本刊記者│黃海峰

華為推nova手機(jī)攻年輕市場(chǎng)透露迅速賣1億部手機(jī)秘訣

本刊記者│黃海峰

數(shù)據(jù)顯示，2015年華為在全球銷售1.08億部手機(jī)，銷量位居全球第三、中國(guó)第一。到了2016年，盡管面臨一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)，但華為依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，穩(wěn)居領(lǐng)先地位。

自今年9月在德國(guó)IFA2016展發(fā)布以來(lái)，定位于年輕消費(fèi)者的華為nova手機(jī)，受到了國(guó)外媒體和消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。10月14日，華為在成都舉辦面向中國(guó)市場(chǎng)的nova手機(jī)發(fā)布。在會(huì)上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛宣布了華為手機(jī)截至目前的成績(jī)：10月14日，2016年華為第1億部手機(jī)下線。這比去年提前了兩個(gè)月，意味著華為2016年1.4億部手機(jī)銷量的目標(biāo)即將實(shí)現(xiàn)。

新品意圖開拓年輕人市場(chǎng)

華為nova手機(jī)秉承創(chuàng)新DNA，在外觀、相機(jī)、聲音等各方面保持體驗(yàn)的創(chuàng)新，專為樂(lè)觀、潮流、有態(tài)度的新一代年輕人量身定制。其國(guó)內(nèi)售價(jià)標(biāo)配版2099元、高配版2399元。

何剛表示：“年輕人已經(jīng)成為智能手機(jī)消費(fèi)的重要人群，他們喜歡思考新興事物，充滿活力，對(duì)生活品質(zhì)有著更高需求。全新華為nova手機(jī)將精致設(shè)計(jì)發(fā)揮到更高水準(zhǔn)，擁有良好的手感；拍得美，拍得趣，充分滿足年輕人群娛樂(lè)與社交需求。”

至此，華為終端打造了三大旗艦品牌：Mate系列定位商務(wù)精英；P系列傳遞優(yōu)雅精致；全新的 nova系列定位年輕期間，為年輕消費(fèi)者們的期待而來(lái)。

在渠道選擇上，華為nova還是以線下為主。何剛表示，與渠道合作伙伴、零售合作伙伴一起，不僅實(shí)現(xiàn)nova在大城市的覆蓋，也可以實(shí)現(xiàn)四級(jí)城市的深度覆蓋。值得一提的是在品牌營(yíng)銷方面，華為邀請(qǐng)了當(dāng)紅新生代偶像張藝興和關(guān)曉彤代言nova手機(jī)，并以此手機(jī)冠名音樂(lè)綜藝節(jié)目《聲音的戰(zhàn)爭(zhēng)》。

對(duì)華為的一個(gè)好消息是，nova手機(jī)在尚未發(fā)布時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全渠道500萬(wàn)部的預(yù)約，華為預(yù)期nova手機(jī)銷量將達(dá)到1000萬(wàn)部。

提前兩月完成1億部的秘訣

在nova發(fā)布會(huì)上，何剛還透露華為2016年第1億部手機(jī)已經(jīng)下線，相比2015年提前兩個(gè)月完成。這意味著華為繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng)，要知道2010年華為智能手機(jī)銷量只有300萬(wàn)部。數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)整體市場(chǎng)銷量為2.5億部，其中華為銷售量達(dá)4377萬(wàn)部，領(lǐng)先第二名1822萬(wàn)部，份額達(dá)到驚人的19%。

在提前兩月完成1億部的成績(jī)背后，是華為十幾年來(lái)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域持續(xù)的高額研發(fā)投入、戰(zhàn)略上拒絕誘惑、聚焦精品戰(zhàn)略的結(jié)果。據(jù)悉，華為每年至少投入銷售收入的10%用于研發(fā)，僅2015年華為研發(fā)投入596億元人民幣（約92億美元），占銷售收入15%。過(guò)去十年，華為研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)2400億元人民幣（約370億美元）。

在手機(jī)產(chǎn)品創(chuàng)新上，華為與德國(guó)徠卡（Leica）合作推出華為P9，雙攝拍照技術(shù)先于蘋果推出，獲得了非常不錯(cuò)是市場(chǎng)口碑。今年9月，華為與徠卡（Leica）宣布了更進(jìn)一步的戰(zhàn)略合作計(jì)劃，宣布設(shè)立麥克斯·別雷克創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，將在新光學(xué)系統(tǒng)、計(jì)算成像、虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)(AR)領(lǐng)域開展聯(lián)合研發(fā)，保持在技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，保障華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

在市場(chǎng)拓展上，目前華為手機(jī)在全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷售，尤其在中國(guó)本土和歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)出色，2015年中國(guó)華為手機(jī)在3個(gè)方面超越蘋果位居行業(yè)第一，分別是中國(guó)市場(chǎng)份額第一、品牌知名度第一、凈推薦值第一。而今年在英、法、德3國(guó)的終端市場(chǎng)，P9與去年P(guān)8相比取得幾倍的高速增長(zhǎng)，華為在歐洲這類品牌高地的影響力大幅提升。

在品牌建設(shè)上，2015年華為入選Brand Z全球最具價(jià)值品牌榜百?gòu)?qiáng)，位列科技領(lǐng)域品牌排名第十六位；據(jù)英國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)咨詢公司Brand Finance3月14日公布的2016年“全球最具品牌價(jià)值百?gòu)?qiáng)”報(bào)告，華為公司入圍，排名第四十七位, 華為的品牌價(jià)值超過(guò)197億美元。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，華為提出每年必須以不低于30%的速度加以改進(jìn)，即使成為業(yè)界標(biāo)桿之后每年依然要保持20%的改進(jìn)率。據(jù)悉，華為為了解決一個(gè)在跌落環(huán)境下致?lián)p概率為三千分之一的手機(jī)攝像頭質(zhì)量缺陷，會(huì)投入數(shù)百萬(wàn)元人民幣不斷測(cè)試，最終找出問(wèn)題并解決。

在華為看來(lái)，惟有打造“高品質(zhì)”這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓“好產(chǎn)品自己說(shuō)話”，并借此加速完成全球化戰(zhàn)略部署。

編輯｜孫永杰 sunyongjie@bjxintong.com.cn