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企業(yè)生存之道

Ways to survive for enterprises

中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)模式正經(jīng)歷著變革更迭。從歷史上講，我們國(guó)家的外貿(mào)公司是以產(chǎn)品為中心的貿(mào)易公司，比如中紡總公司、中絲總公司、江蘇絲綢進(jìn)出口公司等，后期也成立了一些綜合性的貿(mào)易公司。隨著時(shí)代的發(fā)展，各大貿(mào)易公司開(kāi)始多種經(jīng)營(yíng)，既做自己本行業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，也開(kāi)始從事其他領(lǐng)域的進(jìn)出口。如中紡集團(tuán)做的最好的業(yè)務(wù)是大豆進(jìn)口，中絲集團(tuán)開(kāi)始涉足石化產(chǎn)品等。在當(dāng)今形勢(shì)下，純外貿(mào)公司的體制已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需求，多數(shù)采購(gòu)商，特別是中小型采購(gòu)商不愿意再通過(guò)外貿(mào)公司下單，而將目光直接投向了生產(chǎn)企業(yè)。

此外，近年來(lái)，外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)作為一種新的業(yè)態(tài)，發(fā)展迅速，利用集約化、效率化的服務(wù)，提升了外貿(mào)的組織化程度，幫助外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)降低了經(jīng)營(yíng)成本，提升了企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，對(duì)促進(jìn)我國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)和轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)揮了積極的作用。綜合服務(wù)企業(yè)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：一是經(jīng)營(yíng)主體多，2014年全國(guó)綜合服務(wù)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)300家，進(jìn)出口總額近700億美元；二是以民營(yíng)企業(yè)為主；三是主要集中在沿海省市，以小微企業(yè)為主要服務(wù)對(duì)象。這就需要我們的外貿(mào)公司及時(shí)轉(zhuǎn)型，跟上市場(chǎng)的步伐。

在眾多各具特色的外貿(mào)企業(yè)中，江輝側(cè)重介紹了江蘇國(guó)泰國(guó)際集團(tuán)、江蘇晨風(fēng)集團(tuán)、上海絲綢集團(tuán)、東方國(guó)際集團(tuán)、江蘇蘇美達(dá)輕紡公司等重點(diǎn)企業(yè)的5大特色發(fā)展運(yùn)營(yíng)模式。

特色一實(shí)行大客戶戰(zhàn)略，集中精力做好高端產(chǎn)品。

江蘇國(guó)泰從一家縣級(jí)純外貿(mào)企業(yè)，發(fā)展成大型國(guó)有工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)，且在全國(guó)紡織服裝行業(yè)排名第三，為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和社會(huì)穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)。

江輝分析，國(guó)泰的經(jīng)驗(yàn)主要有：一是堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略。為品牌商、大客戶量身打造個(gè)性化服務(wù)，將辦事處、樣品間和接單中心設(shè)到國(guó)外大客戶的樓下，讓品牌商足不出戶就能享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。二是獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)建設(shè)。國(guó)泰的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)不按產(chǎn)品品種劃分，一切圍繞大客戶的需求設(shè)立。每個(gè)團(tuán)隊(duì)有30-100人不等，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的分工很細(xì)。龐大的團(tuán)隊(duì)可以滿足客戶的一切需求，且每一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)員難以將公司業(yè)務(wù)帶走。三是與貨源企業(yè)共生互贏。國(guó)泰通過(guò)出口規(guī)模的穩(wěn)定增長(zhǎng)，帶活周邊數(shù)千家中小型面輔料合作生產(chǎn)企業(yè)。同時(shí)，當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)的良性發(fā)展，也使國(guó)泰集團(tuán)有效地降低了成本，提高了效率，為快時(shí)尚產(chǎn)品搶占國(guó)際市場(chǎng)贏得了空間和時(shí)間。二者形成共生互贏格局。當(dāng)前，在中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難、利潤(rùn)受擠壓的情況下，尤其需要幫助中小企業(yè)融入集群發(fā)展，維護(hù)全產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，因此，國(guó)泰的經(jīng)驗(yàn)值得推廣。四是加強(qiáng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。加大產(chǎn)品研發(fā)投入，使國(guó)泰集團(tuán)的產(chǎn)品無(wú)論是紗線、面料還是針、梭織服裝一直處在行業(yè)領(lǐng)先水平。

特色二供應(yīng)鏈高效整合的大型民營(yíng)企業(yè)，成為當(dāng)前行業(yè)的最大亮點(diǎn)。

近來(lái)，歐美日等國(guó)外買家加強(qiáng)了對(duì)供貨商廠房設(shè)備、質(zhì)量體系、環(huán)保、社會(huì)責(zé)任等多方面核查與認(rèn)證，有實(shí)力整合供應(yīng)鏈的企業(yè)成為其首要選擇。寧波申洲、青島即發(fā)、江蘇晨風(fēng)、江蘇東渡等優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)，通過(guò)整合產(chǎn)業(yè)鏈、全球化配置資本和生產(chǎn)線，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這些公司在海外資本市場(chǎng)融資、設(shè)立接單中心；加大在中國(guó)本土品牌的研發(fā)投入，培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)；利用東南亞國(guó)家的廉價(jià)勞動(dòng)力資源，稅收、棉花等差異化優(yōu)惠貿(mào)易政策，轉(zhuǎn)移部分低附加值服裝的加工生產(chǎn)。集團(tuán)化運(yùn)作和全球資源配置讓企業(yè)取得了資本、價(jià)格、技術(shù)等多方面的優(yōu)勢(shì)。

江蘇晨風(fēng)集團(tuán)作為優(yōu)衣庫(kù)梭織襯衫的最大供貨商，主要采取垂直整合的方式，集中優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品的上下游延伸。先后在宿遷等地建面料廠，從成品制造向原料和半成品生產(chǎn)延伸；立足棉質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步向絲、麻等高端產(chǎn)品生產(chǎn)延伸；通過(guò)收購(gòu)、合股等方式，從襯衫制造向羽絨制品制造擴(kuò)張。此外，晨風(fēng)集團(tuán)還通過(guò)為專業(yè)大專院校學(xué)生提供無(wú)償實(shí)習(xí)平臺(tái)、加入國(guó)際勞工組織并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任培訓(xùn)等，全方位加強(qiáng)與客戶、科研單位、國(guó)際組織的聯(lián)系，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

在2015年全國(guó)紡織服裝出口普遍低迷的情況下，借助供應(yīng)鏈的整合，部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。圍繞供應(yīng)鏈管理，江蘇國(guó)泰集團(tuán)努力提升核心能力要素的組合，與供應(yīng)商、生產(chǎn)商、零售商等能力要素互補(bǔ)，構(gòu)成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過(guò)不斷完善精細(xì)化管理，做到成本最優(yōu)。通過(guò)原材料、輔料的集中統(tǒng)一采購(gòu)，生產(chǎn)過(guò)程的跟蹤指導(dǎo)，和快遞、檢測(cè)機(jī)構(gòu)簽訂“一攬子”協(xié)定，為客戶提供融資、金融服務(wù)、物流配送服務(wù)等各種手段，減少各環(huán)節(jié)的交易成本，為其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造更大的空間。

特色三布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以品牌戰(zhàn)略培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)強(qiáng)大的內(nèi)需被國(guó)內(nèi)外商家普遍看好，及早布局，搶占制高點(diǎn)，成為有膽識(shí)、有魄力企業(yè)的首選。上海絲綢集團(tuán)是一家老牌國(guó)有外貿(mào)公司，從2000年起，在保持原有業(yè)務(wù)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，逐年加大設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和品牌營(yíng)銷投入，加速由OEM向ODM轉(zhuǎn)型。同時(shí)，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在全國(guó)大中城市全面鋪開(kāi)。利潤(rùn)率占集團(tuán)比值連年上升，成功實(shí)現(xiàn)了核心業(yè)務(wù)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)移。此后，公司又以內(nèi)貿(mào)反哺外貿(mào)，加大LILY品牌商品在國(guó)際市場(chǎng)的推廣力度，目前LILY品牌女裝在俄羅斯、沙特、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、阿聯(lián)酋等國(guó)家開(kāi)設(shè)門(mén)店，90％的店鋪設(shè)在一線百貨賣場(chǎng)。

特色四專業(yè)外貿(mào)公司通過(guò)延伸服務(wù)努力嘗試轉(zhuǎn)型。

當(dāng)前，專業(yè)外貿(mào)公司對(duì)供貨工廠的松散型控制的弊端正在逐步顯現(xiàn)。這類外貿(mào)企業(yè)因無(wú)法控制下游生產(chǎn)，缺少實(shí)業(yè)的支撐而造成客戶和訂單的大量流失，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)必將面臨出口大幅下滑的壓力。

東方國(guó)際集團(tuán)作為傳統(tǒng)外貿(mào)公司，以該集團(tuán)旗下的上市公司東方國(guó)際創(chuàng)業(yè)股份有限公司為依托，充分發(fā)揮資金、技術(shù)、管理方面的優(yōu)勢(shì)，向紡織服裝貿(mào)易的下游延伸。一方面，通 過(guò)并購(gòu)、投資等方式發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)，努力穩(wěn)定貿(mào)易規(guī)模。目前，公司旗下男裝電商平臺(tái)Masamaso已經(jīng)具備一定影響力。另一方面，積極發(fā)展現(xiàn)代綜合物流，為長(zhǎng)三角和沿海地區(qū)企業(yè)提供一站式全方位物流服務(wù)和供應(yīng)鏈解決方案，該集團(tuán)目前穩(wěn)居中國(guó)貨運(yùn)代理十強(qiáng)之列。

特色五管理決策層的穩(wěn)定，是國(guó)有企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本保障。

企業(yè)健康發(fā)展取決于長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確設(shè)定和有效執(zhí)行。這需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子具備出眾的領(lǐng)導(dǎo)能力并保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。由于國(guó)企一把手一般通過(guò)行政任命產(chǎn)生，3-5年的任期限制了企業(yè)中長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的有效實(shí)施。江蘇蘇美達(dá)輕紡公司，雖然1996年才成立，但領(lǐng)導(dǎo)層特別是一把手的長(zhǎng)期穩(wěn)定，為企業(yè)實(shí)施明確的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。公司10年前就明確提出，要努力從一個(gè)外貿(mào)公司，朝著集技術(shù)研發(fā)、實(shí)業(yè)制造、商貿(mào)服務(wù)和品牌渠道建設(shè)為一體的產(chǎn)業(yè)型公司轉(zhuǎn)變。公司一直朝著既定的目標(biāo)堅(jiān)定前行，并始終堅(jiān)持以紡織服裝出口為主業(yè)，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)的垂直管理；加大對(duì)國(guó)外大客戶的一對(duì)一貼身服務(wù)力度。出口一年一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了公司提出的“三年跨越，五年翻番”的目標(biāo)。