李笑來(lái)

從幼兒園開(kāi)始，每個(gè)人就都已經(jīng)有一些選擇朋友的原則——盡管并不自知。事實(shí)上，資源分布的不均勻，必然造成人與人之間的某種依附關(guān)系。

觀(guān)察一下，就可以看到事實(shí)：幼兒園里玩具多的孩子更容易被其他孩子當(dāng)作朋友。那么，玩具最多的孩子朋友最多嗎？答案并非肯定。以下我們姑且把那個(gè)玩具最多的孩子叫做“小強(qiáng)”。

當(dāng)時(shí)我很好奇，耐心等待小強(qiáng)告訴我誰(shuí)是他“真正的朋友”。最終，他告訴我，真正的朋友只有兩個(gè)。其中一個(gè)是男孩，另外一個(gè)是女孩。那我就問(wèn)他，“為什么你認(rèn)為那男孩是你真正的朋友？”小強(qiáng)一秒鐘都沒(méi)猶豫，告訴我說(shuō)，“他從來(lái)都不搶我的玩具，他跟我換?！蔽矣謫?wèn)他，“那，為什么你認(rèn)為那女孩是你真正的朋友？”這次小強(qiáng)猶豫了好一陣子，在確定我會(huì)給他保密之后，磕磕巴巴地說(shuō)，“她好看。我把新玩具全都先給她……”我笑。

基于種種原因，生活中總是只有少數(shù)人是大多數(shù)人想要結(jié)交的朋友。但是同樣基于種種原因，大多數(shù)人并不知道那些少數(shù)的人是如何理解他們大多數(shù)人的行為的。剛才小強(qiáng)說(shuō)他那個(gè)“真正的朋友”從來(lái)都不“搶”他的玩具，而是“換”。注意這兩個(gè)詞。

所有的人都喜歡并重視甚至偏愛(ài)“公平交換”

某種意義上，盡管絕大多數(shù)人不愿意承認(rèn)，他們的所謂“友誼”實(shí)際上只不過(guò)是“交換關(guān)系”。可是，如果自己擁有的資源不夠多、不夠好，那么就更可能變成“索取方”，做不到“公平交換”，最終成為對(duì)方的負(fù)擔(dān)。這樣的時(shí)候，所謂的“友誼”就會(huì)慢慢無(wú)疾而終。也有持續(xù)下去的時(shí)候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交換，以便實(shí)現(xiàn)“公平”。

所以可以想象，資源多的人更喜歡、也更可能與另外一個(gè)資源數(shù)量同樣多或者資源質(zhì)量對(duì)等的人進(jìn)行交換。因?yàn)?，在這種情況下，“公平交易”更容易產(chǎn)生。

當(dāng)15歲的沈南鵬和同歲的梁建章第一次相識(shí)時(shí)，這兩個(gè)懵懂少年不會(huì)意識(shí)到17年后他倆會(huì)聯(lián)手創(chuàng)造一個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的奇跡。在1982年第一屆全國(guó)中學(xué)生計(jì)算機(jī)競(jìng)賽上，這兩個(gè)數(shù)學(xué)“神童”同時(shí)獲獎(jiǎng)。

不是因?yàn)樗麄儍蓚€(gè)要好，才各自變得優(yōu)秀。而是因?yàn)樗麄兏髯远己軆?yōu)秀，才可能非常要好，而后命運(yùn)的碰撞產(chǎn)生絢麗的火花。

好多年前，我注意到一個(gè)現(xiàn)象，當(dāng)別人求助于我的時(shí)候，我內(nèi)心往往非常抵觸，卻又怕別人說(shuō)我是所謂的“不夠意思的人”，于是硬著頭皮去做自己不喜歡做的事情。有一次特別受傷的時(shí)候，突然一閃念，想明白，原來(lái)這種尷尬本質(zhì)上并不是來(lái)自于我沒(méi)有“樂(lè)于助人”的品性，而是來(lái)自于我自己的精力并不足夠旺盛，沒(méi)有旺盛到處理自己事情綽綽有余的同時(shí)，還有大把的時(shí)間精力用來(lái)幫別人做事。

承認(rèn)自己能力有限，是心理健康的前提。我掙扎著去學(xué)習(xí)如何做事量力而行。說(shuō)起來(lái)好笑，自己的智商有限到過(guò)去竟然沒(méi)想到“量力而行”是如此高難度的行為模式——

1.自己能力有限；

2.不怕在別人面前露怯；

3.敢于不去證明自己是“好人”……

只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈

所以說(shuō)，往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈。并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，他們才更加注重自身的質(zhì)量，知道不給他人制造麻煩，獨(dú)善其身是美德。常言說(shuō)，“事多故人離”是非常準(zhǔn)確的觀(guān)察。

而那些不優(yōu)秀的人往往并不知道這樣貌似簡(jiǎn)單的道理，他們甚至沒(méi)有意識(shí)到自己的狀況只能使得自己扮演“索取者”的角色；進(jìn)而把自己的每一次“交換”都變成“不公平交換”，最終更可能使交換落空——因?yàn)檎l(shuí)都不喜歡“不公平交換”；每次交換的落空，都進(jìn)一步造成自己的損失，使得自己擁有的資源不是數(shù)量減少，就是質(zhì)量下降，進(jìn)一步使自己更可能淪為“索取者”——惡性循環(huán)，甚至可能永世不得翻身。

還有些人，過(guò)分急于建立所謂的人脈，并全然不顧自己的情況究竟如何。對(duì)于這樣的人，人們常用一些專(zhuān)門(mén)的詞來(lái)描述他們，“諂媚”“巴結(jié)”“欺下媚上”，甚至“結(jié)黨營(yíng)私”等等。這樣的人，往往也不是他們故意非要如此的。他們只是朦朧地意識(shí)到自己一個(gè)人的力量過(guò)于渺小，所以才希望能夠借助其他的力量。而—個(gè)人這是渺小，越是襯得他的欲望無(wú)比強(qiáng)烈。

整體上來(lái)看，人脈當(dāng)然很重要。不過(guò)，針對(duì)某個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)的話(huà)，更重要的是他所擁有的資源。有些資源很難瞬間獲得，比如金錢(qián)、地位、名譽(yù)，尤其在這些資源的獲得更多地依賴(lài)出身和運(yùn)氣的現(xiàn)實(shí)世界里。然而有些資源卻可以很容易從零開(kāi)始，比如一個(gè)人的才華與學(xué)識(shí)。才華也好學(xué)識(shí)也罷，是可以通過(guò)努力必然獲得的東西。

一個(gè)人心智能力一旦正常開(kāi)啟，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在這個(gè)信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和時(shí)間交朋友，很容易成為至少一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。努力并不像傳說(shuō)中的那么艱苦，只不過(guò)是“每天至少專(zhuān)心學(xué)習(xí)、工作六個(gè)小時(shí)”；耐心卻遠(yuǎn)比大多數(shù)人想象的巨大，“要與時(shí)間相伴短則至少五年，長(zhǎng)則二十年”。

如果，終于有一天，你已經(jīng)成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家，你會(huì)驚喜于真正意義上的有價(jià)值的所謂高效的人脈居然會(huì)破門(mén)而入。甚至，你會(huì)獲得意外的幫助。如果你是一個(gè)優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人，那么就會(huì)有很多優(yōu)秀的人、有價(jià)值的人為你提供幫助。這樣的時(shí)候，這樣的幫助往往確實(shí)是“無(wú)私”的。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)講，能夠有機(jī)會(huì)“驗(yàn)證自己的想法”本身就已經(jīng)比什么都重要，并且可以令他們身心愉悅。然而真正有趣的現(xiàn)象是，被幫助的你也正因?yàn)椴⒎菍こＶ?，所以一定懂得“滴水之恩，?dāng)以涌泉相報(bào)”的道理。最終皆大歡喜，只因?yàn)椤皽贤ǔ杀編捉诹恪?，同時(shí)效果自然是“交流收益相對(duì)無(wú)窮放大”——良性循環(huán)。

打造自己，就等于打造人脈

生活的智慧就在于，集中精力改變那些能夠改變的，而把那些不能改變的暫時(shí)忽略掉。專(zhuān)心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有用的人，一個(gè)獨(dú)立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脈——如果人脈真的像他們說(shuō)的那么重要的話(huà)。事實(shí)上，我總覺(jué)得人脈導(dǎo)致成功的傳說(shuō)其實(shí)非常虛幻，只不過(guò)是不明真相的人臆造出來(lái)的幻象罷了。

我并不是說(shuō)，從此就不用關(guān)心自己身邊的任何人了，或者說(shuō)從此就無(wú)需與任何人打交道了。善于與人交往也是一種需要學(xué)習(xí)，并且也需要耗費(fèi)大量時(shí)間實(shí)踐的技能。我只是提醒你，別高估自己，誤以為自己有那么多足夠的時(shí)間可以妥善地處理好你與你身邊所有人的關(guān)系。

事實(shí)上，真正的關(guān)心最終只有一個(gè)表現(xiàn)：為之心甘情愿地花費(fèi)時(shí)間，哪怕“浪費(fèi)”時(shí)間。這也很容易理解。因?yàn)?，?dāng)你把時(shí)間花費(fèi)到一個(gè)人身上的時(shí)候，相當(dāng)于在他身上傾注了你生命的一段一一不管最終的結(jié)果如何，反正，那個(gè)人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜歡還是不喜歡。每個(gè)人的時(shí)間都是有限的。所以最終，“真正的好朋友”誰(shuí)都只有幾個(gè)而已。

以下是我的幾個(gè)簡(jiǎn)單的，但實(shí)踐起來(lái)并不是那么容易的建議：

1.專(zhuān)心做可以提升自己的事情；

2.學(xué)習(xí)并擁有更多更好的技能；

3.成為一個(gè)值得交往的人；

4.學(xué)會(huì)獨(dú)善其身，以不給他人制造麻煩為美德，用你的獨(dú)立贏得尊重；

5.除非有特殊原因，應(yīng)該盡量回避那些連在物質(zhì)生活上都不能獨(dú)善其身的人；

6.那些精神生活上都不能獨(dú)善其身的人，就更應(yīng)該回避了—盡管甄別起來(lái)比較困難；

7.真正關(guān)心一個(gè)朋友的意思是說(shuō)，你情愿在他身上花費(fèi)甚至浪費(fèi)更多的時(shí)間。

記住，一個(gè)人的幸福程度，往往取決于他多大程度上可以脫離對(duì)外部世界的依附。記住，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的成就，往往在于他個(gè)人能力的高低與人脈的寬窄；想提高個(gè)人能力，就一定要學(xué)習(xí)，與精英人群在一起。endprint