中國市場是業(yè)務(wù)增長主要引擎賀利氏化工全球業(yè)務(wù)單元總裁施明德談在華發(fā)展戰(zhàn)略

作為全球化工和醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一,賀利氏（Heraeus）在全球擁有5大生產(chǎn)基地，而中國則是其海外最大的生產(chǎn)基地之一。為了探求賀利氏在華的發(fā)展軌跡及未來發(fā)展戰(zhàn)略，最近，賀利氏化工全球業(yè)務(wù)單元總裁施明德（Ruediger Schmitz）先生接受了筆者的專訪。

賀利氏化工的產(chǎn)品包括用于過程催化及排放控制的貴金屬催化劑及其前驅(qū)體、活性藥物中間體以及用于電鍍和電子工業(yè)的貴金屬化合物等等。談及在華業(yè)務(wù)情況，施明德介紹，目前賀利氏化工在亞太地區(qū)及中國市場銷售額已經(jīng)占居全球第二。當(dāng)然，這一驕人業(yè)績，來自于中國快速發(fā)展的大環(huán)境，同時(shí)，一切行動(dòng)皆以客戶為中心的理念，為我們在中國發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一理念包括頂級(jí)質(zhì)量產(chǎn)品、廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域和專業(yè)技術(shù)、靈活的定制解決方案、業(yè)務(wù)遍布全球以及貴金屬循環(huán)利用等。

環(huán)境、能源、醫(yī)藥和農(nóng)肥是我們的主要市場目標(biāo)。在談到賀利氏化工的全球戰(zhàn)略和在華戰(zhàn)略時(shí)，施明德介紹說，我們的全球戰(zhàn)略主要圍繞以下幾個(gè)方面展開：強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)；均衡的創(chuàng)新產(chǎn)品組合；以專注地區(qū)業(yè)務(wù)為中心。至于在華戰(zhàn)略，他表示，首先，強(qiáng)化本地化經(jīng)營管理策略；其次，優(yōu)化針對中國市場的定制解決方案；其三，在提升人力資源和相關(guān)設(shè)施方面持續(xù)加大投資。特別重要的一點(diǎn)，就是要幫助中國產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為中國的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展盡一己之力，尤其是在解決環(huán)境和能源問題方面扮演重要角色。

施明德告訴筆者，在技術(shù)創(chuàng)新方面，作為解決方案提供商，賀利氏一直堅(jiān)守著創(chuàng)新不僅僅是指提供新產(chǎn)品，開發(fā)高穩(wěn)定性的工藝以保證高質(zhì)量的產(chǎn)品也是一種創(chuàng)新理念。同時(shí)，不僅僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，而且是在產(chǎn)品解決方案上創(chuàng)新；不僅僅提供單一產(chǎn)品，而且要提供一攬子解決方案。為此，我們將繼續(xù)在提供催化劑和配套服務(wù)、更有力的應(yīng)用與技術(shù)支持、工藝和材料的分析評(píng)估、循環(huán)利用系統(tǒng)等方面，以最先進(jìn)的解決方案，不斷鞏固賀利氏在全球市場的領(lǐng)先地位。我們每年的研發(fā)投入占總收入的3%以上。

目前賀利氏在技術(shù)創(chuàng)新方面已經(jīng)取得了一批成果，例如在環(huán)境保護(hù)方面，賀利氏提供的用于生產(chǎn)硝酸的催化網(wǎng)不僅具有氨催化氧化效率高、金屬損耗少的特點(diǎn)，而且能顯著減少過程中氧化亞氮的生成。氧化亞氮是一種溫室氣體，其溫室效應(yīng)是二氧化碳的310倍。除此之外，賀利氏還提供與之配套的二次減排含貴金屬催化劑，使得氧化亞氮的排放得到根本控制。該產(chǎn)品及配套技術(shù)在歐洲市場大獲成功，并于近期成功引入中國市場。

隨著中國越來越重視氣候和環(huán)境問題，產(chǎn)品的市場需求潛力將十分巨大。未來幾年，賀利氏還將會(huì)推出多個(gè)研發(fā)項(xiàng)目，比如研制開發(fā)性價(jià)比更高的氨氧化催化網(wǎng)；研發(fā)用于有機(jī)硅行業(yè)的新一代卡斯特催化劑，以及用于流化床生產(chǎn)雙氧水的催化劑技術(shù)等等。

對于中國市場未來發(fā)展，施明德充滿信心。他說，有競爭不是壞事，優(yōu)勝劣汰會(huì)激勵(lì)我們不斷創(chuàng)新，領(lǐng)先對手，立于不敗之地。中國是賀利氏（包括賀利氏化工全球業(yè)務(wù)單元）最重要的戰(zhàn)略市場。理由有二：一是中國市場為賀利氏帶來了可觀的收入和利潤；二是開發(fā)中國市場是賀利氏化工業(yè)務(wù)主要增長引擎之一。他表示，中國需要更多高端化工解決方案，讓環(huán)境更清潔，經(jīng)濟(jì)增長模式更加可持續(xù)。為此，憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品和獨(dú)一無二的解決方案，賀利氏化工將在這一進(jìn)程中發(fā)揮重要作用。

對賀利氏化工下一步投資規(guī)劃，施明德介紹說，我們已經(jīng)建成了光伏亞太研發(fā)中心、特種光源上海應(yīng)用中心，在南京籌建一座世界級(jí)的貴金屬工廠，生產(chǎn)包括高品質(zhì)催化劑在內(nèi)的多種產(chǎn)品，并計(jì)劃于2018年年初建成投產(chǎn)。

施明德強(qiáng)調(diào)，為促進(jìn)在華業(yè)務(wù)發(fā)展，公司要強(qiáng)化核心技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用，進(jìn)一步優(yōu)化組織架構(gòu)，努力打造一個(gè)將全球?qū)I(yè)技術(shù)與本地知識(shí)相結(jié)合的高效人才隊(duì)伍；不斷增加資金投入，升級(jí)工廠設(shè)施，提高生產(chǎn)能力，以便更好地服務(wù)客戶。 （陳鴻應(yīng)）