田秋平

在世界商業(yè)的歷史長河中，有一條橫跨歐亞大陸的萬里商道，從明清到民國，商人們一走就是五百年。商道從無道走成了古道，古道之上一輩輩的商人們聯(lián)系了中俄蒙的商品貿(mào)易，創(chuàng)造出用億兆白銀來計(jì)算的財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富的商品原來是“物物交換”的茶葉和馬匹，古道上商人們用來流通和交易的“貨幣”即是神奇的樹葉和奔馳的駿馬。因此，萬里商道就有了一個響亮的名字叫“茶馬古道”。

明朝，由于朝廷的海禁政策，我國海上“茶葉之路”尚未形成發(fā)達(dá)之勢。歐亞大陸上一條萬余公里的“茶馬古道”，成為中俄國際貿(mào)易的主要干線。在這條漫長的國際貿(mào)易路線上，由中國南方茶葉之鄉(xiāng)到俄羅斯莫斯科、彼得堡（圣彼得堡的俗稱）的商貿(mào)古道上，山西作為外出塞北、貨抵蒙俄的交通孔道，其在地理位置上就顯現(xiàn)出從未有過的巨大優(yōu)勢。

山西是中俄貿(mào)易之咽喉，是內(nèi)地通向蒙古的交通要沖。一條以山西為樞紐，北越長城，貫穿蒙古，經(jīng)西伯利亞轉(zhuǎn)往歐洲的跨國貿(mào)易之商路——“茶馬古道”就這樣在悠悠漫長歲月里，讓上萬人的商隊(duì)一走就是數(shù)百年。走出了歷史、走出了財(cái)富、走出了輝煌。

中俄貿(mào)易尚未形成的前奏曲

明朝的中國北部邊境，地廣人稀，糧食生產(chǎn)非常匱乏。但邊關(guān)每年平均有多達(dá)百萬的邊防駐軍和30多萬的馬匹，在口糧、被服、住行以及草料的供應(yīng)上常常有捉襟見肘、軍屯份額不足的緊急情況發(fā)生。

為確保邊關(guān)之穩(wěn)定，確保邊關(guān)之軍需民用，明朝廷出臺了“開中法”這一利好的商貿(mào)政策，大力鼓勵商人進(jìn)行邊關(guān)貿(mào)易。

當(dāng)時，朝廷根據(jù)邊防軍事需要，定期不定期出榜招商。應(yīng)招的商人則把政府需要的糧食實(shí)物代為輸送到邊防衛(wèi)所，換取鹽引，然后憑鹽引到指定鹽場支鹽，并在指定的行鹽地區(qū)銷售，這套制度的出臺和實(shí)施就叫“開中法”。朝廷“開中法”的實(shí)行，大大促進(jìn)了中國北部邊境商貿(mào)流通的迅猛發(fā)展，一定程度上講，也可稱之為中俄蒙“茶馬古道”商貿(mào)流通形成的前奏曲。

明朝的“開中”項(xiàng)目不僅包括納粟糧，起初還涵蓋納布匹、納馬匹、納鐵貨、納綢緞、納草料、納茶葉等許多方面的商品。

山西距北部邊塞最近，在本省境內(nèi)就有兩大邊鎮(zhèn)，“近水樓臺先得月”，晉商做朝廷“開中”生意的商人也自然最多，每年商人“走西口（殺虎口）”“出東口（張家口）”多達(dá)到數(shù)萬人之巨。

山西在“茶馬古道”上占據(jù)了天時、地利、人和的最佳位置。在山西晉南的河?xùn)|解州鹽池有著豐厚的潞鹽，晉東南潞安府、澤州兩地大量產(chǎn)出的潞鐵、潞綢、潞麻等物產(chǎn)，這些物產(chǎn)豐富的資源都可以就地取材；儲藏的資源，可謂“取之不盡、用之不竭”。再加上晉商的不辭辛苦，所以一直以來，朔北“茶馬古道”上的長途販運(yùn)貿(mào)易多由晉商長期控制。

讓馬克思眼亮的恰克圖

恰克圖，俄語意為“有茶葉的地方”，俄羅斯布里亞特自治共和國南部城市。在俄蒙邊境，西距納烏什基車站35公里。人口1.53萬。

恰克圖原屬中俄邊界交界城市，后成為蒙古與俄羅斯的交界城市。十八世紀(jì)由此出現(xiàn)的“恰克圖互市”，一直讓茶葉之路延續(xù)到十九世紀(jì)中葉，甚至在二十世紀(jì)初，這個茶葉貿(mào)易小鎮(zhèn)還悄然為中俄貿(mào)易往來提供通道。恰克圖的歷史意義，在于它承載并延伸了近三個世紀(jì)的中俄茶葉之路上的商貿(mào)史。

1857年，馬克思首先回答了在恰克圖中俄國際間的茶馬貿(mào)易由小到大的淵源。在他的一篇《俄國的對華貿(mào)易》文章中，馬克思就中俄之間引人注目的世界性茶商品貿(mào)易活動作了一番描述，追溯了中俄跨國貿(mào)易商人的歷史。

“在恰克圖，中國人方面提供的主要商品是茶葉，俄國人方面提供的棉織品和毛紡織品。以前，在恰克圖賣給俄國人的茶葉，平均每年不超過4萬箱，但在1852年卻達(dá)175000箱，買賣貨物總價值竟達(dá)1500萬美元以上之巨額，由于這種貿(mào)易的增長，位于俄國境內(nèi)的恰克圖就由一個普通的要塞和集市地點(diǎn)發(fā)展成為一個相當(dāng)大的城市了?！?/p>

1692年3月3日，俄國彼得大帝就向康熙大帝派遣了第一支商隊(duì)，即著名的伊臺斯商隊(duì)，175峰駱駝的商隊(duì)從莫斯科出發(fā)，到達(dá)俄羅斯圣彼得堡。從此，“茶葉之路”的第一道足跡出現(xiàn)在了中俄版圖上。

1694年2月19日，伊臺斯商隊(duì)滿載著中國茶葉的駝隊(duì)離開北京，并于1695年2月1日返回莫斯科。于是，在中俄兩國的版圖上，出現(xiàn)了一條始于福建武夷山、湖南安化兩個起點(diǎn)，途經(jīng)湖北漢口、北上太行山之脊的潞安府、北京、歸化（今呼和浩特）、庫倫（今蒙古國首都烏蘭巴托）、恰克圖至俄羅斯伊爾庫茲克、奧倫堡、莫斯科，最終抵達(dá)圣彼得堡的萬里商路。

到了清朝后期，每年蒙俄需要中國的茶葉40多萬箱，每箱在60斤左右，共計(jì)2000多萬斤。清雍正朝，恰克圖的中俄貿(mào)易額每年在六七萬盧布；乾隆朝時，交易額在四五百萬盧布；道光朝時，每年約在1000萬盧布，到清咸豐七年（1857年）的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，也正是馬克思筆下《俄國的對華貿(mào)易》著作里，抒寫出的中俄的貿(mào)易額高達(dá)1500萬美元。

恰克圖貿(mào)易商民皆晉人

清朝一位名叫松筠著述的《綏服紀(jì)略》這樣寫道：“所有恰克圖貿(mào)易商民，皆晉省人。由張家口販運(yùn)煙茶緞布雜貨，前往易換各色皮張?zhí)浩任?，初立時商民俗尚勤儉，故多獲利?！边@就可以肯定，當(dāng)時恰克圖的買賣人是山西籍的一定不在少數(shù)。

山西商人具體有多少？陳篆先生寫的《蒙事隨筆》中描述了清朝初年商人從蒙古到庫倫、到恰克圖、到俄羅斯這條古老的“茶葉之路”之上山西商人的情況。書中寫道：“庫倫西幫（山西）商號，始于康熙年間。西庫東營兩區(qū)，統(tǒng)計(jì)山西商人1634人。西幫商人，專為大宗批發(fā)營業(yè)者，其行棧多糜集于東營子與買賣城（恰克圖）?！睅靷惥鄡?nèi)地張家口1100公里，位居中俄商道之上，是外蒙貨物運(yùn)轉(zhuǎn)和分散地，為外蒙第一大商埠。

早年的一部《內(nèi)蒙地志》就山西商人在“茶馬古道”又一落腳點(diǎn)庫倫的情況作了如下敘述：“康熙年間，有山西商人來庫倫經(jīng)商，共有十二家。當(dāng)時的商會組織即為十二家各舉一商董，稱為十二甲首。”山西商人在俄蒙的商業(yè)貿(mào)易做的是紅紅火火，蒸蒸日上。

俄國人巴杜耶甫在他的《外蒙西部游歷記》著作中對山西商人的經(jīng)商業(yè)績同樣耳聞目睹，同樣在他的寫作生涯中產(chǎn)生過“俄國商人”與“山西商人”的強(qiáng)烈碰撞。一頁頁寫下的文字里，這位碧眼金發(fā)的俄國作家在他的《外蒙西部游歷記》首頁發(fā)出了如此感嘆：“山西商人執(zhí)烏里雅蘇臺商場之牛耳?！?/p>

近人陳春堂的《晉商對俄貿(mào)易》就山西商人在中俄貿(mào)易中的貢獻(xiàn)，有這樣的一段歷史敘述，“雍正初年，恰克圖的對俄羅斯貿(mào)易每年約100萬盧布，乾隆中期達(dá)到200萬盧布，嘉慶年增加到600萬盧布。到道光二十三年（1843年）經(jīng)山西商人之手，輸往恰克圖的中國商品茶葉12萬箱，每箱100磅，價值1240萬盧布。其他如晉省曲沃煙絲、晉城縫衣針、大同銅器、太原陳醋以及鞋帽、衣服、瓷器、馬鞍、火鐮、剪刀等，大量運(yùn)輸?shù)蕉砹_斯。這一年，經(jīng)山西商人之手從恰克圖輸入中國皮毛123萬張，毛呢11000匹，天鵝絨117萬俄尺，亞麻布57萬俄尺，羽紗2600俄尺。恰克圖一處的輸出輸入商品占到中國對外商品輸出和輸入總額的16%和19%?！庇纱丝煽闯?，常年的中俄恰克圖“買賣城”商業(yè)貿(mào)易中，山西商人的貿(mào)易經(jīng)營手段和商業(yè)買賣之魅力。

潞商“長裕川”老茶莊

在“茶馬古道”上，很久以來，有這么三位潞商兄弟，渠敬信、渠守信、渠忠信。據(jù)《山西票號資料》收錄的《渠家墓志銘》記載，三兄弟出身山西潞州長子縣的渠家寨，成長于明朝洪武初年。三兄弟成人后，靠販賣潞州當(dāng)?shù)氐穆郝?、水果到晉中祁縣走村串戶，換取布匹、紅棗，做些往返倒賣的小本生意。長年累月，一來二往，日積月累，三人做下的買賣不僅略有積蓄，而且與祁縣當(dāng)?shù)厣堂癜傩罩饾u慣熟。有一年，渠家三兄弟就離開家鄉(xiāng)潞州，闔家遷居祁縣，世代繁衍，但渠家傳承做生意的家訓(xùn)始終未曾改變。

渠家在晉中的繁衍到了“源”字輩，家中的商業(yè)事跡也真的應(yīng)了“源”字之意。渠家的源朝和源禎兄弟二人把渠家在清朝初期創(chuàng)辦的老字號“長順川”改名“長裕川”茶莊，經(jīng)營的項(xiàng)目自然是“茶馬古道”買賣之中的“茶葉”，而且以經(jīng)營磚茶最為拿手，可謂潞商中的“大把式”。源朝主持茶莊內(nèi)務(wù)，源禎跑外，負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)南方武夷山等地的茶源。在“兄弟二人凝成繩，門前黃土能成金” 潞商古訓(xùn)的熏陶下，渠家在二位兄弟的共同努力經(jīng)營下，財(cái)源越發(fā)茂盛，買賣日漸興隆。

當(dāng)時，山西商人從武夷山、湖北等地向朔北恰克圖甚至俄羅斯腹地每年販輸10萬多石的茶葉和其他商品。茶葉要經(jīng)水陸輾轉(zhuǎn)，商隊(duì)貫穿數(shù)省，翻山踏漠，奔波萬里才能運(yùn)輸?shù)角】藞D。長年累月如此販運(yùn)茶葉，曠日費(fèi)時，資金周轉(zhuǎn)遲緩。此等情況下，睿智的渠源朝和渠源禎調(diào)整了自己販茶思路，專營組織貨源批發(fā)茶葉的生意。他們把自家“長裕川”百余名店員進(jìn)行分解，總店20人，其余七八人不等分為十組，分別赴綏遠(yuǎn)、天津、張家口、潞安、漢口、揚(yáng)州、南昌、長沙、武夷山、成都等十二個地市設(shè)立分號，讓“長裕川”分號遍布“茶馬古道”沿線。

每逢春季，“長裕川”茶莊都要派出六七名業(yè)務(wù)干練的店員，翻太行、過河南、到武漢、進(jìn)到武夷山等地買辦茶葉，收買茶葉后，雇傭當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)就地加工。日曬、籠蒸、擠壓、包裝幾道工序制成的各類型號的磚茶此時便由駝隊(duì)商人運(yùn)到張家口、綏遠(yuǎn)批發(fā)給晉商的各個字號，再由他們轉(zhuǎn)銷到蒙古、新疆、恰克圖、俄羅斯以致更遠(yuǎn)的彼得堡。

“茶馬古道”的開辟，為潞商渠源朝、渠源禎等的商人也開辟了致富的源泉。清末，在“長裕川”老茶莊的財(cái)股和身股各半的二十股生意中，渠家除其財(cái)股之外，還有三份的身股。每逢年底，“長裕川”老茶莊結(jié)賬分紅利時，渠家的每股可分得七八千兩白銀。抗戰(zhàn)爆發(fā)后，日軍入侵祁縣，在長裕川老茶莊的大院里，日軍開挖防空地道時，就掘出渠家藏在地下的白銀40萬兩。一車車白花花銀兩的碰撞聲，轟動整個祁縣縣城。由此可見，潞商渠家輩輩財(cái)富積累的殷實(shí)和富有，足見“茶馬古道”也不止只富裕了潞商渠家一處老茶莊。其實(shí)，豈止渠家“長裕川”一家老茶莊，茫茫“茶馬古道”之上，一位位從冬到夏、從早到晚奔波的商人們，凡與茶葉貿(mào)易有關(guān)聯(lián)的商號、駝隊(duì)，他們字號或大或小，人員或多或寡，年齡或叟或少?？傊?，他們靠茶葉生存、靠茶葉發(fā)展，靠茶葉富有，個個稱得上潞商中的佼佼者，個個是商業(yè)經(jīng)營的“大把式”。

“潞鍋”在西伯利亞的溫度

茶馬古道，最早先是從四川、湖南、湖北為起點(diǎn)“南茶北銷”，時間到了明末清初，茶商們又從福建武夷山為起點(diǎn)，一路北上到達(dá)恰克圖，再到莫斯科、彼得堡。

《山西旅蒙商人》描述了清朝初年潞商在塞外蒙疆的情況。“在蒙古南部，伊克昭盟境內(nèi)，當(dāng)?shù)貪h人多系山西潞安沁州人。乾隆年間因遇大荒年移居至此，以經(jīng)商為主，形成晉幫，壟斷了商業(yè)，逐漸把這里發(fā)展為以皮毛交易為主的蒙漢貿(mào)易中小集市。”以潞安沁州人在此長期經(jīng)營形成的晉幫，在“茶馬古道”上的伊克昭盟境內(nèi)，潞商發(fā)揮著商貿(mào)的壟斷作用。

萬里商道，道路阻長，山徑崎嶇。歷經(jīng)風(fēng)霜雨雪，寒來暑往。千里迢迢來到恰克圖貿(mào)易的山西商人，克服沙漠帶來的干旱、克服朔北大風(fēng)吹來的嚴(yán)寒，不只是單單經(jīng)營茶葉這一項(xiàng)生意，山西商人中的潞商，很大程度上還是將當(dāng)?shù)鬲?dú)特的物產(chǎn)鐵貨和潞綢，駝往恰克圖買賣城進(jìn)行跨國貿(mào)易。

在由太行山販往恰克圖的鐵貨中，鐵貨貿(mào)易并非一帆風(fēng)順，朝廷為防范外夷用鐵打造兵器，對華形成侵略危害，起初的有些鐵貨品種朝廷是嚴(yán)禁出口外銷的。

在這樣的鐵器貿(mào)易境況下，太行山里出來的潞州鐵貨貿(mào)易商人，就將他們的鐵鍋買賣做到了極致。以致在東三省、察哈爾、恰克圖的買賣城里，潞商的鐵鍋生意紅紅火火，做出了名堂，做出了聲譽(yù)。一只只大大小小的鐵鍋由駝隊(duì)從潞安府駝出，經(jīng)過20多天的行程，一垛垛販運(yùn)到了察哈爾、恰克圖、莫斯科、彼得堡。

相關(guān)鐵貨出口《清文獻(xiàn)通考》有文字記載：“乾隆元年，準(zhǔn)山西口外聽民攜帶日用鐵器。邊口與外夷相接，鐵貨潛出邊境及海洋賣貨者，例禁甚嚴(yán)。晉省沿邊關(guān)口，東系出至察哈爾，西系出至土默特。”

其實(shí)，潞安府的鐵貨早在明朝的隆慶六年（1572年）就通過張家口的“茶馬互市”銷往漠北的蒙古族的居住區(qū)，最遠(yuǎn)銷往俄羅斯。萬歷元年（1573年）在中國東三省就有了“潞鍋三垛的孫和尚”“潞鍋一垛的郭世明”“潞鍋一大車的于守仁”的潞字系列鐵鍋品牌風(fēng)靡亞歐市場。一部《山西票號研究》書中，對“潞鍋”的美譽(yù)發(fā)出了“特別是山西生產(chǎn)的潞鍋，尤其受到蒙古牧民的青睞”的贊譽(yù)之聲。

莫斯科、彼得堡、恰克圖及張家口、潞安府、漢口、武夷山等這些一一寫出的古老名字，經(jīng)歷了許多國際風(fēng)云變幻，是“茶馬古道”上的歲月之歌，將她們緊緊聯(lián)系在一起，譜寫出一行行美麗的音符，曾經(jīng)無數(shù)次地為中國南方產(chǎn)茶區(qū)完成了“南茶北銷”的歷史使命。茶葉商人們的這一高歌一唱就是五百年。

如今，這些“商埠”卻也成了萬里茶路沿線的一顆顆城市明珠，放射出“茶馬古道”復(fù)興和中蒙俄三國邊貿(mào)繁榮的新世紀(jì)之光，放射出“五顏六色”的國際貿(mào)易跨世紀(jì)的商業(yè)色彩。