郝金紅

舒遵剛是清朝時(shí)期一位普洱茶商人。一開(kāi)始，他經(jīng)營(yíng)的普洱茶銷路不是很好。因?yàn)榭蛻魝兘?jīng)常反映，他賣出的普洱茶里面雜質(zhì)較多，影響了口味。

原來(lái)，在舒遵剛的茶葉作坊里，每年到新茶上市時(shí)，都會(huì)請(qǐng)很多當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民為他擇茶。擇茶是制作普洱茶的一道很重要的工序。如果不把茶葉里面的雜質(zhì)徹底清除，茶葉本身的味道就彰顯不出來(lái)，進(jìn)而影響到茶葉的品質(zhì)。當(dāng)時(shí)，舒遵剛請(qǐng)人擇茶，就是在堆積如山的新茶葉中，將好茶葉挑出來(lái)，然后按挑選好的茶葉的重量付工錢?？墒?，這樣一來(lái)，一些耍小聰明的工人干活就不認(rèn)真了，反正是按茶葉的重量計(jì)算工錢，對(duì)茶葉中的雜質(zhì)清理得也不會(huì)很干凈，于是就出現(xiàn)了客戶不滿的情況。

而這種情況如果不及時(shí)改善，就會(huì)影響到后來(lái)的銷售。一天，舒遵剛到擇茶點(diǎn)轉(zhuǎn)悠，他腦中突然靈光一閃，想出了一個(gè)好辦法。

第二天，舒遵剛對(duì)擇茶的工人們宣布：“從今天起，計(jì)算工錢的辦法不再是稱茶葉的重量，改為稱量從茶葉中挑出的雜質(zhì)的重量，挑出的雜質(zhì)越多，工錢也就越高?！?/p>

這一招，的確很妙。按茶葉量算工錢，清除的雜質(zhì)越多，收入越少。也就是說(shuō)，越是下功夫擇茶，報(bào)酬反而越少，勢(shì)必會(huì)影響到工人的積極性，一些耍小聰明的工人就更不會(huì)踏踏實(shí)實(shí)地干活了。這樣還得有人在一旁監(jiān)工，要不停地提醒工人再細(xì)心些、有臟東西沒(méi)撿干凈云云。而舒遵剛結(jié)算工錢的辦法則是挑出來(lái)的雜質(zhì)越多，工錢就越多。即使沒(méi)有監(jiān)工，工人也會(huì)很認(rèn)真自覺(jué)地工作。

做一件事，如果按照正常的方法得不到好的效果，我們不妨逆向思維一下，或許問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。