林子樹

英國倫敦一家生產(chǎn)水杯的大型公司遭遇了銷售寒冬，剛剛大學(xué)畢業(yè)的尼克進入這家公司當(dāng)策劃員，他做了大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)水杯的市場主要是年輕人和孩子，他們不僅對外觀要求比較高，還要求質(zhì)感好。最重要的是便于攜帶。

一天晚上，天很熱，突然停電了，屋子里馬上變成了一個“大烤箱”悶熱無比，尼克隨手拿起桌子上的一本書扇風(fēng)，突然他靈機一動，想到了一個大膽的創(chuàng)意——拋棄原來的圓形口杯，把杯子的形狀做成書本樣式的方形。

為了讓水杯更具有人性化，尼克允許顧客在全透明的瓶子上進行“私人定制”，根據(jù)顧客需求設(shè)計可用于裝飾的貼紙。為了保證杯子的質(zhì)量，尼克拒絕使用在高溫下可能產(chǎn)生有害物質(zhì)的材料，他想讓方水杯在冬天有一個特殊功用——不燙手的暖手寶。

書本樣式的方形水杯上市了，市場反響相當(dāng)不錯，一上市就被搶購一空。以前，孩子們發(fā)現(xiàn)把杯子放到書包里，書包像“懷孕”了，所以他們根本不愿意帶。還有很多旅行者也非常討厭圓形的杯子，因為這在旅行中占據(jù)很大空間，而且還不能裝很多水?，F(xiàn)在，有了方形的杯子，他們非常樂意帶，他們覺得仿佛自己帶了一本“書”。

尼克說，與其說這是推銷杯子，不如說是為了喚醒大家對杯子的重新認(rèn)知。在這個瞬息萬變的世界里，產(chǎn)品想賣得好，想站住腳，就必須另辟蹊徑，懂得創(chuàng)新。

閱讀分享：打破既有思維，突破常規(guī)，另辟蹊徑，才能吸引眼球，在接近飽和的市場中成為一匹黑馬，脫穎而出。

適合話題：①創(chuàng)新；②智慧；③敢于嘗試。