文|本刊記者　龔　寒

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傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)戰(zhàn)自媒體

文|本刊記者龔寒

Blancpain寶珀吳曉波財經(jīng)自媒體“吳曉波頻道”開播

在傳統(tǒng)媒體式微的背景下，大批中國傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)向自媒體已經(jīng)不是新聞。但如果說前兩年自媒體仍然前途未卜，那么現(xiàn)如今自媒體不但活下來了，而且如火如荼。

在傳統(tǒng)媒體式微的背景下，大批中國傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)向自媒體已經(jīng)不是新聞。但如果說前兩年自媒體仍然前途未卜，那么現(xiàn)如今自媒體不但活下來了，而且如火如荼。

2015年被稱為“自媒體投資元年”，越來越多自媒體獲得融資。10月20日，微信公眾號“羅輯思維”正式對外宣布B輪融資完成，估值13.2億人民幣。

與此同時，作為自媒體最大入口的微信公眾號超過1000萬個，一些傳統(tǒng)媒體人推送的公眾號文章閱讀量不斷出現(xiàn)10萬+—這是微信所能顯示的閱讀人數(shù)的上限。這些都激勵著更多的人投身自媒體。

相比傳統(tǒng)媒體的艱難轉(zhuǎn)型，自媒體更自在的表達(dá)、更開放的商業(yè)模式，與更激烈的競爭如影隨形。那么，傳統(tǒng)媒體人在這里找到自己的“樂土”了嗎？

“自留地”變成新戰(zhàn)場

2015年6月29日，美國傳媒業(yè)巨頭甘耐特集團(tuán)宣布，旗下報紙業(yè)務(wù)與廣播電視和數(shù)字業(yè)務(wù)相剝離，并分別在紐約證券交易所獨立上市。至此，美國六大傳媒集團(tuán)相繼完成了分拆與解體。這似乎驗證了美國學(xué)者菲利普·邁耶10年前在《正在消失的報紙》一書中的預(yù)測：到2015年，讀者對報紙的信心趨勢線將觸到零點。

傳統(tǒng)媒體的全球寒冬下，中國的情況同樣不樂觀。自2008年起，廣告商開始越來越多將份額投入網(wǎng)絡(luò)。進(jìn)入2010年，移動互聯(lián)狂潮襲來，進(jìn)一步放大了新媒體的優(yōu)勢。有人評論這幾年的景象，是“傳統(tǒng)媒體在沖擊下的轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型再轉(zhuǎn)型，新媒體的成長成長再成長”。

“我最近在北京接觸了許多媒體人，但凡腦筋活絡(luò)點的，都在考慮轉(zhuǎn)型的問題。傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型之路，哪條是正確的說不清。能說清的，恐怕只有一句話：自媒體在興起?！?013年夏天，搜狐IT頻道主編潘越飛說，當(dāng)時幾乎每天都會看到微信朋友圈里又多了一個開通公眾賬號的朋友，那一年，一位全球500強(qiáng)的中華區(qū)高層表示,首次在市場費用清單中加入了自媒體。

王凱，前中央電視臺主持人，擅長以個人風(fēng)格評述新聞。他在給女兒講故事時突然想到，不如放到微博上和更多人分享，沒想到大受歡迎。2013年，34歲的王凱離開央視，開始運作“凱叔講故事”微信公眾號，并在音頻分享平臺上開通了自己的私人電臺。

離開央視后，王凱一度并不確定自己要做什么，但如今他對自媒體已經(jīng)有了更多自信和理解。“自媒體，首先是‘自己’，然后是‘自由’，然后是‘自在’，如果再加一點，就是‘持久’?！蓖鮿P說。

2014年10月，方夷敏開通了自媒體“黎貝卡的異想世界”。她的另一個身份是南方都市報首席記者，從事電影領(lǐng)域的報道。

這個公眾號的口號是“讓時尚更有趣”，每日推送女性著裝指南，從購買到搭配，這也是方夷敏本人的興趣所在。這個公眾號猶如一本每日更新的時尚雜志，深受都市白領(lǐng)女性的歡迎。在不到一年時間里，粉絲已經(jīng)超過45萬。許多文章單篇閱讀量超過10萬人，例如《史上最全林青霞私服照大放送，這些款式穿30年都不會過時》。

傳統(tǒng)媒體人運營自媒體擁有天然的優(yōu)勢，他們知道讀者對什么感興趣，更知道該如何寫。當(dāng)大部分公眾號還在做著復(fù)制粘貼的轉(zhuǎn)載工作時，他們已經(jīng)走向了“內(nèi)容為王”，并且有底氣聲明“原創(chuàng)文章，歡迎分享，謝絕轉(zhuǎn)載?！?/p>

媒體經(jīng)驗和資源是他們的看家本領(lǐng)?！按㈱ARA的惡魔”起初是《中國企業(yè)家》雜志的3名資深記者的自留地。早期推送的商界人物文章，更像是他們采訪過后的記者手記，卻又比傳統(tǒng)媒體更隨意、開放。一篇被社交媒體廣為轉(zhuǎn)載的《我曾遇見一位多情的大佬》，寫的正是采訪中國某位知名投資人的幾次經(jīng)歷。

“我們都是做了多年財經(jīng)記者的人，熟悉傳統(tǒng)財經(jīng)媒體的規(guī)范動作，我們在這樣的規(guī)范動作中獲得了很好的職業(yè)成長，卻也受困于這樣的操作?！眲?chuàng)辦人之一的林默說。

林默解釋道，財經(jīng)新聞的規(guī)范意味著冰冷與中規(guī)中矩，但是，錢的關(guān)系是人類社會中最恒定的關(guān)系，關(guān)于錢與商業(yè)的講述，可以風(fēng)格更多樣化，甚至是不正經(jīng)的。

隨著關(guān)注度越來越高，他們獲得了融資，名字也改為“花兒街（‘華爾街’諧音）參考”，口號則成了“你的商業(yè)博爾赫斯和理財老娘舅”。

王凱的“凱叔講故事”形象標(biāo)志

關(guān)于錢：從打賞、軟文到商業(yè)平臺

做自媒體，不能不談到錢。有人說，商業(yè)變現(xiàn)是一切自媒體發(fā)展的核心動力。

不管抱著何種初衷踏入自媒體，當(dāng)商業(yè)狂潮襲來，大家都在不由自主地考慮如何把流量演變?yōu)樯虡I(yè)收入。

“自媒體的商業(yè)模式有三大發(fā)展考慮。第一個就是獲取流量，贏得賬戶價值；其次是考慮在自媒體做專屬產(chǎn)品，增加收入；而關(guān)鍵的第三個考慮則是線上與線下密切融合，實現(xiàn)O2O的商業(yè)模式?！逼鹪促Y本創(chuàng)始人、曾為資深財經(jīng)記者的雷中輝表示。

最傳統(tǒng)的方式莫過于付費閱讀。連岳，知名專欄作家，其個人標(biāo)簽非常鮮明：理性冷靜地回答情感問題，傳達(dá)自由獨立的價值觀。對于他這樣的自由撰稿人而言，微信公眾號只是換了一個地方繼續(xù)寫專欄，且不必拘于傳統(tǒng)版面，不必經(jīng)過傳統(tǒng)媒體編輯，駕輕就熟且隨心所欲。

在2015年11月9日推送的《愛到死亡贏走了他》，連岳回信給一位失去親人后非常痛苦的來信者：“我會死，你會死，與愛人永別的那刻會到來。經(jīng)常想想這點，有利于愛情和生活。接受永恒的離別，那一刻，我們?nèi)匀幌鄲郏@是何等的幸運?！?/p>

這篇文章有489人為其“贊賞”，每個贊賞是1至200元的收入。這并不容易。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的調(diào)查，在微信中點擊過“贊賞”（用實際行為支持付費閱讀）的用戶不到1％。但57.1％的微信用戶表示會考慮“贊賞”。在問及贊賞行為的動機(jī)時，大部分人認(rèn)為是鼓勵原創(chuàng)、表達(dá)對作者的喜愛和對作品的贊賞。

更多的公眾號創(chuàng)收還是依靠廣告及軟文。推廣其他公眾號是最常見的模式，所謂消費“二次注意力”，但真正的寫文章小能手都已經(jīng)挽著袖子自己上陣寫軟文。每條軟文意味著5000到十幾萬不等的收入。這意味著一個三四人的團(tuán)隊，一年幾百萬的收入，并不稀奇。

但如何將廣告揉進(jìn)文章里并且讓受眾不反感甚至欣然接受，考驗自媒體人的能力。

沒有什么比八卦更能激起閱讀欲，粉絲數(shù)量龐大的微信公眾號“嚴(yán)肅八卦”，其創(chuàng)辦者蘿貝貝出生于1987年，畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)新聞系，本身是某雜志的文化娛樂記者。她每天推送的內(nèi)容里，既有當(dāng)天的明星熱點動態(tài)，也有她當(dāng)娛記多年見聞到的邊角料，還有她對于當(dāng)下娛樂圈文化現(xiàn)象的思考?！皣?yán)肅八卦，一種非常嚴(yán)肅的低俗?！碧}貝貝這樣解釋這個公眾號的名字。

值得一提的是，蘿貝貝擅長在嬉笑怒罵評論明星整容、戀愛史、黑歷史的同時做一個廣告。今天談明星購物狂推介的是一個購物網(wǎng)站，明天談明星疑似整容，結(jié)尾推薦的是一款筆記本電腦。

這種廣告一般放在次頭條推送，因為創(chuàng)意奇特，蘿貝貝的粉絲們熱衷于猜測這個標(biāo)題下到底是什么產(chǎn)品的廣告，甚至出現(xiàn)了“點擊進(jìn)去發(fā)現(xiàn)不是廣告，好失望”評論。

這種賺錢方式雖然巧妙，但更像是體力活兒，大咖們有更大的動作。

吳曉波，曾在新華社工作過十幾年，后轉(zhuǎn)型為財經(jīng)作家，所著的《激蕩三十年》記錄了中國早期創(chuàng)業(yè)者的人生起伏，暢銷多年，后創(chuàng)辦了個人財經(jīng)圖書公司，早早實現(xiàn)了個人財務(wù)自由。他的自媒體“吳曉波頻道”，幾乎是一個自媒體從內(nèi)容到商業(yè)模式的集中呈現(xiàn)和典范。內(nèi)容上涵蓋了他的文字專欄、與視頻網(wǎng)站愛奇藝合作的視頻、一本理財周刊以及全球商業(yè)趣聞。

對于一名有經(jīng)濟(jì)頭腦的財經(jīng)作家而言，將自媒體受眾定位為中產(chǎn)階級后，開發(fā)自媒體商業(yè)價值的方法很多：書友會、銷售楊梅燒酒的網(wǎng)店、財經(jīng)課程、商業(yè)講座甚至包括價格高達(dá)12.5萬元起步的高端旅行—“和吳曉波一起去南極”。當(dāng)然，這背后還包括不可估值的個人品牌及影響力的穩(wěn)步提升。

吳曉波自己也投資了多個微信公眾號，涵蓋了餐飲、汽車、讀物、酒業(yè)等多個領(lǐng)域。

被稱為自媒體“首富”的“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇在創(chuàng)收上，則堪稱“兇猛”。曾經(jīng)是央視主持人的他于2012年創(chuàng)辦了一檔脫口秀視頻節(jié)目《羅輯思維》。在這個節(jié)目里，他為讀者推薦好書并加以評論，因其個人魅力迅速吸引了大批粉絲。8個月后，《羅輯思維》第一次招募會員，會費分為200元和1200元兩檔。6個小時內(nèi)，招募到5500名會員，進(jìn)賬160萬元。會員可以享有贈書、禮包等福利，以及參與各種線下交流活動。

伴隨著爭議，“羅輯思維”繼續(xù)招募了幾次會員，終于在2016年10月份宣布自己“有錢了”—停止招募會員。作為回報，老會員將成為終身免費會員，并享有各種福利，例如“永遠(yuǎn)享有羅輯思維微信店鋪里的購物折扣”。

微信公眾號“羅輯思維”創(chuàng)始人羅振宇

新媒體的樂與惑

面對自媒體，傳統(tǒng)媒體人需要做出許多改變?！吧畎擞耙暼Α钡谋澈笕宋锸悄戏蕉际袌髪蕵房偙O(jiān)王贊媚。據(jù)媒體報道，10年沒寫稿子的王贊媚，如今每天連續(xù)8小時以上忙于組稿。同時，她也發(fā)現(xiàn)，以往的新聞價值判斷標(biāo)準(zhǔn)不完全適用于公眾號，大家喜歡看到更“奇葩”的話題。

這種感受很多從傳統(tǒng)媒體過來的自媒體人都有體會?！斑\營微信公號，我的角色不是總編輯，而首先是產(chǎn)品經(jīng)理。你的受眾特征是怎樣的？你提供的內(nèi)容與服務(wù)是否是受眾真正需要的，產(chǎn)品能否不斷升級？”兒童教育微信號“少年商學(xué)院”創(chuàng)始人張華說，他曾是一名從事10年財經(jīng)報道的記者，目前他的自媒體已經(jīng)獲得數(shù)百萬的投資。

太直接做廣告，也讓一些較為保守的傳統(tǒng)媒體人有點抹不開面子。在“花兒街參考”一篇名為《親愛的，你能借我點錢嗎？》的推送文章里，作者從莎士比亞講到錢鐘書，證明“借錢是人類關(guān)系的災(zāi)難”，其中附帶了一張貸款公司的戶外廣告圖片。這種謹(jǐn)慎連粉絲都看不過去，評論道“做個廣告還這么矜持”。

但相比于傳統(tǒng)媒體，自媒體更自由、充分的表達(dá)，也是許多傳統(tǒng)媒體人最看重的，甚至可以說是他們跳入自媒體的初衷。許多在傳統(tǒng)媒體不能做、不好說的話題和表達(dá)方式，這里可以嘗試。

“我之所以做新媒體，就是希望繼續(xù)寫作，我要把我的內(nèi)容放到社交圈里面?zhèn)鞑??！眳菚圆ㄕf，“朋友圈寫作比原來報紙寫作和紙媒體寫作互動性強(qiáng)很多，因為瞬間就會知道有多少人閱讀了這個東西，在后臺可以看到大家的評論，看到反饋，整個互動性和傳播率非常高。如果從數(shù)據(jù)來計算的話，我認(rèn)為一個公號的文本通過傳播的方式，大概會放到20倍左右，有的會更大?！?/p>

吳曉波的自媒體常常推送理財?shù)膬?nèi)容?！爸袊艘恢币詠?，從我們的家庭教育到我們的學(xué)科教育，理財一直是被漏掉的。這是很遺憾的事情。我們從小學(xué)、中學(xué)一直到大學(xué)，談錢的事兒一直是一個特別恥辱的事?！眳菚圆ㄕf。

吳曉波表示自己已經(jīng)過了需要迎合受眾的階段，而年輕的媒體人仍需要把握自己的方向。

2015年11月8日，蘿貝貝被邀請去清華大學(xué)做一個交流活動。當(dāng)天的推送里，她寫道：“今天是記者節(jié)，我在想有什么東西是我這半年想到的，真正要告訴別人的，好像應(yīng)該是，不要被受歡迎所迷惑。如果只考慮內(nèi)容的所謂流量，不想自己真正要表達(dá)什么，那為什么還要做媒體呢？”

蘿貝貝對快節(jié)奏工作下的才華消耗多少有些焦慮，甚至在微信公眾號中專門設(shè)置一個欄目—“推薦文章”，放的是她比較滿意的作品。她說，最近在強(qiáng)迫自己一周寫一個純文字的東西，因為“害怕自己失去真正的表達(dá)能力，害怕熱鬧的微信會變成摧毀寫作的惡魔”。

微信公眾號是自媒體最大入口

方夷敏的自媒體“黎貝卡的異想世界”