本刊記者│黃海峰（舊金山報道）

從樂視手機(jī)落地美國策略看樂視生態(tài)進(jìn)軍美國前景

本刊記者│黃海峰（舊金山報道）

樂視手機(jī)進(jìn)入美國市場，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產(chǎn)品之上，力求為美國消費(fèi)者提供更適合美國獨(dú)特文化和生活方式的生態(tài)手機(jī)。

美國市場一直是中國企業(yè)覬覦的“大蛋糕”。但是無論是互聯(lián)網(wǎng)圈騰訊、阿里巴巴、百度等，還是電信設(shè)備領(lǐng)域華為、中興通訊、大唐等，包括手機(jī)圈諸多企業(yè)，均未能在這個市場取得出色成績。

就在阿里巴巴在美國電商市場黯然敗退、多家手機(jī)廠商在美遲遲無法打開市場之際，以生態(tài)為主打理念的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)樂視，聲勢浩大地登陸美國市場，在舊金山面向美國市場發(fā)布了生態(tài)理念和電視、手機(jī)、汽車等系列產(chǎn)品。

美國時間10月19日，樂視（LeEco）正式全面落地美國發(fā)布會在舊金山藝術(shù)宮隆重舉行，此次發(fā)布會主題為“破界化反共享生態(tài)世界”。在此次發(fā)布會上，樂視向美國用戶詳細(xì)介紹了樂視垂直整合、開放閉環(huán)的生態(tài)理念和UP2U模式，宣布樂視全球獨(dú)創(chuàng)的“平臺+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用”的生態(tài)系統(tǒng)正式全面落地美國。

包括樂視第三代超級手機(jī)樂Pro3/樂S3/超級汽車LeSEE在內(nèi)的多款產(chǎn)品、樂視北美業(yè)務(wù)高管同時亮相。可見樂視已經(jīng)為美國市場做足準(zhǔn)備。

“我堅信，我們的模式一定代表未來。LeEco或許會失敗，但我相信，LeEco這個新物種所代表的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)模式一定會成功?！睒芬晞?chuàng)始人兼董事長、CEO賈躍亭在發(fā)布會上表示。

樂視將給美國市場帶來什么？

樂視方面介紹，遍布全球的樂視云平臺、橫跨終端作為生態(tài)中樞的EUI系統(tǒng)，包括生態(tài)電視、生態(tài)手機(jī)、超級自行車、樂視VR等在內(nèi)豐富且具創(chuàng)新性的智能終端，去除渠道溢價全流程直達(dá)客戶的樂視商城（Lemall）以及樂視獨(dú)創(chuàng)的LeView、LIVE、LE等強(qiáng)大應(yīng)用，再加上未來量產(chǎn)上市的超級汽車，將為廣大美國用戶帶來前所未有的生態(tài)生活。

眾所周知，樂視在國內(nèi)擁有大量內(nèi)容版權(quán)，并自制了《羋月傳》、《太子妃升職記》等火爆電視劇，但是在美國市場，樂視并沒有在內(nèi)容上的太多積累。而內(nèi)容正是樂視生態(tài)的核心價值之一。

對此，樂視選擇開放合作。在發(fā)布上，樂視公布了在美國的內(nèi)容開放戰(zhàn)略，建立了“內(nèi)容超級市場”，通過與Netflix、Google、Hulu、SHOWTIME、SLING TV等美國一流的內(nèi)容商達(dá)成合作，搭建最豐富的內(nèi)容平臺。

樂視方面認(rèn)為，通過超級電視、超級手機(jī)等終端硬件和統(tǒng)一的EUI系統(tǒng)，更好地呈現(xiàn)由這些內(nèi)容商提供的內(nèi)容，在樂視云的支持下為用戶提供無與倫比的極致體驗，另外，樂視的平臺還為這些內(nèi)容商帶來了額外的廣告會員收益和品牌增值機(jī)會。

與在中國市場類似，樂視向美國用戶也推出了生態(tài)會員服務(wù)，樂視會員在美國的名字為“EcoPass”，EcoPass作為生態(tài)世界的通行證，打通各生態(tài)領(lǐng)域，為用戶提供更多維、更新穎、更全面且完善的體驗。

據(jù)悉，首批在美國購買樂視超級電視和超級手機(jī)的用戶，將會成為第一批EcoPass會員，他們可以享受到的生態(tài)權(quán)益包括：在線影視及直播觀看服務(wù)、照片和視頻存儲服務(wù)、電視和手機(jī)保修服務(wù)、樂視商城會員獨(dú)享折扣。

樂視憑借什么進(jìn)入美國市場？

事實上，樂視的各個子生態(tài)業(yè)務(wù)在美國市場均面臨強(qiáng)大競爭對手。電視領(lǐng)域有三星，手機(jī)領(lǐng)域有蘋果，電商領(lǐng)域有亞馬遜……樂視單獨(dú)拿一個業(yè)務(wù)參與美國市場競爭，都面臨巨大的挑戰(zhàn)。

“有人說，LeEco是中國的奈飛；也有人說，LeEco是蘋果＋特斯拉+三星＋亞馬遜＋奈飛＋迪斯尼等；還有人說，今天LeEco居然要來到這些偉大公司的主場打擂，肯定是瘋了。但是我想說，LeEco與這些公司都不同，相對于蘋果封閉的閉環(huán)，LeEco是開放的閉環(huán)。我們是代表未來的新物種?！睂τ跇芬曔M(jìn)軍美國市場的質(zhì)疑，賈躍亭如此回復(fù)。

賈躍亭強(qiáng)調(diào)，樂視來到美國，并不是要與它們打擂和競爭，而是要通過產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合和跨產(chǎn)業(yè)鏈的價值重構(gòu)，打破產(chǎn)業(yè)邊界、組織邊界和國家邊界，破界創(chuàng)新，生態(tài)化反，創(chuàng)造下一代的產(chǎn)品形態(tài)，帶來全新的用戶體驗；創(chuàng)造代表未來的商業(yè)模式，帶來全新的用戶價值，進(jìn)而創(chuàng)造全新的生態(tài)生活方式。

據(jù)介紹，“價值重構(gòu)、價值共享、全球化”是樂視生態(tài)經(jīng)濟(jì)的三大特征。垂直整合的閉環(huán)實現(xiàn)了價值重構(gòu)，生態(tài)開放則實現(xiàn)了價值共享。

事實上，2016年是樂視全球化元年。此次發(fā)布會標(biāo)志著樂視生態(tài)在美國的全面落地，也被認(rèn)為是樂視全球化戰(zhàn)略取得了重要階段性勝利的標(biāo)志。

樂視手機(jī)“用戶思維”席卷美國市場

事實上，樂視在美國的生態(tài)之路，從樂視手機(jī)業(yè)務(wù)的開展策略可見一斑。

樂視超級手機(jī)于2015年5月正式面世，基于樂視“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)新性地提出了“生態(tài)手機(jī)理念”。目前，不足一年半的時間內(nèi)，樂視手機(jī)累計銷量突破1700萬部。賽諾數(shù)據(jù)顯示，自今年第二季度躋身國內(nèi)整體十強(qiáng)，樂視手機(jī)始終穩(wěn)居前十榜單。

“美國是手機(jī)行業(yè)競爭最為開放也最為激烈的市場。樂視手機(jī)進(jìn)軍美國，將有針對性地推出適合美國消費(fèi)者的產(chǎn)品和服務(wù)，不僅是將硬件帶到美國，更會將以樂視為先驅(qū)的生態(tài)文化推廣到美國。”談及落地美國市場，樂視控股高級副總裁、樂視移動總裁馮幸表示。

記者總結(jié)發(fā)現(xiàn)，樂視已經(jīng)在美國手機(jī)商城從產(chǎn)品、渠道等方面進(jìn)行了如下布局。

一是發(fā)布兩款針對美國市場的智能手機(jī)樂Pro3和樂S3。其中，樂Pro3是全球最窄的5.5寸手機(jī)，極致纖薄，采用高通驍龍821芯片，配備4070mAh超大容量電池、6GB內(nèi)存及64GB存儲器，是采用驍龍820/821的主流機(jī)型中擁有最大電池容量的智能手機(jī)，定價僅為399美元。

樂s3采用高通驍龍652芯片、800萬像素前置攝像頭、1600萬像素后置攝像頭、3GB內(nèi)存等同級別手機(jī)頂級配置，定價僅為229美元。樂Pro3和樂S3均具有樂視開創(chuàng)的CDLA音頻技術(shù)、Type-C接口、超聲波指紋識別以及快充3.0技術(shù)等。

二是在美國組建包括樂視商場在內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。如上所述，與樂Pro3和樂S3同時發(fā)布的還有超級電視、超級自行車、樂視VR、LeSEE超級汽車等生態(tài)產(chǎn)品，同時LeMall（樂視商城）、樂視會員模式等也一同亮相。分析可見，以生態(tài)方式舉辦發(fā)布會，也可以更好地向美國用戶闡述樂視開放閉環(huán)生態(tài)世界的深層次含義。

據(jù)了解，LeMall是美國用戶直接接觸樂視生態(tài)和購買樂視生態(tài)產(chǎn)品的首要入口。通過LeMall，樂視還為參與UP2U的首批美國用戶提供了一個特別的獎勵計劃——LeRewards，每一位愿意參與到UP2U模式中的用戶，每部超級手機(jī)將享受100美元起的LeRewards價格優(yōu)惠。

馮幸表示，樂視所有子生態(tài)的發(fā)展都對樂視品牌有所加持，而這種加持都將傳遞到樂視手機(jī)的產(chǎn)品上。

樂視生態(tài)一直致力于改變傳統(tǒng)的商品定價模式和消費(fèi)觀，去除品牌溢價和渠道溢價，讓用戶只為核心價值買單。對于超級電視和超級手機(jī)等硬件產(chǎn)品的定價是這種生態(tài)定價模式的突出體現(xiàn)。

三是，與美國電信運(yùn)營商開始深度合作。據(jù)了解，在美國手機(jī)市場，運(yùn)營商渠道占絕對優(yōu)勢，公開渠道以及電商渠道相比弱了不少。因此，與運(yùn)營商深度合作成為當(dāng)前樂視手機(jī)開拓美國市場的重要一環(huán)。

資料顯示，2016年樂視手機(jī)已經(jīng)先后在泰國、印度、俄羅斯等國家成功落地，與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商合作，并取得了非常好的成績?！澳壳耙呀?jīng)與一家美國運(yùn)營商有突破性進(jìn)展?！瘪T幸透露。

樂視手機(jī)在中國迅速崛起離不開樂視的全渠道運(yùn)作和操盤。所以樂視會將“全渠道、多兵種”操盤模式推廣到全球，包括美國市場。不過馮幸也坦言，這種普遍真理要結(jié)合北美當(dāng)?shù)鼐唧w情況，以發(fā)揮作用。

馮幸表示，此次樂視手機(jī)進(jìn)入美國市場，同樣也將“用戶思維”核心要義附于產(chǎn)品之上，力求為美國消費(fèi)者提供更適合美國獨(dú)特文化和生活方式的生態(tài)手機(jī)。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品和渠道布局，樂視在內(nèi)容平臺、樂視會員和應(yīng)用方面的布局也十分關(guān)鍵，這在本文開頭已介紹。至此，樂視手機(jī)在美國的落地路線圖基本明確。

對此，業(yè)內(nèi)人士分析，樂視將在中國的生態(tài)模式復(fù)制到美國，并針對美國情況做出調(diào)整，思路正確，下一步就看樂視運(yùn)營能力。值得一提的是，盡管美國市場科技巨頭較多，但美國消費(fèi)者對內(nèi)容價值更加認(rèn)可，愿意為內(nèi)容付費(fèi)。對于“購買內(nèi)容可以送硬件”的模式，美國消費(fèi)者必然是樂于接受這樣的商業(yè)創(chuàng)新。

編輯｜趙艷薇 zhaoyanwei@bjxintong.com.cn