楊 海 燕

(太原建工集團(tuán)有限公司，山西 太原　030002)

?

建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略技巧分析

楊 海 燕

(太原建工集團(tuán)有限公司，山西 太原030002)

摘要：對(duì)建筑工程中的報(bào)價(jià)策略進(jìn)行了分析，從不平衡報(bào)價(jià)法、突然襲擊法、多方案報(bào)價(jià)法、先虧后盈法等方面，闡述了建筑工程中的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，有利于提高施工企業(yè)的中標(biāo)率。

關(guān)鍵詞：建筑工程，投標(biāo)報(bào)價(jià)，中標(biāo)率，成本

在建筑工程中進(jìn)行投標(biāo)是施工企業(yè)獲得施工項(xiàng)目的主要途徑，是施工企業(yè)生存和發(fā)展的主要手段和方法。這就要求施工企業(yè)要掌握必要的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略以及投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧，投標(biāo)報(bào)價(jià)對(duì)于投標(biāo)的中標(biāo)率以及獲得利益的多少有著重要的作用，報(bào)價(jià)過(guò)高可能造成失去中標(biāo)機(jī)會(huì)，報(bào)價(jià)過(guò)低也可能導(dǎo)致失去中標(biāo)機(jī)會(huì)或者可能中標(biāo)但是會(huì)給施工企業(yè)造成虧本的問(wèn)題。因此在建筑工程中要正確的使用投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，才能使得施工企業(yè)有更多中標(biāo)機(jī)會(huì)和得到更多經(jīng)濟(jì)利益。

1建筑工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

報(bào)價(jià)策略是指施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，所遵循的指導(dǎo)思想，是投標(biāo)人采取系統(tǒng)的工作部署與策劃來(lái)達(dá)到中標(biāo)的目的。具體來(lái)說(shuō)就是投標(biāo)人根據(jù)企業(yè)的定額，通過(guò)周密的計(jì)算等方法，來(lái)確定實(shí)施項(xiàng)目的成本。當(dāng)實(shí)施成本被確定出來(lái)，就到了確定報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)既要保證可以中標(biāo)，所以報(bào)價(jià)要低；又要保證企業(yè)的利益最大化，所以報(bào)價(jià)要盡可能的高。如何在高低之間取得最合適的報(bào)價(jià)，就需要有可行有效的報(bào)價(jià)策略來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。以下是主要的報(bào)價(jià)策略。

1.1保證成本或者獲得微利

這種投標(biāo)策略適用于那些要克服生存發(fā)展危機(jī)的企業(yè)，這些企業(yè)如果得不到這個(gè)施工項(xiàng)目就無(wú)法繼續(xù)生存，甚至?xí)归]，處于

保不虧，工程結(jié)算時(shí)巧立名目、高估冒算，甚至拉攏腐蝕，滋生腐敗現(xiàn)象。

5)社會(huì)穩(wěn)定方面。由于“最低價(jià)中標(biāo)法”造成中標(biāo)人拖欠工人工資，拖欠材料款，造成經(jīng)濟(jì)矛盾，糾紛不斷，影響社會(huì)穩(wěn)定等等。

4對(duì)策

1)對(duì)投資估算和設(shè)計(jì)概算進(jìn)行重點(diǎn)審核。發(fā)改、建設(shè)、財(cái)政管理部門應(yīng)對(duì)前期投資估算、設(shè)計(jì)概算進(jìn)行重點(diǎn)審核，防止概算費(fèi)用編制過(guò)大，防止有意或無(wú)意的漏列和少列概算項(xiàng)目。

2)完善評(píng)標(biāo)方法，加強(qiáng)詳細(xì)評(píng)審。推行“經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法”多因素綜合評(píng)審，促使企業(yè)重視管理和科技進(jìn)步、重視品牌和信譽(yù)建設(shè)，推動(dòng)建筑業(yè)的健康良性發(fā)展。

3)針對(duì)圍標(biāo)、串標(biāo)應(yīng)在招標(biāo)文件中增設(shè)廢標(biāo)條款。當(dāng)投標(biāo)價(jià)低于社會(huì)成本價(jià)時(shí)，應(yīng)對(duì)低于社會(huì)成本的報(bào)價(jià)進(jìn)行詳細(xì)評(píng)審分析，社會(huì)成本價(jià)作為控制低于成本的警界限度，這一警界限度根據(jù)不同專業(yè)工程的直接成本加相應(yīng)的管理費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金設(shè)置風(fēng)險(xiǎn)控制價(jià)。以風(fēng)險(xiǎn)控制價(jià)作為警界限度，低于此價(jià)應(yīng)作廢標(biāo)處理。

同時(shí)將施工企業(yè)在工程招投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的圍標(biāo)、串標(biāo)、場(chǎng)外交易、報(bào)名后無(wú)故不參加開標(biāo)的行為納入工程建設(shè)不良行為記錄。

5結(jié)語(yǔ)

“最低中標(biāo)法”的實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的不計(jì)成本低價(jià)中標(biāo)和圍標(biāo)、串標(biāo)高價(jià)抬標(biāo)等異?，F(xiàn)象，對(duì)工程質(zhì)量、安全、工期等產(chǎn)生了不良影響，需要各個(gè)相關(guān)部門乃至整個(gè)社會(huì)的共同努力，不斷改進(jìn)管理方法、不斷完善管理制度、不斷提高管理水平。

參考文獻(xiàn)：

[1]招投標(biāo)領(lǐng)域五大問(wèn)題待破解.中國(guó)建材資訊，2009(5)：35-36.

[2]楊建強(qiáng).完善招標(biāo)投標(biāo)法促進(jìn)招投標(biāo)市場(chǎng)健康發(fā)展——關(guān)于完善《招標(biāo)投標(biāo)法》的幾點(diǎn)思考.建筑市場(chǎng)與招標(biāo)投標(biāo),2010(3)：171-173.

[3]馬光明.招標(biāo)投標(biāo)工作中存在的問(wèn)題及對(duì)策.行政管理改革,2010(4)：33-35.

[4]鐘銘.最低價(jià)中標(biāo)法在工程建設(shè)招投標(biāo)中的問(wèn)題與對(duì)策.中國(guó)招標(biāo),2012(7)：340-341.

這個(gè)狀況的企業(yè)多半會(huì)放棄各種利益，只有中標(biāo)是最重要的。采用這個(gè)策略的情況主要有：

1)企業(yè)已經(jīng)沒(méi)有正在施工的工程，或者正在施工的工程快要竣工，但是卻沒(méi)有接到后續(xù)的施工項(xiàng)目，已經(jīng)出現(xiàn)窩工或者將要出現(xiàn)窩工現(xiàn)象。這將會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的資金無(wú)法維持企業(yè)正常運(yùn)作，使企業(yè)面臨著破產(chǎn)或者倒閉的危險(xiǎn)。處于這個(gè)狀況的企業(yè)就會(huì)使用這個(gè)策略，有標(biāo)就投，只為中標(biāo)，不考慮經(jīng)濟(jì)利益。中標(biāo)后又采取有效的方法來(lái)控制成本，來(lái)使企業(yè)渡過(guò)難關(guān)。還有就是有些地區(qū)規(guī)定企業(yè)必須在一定時(shí)期內(nèi)有施工業(yè)績(jī)，不然就會(huì)取消企業(yè)在該地的投標(biāo)資格，所以為了能夠繼續(xù)在該地承包施工項(xiàng)目，企業(yè)也會(huì)采用這種策略來(lái)進(jìn)行投標(biāo)。

2)施工企業(yè)為了開拓新市場(chǎng)與新領(lǐng)域，就必須使投標(biāo)價(jià)格最低，因?yàn)樵谶@個(gè)新市場(chǎng)與新領(lǐng)域，該企業(yè)沒(méi)有任何的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)與信譽(yù)度，所以只能通過(guò)保證成本或者獲得微利策略來(lái)進(jìn)行投標(biāo)，才有可能中標(biāo)獲得在新市場(chǎng)與新領(lǐng)域的發(fā)展資格。

3)施工企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力很強(qiáng)，當(dāng)施工企業(yè)遇到的競(jìng)標(biāo)對(duì)手各方面都強(qiáng)于自己，那么施工企業(yè)必須通過(guò)較低的投標(biāo)價(jià)格來(lái)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，才會(huì)有中標(biāo)的可能。

4)投標(biāo)項(xiàng)目的施工條件較好而且工程量較大，這樣的施工項(xiàng)目易于控制和掌握成本，而且風(fēng)險(xiǎn)也小，可以采用保本或者微利的策略來(lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)。

5)投標(biāo)項(xiàng)目處于施工企業(yè)在建工程項(xiàng)目的附近，使得施工企業(yè)比起其他企業(yè)更加具有優(yōu)勢(shì)，不僅是在對(duì)地理情況的了解上，還是在與業(yè)主的業(yè)務(wù)交往上，都比其他企業(yè)具有優(yōu)勢(shì)，而且施工地之間的距離較近可以將調(diào)遷費(fèi)用大大的降低，此時(shí)采取這個(gè)措施，會(huì)大大的提高中標(biāo)率。

1.2以盈利為目的的報(bào)價(jià)策略

這種報(bào)價(jià)策略主要是為了獲得最佳盈利，其報(bào)價(jià)很高。采用這個(gè)策略的情況有：1)受到業(yè)主邀請(qǐng)來(lái)進(jìn)行投標(biāo)的項(xiàng)目，一般來(lái)說(shuō)業(yè)主會(huì)選擇自己信賴的或者了解更多的具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的施工企業(yè)進(jìn)行邀請(qǐng)投標(biāo)或者進(jìn)行議標(biāo)。業(yè)主做出這樣的邀請(qǐng)證明業(yè)主關(guān)心的不是工程的價(jià)格，此時(shí)施工單位就可以適當(dāng)?shù)囊愿邇r(jià)投標(biāo)。2)投標(biāo)項(xiàng)目的施工難度大，技術(shù)要求高或者是具有非常規(guī)的復(fù)雜性。針對(duì)這種項(xiàng)目的投標(biāo)，如果施工企業(yè)具備征服這些施工難點(diǎn)的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，就可以采用高價(jià)投標(biāo)。3)投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)為施工條件差，施工難度高，資金支付條件差，工期質(zhì)量要求高等，此時(shí)由于投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，將會(huì)使得項(xiàng)目施工的投入以及成本都會(huì)加大，而且稍有不慎就會(huì)造成企業(yè)虧損。如果要對(duì)這種項(xiàng)目投標(biāo)，就要采取高價(jià)投標(biāo)。4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少的投標(biāo)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少一方面說(shuō)明對(duì)參與投標(biāo)的企業(yè)進(jìn)行了篩選，另一方面說(shuō)明該項(xiàng)目并沒(méi)有多少吸引力。對(duì)于這種項(xiàng)目的承包可能具備了很高的風(fēng)險(xiǎn)，所以應(yīng)該采用高價(jià)競(jìng)標(biāo)。

1.3競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略

這種報(bào)價(jià)策略是以為了開拓新市場(chǎng)為目的，需要在精確的計(jì)算施工成本的同時(shí)，也要充分估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)，通過(guò)報(bào)出有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)獲得施工承包權(quán)。采用這種策略的情況有：1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力強(qiáng)且對(duì)自己存在著威脅。2)為了開拓新市場(chǎng)新區(qū)域。3)投標(biāo)項(xiàng)目施工任務(wù)適中且施工企業(yè)已經(jīng)打開了這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)。4)與業(yè)主有良好的合作關(guān)系，并且自身具有較高的信譽(yù)。5)投標(biāo)項(xiàng)目的施工風(fēng)險(xiǎn)小，而且施工簡(jiǎn)單、工程量較大，以及具有良好的社會(huì)效益。6)投標(biāo)項(xiàng)目附近有施工企業(yè)在建的工程。競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略和保證成本或者獲得微利的報(bào)價(jià)策略較為相似，都是以競(jìng)爭(zhēng)的方式來(lái)獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)。

2建筑工程中投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

投標(biāo)技巧是指施工企業(yè)在進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)的過(guò)程中采用一些方法來(lái)促使業(yè)主能更容易接受企業(yè)的投標(biāo)方案，并且可以保證企業(yè)在中標(biāo)后會(huì)獲得更多利潤(rùn)收益。所以說(shuō)報(bào)價(jià)投標(biāo)技巧的應(yīng)用有利于企業(yè)中標(biāo)，主要的報(bào)價(jià)技巧有以下幾個(gè)。

2.1采取不平衡報(bào)價(jià)法

這種報(bào)價(jià)技巧是指在一個(gè)項(xiàng)目的總價(jià)基本被確定后，對(duì)內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，使得總價(jià)不被提高，也不會(huì)影響到中標(biāo)，還可在結(jié)算時(shí)得到更多的經(jīng)濟(jì)收益。采用不平衡報(bào)價(jià)法的情況有：1)能早日進(jìn)行結(jié)賬收款的投標(biāo)項(xiàng)目，如在前期施工項(xiàng)目可以適當(dāng)?shù)奶岣邎?bào)價(jià)，后期施工項(xiàng)目可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)。2)對(duì)于今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目可以適當(dāng)?shù)奶岣邎?bào)價(jià)，而對(duì)于今后工程量會(huì)減少的可以適當(dāng)?shù)慕档蛨?bào)價(jià)。但是對(duì)于工程量出現(xiàn)錯(cuò)誤的早期工程，其工程量不可能完成而且還會(huì)降低的項(xiàng)目，不能盲目的去提高報(bào)價(jià)。3)設(shè)計(jì)圖紙不明確，但估計(jì)今后的工程量可能會(huì)增加的，可適當(dāng)提高報(bào)價(jià)，而對(duì)于工程內(nèi)容不能說(shuō)清楚的，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)。4)在議標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人一般會(huì)進(jìn)行壓價(jià)，這時(shí)應(yīng)該從那些工程小的單價(jià)來(lái)降低造價(jià)，即使壓低了很多單價(jià)，對(duì)總價(jià)來(lái)說(shuō)也不會(huì)有很大影響，但是會(huì)讓投標(biāo)人覺(jué)得標(biāo)價(jià)被壓低了很多。

2.2突然襲擊法

由于投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，為了迷惑對(duì)方，可以通過(guò)泄露一些虛假的情況，比如對(duì)于放出該投標(biāo)項(xiàng)目不感興趣之類的虛假消息，但是在投標(biāo)截止前會(huì)突然的參與投標(biāo)，并且將投標(biāo)價(jià)壓低，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法采取措施應(yīng)對(duì)。

2.3多方案報(bào)價(jià)法

多方案報(bào)價(jià)法是針對(duì)那些工程說(shuō)明書或者合同條款存在不夠明確的地方，或者存在不公正現(xiàn)象；再或者對(duì)于技術(shù)規(guī)范的要求太過(guò)苛刻時(shí)采取的報(bào)價(jià)技巧。這時(shí)競(jìng)標(biāo)單位會(huì)陷入兩難的局面，可以通過(guò)在標(biāo)書中標(biāo)有兩個(gè)報(bào)價(jià)，對(duì)可能出現(xiàn)的兩種情況都給予合理的報(bào)價(jià)，來(lái)引起業(yè)主的注意。

2.4增加建議方案報(bào)價(jià)法

有些招標(biāo)書里會(huì)規(guī)定可以提出一個(gè)建議方案，投標(biāo)單位可以抓住這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更合理更完善具有可操作性的建筑方案，來(lái)引起業(yè)主的注意，提高自己投標(biāo)方案的中標(biāo)率。同時(shí)要對(duì)原招標(biāo)方案做出相應(yīng)的報(bào)價(jià)。

2.5先虧后盈法

對(duì)于那些可分期建設(shè)的大型工程項(xiàng)目，可以通過(guò)在第一期投標(biāo)時(shí)將部分間接費(fèi)用分?jǐn)偨o第二期工程的方式，來(lái)提高中標(biāo)率。當(dāng)中標(biāo)后，對(duì)于二期工程的中標(biāo)率也會(huì)因?yàn)橐黄诠こ潭玫胶艽蟮奶岣摺２捎眠@種方法時(shí)要確保一期工程和二期工程的施工工期相近，二期工程工期沒(méi)有確定時(shí)就不能使用該法。

3結(jié)語(yǔ)

建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧有很多，需要施工企業(yè)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的具體情況和自身實(shí)際情況進(jìn)行充分的分析，來(lái)選擇最適合的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略以及投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。

[1]余云泉,李振榮.工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧初探.中外建筑,2001(4):87-90.

[2]王少輝.淺談建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧.內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì),2009(14):106-107.

[3]曾桓基.淺談工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略和技巧.建筑監(jiān)督檢測(cè)與造價(jià),2012(1):50-53.

Investigation and analyzes on abnormal phenomena of “l(fā)owest-quotation-wins-the bidding method”

Fang Xuezhu

(ZhejiangQuzhouSecondaryTechnicalSchool,Quzhou324000,China)

Key words:tendering and bidding， lowest-quotation-wins-the-bidding， cost, investment estimation

Abstract:Combining with engineering cases, the thesis analyzes abnormal phenomena occurring in the implementation process of “l(fā)owest-quotation-wins-the bidding method”, explores causes and hazards of low pricing bidding winning without caring about cost, high pricing collusion and together-conspired bidding, and puts forward corresponding solving countermeasures, which will be good for guaranteeing smooth engineering tendering and bidding activities.

文章編號(hào)：1009-6825(2016)14-0219-03

收稿日期：2016-03-03

作者簡(jiǎn)介：楊海燕(1978- )，女，工程師

中圖分類號(hào)：TU723.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A