文|焦洋

喬老板圣明
——電視劇《喬家大院》片段摘錄

文|焦洋

片斷一：?jiǎn)讨掠购退闹匾謱O茂才談錢莊

孫茂才：這些天我可打聽(tīng)了，眼下復(fù)盛公錢莊誰(shuí)都可以走，就是馬荀不能走。別看他只是個(gè)跑街的，錢莊七八成的買賣，都出自他手。這樣的人才，別的商號(hào)急著要挖走呢！

喬致庸：自我祖父開(kāi)始，從沒(méi)虧待過(guò)掌柜和伙計(jì)，為什么能干的人都想方設(shè)法要走，不能干的偏偏都挖空心思要留下？茂才兄你幫我想一想，這船到底擱在哪里了？

孫茂才：商家之間有個(gè)規(guī)矩，學(xué)徒期滿，若別家給的薪金比你高，你就不能強(qiáng)留人家，強(qiáng)留人家等于不讓人家發(fā)財(cái)。再說(shuō)留住人也留不住心，不如干脆給個(gè)順?biāo)饲?，讓他走了算?/p>

片斷二：?jiǎn)讨掠辜s馬荀和另一伙計(jì)高瑞吃飯，酒過(guò)三巡

喬致庸：馬荀，說(shuō)吧，我要怎么辦，你才會(huì)不走？我先把話撂這兒，我不會(huì)讓你走的！

馬荀：東家宅心仁厚，不會(huì)強(qiáng)留馬荀。

喬致庸：那可不一定，說(shuō)吧。說(shuō)出了道理，我就放你走；說(shuō)不出來(lái)，你就走不了！

馬荀：東家，其實(shí)就是我不說(shuō)，這層窗戶紙?jiān)缤硪惨逼啤Ｌ煜挛跷?，皆為利?lái)。我們這些伙計(jì)，從小拋家舍業(yè)，到包頭荒遠(yuǎn)之地學(xué)做生意，千辛萬(wàn)苦，又有種種店規(guī)：不能帶家眷，不能聽(tīng)?wèi)?，不能喝花酒，不能?huì)窯姐兒，大家一年年的，忍過(guò)來(lái)了，為了啥，不就是為著一個(gè)利字……

喬致庸：這我當(dāng)然明白，可是為什么總是伙計(jì)辭號(hào)，掌柜的差點(diǎn)把復(fù)字號(hào)弄得破產(chǎn)還債，也沒(méi)有一個(gè)真想辭號(hào)？

馬荀：東家，這您都不知道？做生意的規(guī)矩，東家出銀子，占的是銀股；掌柜的出任經(jīng)理，以身為股。他們不愿意辭號(hào)，是因?yàn)榈谝凰麄兊男浇鸨然镉?jì)們多十幾倍、幾十倍；第二他們頂?shù)倪€有身股，4年一個(gè)賬期，能和東家一起分紅利。我要是掌柜，也不愿辭號(hào)。

喬致庸：哎，為什么就不能讓伙計(jì)也按勞績(jī)頂一份身股，到了賬期參加分紅？

馬荀：要是伙計(jì)們都能頂一份身股，參加分紅，我們這些人當(dāng)然求之不得，可東家和掌柜的利就薄了！東家怎么連這一層也想不到？

喬致庸：馬荀，你想在生意里頂多少身股，才愿意留下？

馬荀：東家，您真愿意讓我這伙計(jì)也在生意里頂一份身股？這不可能，全天下的晉商都不會(huì)同意的！

喬致庸：我不問(wèn)你這個(gè)，我問(wèn)的是像你這樣的伙計(jì)，自己覺(jué)得該頂多少身股？

馬荀：“東家，要真有那一天，我覺(jué)得自個(gè)兒能頂二厘身股就滿意了。4年一個(gè)賬期，上一個(gè)賬期每股分紅1200兩，我有二厘身股，就是240兩，比我4年的薪金加起來(lái)還多160兩，我老家一家大小，一年四季就開(kāi)銷不盡了，還可以買房子置地。真有這么些銀子賺，打死我也不走！

喬致庸：酒喝到這會(huì)兒，才喝出點(diǎn)意思，回去我要重訂店規(guī)，在生意里給你二厘身股！

片段三：?jiǎn)讨掠拐偌乒瘢ń?jīng)理人）開(kāi)會(huì)，馬荀等部分伙計(jì)參加

喬致庸：無(wú)論一國(guó)一家還是一店，要想興旺，必須用人，用人就要兼顧東家、掌柜、伙計(jì)三方利益，我提議，在店規(guī)里加一款，學(xué)徒4年以上出師，愿在本號(hào)當(dāng)伙計(jì)者，一律頂一厘身股，此后按勞績(jī)逐年增加。