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只賣一本書

日本東京銀座底層的店鋪?zhàn)饨?，貴到嚇人。若有商家在這里租店面做生意，必定要利用好每一寸土地，營(yíng)業(yè)時(shí)必定將商品擺得琳瑯滿目。有一家書店的老板偏不這么做。他花了巨額資金開了一家書店，可每個(gè)星期店里只擺放一本書售賣。

書店直接以老板的名字“森岡”命名。當(dāng)初森岡租到這家只有幾平方米、空間極為狹窄的店面時(shí)，家人和朋友勸他經(jīng)營(yíng)一些有特色的、高利潤(rùn)的商品。森岡卻執(zhí)意要開一家書店，并且決定每周只精挑細(xì)選一本自己認(rèn)為最好看、適合大眾閱讀的書放在柜臺(tái)上售賣。

森岡做這個(gè)決定，與他之前的職業(yè)——導(dǎo)游，有很大的關(guān)系。做導(dǎo)游帶隊(duì)時(shí)，森岡有個(gè)很深的感觸。每次在熱鬧的大街購(gòu)物，十之八九的游客在開頭時(shí)都是挑挑揀揀、猶豫不決，往往是手上拿著一件商品，眼里又盯著另一件商品。當(dāng)森岡提醒“購(gòu)物時(shí)間即將結(jié)束”時(shí)，大家就會(huì)匆忙選擇幾樣商品，然后付款購(gòu)買。而事后，總有人抱怨買的東西不喜歡。森岡知道，游客購(gòu)物時(shí)之所以出現(xiàn)這些問(wèn)題，都是由于商品太多、太雜。

“當(dāng)可挑選的對(duì)象太多時(shí)，你就會(huì)出現(xiàn)‘選擇困難癥’。試問(wèn)，當(dāng)你從頭到尾都在糾結(jié)‘我該買哪本書’的時(shí)候，你怎么還會(huì)去關(guān)注某本你或許已經(jīng)看中的書的內(nèi)容是否精彩？”策劃開書店時(shí)，森岡這樣對(duì)家人和朋友說(shuō)。正因如此，他果斷決定每周只賣一本書。

一個(gè)每周只賣一本書的書店，能吸引顧客的眼球嗎？還別說(shuō)，附近的許多消費(fèi)者不但光臨了，還每光臨一次必買一本擺出的書。原來(lái)，森岡除了經(jīng)營(yíng)“全店只有一本書”這個(gè)特色外，還在書店墻壁掛上不少藝術(shù)畫作、藝術(shù)飾品等。顧客每次光臨森岡書店，不用挑選，直接拿書，然后在濃郁的藝術(shù)氛圍下靜靜閱讀一番。一般情況下，閱讀者少則幾分鐘，多則半個(gè)小時(shí)就會(huì)迷上書中的內(nèi)容，然后直接購(gòu)買走人。

這樣經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后，被擺上森岡書店的書籍必會(huì)成為當(dāng)周的暢銷書。許多出版商得知后紛紛找到森岡推薦他們剛出版的好書。這樣一來(lái)，森岡能在第一時(shí)間接觸到許多很好的新書，然后推薦給讀者。

森岡書店開業(yè)至今不滿一年，卻早已盈利。

書店可以幫讀者排除一切干擾，讓人們每周只關(guān)注一本書嗎？

當(dāng)初，森岡帶著這個(gè)疑問(wèn)開了書店。如今，這個(gè)疑問(wèn)已經(jīng)成為他書店的經(jīng)營(yíng)理念。

（摘自《知識(shí)窗》2015年第10 期 流念珠/文）