互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，對各行各業(yè)的生產(chǎn)流程、運營模式、渠道策略、服務(wù)方式和營銷手法均產(chǎn)生了深刻影響，互聯(lián)網(wǎng)+也被上升到國家戰(zhàn)略的高度，作為引導(dǎo)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要手段被反復(fù)提及。

但打通線上和線下，企業(yè)是否就做好了互聯(lián)網(wǎng)+？對此，中歐國際工商學(xué)院戰(zhàn)略學(xué)副教授陳威如不以為然，他表示，互聯(lián)網(wǎng)+最終是要解決行業(yè)的痛點問題?！皩τ诜b行業(yè)而言，行業(yè)的痛點就是庫存?！?/p>

消費碎片化 標準化生產(chǎn)已無法應(yīng)對

“庫存問題背后的根源，是消費者對于穿衣的需求是極大的碎片化跟不標準化，但很多企業(yè)依然在用標準化的運營方式附和消費需求?！?/p>

由于行業(yè)屬性問題，庫存問題在服裝業(yè)由來已久，且很難控制。而隨著個性化、時尚化消費漸成主流，也不斷加大了企業(yè)對庫存問題的處理難度。一些企業(yè)不能及時根據(jù)消費趨勢調(diào)整運營思路，也讓其深陷庫存之困。

“庫存問題背后的根源，是消費者對于穿衣的需求是極大的碎片化跟不標準化，但很多企業(yè)依然在用標準化的運營方式附和消費需求?！标愅绫硎?，要解決這一問題，就要多渠道貼近消費者，響應(yīng)消費需求。

怎樣才能貼近客戶？領(lǐng)教工坊一名組員企業(yè)家的女裝品牌去年銷售了1億元，利潤3000萬元，而這些都是一個由30人的團隊完成的。

“這個品牌對客戶貼近到什么程度？”領(lǐng)教工坊創(chuàng)始人肖知興說道，這個品牌將客戶細化到40～50歲高個子女性喜歡歐美風(fēng)連衣裙，對客戶心理的精準把控讓他們能夠賺到3000萬元。

從設(shè)計到生產(chǎn)，到供應(yīng)鏈管理，到最后的零售環(huán)節(jié)，企業(yè)必須把每一件事情做到位。而要做好這些，就必須通過高效管理進行資源整合。

運營平臺化 集合多方資源解決痛點

“面對小而美的產(chǎn)業(yè)趨勢，平臺在資源整合、跨界合作以及調(diào)動多元積極性等方面的優(yōu)勢，讓其更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和要求?！?/p>

作為一個進入傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人，韓都衣舍電商集團董事長兼CEO趙迎光表示，“互聯(lián)網(wǎng)平臺建設(shè)的完成，大數(shù)據(jù)和云計算的廣泛應(yīng)用，讓千人千面越來越接近于現(xiàn)實?！边@一點反映到服裝行業(yè)，就是品牌逐漸從大眾聚焦小眾，產(chǎn)品定位也日益細分。并且在未來，這種小眾品牌還可以再小眾，消費者在每個層級上面都會定位得更細。

但對于一個單一的小品牌，其在資金、資源和人才多方面的局限性，讓其欠缺對企業(yè)生產(chǎn)運營等后期各環(huán)節(jié)的控制力。對此，韓都衣舍正在構(gòu)建一個平臺，為單個小品牌構(gòu)建一個大的框架，讓其可以在自己專注的領(lǐng)域自由發(fā)揮。而這個框架里，就包括了供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)等資源的共享。

陳威如也認為，平臺模式所打造的共創(chuàng)共享的生態(tài)圈，可以集合多方資源解決企業(yè)痛點，幫助小企業(yè)快速成長。面對小而美的產(chǎn)業(yè)趨勢，平臺在資源整合、跨界合作以及調(diào)動多元積極性等方面的優(yōu)勢，讓其更符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和要求。

服務(wù)精準化 精準的數(shù)據(jù)才更有用

“雖然很多人都在談大數(shù)據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)企業(yè)決策，但對零售端和企業(yè)端而言，精準的數(shù)據(jù)才更有用。”

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展在改變行業(yè)交互方式的同時，也不斷推動各個行業(yè)打造自己的共享經(jīng)濟生態(tài)圈。但行業(yè)的共享生態(tài)圈要實現(xiàn)資源的高效配置，還需要對每一個流程進行更細致的把控。

作為一個面料服務(wù)的供應(yīng)商，鏈尚網(wǎng)很早就聚焦服裝企業(yè)在面料使用上的問題。鏈尚國際董事長趙俊浩表示，一直以來，服裝行業(yè)的面料采購都是一個難題，如面料采購成本是否透明，面料采購是否有效率？

“我們就曾接觸過一個案例，一個市值100多億元的服裝企業(yè)，向一個小公司采購了一單60萬元的面料。后來我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，這個公司只有兩個人?！壁w俊浩表示，在一些數(shù)據(jù)龐雜的平臺上采購面料時，因為信息不透明，很多企業(yè)都會遇到這樣的問題，在成本、品控和效率上給企業(yè)增加很多無形成本。

與此同時，面對快速變化的流行趨勢和銷售情況，企業(yè)如何進行面料數(shù)量的精準采購也是一個問題。

“雖然很多人都在談大數(shù)據(jù)，通過對大數(shù)據(jù)的分析來指導(dǎo)企業(yè)決策，但我發(fā)現(xiàn)，對零售端和企業(yè)端而言，精準的數(shù)據(jù)才更有用?！壁w俊浩說道，行業(yè)對大數(shù)據(jù)的采集還處于初級階段，大數(shù)據(jù)經(jīng)常會誤導(dǎo)企業(yè)。

對此，鏈尚網(wǎng)進行了精準的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將每年各面料的剩余情況，哪些面料受市場追捧以及面料的流行趨勢等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，用作企業(yè)采購面料的參考。趙俊浩認為，聚焦細分行業(yè)的精準數(shù)據(jù)，才對指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)運營有價值。