摘 要：柳編業(yè)是河南省固始縣的主要外貿(mào)代工業(yè)，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。但是近年來，當(dāng)?shù)亓幖庸S紛紛倒閉，瀕于消亡。這一趨勢既與國際經(jīng)濟(jì)形勢和貿(mào)易模式改變有關(guān)，也是產(chǎn)業(yè)鏈條有變、在同業(yè)競爭中落敗的結(jié)果。本文以固始縣柳編手工業(yè)為研究對象，結(jié)合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的大致脈絡(luò)，對其產(chǎn)業(yè)鏈條從勞動力、原料供給、制作工藝、產(chǎn)銷模式到政策環(huán)境等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，描畫農(nóng)村外貿(mào)代工業(yè)的發(fā)展困境和成因，目的在于以小見大，探究鄉(xiāng)村工業(yè)化的可行性路徑，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：農(nóng)村外貿(mào)代工；柳編業(yè)；轉(zhuǎn)型；全球價值鏈；固始

固始柳編業(yè)是具有當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外的鄉(xiāng)村外貿(mào)代工行業(yè)。起步于上世紀(jì)五十年代，期間經(jīng)歷了從小到大，從家庭作坊向現(xiàn)代企業(yè)的艱難發(fā)展過程，帶領(lǐng)著固始縣實現(xiàn)了從自給自足的小農(nóng)式經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞80多個國家和地區(qū)的農(nóng)村外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變，成為了帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厝税l(fā)家致富的特色產(chǎn)業(yè)。僅在三河尖，全鎮(zhèn)轄18個村（街），9120戶、3.72萬人，有 80%的戶從事柳編生產(chǎn)。每年來自柳編產(chǎn)業(yè)的收入就占當(dāng)?shù)剞r(nóng)民人均收入的60%以上，成為了譽滿全國的“柳編之鄉(xiāng)”。固始當(dāng)時流行著的“不用油，不用電，男女老少都能干，一天能賺50元，賺的都是老外錢”等民謠生動形容了當(dāng)時的繁榮景象。

然而，盛極則衰，近些年來，隨著農(nóng)村城市化的推進(jìn)，農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)因為家族式管理模式滯后，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小，發(fā)展水平低，競爭力差，附加值低而面臨衰落的困境，再加上作為農(nóng)村外貿(mào)代工行業(yè)的固始柳編業(yè)所面臨的國外環(huán)境也不容樂觀，始柳編業(yè)呈現(xiàn)一片蕭條景象，進(jìn)入嚴(yán)峻的瓶頸期階段。正視柳編業(yè)所存在的問題并努力在新形勢下尋找突破口，獲得新生，已成為當(dāng)務(wù)之急。本文以固始縣柳編手工業(yè)為研究對象，結(jié)合其產(chǎn)業(yè)發(fā)展史的大致脈絡(luò)，對其產(chǎn)業(yè)鏈條上勞動力、原料供給、制作工藝、產(chǎn)銷模式到政策環(huán)境等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和研究，深入挖掘其衰落原因，以小見大，探究鄉(xiāng)村工業(yè)化的可行性路徑，推動農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

一、外部環(huán)境分析

企業(yè)的外部環(huán)境因素通常存在于企業(yè)外部，是影響企業(yè)經(jīng)營管理活動及其發(fā)展的各種客觀因素與力量的總和。外貿(mào)代工企業(yè)作為外國國際跨國公司的制造業(yè)工廠，其外貿(mào)依存度很高，因此在2008年當(dāng)源于美國次貸危機的金融危機席卷全球時，我國的外貿(mào)代工企業(yè)因處于商品生產(chǎn)最低端的加工制造環(huán)節(jié)，只是那些外國生產(chǎn)商的附庸，在經(jīng)濟(jì)上備受欺壓，沒有話語權(quán)，從而飽受了產(chǎn)業(yè)鏈低端之痛，在我國所有企業(yè)類型中外貿(mào)代工行業(yè)所受影響最為嚴(yán)重。而柳編行業(yè)因其規(guī)模小，融資困難，在這次金融危機中受到了嚴(yán)重的打擊。其主要表現(xiàn)在來自歐美的訂單急劇減少，年銷售收入僅為6.1億元，固始大量柳編生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)年利潤比往年利潤減少了60%左右。而為了獲得外商的訂單，柳編行業(yè)的企業(yè)又陷入了價格競爭的惡性循環(huán)，互相拆臺，互相壓低價，大量中小企業(yè)因不堪重負(fù)最終停產(chǎn)倒閉。企業(yè)停產(chǎn)倒閉，又引發(fā)了“多米諾骨牌效應(yīng)”，編戶的工資一降再降，工資拖欠甚至廠長攜資跑路的事情已屢見不鮮.年輕的一代在家鄉(xiāng)為追求更高的工資和生活水平，紛紛外出打工，只剩下一些老人和在家照看孩子的女人留在家里延續(xù)柳編的命脈，柳編行業(yè)從此一蹶不振。

二、內(nèi)部環(huán)境分析

在金融危機時代，柳編行業(yè)遭遇到了前所未有的困境，呈現(xiàn)出一片蕭條的景象。但同時我們也應(yīng)看到這一局勢的出現(xiàn)，也與柳編行業(yè)自身出現(xiàn)的一些問題緊密相關(guān)。

1.生產(chǎn)環(huán)節(jié)

柳編工藝過程繁多，工藝復(fù)雜。包含采割杞柳、池水浸泡、抽皮、白條晾干、分撿捆扎、抽劈、編織、整形、熏烤、染色、烘干、忖里、包裝等步驟。從原料上看，柳條是構(gòu)成柳編藝術(shù)的物質(zhì)基礎(chǔ)，在編制過程中十分關(guān)鍵，其濕度與韌性則是衡量柳條質(zhì)量的兩個重要因素。編制時如果柳條自身水分過高，那么一經(jīng)干燥就會產(chǎn)生干縮現(xiàn)象，編織物就會出現(xiàn)裂縫，影響其美觀和質(zhì)量。而柳條的韌性則是決定其編制花樣的重要因素，柳條韌性越好，就折損程度越低，編織花樣也越高。固始柳編的主要原料是杞柳，生產(chǎn)杞柳的地方如今土地貧瘠，導(dǎo)致柳條變種與匱乏，嚴(yán)重影響了柳條的質(zhì)量。再加之缺乏必要的科研經(jīng)費，無專門的柳條品種研發(fā)機構(gòu)，導(dǎo)致杞柳品質(zhì)低，可編制花樣減少。柳編生產(chǎn)取材不得不從柳條韌性更勝一籌的山東等產(chǎn)地購進(jìn)，這樣既增加了產(chǎn)品的成本，又受制于人，同時也無法形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，嚴(yán)重制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而在山東臨沂杞柳種植面積已發(fā)展到25萬余畝，年產(chǎn)70多萬噸，成為全國最大的杞柳種植基地之一；從柳編的加工環(huán)節(jié)來看，除柳編的烘干設(shè)備以外主要以手工編織為主，柳編的抽皮、抽劈環(huán)節(jié)存在著耗時耗力的問題。抽皮，即是在柳條充分浸泡后抽去外皮露出白芯的過程。抽劈，指在柳條編織之前運用劈柳器從柳芯部位將柳條劈成三到四份以用于編織。柳編在抽皮，抽劈等環(huán)節(jié)缺乏現(xiàn)代化機械設(shè)備，全部依賴人工，既耗費工作時間，生產(chǎn)效率低下，又增加了生產(chǎn)成本；從編織工藝來看，山東臨沂柳編以家具居多且采用柳藤混編形式，編織工藝復(fù)雜，更加時尚和現(xiàn)代化，貼近市場需求。與之相比，固始柳編則多生產(chǎn)洗衣筐、收納筐，采用純柳編織形式，柳編工藝基本分為平編、勒編、扭編和包纏。種類略單一，工藝簡單，技術(shù)含量不高，與山東柳編相比競爭優(yōu)勢相對薄弱。固始柳編因人才外流務(wù)工而導(dǎo)致技術(shù)人才不足，產(chǎn)品技術(shù)更新緩慢的問題，行業(yè)內(nèi)缺乏技術(shù)交流和資源共享的問題，引進(jìn)和培訓(xùn)機制不健全的問題都使得柳編發(fā)展受到限制。在臨沭、郯城等柳編生產(chǎn)大縣，幾乎每家都會編織柳制品且經(jīng)驗豐富。有些企業(yè)員工編織經(jīng)驗10年以上的超過80%，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量和檔次。全市從事杞柳種植的專業(yè)村100多個，從業(yè)人員25萬人，年增收近10億元。同時，由于柳編出口起步早、發(fā)展快，已經(jīng)培養(yǎng)了專業(yè)外貿(mào)人才1000多人，其中具有本科以上學(xué)歷的300多人，專職設(shè)計人員600多人。而固始柳編技術(shù)工人比較封閉，只負(fù)責(zé)將圖紙設(shè)計出來，閉門造車，固步自封導(dǎo)致柳編技術(shù)難以實現(xiàn)重大突破；從熏烤染色環(huán)節(jié)來看，部分企業(yè)的加工過程不夠環(huán)保，為降低生產(chǎn)成本在使用的材料中存在一定的安全隱患，沒有牢牢抓住市場的低碳環(huán)保準(zhǔn)則，導(dǎo)致在貿(mào)易出口時頻頻遭遇“綠色壁壘”。

2.企業(yè)自身弊端

柳編企業(yè)多是從小作坊生產(chǎn)的家族式管理發(fā)展起來，創(chuàng)業(yè)之初，憑借敏銳的市場嗅覺和家族式機動靈活的管理決策來整合資源。但隨著國內(nèi)外環(huán)境的變化及業(yè)務(wù)的不斷擴大，并帶來組織結(jié)構(gòu)橫向和縱向發(fā)展時，這一切對于企業(yè)的科學(xué)治理提出了更高的要求，因此以往那種僅依靠老板個人素質(zhì)的“經(jīng)驗式管理”成為了柳編發(fā)展的絆腳石，其具體表現(xiàn)在以下方面。首先，成為企業(yè)組織機制障礙，柳編企業(yè)所存在的“人情管理”導(dǎo)致企業(yè)管理混亂，許多企業(yè)家“任人為親”，對于血緣以外的員工缺乏信任，無法形成一個系統(tǒng)化、規(guī)范化、高效化的企業(yè)組織機制；第二，成為人才資源的障礙，柳編產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家大多是農(nóng)民，易產(chǎn)生“小富即安”的思想，目光不夠長遠(yuǎn)，缺乏現(xiàn)代化管理的科學(xué)理念，無法建立完備的人才培訓(xùn)和激勵的機制，管理模式滯后。加之家族式企業(yè)的封閉性與排他性均不利于高素質(zhì)人才的引進(jìn)和一批現(xiàn)代化人才管理隊伍的培養(yǎng)。外貿(mào)管理人才的缺乏，也使得柳編企業(yè)在與外國經(jīng)濟(jì)往來時屢屢吃虧；第三，成為了科學(xué)決策的障礙，創(chuàng)業(yè)之初，柳編企業(yè)家敏銳的市場嗅覺和果斷的決策能力使得企業(yè)迅速崛起，但是隨著企業(yè)的規(guī)模越來越大，投資風(fēng)險愈來愈大，企業(yè)家的“獨斷”決策容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略失誤，加上人才匱乏，柳編企業(yè)的決策科學(xué)性缺乏保障，戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位程度大大降低。

企業(yè)規(guī)模小，融資能力差，缺乏龍頭企業(yè)同樣也是企業(yè)的一大弊端，固始柳編固始柳編產(chǎn)業(yè)無論是從整體規(guī)模還是龍頭企業(yè)實力上都難以與山東相比。從規(guī)模上看，只是山東的30%，到2005年底，山東曹縣木編、柳編加工企業(yè)和加工戶2萬多家，其中固定資產(chǎn)投入在100萬元以上的企業(yè)有653家，具有自營出口權(quán)的企業(yè)141家，而固始縣所有的柳編企業(yè)也不過100多家，且只有14家具有自營出口權(quán)。企業(yè)規(guī)模小，融資困難，企業(yè)之間互相壓價惡性競爭，使柳編產(chǎn)業(yè)難以有序發(fā)展，應(yīng)對危機能力普遍薄弱，這也是2008年金融危機到來時那么多企業(yè)倒閉的重要原因之一。

缺乏必要的獎勵機制，從事柳編人員工資從2008年至今漲幅不大，今日一個熟練編織全職工人的工資僅為25元，也缺乏必要的獎勵機構(gòu)，嚴(yán)重制約了工人的工作積極性和創(chuàng)新能力，使得農(nóng)村青壯年等勞動力大量外流，柳編技藝創(chuàng)新后繼乏人。

3.全球價值鏈

從全球價值鏈角度來看，由于代工企業(yè)處于全球價值鏈底層，僅負(fù)責(zé)低端的加工環(huán)節(jié)，沒有足夠的設(shè)計能力、營銷能力和品牌影響力，所分配的附加價值偏低，而且在整個價值鏈屬于被支配的地位，難以掌握和控制市場，危機應(yīng)對能力薄弱。

2008年的金融危機使國外的傳統(tǒng)出口目的市場萎靡不振，加上人工、原料成本上升，訂單外流到成本更低的地方，企業(yè)生存壓力越來越大，令不少柳編企業(yè)開始思考“外貿(mào)內(nèi)銷兩條腿走路”，可是在這個講究品牌的國內(nèi)社會來看，沒有響亮的品牌和過硬的銷量，柳編企業(yè)如何能實現(xiàn)轉(zhuǎn)變？品牌的塑造需要大量的資金，優(yōu)秀的設(shè)計人才以及漫長的信譽積累，而柳編企業(yè)先天畸形，滯后的家族式管理、規(guī)模小、融資困難、人才匱乏，因此實現(xiàn)由低端外貿(mào)代工到創(chuàng)造自主品牌，形成自己核心競爭力的轉(zhuǎn)型還有很長的路要走。

參考文獻(xiàn)：

[1]范琛.淺談后金融危機時代我國出口型代工企業(yè)的困境[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，1：41-43.

[2]馬成.固始民間柳編藝術(shù)及其可持續(xù)發(fā)展研究[D].昆明：昆明理工大學(xué)，2002.

[3]石峰.富士康OEM轉(zhuǎn)型升級研究[D].廈門：廈門大學(xué)，2014.

[4]胡緒華，蔡濟(jì)波.基于全球價值鏈的我國本土生產(chǎn)型外貿(mào)企業(yè)升級機理分析[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2013，1.

[5]王海兵.全球價值鏈下中國代工企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級[J].新經(jīng)濟(jì)，2013，20.

[6]劉德雷.外貿(mào)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型困境研究——以富士康公司為例[D].上海：華東理工大學(xué)，2013.

作者簡介：王明月，研究方向：中國經(jīng)濟(jì)史