王建

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生物獸藥企業(yè)的出路與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

王建

當(dāng)下中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨巨大的下行壓力，轉(zhuǎn)型升級(jí)和去庫(kù)存、去剩余產(chǎn)能成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的熱門詞匯，獸藥產(chǎn)業(yè)也概莫能外。近2000家獸藥企業(yè)爭(zhēng)搶約400億人民幣的動(dòng)保市場(chǎng)，更為嚴(yán)峻的是跨國(guó)巨頭加速了在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，高端市場(chǎng)（如種畜禽常用藥）已被外資企業(yè)逐漸占領(lǐng)，如果我們還無打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略舉措，在民族企業(yè)逐漸排擠到低端市場(chǎng)的同時(shí)，倒閉潮也在所難免。

我們通過分析國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)的發(fā)展歷程，研究當(dāng)前動(dòng)保企業(yè)的生存狀態(tài)，越來越強(qiáng)烈地感到產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，尤其是生物獸藥的創(chuàng)新，將是國(guó)內(nèi)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造和立于不敗之地的不二選擇。

2015年動(dòng)保行業(yè)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞一：“食品安全”。從國(guó)家到動(dòng)保行業(yè)，大家對(duì)“食品安全”感到的是沉甸甸的責(zé)任。嚴(yán)格獸藥產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量監(jiān)督、規(guī)范獸藥產(chǎn)品的使用，是動(dòng)保企業(yè)不可推卸的責(zé)任。

關(guān)鍵詞二：“行業(yè)監(jiān)管”。行業(yè)監(jiān)管的力度越來越強(qiáng)，尤其是二維碼的實(shí)施，會(huì)對(duì)獸藥企業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。不自律的企業(yè)將被逐漸淘汰。

關(guān)鍵詞三：“環(huán)保風(fēng)暴”。為什么很多原料藥或維生素產(chǎn)品突然價(jià)格暴漲？大部分是環(huán)保的問題。很多廠家因污水處理存在問題，都減產(chǎn)、限產(chǎn)或停產(chǎn)了。

關(guān)鍵詞四：“產(chǎn)品規(guī)范”。產(chǎn)品規(guī)范對(duì)獸藥行業(yè)提出一個(gè)非常有挑戰(zhàn)、非常嚴(yán)峻的課題。如果現(xiàn)在的獸藥廠還存在僥幸心理，產(chǎn)品沒有文號(hào)還在銷售，產(chǎn)品還在做大復(fù)方，甚至“掛羊頭賣狗肉”，甚至還在使用人藥，還使用違禁藥品，這都是不識(shí)時(shí)務(wù)的短見之舉。規(guī)模以上企業(yè)規(guī)范產(chǎn)品的同時(shí)都將加大新獸藥的研發(fā)力度。

關(guān)鍵詞五：“產(chǎn)品研發(fā)”。企業(yè)研發(fā)可以由不同的方式來進(jìn)行，自主、橫向聯(lián)合或拿來主義?；幤髽I(yè)新獸藥的研發(fā)，最困難的是藥物學(xué)部分的研究，由于歷史原因，除少數(shù)有人藥背景的獸藥企業(yè)外，目前大多數(shù)企業(yè)藥學(xué)研究能力均不強(qiáng)。

關(guān)鍵詞六：“營(yíng)銷模式”。營(yíng)銷能力和強(qiáng)大的渠道建設(shè)會(huì)對(duì)企業(yè)某一個(gè)階段的發(fā)展起很大的推動(dòng)作用。會(huì)議營(yíng)銷、人海戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)下沉之直銷等等，都曾經(jīng)名噪一時(shí)。目前行業(yè)受到電商的壓力，包括很多方方面面的變化，會(huì)給我們帶來很多的啟迪。

關(guān)鍵詞七：“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”。想招人招不到，招到了確確實(shí)實(shí)培養(yǎng)一個(gè)星期，結(jié)果人還是離開了。這種情況很常見。打造團(tuán)隊(duì)越來越難。

關(guān)鍵詞八：“產(chǎn)業(yè)整合”。前向或后向一體化成為有實(shí)力的動(dòng)保企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的普遍做法?！霸?制劑+養(yǎng)殖”成為主流模式。

國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)運(yùn)行走勢(shì)

第一，兩極分化步伐加快。第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)可能相距非常遠(yuǎn)。據(jù)我所知，銷售額超過兩億元以上的制劑企業(yè)越來越多了。在未來，可能我們目前的1900多家企業(yè)，經(jīng)歷8-10年，會(huì)慢慢像美國(guó)一樣，集中在300日500家左右?？倸w，逆水行舟，不進(jìn)則退。

第二，產(chǎn)品規(guī)范，達(dá)成共識(shí)。目前國(guó)內(nèi)有一定規(guī)模的企業(yè)產(chǎn)品已基本規(guī)范，產(chǎn)品合格面不大的小型企業(yè)想鋌而走險(xiǎn)是走不了多遠(yuǎn)的。

第三，生物獸藥持續(xù)發(fā)酵。利用生物技術(shù)如基因工程、細(xì)胞工程、微生物工程研發(fā)的新型藥物呈快速增長(zhǎng)之勢(shì)，天然藥物的發(fā)展也異常迅猛。

第四，聚焦戰(zhàn)略受到重視。每個(gè)企業(yè)的資源是有限的，要考慮怎么聚焦，把核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來，就是要把產(chǎn)品做到極致，而且要把產(chǎn)品盡可能精簡(jiǎn)。

第五，產(chǎn)品研發(fā)投入加大。筆者所在的企業(yè)有三十多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，碩士以上畢業(yè)的人，平均一個(gè)人每年至少10萬元薪酬，一年下來400萬元左右，加上實(shí)驗(yàn)室審批，算下來投入很大。

第六，團(tuán)隊(duì)建設(shè)任重道遠(yuǎn)。企業(yè)的發(fā)展依靠人、依靠團(tuán)隊(duì)，企業(yè)管理實(shí)際上是對(duì)人的管理，擁有規(guī)范管理下的團(tuán)隊(duì)將是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

第七，保健及生物安全意識(shí)逐漸增強(qiáng)。治療獸醫(yī)向保健獸醫(yī)及管理獸醫(yī)的轉(zhuǎn)變，印證了醫(yī)圣扁鵲治未病的理論精髓，獸藥產(chǎn)品將會(huì)朝保健產(chǎn)品、消毒產(chǎn)品方向發(fā)展。

生物獸藥的發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)農(nóng)業(yè)部預(yù)測(cè)，從2015年開始，我國(guó)的獸藥市場(chǎng)未來5年動(dòng)物保健品的年增長(zhǎng)率為5%，其中生物制品為6%、化學(xué)藥品為5%，抗菌藥物飼料添加劑將以年均2.5%的速度減少。目前我國(guó)獸藥產(chǎn)業(yè)已出現(xiàn)了生物獸藥、中獸藥與化學(xué)合成獸藥三足鼎立的局面，但最具有發(fā)展前景與市場(chǎng)潛力的是生物獸藥和中獸藥。

所謂生物技術(shù)（Biotechnology），是指“用活的生物體（或生物體的物質(zhì)）來改進(jìn)產(chǎn)品、改良植物和動(dòng)物，或?yàn)樘厥庥猛径囵B(yǎng)微生物的技術(shù)”。生物工程，則是生物技術(shù)的統(tǒng)稱，是指運(yùn)用生物化學(xué)、分子生物學(xué)、微生物學(xué)、遺傳學(xué)等原理與生化工程相結(jié)合來改造或重新創(chuàng)造設(shè)計(jì)細(xì)胞的遺傳物質(zhì)、培育出新品種，以工業(yè)規(guī)模利用現(xiàn)有生物體系，以生物化學(xué)過程來制造工業(yè)產(chǎn)品。包括基因工程、細(xì)胞工程、酶工程、微生物發(fā)酵工程、生物電子工程、生物反應(yīng)器、滅菌技術(shù)及新興的蛋白質(zhì)工程等，其中，基因工程是現(xiàn)代生物工程的核心?；蚬こ蹋ɑ蛟贿z傳工程、基因重組技術(shù)）就是將不同生物的基因在體外剪切組合，并和載體（質(zhì)粒、噬菌體、病毒）DNA連接，然后轉(zhuǎn)入微生物或細(xì)胞內(nèi)，進(jìn)行克隆，并使轉(zhuǎn)入的基因在細(xì)胞（微生物）內(nèi)表達(dá)產(chǎn)生所需要的蛋白質(zhì)。

生物制藥就是把生物工程技術(shù)應(yīng)用到藥物制造領(lǐng)域的過程，其中最為主要的是基因工程方法，即利用克隆技術(shù)和組織培養(yǎng)技術(shù)，對(duì)DNA進(jìn)行切割、插入、連接和重組，從而獲得生物醫(yī)藥制品。

生物藥品是以微生物、寄生蟲、動(dòng)物毒素、生物組織為起始材料，采用生物學(xué)工藝或分離純化技術(shù)制備并以生物學(xué)技術(shù)和分析技術(shù)控制中間產(chǎn)物和成品質(zhì)量制成的生物活化制劑，包括菌苗、疫苗、毒素、類毒素、血清、血液制品、免疫制劑、細(xì)胞因子、抗原、單克隆抗體及基因工程產(chǎn)品（DNA重組產(chǎn)品、體外診斷試劑）等。

目前，生物制藥產(chǎn)品主要包括三大類：基因工程藥物、生物疫苗和生物診斷試劑。

生物醫(yī)藥產(chǎn)品方向

一是重組蛋白質(zhì)藥物或重組多肽藥物，包括細(xì)胞因子、人干擾素、人白細(xì)胞介素-2等；二是重組DNA藥物，包括反義寡核苷酸或核酸等、基因藥物、細(xì)胞治療制劑、DNA疫苗等；三是干細(xì)胞治療，是指使用干細(xì)胞給病人治療的方法，這是生物技術(shù)藥物富有發(fā)展前景的重要領(lǐng)域。

目前生物醫(yī)藥熱銷品種

國(guó)際市場(chǎng)銷售最好的基因工程藥物有促紅細(xì)胞生長(zhǎng)素（EPO）、粒細(xì)胞、巨噬細(xì)胞集落刺激因子（G-CSF）、白介素2、3、干擾素（α、β、γ）、胰島素、組織溶纖原激活劑（T-PA）等，還有細(xì)胞因子、受體類藥物、凝血Ⅷ因子等，疫苗以乙肝病毒疫苗為主，此外還有用于檢測(cè)診斷的PCR技術(shù)的試劑、克隆用的探針等實(shí)驗(yàn)用品。

近年來我國(guó)生物醫(yī)藥研究進(jìn)展

隨著相關(guān)學(xué)科快速發(fā)展，2013年我國(guó)生化藥物研究在多個(gè)方面也取得較大發(fā)展。氨基酸聯(lián)合用藥、多肽和蛋白類藥的研究較多集中在藥理作用較明確的藥物上，如?；撬?、谷胱甘肽、胸腺肽、胸腺噴叮等分子機(jī)制研究、劑型研究和分析檢測(cè)方面。另外，奧曲肽、胸腺肽α、膠原蛋白、蝎毒多肽的生物活性研究也引起廣泛關(guān)注，酶和輔酶類藥物研究主要集中在胰激肽原酶溶菌酶和輔酶Q10等方面，糖類藥物研究進(jìn)展較多，除了低分子肝素外，在殼聚糖的開發(fā)利用及其藥理藥效研究也較多，中草藥來源的多糖也漸漸成為熱點(diǎn)之一。酯類藥物和核酸類藥物的研究主要集中在較為成熟藥物的劑型研究、臨床藥效和安全性評(píng)價(jià)等方面。海洋生化藥物成果匱乏，對(duì)藻類研究成果不多，海洋來源的毒素類和激素類藥物研究不足較為明顯。圍繞提高在臨床使用的生化藥物的藥效學(xué)和安全性開展了較多的研究。

針對(duì)當(dāng)前動(dòng)物疫病流行狀況研發(fā)新型的生物獸藥

從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，結(jié)合動(dòng)物疫病流行狀況應(yīng)用基因工程技術(shù)研究開發(fā)新型的治療性蛋白質(zhì)、糖蛋白、多肽類藥物、DNA藥物、抗體藥物（如抗動(dòng)物流感病毒基因工程抗體藥物、抗偽狂犬病毒、藍(lán)耳病病毒、豬瘟病毒基因工程抗體藥物等），以及淋巴因子、促生長(zhǎng)因子與酶類等基因工程藥物等。特別是免疫偶聯(lián)物與融合蛋白制劑要抓緊推向市場(chǎng)，“效應(yīng)分子”（“彈頭”，如細(xì)胞因子、抗菌生物獸藥、肽類藥物、化學(xué)藥物及毒素等）與抗體藥物進(jìn)行偶聯(lián)，制備成免疫偶聯(lián)物，可用于動(dòng)物保健、動(dòng)物疾病的診斷與治療等。

加大中獸藥制劑的研發(fā)力度

應(yīng)用現(xiàn)代中藥基因工程技術(shù)、中藥發(fā)酵工程、中藥細(xì)跑工程、中藥活性成分的篩選與提取、濃縮技術(shù)、超微粉技術(shù)與基因指紋圖譜技術(shù)等深入開展對(duì)中獸藥藥理、藥效、生產(chǎn)工藝、制劑及臨床應(yīng)用產(chǎn)品的研究。

開發(fā)動(dòng)物用的新型疫苗與疫苗生產(chǎn)新技術(shù)

應(yīng)用基因工程技術(shù)構(gòu)建新型的多價(jià)基因工程疫苗，如重組抗原疫苗、基因缺失疫苗、載體疫苗、核酸疫苗、合成肽疫苗、表位疫苗等，用于動(dòng)物的免疫預(yù)防，其安全性與實(shí)用效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)疫苗，而且不易誘發(fā)病原體變異、返祖，其市場(chǎng)潛力很大。

配合新型疫苗研發(fā)的同時(shí)，還應(yīng)開展疫苗懸浮培養(yǎng)技術(shù)、抗原的濃縮技術(shù)、純化技術(shù)、保存技術(shù)、佐劑技術(shù)和乳化工藝等的研究，以提高動(dòng)物疫苗的產(chǎn)品質(zhì)量、抗原的純度與濃度，延長(zhǎng)疫苗的保存使用期和實(shí)用效果與安全性。

重視海洋生物獸藥的研究與開發(fā)

在我國(guó)豐富的海洋生物資源中，其中珊瑚、海綿、貝類和藻類等具有眾多的特異代謝產(chǎn)物，如脂質(zhì)（Lipids）、糖類（saccharide）、苷類（glycosides）、氨基酸類（aminoacids）、多肽類（polypeptides）、酶類（enzymes）、萜類（terpeoids）、甾醇類（steroids）、固醇類、非肽含氮類及醚類等化合物，這些天然產(chǎn)物資源是開發(fā)海洋生物藥物，保健食品和精細(xì)化工的重要原料。

重視研發(fā)熱點(diǎn)

未來十年世界范圍內(nèi)的生化與生物技術(shù)藥物的開發(fā)熱點(diǎn)主要集中在單克隆抗體、反義藥物、基因治療藥物、可溶性蛋白質(zhì)類藥物和疫苗等5大領(lǐng)域。我國(guó)生物制藥產(chǎn)業(yè)可以深入挖掘，重視和加強(qiáng)這5大類熱點(diǎn)藥物的研制。我們可以借助蛋白質(zhì)工程研制新藥；發(fā)展反義寡核苷酸藥物；“搭車”基因組成果研發(fā)新藥；尋找新生化藥物資源；開發(fā)多糖與寡糖類藥物。

獸藥企業(yè)的出路與核心競(jìng)爭(zhēng)力打造

回顧近二十年來獸藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，結(jié)合當(dāng)前食品安全、禁抗令、環(huán)保風(fēng)波等相關(guān)行業(yè)現(xiàn)象，我們可以預(yù)期獸藥企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)將來主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新上，特別是環(huán)境友好型的生物獸藥的研發(fā)，將決定未來企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)前獸藥監(jiān)管力度的加強(qiáng)又使獸藥企業(yè)面臨少有的戰(zhàn)略機(jī)遇期。抓住戰(zhàn)略機(jī)遇期，乘勢(shì)而上，做強(qiáng)做大的同時(shí)苦練內(nèi)功，我國(guó)動(dòng)保企業(yè)完全有能力與跨國(guó)企業(yè)一爭(zhēng)高下。

重生產(chǎn)、研發(fā)，輕過度營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變

輕過度營(yíng)銷并不是說銷售不重要，相反銷售是企業(yè)的龍頭，酒香也怕巷子深。重生產(chǎn)、研發(fā)，輕過度營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變強(qiáng)調(diào)的是觀念的轉(zhuǎn)變，企業(yè)不要把資源過多地傾斜到營(yíng)銷上來，在做好營(yíng)銷的同時(shí)，更應(yīng)注重研發(fā)、生產(chǎn)，注重核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。

戰(zhàn)略機(jī)遇期

獸藥行業(yè)第一次戰(zhàn)略機(jī)遇期是剛性需求，第二次戰(zhàn)略機(jī)遇期是當(dāng)前行業(yè)發(fā)展的新形勢(shì)。

第一，養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整。規(guī)?；?、集約化是趨勢(shì)，大型養(yǎng)殖企業(yè)（比如正大、泰森、福喜、牧原、圣農(nóng)等）對(duì)供應(yīng)商的選擇已經(jīng)由產(chǎn)品檢驗(yàn)追溯到質(zhì)量體系的運(yùn)行記錄；藥物生產(chǎn)交叉污染管理已經(jīng)成為高端養(yǎng)殖企業(yè)的關(guān)注重點(diǎn)。這將促進(jìn)獸藥企業(yè)規(guī)范化管理，管理落后的企業(yè)面臨淘汰。

第二，監(jiān)管加強(qiáng)。一是執(zhí)法部門加強(qiáng)了處罰力度；二是全面推行獸藥產(chǎn)品二維碼管理。監(jiān)管加強(qiáng)下的獸藥產(chǎn)品必須符合相應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，獸藥企業(yè)只有兩條路可走：一是普通單方產(chǎn)品的工藝改造與升級(jí)；二是新獸藥研發(fā)與申報(bào)。這將是有實(shí)力的企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性擴(kuò)張的最好機(jī)遇。

第三，食品安全與限抗令。高效養(yǎng)殖與無抗養(yǎng)殖永遠(yuǎn)是難以調(diào)和的矛盾，人口增長(zhǎng)對(duì)動(dòng)物性蛋白的需求與日俱增，在地球承載能力有限與土地資源短缺的大背景下，無抗養(yǎng)殖只能是個(gè)偽命題。丹麥的養(yǎng)豬實(shí)驗(yàn)表明，只有20%的豬能走到無抗養(yǎng)殖的最后。盡管如此，人們對(duì)食品安全的追求將促進(jìn)化學(xué)抗菌藥物使用量的減少。所以，生物獸藥的研發(fā)將是獸藥行業(yè)難得的歷史戰(zhàn)略機(jī)遇。

未來獸藥企業(yè)存在的四種類型

一是技術(shù)領(lǐng)先型：注重研發(fā)和科技進(jìn)步，致力于開發(fā)安全、高效、低殘、環(huán)保、便捷的差異化產(chǎn)品，依靠技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)謀求發(fā)展；二是成本領(lǐng)先型：注重規(guī)?；途?xì)化管理，生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，質(zhì)量可靠，靠規(guī)?；a(chǎn)創(chuàng)造成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；三是專業(yè)細(xì)分型：企業(yè)定位在某一個(gè)或少數(shù)專業(yè)領(lǐng)域，專注、專業(yè)，分享細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，比如專注于中獸藥、診斷試劑、消毒劑、球蟲藥、酶制劑、微生態(tài)制劑、維生素等企業(yè)；或在不同的細(xì)分動(dòng)物品種市場(chǎng)領(lǐng)先；四是大規(guī)模綜合型：產(chǎn)品線長(zhǎng)，涉及養(yǎng)殖品種多，綜合研發(fā)優(yōu)勢(shì)突出，品牌知名度高，管理團(tuán)隊(duì)和管理體系完善，營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)大，內(nèi)部實(shí)施專業(yè)化團(tuán)隊(duì)細(xì)分，企業(yè)年產(chǎn)值10億元以上。

核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

獸藥企業(yè)將來在行業(yè)嚴(yán)管、外企沖擊和自身發(fā)展障礙的多重壓力下，數(shù)量必將減少。在這種情況下，獸藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展有三條路：一是常規(guī)同質(zhì)化產(chǎn)品拼企業(yè)規(guī)模效益；二是走專業(yè)技術(shù)化道路，拼研發(fā)創(chuàng)新效益；三是延長(zhǎng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈條。具體可從以下六個(gè)方面著手：①規(guī)模運(yùn)作：并購(gòu)與重組；②產(chǎn)業(yè)鏈：前向和后向一體化；③普通產(chǎn)品的品牌運(yùn)作和電商；④企業(yè)制劑產(chǎn)品工藝研究；⑤產(chǎn)品使用創(chuàng)新；⑥新獸藥研制：新化合物、生物制劑。

總之，在當(dāng)前所處的歷史戰(zhàn)略機(jī)遇期的背景下，獸藥企業(yè)可實(shí)現(xiàn)歷史性的蛻變，注重產(chǎn)品研發(fā)特別是生物獸藥研發(fā)與創(chuàng)新，加強(qiáng)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力打造，將會(huì)使造就我國(guó)出現(xiàn)世界級(jí)的動(dòng)保企業(yè)成為可能。

（注：本文摘編自“中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)”）