送過程中可能損壞商品；用戶體驗(yàn)不佳。然而，在目前線上線下互動(dòng)交易的新型消費(fèi)方式越來越具前景的情況之下，應(yīng)該讓二手物品行業(yè)披上這件“時(shí)尚外衣”，并且吸收線下、線上交易方式各自的優(yōu)點(diǎn)來推動(dòng)整個(gè)市場的發(fā)展。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下高校二手商品市場的建立

目前，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，線上線下互動(dòng)的新型消費(fèi)方式的興起，都有助于需求明顯，價(jià)格實(shí)惠，但資源分散、需求呈季節(jié)性波動(dòng)、運(yùn)營成本高的高校二手商品市場的進(jìn)一步發(fā)展。用新技術(shù)開發(fā)更具特色的高校二手商品交易平臺，以“微電商+O2O”為模式，使執(zhí)行有力，監(jiān)管得當(dāng)，則可以有效地整合資源，提高效率，降低成本，對接需求，最終促使整個(gè)高校二手市場的成熟。

為了盡可能地吸收目前存在的線下和線上交易方式各自的優(yōu)點(diǎn)，摒棄其弊端，同時(shí)結(jié)合最新的技術(shù)，運(yùn)用先進(jìn)的模式，在正式提出高校二手商品市場的建立方式之前有必要先明確幾點(diǎn)前提條件和構(gòu)思。小到一個(gè)消費(fèi)者，大到一所高校、整個(gè)市場，必須對哪些二手商品有使用價(jià)值非常明確，即要弄清楚哪些商品是學(xué)校統(tǒng)一發(fā)給學(xué)生的，哪些是學(xué)生自己需要購買的。這樣，在回收舊的過程中則可以盡可能的收取有用資源，便于庫存管理；為了持續(xù)地獲得舊物資源，一方面要保證收取渠道的暢通，比如在上宿舍回收舊物之前，必須經(jīng)過學(xué)校方面的同意；另一方面，必須制定科學(xué)合理的舊物回購價(jià)格，以讓舊物處理者滿意。由于二手商品有一定的通用性，通常一個(gè)學(xué)校所產(chǎn)生的舊物基本可以滿足本校市場的需求，但和外校市場會有一定的偏差。因此為了保證一定區(qū)域市場內(nèi)消費(fèi)者的需求，選擇區(qū)域劃分策略，即在一定區(qū)域內(nèi)的各個(gè)高校市場組成一個(gè)區(qū)域市場，區(qū)域市場內(nèi)的二手商品盡可能的自給自足。本區(qū)域的二手商品優(yōu)先服務(wù)本地市場，理論上基本可以滿足本地消費(fèi)者的需求。并且這些區(qū)域在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下高校二手商品市場之間可以根據(jù)需求進(jìn)行橫向互通信息和共享一定的資源，以滿足每一個(gè)消費(fèi)者。

四、結(jié)束語

校園二手物品交易市場是個(gè)新興的商品交易市場，大學(xué)生立足于自己擅長的領(lǐng)域，在校園內(nèi)開展自己的二手商品交易業(yè)務(wù)，既可以提前了解社會的相關(guān)信息，商業(yè)知識，還可以為大學(xué)生營造一定的收益，是很值得嘗試的選擇。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景之下，大學(xué)生基于網(wǎng)絡(luò)的連結(jié)，創(chuàng)造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)和市場空間，既鍛煉了一定的個(gè)人能力也為社會的物質(zhì)環(huán)保流通方面做出了一定的貢獻(xiàn)。

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