化肥行業(yè)進入大變革時代

原小瑛

近日，第17屆國產高濃度磷復肥產銷會在江蘇南京國際展覽中心召開。作為每年最重要的肥料行業(yè)會議和為國內外肥料企業(yè)展示企業(yè)形象、開拓市場、尋求合作伙伴的最大平臺，此次產銷會共設立展位800個，吸引金正大、史丹利、開磷、魯西、美盛、以色列化工等國內外200多家肥料企業(yè)參展。

在產能過剩、需求不足，行業(yè)效益全面下滑，價格降至10年內新低的當下，此次產銷會上有何新風向？筆者在會上通過參會、采訪企業(yè)和經銷商，試圖把握一些新趨勢、新苗頭，供業(yè)界參考。

新型肥料成為主角

新型肥料，成了今年產銷會上的絕對主角。參展肥企紛紛隆重推出各種新型肥料新產品。

在金正大的展臺上，緩控釋肥、水溶肥、葉面肥、沖施肥等新型肥料一一被搬上展臺，展臺人氣爆棚?！拔覀冎攸c開發(fā)出高效、環(huán)保的新型肥料，滿足市場的需要。”金正大相關負責人介紹說。

心連心集團攜高塔硝基肥、水溶肥、水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網和中微量元素等系列高效肥亮相。該集團總經理張慶金表示，心連心率先在行業(yè)內提出“中國高效肥”的品牌定位，加大新產品的研發(fā)力度。從聚能網到水觸膜控失肥，從國家級研發(fā)中心、博士后工作站到中國氮肥工業(yè)研究中心，心連心不斷提升自主研發(fā)能力，并與中科院、農科院等科研院所戰(zhàn)略合作，共同研發(fā)推廣了水觸膜控失肥等系列高效肥料。

據張慶金介紹，心連心也通過這些差異化的產品贏得了市場。2015年，心連心高效肥的銷量占到總銷量的35%。通過多元化的產品升級，有力地支撐了公司的差異化戰(zhàn)略。

新洋豐在此次展會上重點展示了新產品——“海露豐”系列海藻肥。新洋豐肥業(yè)執(zhí)行總裁黃鑌介紹說，近年來，公司高度重視新型肥料和作物專用肥的研發(fā)推廣。每一款新型肥料的推廣，均在市場上產生良好反響。

云天化此次也展出了新型肥、花卉肥、智能配肥機等一系列產品，吸引了眾多的參觀者。

在產銷會現(xiàn)場，含腐植酸、氨基酸、黃腐酸、海藻酸的有機肥企業(yè)也漸成氣候。海大生物總裁助理、營銷總監(jiān)李海生表示，“海狀元818”系列海藻肥逐步成為全程作物營養(yǎng)及土壤修復專家，經過在全國20多個省市的推廣應用，在提高作物產量及品質、土壤修復、提高肥料利用率等方面，取得了非常顯著的效果。

中國肥料呈現(xiàn)的動向也得到了國外專家的點贊。美國普渡大學農學院Clifford T.Johnston在接受筆者采訪時表示，此次產銷會給他留下很深的印象。目前中國肥料行業(yè)有幾個發(fā)展方向值得肯定，如葉面肥、生物刺激素等。但是在提高氮肥的利用率方面，中國的肥料行業(yè)還有很多工作要做。美國在氮抑制劑領域研究多年，在美國的肥料產品中添加氮抑制劑的有很多。而在中國，此類肥料還比較少。

新跨國巨頭在崛起

筆者在此次產銷會上深刻地感受到，中國企業(yè)羽翼漸豐，逐漸具備“走出去”的能力，世界級肥料新巨頭正在中國崛起，將重塑世界肥業(yè)格局。

金正大攜農商1號、諾貝豐、德國康樸以四大展臺的豪華陣容亮相產銷會，可謂是肥料界的豪門?！皠偪催^金正大展臺，又遇到了農商1號、康樸、諾貝豐的展臺，金正大的實力不一般！”來自山東濟寧的經銷商李陽豎起了大拇指。

今年7月，金正大成功收購德國康樸公司，為肥料行業(yè)發(fā)展拓出了新思路。在本次展會上，康樸公司這位特殊身份的外來客贏得了大量人氣，展出的新型花卉肥很受矚目?！昂芨吲d也很激動成為金正大大家庭的一員?！笨禈愎綜EO Stephan Engster表示，康樸“生態(tài)、綠色、有機”的理念正好與中國市場的需求相吻合，他期待能快速打開中國市場。“現(xiàn)在康樸的產品全部是德國原裝進口，在滿足中國消費者喜好的同時，保證德國制造的品質?！?/p>

據介紹，僅今年前三季度，在康樸公司之外，金正大還陸續(xù)收購了荷蘭、以色列和西班牙三家企業(yè)，既完善了全球基地布局，也為公司技術研發(fā)打下基礎。此前，金正大還相繼成立了美國辦事處、越南辦事處等海外機構，并與以色列就水肥一體化技術展開了廣泛合作。

史丹利則攜“三安”“第四元素”和全新產品——經濟作物專用肥“勁素”閃亮登場。史丹利華東銷售公司經理劉樹發(fā)告訴筆者，“勁素”包含常規(guī)營養(yǎng)元素、微量元素和植物生長素，肥料的肥效更長，施用后農產品的口感也會更好。

在專注高產的同時，史丹利還開啟了現(xiàn)代大農業(yè)發(fā)展格局。今年9月注資恒基利馬格蘭種業(yè)有限公司，開啟土壤、種子、肥料等種植全產業(yè)鏈綜合服務。恒基利馬格蘭是由安徽恒基種業(yè)有限公司與世界第四大種業(yè)、歐洲最大種業(yè)——法國利馬格蘭共同成立的中外合資公司。此次產銷會上，史丹利和恒基利馬格蘭攜手在展會上亮相，設置了專門的展臺，引起了參會者的強烈關注。

法國利馬格蘭亞太區(qū)生物技術總監(jiān)Philippe Lessard在產銷會期間舉行的化肥行業(yè)信息化專題報告會上指出，在法國，基本已經實現(xiàn)精準農業(yè)，90%以上的農民在用肥時都會計算用量，分析土壤土質，盡量減少肥料施用量。這就要求用高品質的肥料，如史丹利的產品。

據介紹，史丹利的國際化征程正快馬加鞭。11月9日，史丹利與美國農業(yè)綜合檢測服務領先者AgSource Cooperative Services公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將成立合資公司及在中國境內推廣測土配方、植物檢測等。AgSource公司是美國一家致力于提供農業(yè)綜合檢測與信息服務的公司。在美國，該機構為全國20%以上的耕地土壤提供檢測與分析等服務。牽手美國AgSource，史丹利將世界先進的土壤檢測技術及管理模式帶到中國，建立并充分利用土壤的大數據，在開展新型肥料研發(fā)的同時，幫助指導廣大農民進行精準施肥，提高肥料利用率。

“互聯(lián)網+”席卷農資圈

在化肥行業(yè)信息化專題報告會上，京東商城消費品事業(yè)部農業(yè)電商采銷部總經理范天陽表示，預計2016年全國農村網購市場規(guī)模將達到6475億元，僅兩年時間，農村網購消費總額激增260%。通過京東大數據分析，農用物資是農村移動端消費最高的品類，農資用品移動端需求量潛力極大。

產銷會現(xiàn)場，農資與互聯(lián)網融合的氣息濃厚，電商業(yè)務已成為眾多肥企必備的銷售渠道。盡管作為獨立電商平臺參展的只有農商1號一家，但是肥企在自家的展位上也紛紛展示了其電商業(yè)務。此次會上，智能配肥取代農資電商，成為新的熱點，越來越多的化肥企業(yè)加入了智能配肥的行列，掀起了新的一輪“互聯(lián)網+”熱潮。

此次農商1號參展，為參觀者帶來了農資電商2.0的互動體驗，也為業(yè)內企業(yè)的電商發(fā)展注入了新思路。農商1號CEO羅文勝表示，現(xiàn)階段，農商1號圍繞種植大戶打造種植全程價值鏈，聚焦農業(yè)三大板塊，包括一站式農資服務、農產品進城和農業(yè)金融服務；同時摸索出符合農村市場特點的三大創(chuàng)新機制，包括1號推廣員、分銷社會化和社群運營。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會第二、三屆會長李勇武專程來到農商1號展廳，詳細了解農商1號的具體發(fā)展、動作模式，仔細詢問了一些細節(jié)做法后表示：“我最擔心我們的農資電商企業(yè)盲目模仿城市電商的做法，農商1號這個模式，接地氣，符合農村市場特點，我看可行！”

心連心也積極與阿里巴巴農村淘寶合作開辟線上銷售渠道，成立了專門的電商科，負責線上產品的推廣，并且實施物流信息化，在線下全力支持線上操作。2015年，心連心開始實現(xiàn)線上銷售，并被阿里巴巴農村淘寶評為2015年度“農資行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)獎”和“最具影響力獎”。心連心還嘗試建立互聯(lián)網+配肥服務中心，將電商村淘和終端配肥站結合起來，從測土配肥開始，為農民提供貼身服務，為種植大戶提供私人定制。

黃鑌則表示，未來，新洋豐將緊密跟隨中國農業(yè)發(fā)展的方向和趨勢，高度關注現(xiàn)代生物技術、信息技術與現(xiàn)代農業(yè)的結合與應用，在肥料行業(yè)繼續(xù)做大做強做優(yōu)的同時，堅定不移地向現(xiàn)代農業(yè)方向延伸，特別是現(xiàn)代設施農業(yè)、農業(yè)智能裝備和可信任優(yōu)質農產品的生產、種植和流通領域，并積極運用信息技術推動公司實現(xiàn)數字化轉型，致力于成為農業(yè)相關領域產業(yè)解決方案的提供商。

智能自助配肥機是施可豐在產銷會上的重頭戲，吸引了很多人駐足。據介紹，施可豐的液體肥已儲備多重優(yōu)勢：在原料上，有機、無機、微生物三元同補；在配肥機設計上，農民插卡即可自助配肥，節(jié)省人力；商業(yè)模式上，建立標準店、旗艦店、形象店三種模式，便于推廣。基于以上特點，該液體配肥站試水兩年已在全國悄悄布局數百個網點。

比富得農業(yè)機械制造有限公司董事長鄭大鵬告訴筆者，該公司的智能終端配肥機有三大優(yōu)點：一是自動化程度高，二是穩(wěn)定性強，三是售后服務到位。隨著農民使用手機客戶端越來越多，追求肥料的低價高效肯定是必然趨勢。

鄭大鵬表示，近年來隨著土地流轉的不斷深入，各地種植大戶、農場主不斷涌現(xiàn)。隨著越來越多的種植戶進行智能配肥，預計3年內這一領域將具備一定的規(guī)模。5年內，智能配肥有望搶占近一半的復合肥市場份額。2030年，中國中等規(guī)模種植戶的種植面積占比將會超過30%，智能配肥有可能占據化肥零售端30%的份額。