◎ 傅穎聰

健身房怎么賺錢(qián)

◎ 傅穎聰

當(dāng)馬甲線和人魚(yú)線成為剛需，健身開(kāi)始變成一件很潮的事情。

根據(jù)“大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)”的數(shù)據(jù)，在全國(guó)健身房最多的10個(gè)城市中，有8個(gè)城市過(guò)去一年健身房數(shù)量的增長(zhǎng)率都在50%以上，但經(jīng)營(yíng)健身房并不是一個(gè)好做的行業(yè)。一家健身房的前期投資相當(dāng)大，營(yíng)利周期卻很長(zhǎng)。城市商業(yè)中心是健身房的聚集地，這里交通方便，人流量大，但高額的租金和水電費(fèi)給健身房帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。

在這種情況下，資金的壓力轉(zhuǎn)移到銷(xiāo)售和教練身上。銷(xiāo)售預(yù)付卡是健身房獲得資金的一種方式，但這種方式很容易將健身房的運(yùn)營(yíng)帶入惡性循環(huán)——以低價(jià)的預(yù)付卡吸引會(huì)員以獲得現(xiàn)金流，這其實(shí)是對(duì)未來(lái)運(yùn)營(yíng)成本的透支。同樣道理的還有私教課程，教練以預(yù)付卡的形式賣(mài)掉一定量的課程，也可以獲得一定的銷(xiāo)售提成。這就是為何大型連鎖健身房拼命兜售年卡和課程的原因。

健身房私教質(zhì)量參差不齊，不同公司有不同的教練管理體系。為了保證教練的教學(xué)質(zhì)量，健身房不給教練設(shè)置銷(xiāo)售提成，這樣一來(lái)，教練的收入不夠可觀，很難留住好教練。優(yōu)質(zhì)教練的流失是大型健身房的普遍現(xiàn)象。目前的趨勢(shì)是，這部分教練開(kāi)始自己創(chuàng)建小型工作室，以專業(yè)化、小規(guī)模的一對(duì)一健身課程吸引顧客。這種小型健身工作室的興起是未來(lái)健身行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向。

在新一線城市，小型健身房還沒(méi)有火起來(lái)。除了北京和上海，小型健身房比例最高的是武漢，但不到10%。優(yōu)質(zhì)的教練聚集在北京和上海，一般擁有大型連鎖健身房的從業(yè)經(jīng)歷，而新一線城市還沒(méi)有足夠的能力吸引這些教練回流。新一線城市有健身需求的人群正在擴(kuò)大，但目前他們的主要健身需求還停留在最基本的層面。

李鋼是一名南京的健身愛(ài)好者，他的健身地點(diǎn)選在小區(qū)里有一些簡(jiǎn)單器械的小健身房，一年花費(fèi)700元。專業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身的李鋼具備一定的健身知識(shí)，兩年前，他開(kāi)始在網(wǎng)上提供一些付費(fèi)的健身指導(dǎo)，為客戶定制飲食和健身計(jì)劃。這些健身計(jì)劃不需要專業(yè)的健身器械和場(chǎng)地，客戶的健身目標(biāo)以減脂為主，每天在家鍛煉三四十分鐘即可。

在一線城市，消費(fèi)者的健身需求已經(jīng)趨向多元化，隨之而來(lái)的是越來(lái)越專業(yè)的工作室——東南亞風(fēng)格的瑜伽會(huì)館、墻上畫(huà)滿涂鴉的拳道館等。健身的意義不再局限于健康的需求，而是一種生活方式。

（摘自《第一財(cái)經(jīng)周刊》2016年第20期圖/海洛創(chuàng)意）